全屋定制，真正的洗牌，开始了！
如果说在去年和前年谈论全屋定制洗牌，有些为时过早的话，那么，今年，真正的洗牌，开始了！
因为，就整个行业而言，去年和前年的发展，都还是相当不错的。
去年的时候，业内流传一句话，说“2019是以往十年最差的一年，但也是未来十年最好的一年”。
一语成谶，因为今年突如其来的新冠疫情。
对于全屋定制而言，一季度已经过去了，在疫情的凄风苦雨中，这是史无前例的挑战，因为疫情冲击的全球性，因为危机的严重性，已经跨入的二季度，依然充满了诸多不确定性，“活下去”是对今年最理性的预判，“居危思危”是2020圈内最核心的主题。
“没有人是一座孤岛。”企业亦然。
就宏观层面而言，全球经济衰退，已成定局，基辛格博士说“新冠病毒大流行将永远改变世界秩序”。著名的美国《外交》杂志写道：“与柏林墙倒塌或雷曼兄弟倒闭一样，新冠疫情是一个震惊世界的事件，其深远的后果我们今天仅能开始想象。但有一点是肯定的：它将导致政治和经济权力的永久性转变。”
至于疫情对于我国经济的冲击，众多经济学家已经将今年的GDP增速预期调到了历年来的最低点。
我把营收20亿以上的企业归为一线阵营，主要包括欧派家居、索菲亚、尚品宅配、志邦、好莱客、金牌；把营收10亿到20亿的企业归为二线阵营；把营收5亿到10亿的企业归为三线阵营；把营收5亿以下的归为四线阵营。
纵向地看，近几年来，特别是去年和前年以来，全屋定制的洗牌，一直在进行，这个行业在2017年达到了发展的巅峰状态。近两年来，受产业发展周期的影响，一直在从波峰向下滑动，今年遭遇的百年一遇的新冠疫情，会导致这种下滑到达波谷状态，特别是在一季度乃至二季度，这种下滑会非常惨烈。
由于疫情的影响，差不多两个多月时间里，全屋定制行业的朋友们几乎都在玩线上营销。在我看来，线上的玩法，就销售效果而言，应该是杯水车薪，有点像“皇帝的新衣”，因为，全屋定制的产品是非标产品，特别注重线下体验和线下服务，在疫情没有彻底结束之前，体验和服务无法进行。
横向地看，一线和二线企业的风险会相对小一些，但是，也是危大于机，三线和四线的风险非常大，免疫力低下的很有可能被击垮。
在一二线阵营，近几年，由于竞争的惨烈，阵营内亦发生了一些微妙的变化。比如，就去年增速而言，索菲亚和尚品宅配都已经跌到个位数，且尚品宅配与索菲亚的营收已经不分伯仲。再比如，金牌的营收已经直逼好莱客。又比如，皮阿诺的营收已经超过我乐，等等。
对全屋定制企业来说，从现在开始，似乎要充分准备线下绝杀了，这一轮绝杀之后，强者应该会更强，弱者可能会出局，其结果到年底最迟到明年基本上可以见分晓。
总而言之，受疫情肆虐的影响，世界和中国都不可逆转地滑向了经济过山车的下行轨道，请朋友们系紧安全带！（来源： 泛家居圈 作者：周忠）
日前，老牌民用家具企业皇朝家私发布公告称，公司将与中建三局第一建设工程有限责任公司订立战略合作协议，以加深双方在办公家具及房地产开发领域的合作。
得到国资支持后，皇朝家私能否重拾昔日荣光？从民用家具切入办公家具领域，背后又有几成胜算？
—01—
国企靠山实力雄厚，百亿项目已在瓮中
毫无疑问，双方能建立战略合作，离不开皇朝家私背后的战略股东–科学城(广州)投资集团有限公司的支持和参与。
去年，皇朝家私引进了国资委旗下科学城(广州)投资集团6.99亿港元融资，纾困经营业绩，才迎来了转机。
此次皇朝合作的中建三局一公司，是世界500强企业中国建筑工程总公司的三级法人单位。其标志项目包括深圳地王大厦、上海环球金融中心、央视新址大楼等，实力不容置疑。
皇朝家私方面称，鉴于国有企业中建三局一公司承接大量建筑项目，其办公室家具需求巨大。公司将会根据国家及行业标准向中建三局一公司提供办公家具(包括设计及生产家具)以满足其企业及项目需求，确保产品按质按时交付，以及提供现场组装、保修及售后维护服务等。
而根据平等原则，皇朝家私同意及全力支持中建三局一公司参与公司进行的相关投资、融资以及项目开发及建设。
而未来双方合作的相关项目包括总部项目开发、物业发展及建设以及旧城、工厂及村庄改造及升级等方面。项目总投资额可达100亿元人民币。
—02—
从民用家具延伸到办公家具
能否重拾昔日巨头荣光？
早在2010年之前，皇朝家私引领着中国板式家居行业。在皇朝家私巅峰的时期，其庞大的产业链覆盖全国400多个城市和地区，拥有当时业界最多的2000多家品牌专卖店，连续7年成为发展最迅速的家居企业。
然而，在家居行业产品转型的过程中，板式家具大量退出市场让皇朝家私元气大伤。2013年起，皇朝家私已处于亏损状态，随后，皇朝家私基本退出北方市场，并关停部分工厂、出售非核心资产、削减开支，直到2016才转亏为盈，不过业绩表现并不乐观。
可以说，皇朝家私没能搭上整装定制这辆高速列车，在民用家具的赛道上，已经被行业竞争对手抛在了后面，营收及净利润年复合增速均弱于对手。而要想赶上来也并不容易。
而在国资的支持下，皇朝此次将业务延伸到办公家具领域，预计将在未来承接大量的工程订单，很可能会是一条好出路。尤其是走工程采购之路，能尽量降低外部环境对企业产生的影响，使企业实现平稳增长。
