岩板渗透家居行业形成跨界营销

每年春秋两季的广东民用家具展（以下简称广东家具展），今年因为疫情的关系，被迫只开展一季，即广州国际家具展、东莞名家具展、顺德国际龙家展、深圳家具国际家具分别于7月27日和8月18、19、20日陆续开幕。

毫无疑问，广东家具展仍然是国际国内颇具影响力的行业展会。无论什么情况下，广东家具展都是一个焦点，深受业界关注。从现场来看，尽管受疫情的影响和管控，整体氛围还是比较热闹的。

不管是主办方，还是参展商，亦或是观展商，大家对疫情还是有所顾忌，对身体健康方面还是比较重视的。所以，能不出现在现场就不出现在现场，现场活动也少了很多。大家来现场都是抱着目的来的。

当然，一些吸人眼球的东西还是不能少的。人体彩绘、赠品放送、明星现场、爆品抢购、快闪舞蹈、歌舞表演等几乎成为常规方式。大家在被这些外在的东西吸引的同时，也少不了评头论足一番，甚至进入展位逛一圈。至于最终是否成交，就需要营销人员的手段、措施及产品是否能打动人了。

这个时候，真正的载体——产品反而并不那么重要了。家具本身没有太高的技术含量，准入门槛低，只要有资金、有资源，谁都可以开工生产。产品同质化较为严重的今天，拼的就是营销政策、服务。换句话说，所谓市场的竞争，是产品价格的竞争，是产品间性价比的竞争。至于其他，说重要也重要，说不重要也真不那么重要。

不过，首要的是得让人知道自家的产品。这才是基础。

于是乎，所有厂家均各出奇招，吸睛招客。

今年8月，顺德某家具企业便出“新”招：10余名年轻靓丽女子，全身只着各色“三点”、全身大部分暴露，站立展厅大门内两侧，欢迎来自全国各地、世界各国的客商参观其产品。一时间，引发热评。同时，这也成为本届展会的一道风景，吸引了不少好色人士的驻足。

不管别人怎么评论，该企业所要的效果是达到了。其目的就是惹人关注。至于怎么样评论，因百人百口，无法统一。风景也罢，低俗也好，还真有不少人慕名而来了。

目前，家具出口转内销，是指在去年世界经济下滑的影响下，许多原先主要从事出口的家具生产商，转而在国内市场进行销售。不仅在家居行业，产品的出口转内销在许多产业中都是一种普遍现象。那么，这些在特定环境下产生的独特一群，他们将给家居市场带来怎样的影响?

厂商:出口转内销家具，以过硬的品质与领先的设计取胜

金融风暴一来，国内家居市场涌现出大量出口转内销的产品。不少市民是抱着“捡便宜货”的心态来“淘宝”的。的确，一些厂家为了最大限齐居网度减少损失、尽快将滞销的产品出售，会让出较多的折扣。记者在天河金海马走访时就看到，有一些颇具异域色齐居网彩的出口转内销的摆饰、手绘柜、五斗柜等等，打出了四折甚至三折的优惠，吸引了大批顾客。但是徜若由此以为出口转内销的产品打的是价格战，那你就错了。

记者在走访这些商家时发现，其实出口转内销产品的价格并不如人们所想象中的那样，都是“便宜货”。他们的优势并不在价格，而是目前国内齐居网品牌仍不能及的领先的设计与优良的品质，这些产品的风格多为欧美或韩式，按照出口的标准进行生产与检测。这些转战国内市场的商家对自己产品的品质是充满自信的，他们也认为国内市场是一片齐居网大有可为的沃土，内销是一项长期的战略目标，并不是权宜之计。

卖场:要融入国内市场，仍需一个循序渐进的过程

出口家具要成功转为内销，销售渠道自然是一个亟待解决的重要问题。自去年年底开始，博皇国际家具博览中心就开始吸纳部分出口转内销的厂商，以直销的方式进行产品销售，市场的反馈也相当不错。尤其在去年经济齐居网如此严峻的情况之下，转内销的出口商与家居卖场合作，性价比高的产品与信誉良好的卖场相结合，是一种能够互助共赢地“过冬”的方式。

但是，就广州各大家具卖场的整体情况来看，出口转内销的家具专售店占的市场仍然不大，究其原因，主要有两点:一是硬件方面的不足，对于大部分卖场来说，他们的齐居网可使用面积是有限的，在既满的情况下，就很难临时再加入大量的出口转内销商铺。二是大部分出口转内销的家具与部分卖场的销售定位不够吻合，就广州普遍的消费习惯和消费水平来看，这些家具只能满足齐居网部分顾客的需求，而对于上海、北京这些国际化更高的大都市来说，出口转内销家具似乎更容易受到欢迎。此外，还有一些交易中的细节问题，有的卖场负责人就表示，更支持国内的品牌，因为他们的售后服务更加到位。

当然，以上的齐居网种种是一个新生事物发展过程中必然会面临的困难。原本的经销商已经形成了一个较稳定的市场结构，这个结构在短期内是不大可能产生大变化的。出口转内销家具要融入进来并非一蹴而就的事，这需要经历一个慢慢过渡、磨合的过程。

展望:将推动家居市场结构的重组与品质的整体提升

虽然就目前来说，仍是国内家具品牌占据了绝大部分的市场份额，但是出口转内销产品的出现也将对整个家居行业产生较大的影响。虽然像齐居网金海马、花花世界美居中心、维家思、大石家私等家居卖场的销售结构在短期内不会有大的改变，但是都表示非常看好未来的前景。此外，出口转内销对家居产业潜在的强大推动力，也是业内人齐居网士达成的共识。金海马集团总监陆其风指出，出口转内销的产品以其过硬的及较高的品质、设计与服务，必将刺激内地销售商的竞争意识，进而推动整个家居行业的进步。