汇聚1200多家企业参展，顺德"龙家展"五馆联动强势来袭！

  我乐家居发起8月13日“百城千县，寻定制财富之美”的2020线上招商峰会，向全球家居事业伙伴抛出“橄榄枝”；

  箭牌卫浴启动2020年战略发布会暨百城千镇选商大会……

  注定不平凡的2020年，让原本尚属淡季的8月显得格外热闹，大大小小的家居公司纷纷发起渠道抢夺战。

  而另一端，经销商们也开始集体“二次创业”，换店、换品牌代理的渠道流动现象激增。

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  换店激增

  据观察，7月各大展会开始重启后，家居建材行业的招商活动集中爆发，近一个月不下百场，部分效果还不错。

  业内人士认为，家居行业是严重依赖线下体验模式的相对传统产业，但是上半年，企业的线下网点拓展几乎一致停摆，这给企业的业绩和可持续发展带来危机感。

  如今市场复苏之后，意味着寻找商机的创业群体也会逐渐增加，各家厂商普遍将希望寄托于下半年，实属情理之中。

  从招商的需求方来看，商户其实也乐见这种“火拼”局面。江苏一位张姓老板表示，自己从事卫浴行业10余年，随着零售客源逐步被品牌方的地产工程集采业务代替，卫浴生意变得“相当难做”。

  2年前开始，张老板已经在开始物色定制家居行业，也曾与意向代理的十几个品牌有所接触，而近2个月以来的招商大战，则给自己提供了集中考察和决策的机会。

  “时势造英雄，而非英雄造时势。以前主要受益地产红利，日子过得比较舒服，如今家居时势已经发生巨变，经销商个体跳出舒适区，紧跟趋势和变革，不是要不要的选择题，而是生死存亡的必然。”上述张老板直言，这像二次创业，离开积累了多年经验的品类，探寻一个新的风口时势品类，是自己这些年做出的最重要的事业决定。

  事实上，张老板的“见异思迁”并非个案。据中国轻工业信息中心的最新数据，2020年1-6月，全国家具制造业营业收入和利润总额分别同比下降15.0%和29.9%。

  五金、陶瓷卫浴、地板、家纺、木门等品类陷入红海。但定制家居行业却狂飙突进、逆市飘红，凭借前端设计和后端制造的一体化，进一步蚕食成品家具和软体家居的市场空间。不同品类之间如此“冷热不均”，难免造就换行业、换品牌代理的现象级流动。

  在我乐家居董事兼副总经理徐涛看来，只要有人在的地方就需要家居，泛家居行业从不缺需求，只不过消费升级、政策及时代变迁之下，消费者的需求呈现出多重流动的趋势。

  以定制家居为例，总需求在从成品家具向定制家居流动，品牌间在从中小品牌向头部品牌流动，产品间在从单一品类向全屋定制综合品类流动。

  具有较高品牌护城河、原创设计能力强、产品更新换代快、工业4.0柔性生产等优势的厂方，获得越来越多经销商的青睐，前者被普遍认为综合实力更强、抗风险能力更高、更具长远合作价值。

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  机会收窄

  就在经销商们积极流动的同时，头部厂商所谓的“优化经销商”行为，亦给经销商群体带来机会和挑战，尤其热门的定制家居行业，普遍出现换商、升级之战。

  根据财报等公开描述，我乐家居“增加了一二三四级城市的门店布局比例，推进县域门店的优胜劣汰”；

  欧派“对原有经销商正在进行优化，专注新品牌发展”；索菲亚“加快优化经销商，鼓励经销商开大店”；志邦“将优化和老店改造作为重点”；

  好莱客“协助主要城市的经销商店面位置优化”，顶固集创“推进现有经销商体系的优化建设”。“优化”等相关词成为CR9企业不约而同的措词。

  换言之，定制家居行业的加盟和保代理门槛正在加速提高，经销商体系内正在进行一场前所未有的优胜劣汰之战，品牌意识、销售能力、服务力、资金实力、店面位置等成为考核指标。

  优秀的经销商得以进入或巩固优势细分产业链，并获得更多品牌选择、广告扶持等厂方资源倾斜。而成绩中游偏下的商户，将不得不面临被升级、被取代甚至被转行的命运。

  小结：左手是时势推动的细分品类需求流动，右手是优质代理品牌的机会收窄，经销商们就在这种“冰火两重天”中，逐步练就火眼臻睛，以及乱中选优的魄力，和深耕一个行业的定力。

  这是经商，亦是为人。（来源：家具产业）

  “真是太感谢你们了，如果没有你们的帮助，我们的血汗钱可能一辈子要不回来了。”

  近日，作为四川某家私有限公司41名工人的代表，老汪为眉山市公安局天府新区分局民警送上锦旗，感谢他们不远千里追讨欠薪。

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  拖欠工资80万 关机失联

  事情得从2019年10月说起。周某某原本在眉山天府新区兴盛家私产业园经营一家家私公司，由于自身经营管理不善，加上疫情影响，公司破产倒闭。

  “疫情期间该公司关门暂停营业，公司负责人周某某返回浙江老家，一直不回来，公司41名员工从2019年10月到今年1月，共4个多月的工资80万余元没有结算。”办案民警介绍说。

  今年5月，四川天府新区眉山管理委员会民生和社会事业局将周某某涉嫌拒不支付劳动报酬案移送至眉山市公安局天府新区分局侦办。

  警方及时进行了立案侦查，先后多次联系周某某，要求他主动到该局接受调查，刚开始他的电话还能打通，后来直接关机失联。眉山市公安局天府新区分局依法对周某某进行网上追逃。

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  不远千里追人 两天归案

  7月19日，该局抽调3名精干警力，乘飞机前往浙江省义乌。

  一下飞机，专案组民警就直奔义乌中国小商品城，找到周某某经营的玩具店铺后连续两天蹲守，但没有发现他的身影。经过冷静分析，专案组民警转变思路，把突破口转向浙江省东阳市周某某居住地和其私家车经常出入地，开始日夜蹲守。“我是东阳市公安局刑侦大队民警，发现犯罪嫌疑人驾驶的面包车。”7月21日8点10分，一通电话打破了案件办理僵局，专案组民警驱车紧急赶往周某某车辆出现的片区。

  经过近半个小时侦查，在一开放式小区内发现周某某驾驶的车辆。20分钟后，周某某被抓捕。

  从眉山市出发到抓获犯罪嫌疑人，整个过程用时不到48小时。

  周某某被成功抓捕归案并办理完移交手续后，专案组民警立马踏上了返程之路。“我们第一时间与周某某家属取得联系，告知拖欠农民工工资的严重后果。”办案民警动之以情、晓之以理，做通了其家属的思想工作。两天时间，周某某家属筹齐了80余万元，并将款项汇入用于支付工资的银行卡账号。拖欠了大半年的工资得以追回。（来源：第一家具网）