但是，工程采购必然竞争激烈，没有真本事也是很难走远的。皇朝家私在办公家具研发生产等方面没有太多经验。这波胜算几何？又能否重拾昔日巨头荣光？依然是个问号。
—03—
2019业绩平平，2020有望翻身？
早前，皇朝家私发布2019年度报告，2019年公司实现收入8.52亿港元（约合7.74亿人民币），同比增长2.2%，归属于上市公司股东的净利润为6297.6万港元（约合5721.45万人民币），同比增加19.6%。
公告显示，收入增加是由于定制家私的需求增长，以及报告期内集团通过承接商用客户的家具工程项目，及与大型房地产开发商和当地经销商三方合作向楼盘的准业主销售产品增加收入来源。
本次与中建三局第一建设工程有限责任公司在家具采购方面的合作，预计将对皇朝家私集团2020年经营业绩产生积极影响。
未来能走多远？我们且期且待。（来源：77度）
今年一季度，虽然家电市场是意料之中的低迷，但是低迷之中却有亮点不容忽视——这就是健康除菌类家电产品的逆市上扬。最新数据显示，健康家电全渠道销售迎来一波高速增长。随着消费者的健康卫生意识与需求迅速提升，家电厂商抓住这一契机，纷纷推出主打“健康、杀菌消毒”概念的新品。各大型电商平台也纷纷联合各大家电平台举行健康家电线上专场，以求进一步拉动增长。
对此，专家表示，消费者健康意识增长有利于健康家电的销售，但家电厂商更重要的是沉下心做好技术，而不是将消费这一概念作为营销噱头。
随着多方政策利好信号的释放，进入4月，市场已开始启动，利用健康家电打“头阵”，配合“以旧换新”“消费券”等手段，从而刺激消费者升级换代的需求。
数据：消毒类家电产品热销
作为已走进成熟期的家电行业，过去的三个月无疑是艰难的。但是厂家与平台渠道仍然看到了亮点：消毒类家电产品。
最新数据显示，今年3月1日至3月15日，苏宁健康家电全渠道销量环比增长218%，其中，消毒柜、挂烫机分别增长172%及98%。具有自清洁功能的中央空调环比增长206%，新风系统环比增长293%。3月15日单天，具备环保、除菌等健康功能的小家电销量同比增长213%。
奥维云网预测，2020年一季度国内家电市场线上渠道将占七成份额，同时健康类家电走俏。广州国美指出，健康消毒类家电产品的需求因疫情得到了大幅增长，对家电行业形成利好。
新热点：能否清除病毒成消费痛点
这一轮健康类家电的销售热始于1月份。随着一季度，家电品牌陆续发布推出新品，“健康、除菌、消毒”这些概念成为各大厂家与电商平台打造的“着力点”。并且，主要是针对空气净化、高温杀菌。
全媒体记者注意到，近三个月以来，苏宁易购、京东、天猫、拼多多等电商平台都推出健康家电专场、除菌家电专栏等，满足消费者的需求。例如广州国美3月展开了以健康家电为主打机型的三场大型直播，当中一场在直播期间带动线上线下销售近1000万元。
厂商方面，格力的一款针对新冠病毒空气净化器，从预售初期就引起外界热议，其售价更高达1.2万元。更“高端”的是格力电器将投资10亿元在医疗设备领域，研发生产高端医疗设备。在空调领域，海尔首推“56度C”除菌空调，随后美的空调就推出56℃、30分钟的企业标准，海信空调亦有57℃等相似功能产品。
iRobot销售及市场副总裁兼中国区总经理张莉在接受记者采访时表示，疫情短期内增强了人们健康卫生意识，部分消费者就去寻找和购买相应的产品。厂商要抓住机会，不断挖掘消费者可能会产生的更进一步需求，使用体验得到很好地解决，消费群体就是这样被培育出来的。iRobot新近面世的一款高端扫地机器人就首次加入了抗过敏原系统，可以捕捉花粉及霉菌过敏原，高效过滤网可有效吸附花粉、霉菌和尘螨过敏原等。
毫无疑问，家电产品消费早已过了单纯解决基本生活需求的时代。专家认为，“健康”在未来一段时间内将成为行业内发展的关键词，健康家电不会只停留在概念的阶段。
预测：
4月市场或可转暖
近日，《关于促进消费扩容提质加快形成强大国内市场的实施意见》提出19条举措，从市场供给、消费升级、消费网络、消费生态、消费能力、消费环境等6个方面促进消费扩容提质，助力形成强大国内市场。随着相关部门持续释放促进家电市场消费利好的信号，全媒体记者留意到，进入4月，市场已开始有所“动作”。据了解，广州本地家电卖场开启“以旧换新”“消费补贴”，联合各大厂商以健康家电机型为主打，以释放消费需求。
提醒：勿让健康概念成噱头
对于被再度唤起的健康、除菌、消毒等的功能，专家指出，家电企业要抓住这一商机，研发出更多更好功能的杀菌、除菌消毒电器产品，如果过度消费这一概念，未免得不偿失。
家电分析师刘步尘表示，目前几乎所有家电产品都在围绕健康概念这一诉求，但是健康家电参差不齐，其中有不少赝品。众多家电企业在健康领域的技术沉淀并不都一样，不少企业所谓的“健康家电”是在疫情发生后才推出，这些健康家电的成色让人怀疑。
“如果仅仅把健康家电作为营销噱头来推广是不负责任的，企业需要实实在在的技术沉淀、品牌沉淀。消费者也需要睁大眼睛”。刘步尘如此表示。
（来源：中国建材网）