做红木家具的玩家和手串的故事\俄边疆区将建设西伯利亚—中国木材转运站

我的朋友圈经常会被红木行业的热点事件刷爆。

尤其这两天的一条：“一辆挂老挝车牌并载有非法红木和14名越南乘客的大巴车在塔克开往越南途中发生爆炸，导致8名越南乘客当场死亡。”

看到这条消息时，既为无辜死者伤心也为非法砍伐红木这种现象痛心。开始，本以为只是一条非法走私、交通意外新闻，但是，最后演变到朋友圈，却渐渐变了味。从最初的哀悼，感慨红木来着不易，红木人不宜，到最后各种“为了走私几吨花梨木，被武装追击，带走8条人命，说封关就封关”，再到“钱别放银行了，买红木家具吧，早买早放心”，再到”红木家具是血汗甚至生命交换而来，价值已无法言喻”，“甚至有“还在犹豫不决的客户请赶紧下单，到时候涨价了别怪我没有提醒”……

这条新闻最终变成了一场为了促进销售，借助热点的营销事件浪潮。

原来这么多年过去了，“唯材论”一直还是红木行业的主流思想；原来红木家具的价值依然被多数人等同于木材的价值；原来因为非法走私红木“牺牲”，成为了红木来之不易的理由；原来我们连同众多品牌企业这么多年一直倡导企业在工艺、设计、品牌、营销上做溢价、做价值，依然抵不过一个“木材走私引发的事故”。

我个人很反感用人命这种事情来“炒作”红木的价值，一个是对生命不尊重，另一个是没有做红木家具的慈悲之心和人文情怀。

红木家具承载了中国几百年的传统文化，又因其独一无二的质感被国人广为喜爱，市场需求日趋旺盛，价格趋向上升。但是，我国大部分的红木材质多从国外进口，国内市场对红木的需求，让许多国家的木材商看到了商机，部分甚至不顾本国法律的规定，非法砍伐和走私。经过近20年的砍伐，有些国家的红木资源受到严重破坏，包括小叶紫檀、大红酸枝等8种材质被列入CITES公约，以及我国的海南黄花梨，几近枯竭。

按照这种趋势，会不会有越来越多的红木树种在人们疯狂的“热爱”中渐趋消失？然而，这并不是喜爱红木家具的人们以及红木人所希望看到的。人们热爱红木家具，最初的目的从来不是因为材质珍贵与否，材质只是一种文化和技艺的载体。国人喜爱红木家具的根本目的是因为它能让人体会技艺之美、人文之美、文化之美、历史之美。

珍惜材料，却不“唯材论”，或许是当代红木家具市场应有的态度。

生产红木家具，要对自然、对森林、对树木有着一份深厚的敬畏，才会珍惜每一根原木，每一块方材，因为这是来自大自然的恩赐，是在深山的伐木工人、象奴辛苦开采出来的。还要有一颗热爱的心，才能做出具有人情味的家具。

以一颗慈悲之心做红木家具，市场定不会负我们。

与广大红木人共勉。

“中国梦·大国工匠篇”大型主题宣传活动由国家互联网信息办公室和中华全国总工会联合开展，中央新闻网站、地方重点新闻网站及主要商业网站共同参与。活动旨在深入学习宣传贯彻党的十九大精神，通过采访报道基层工匠典型，弘扬劳模精神和工匠精神，在全网全社会营造劳动光荣的社会风尚和精益求精的敬业风气。

“衡量艺术的最高尺码，既不是金钱也不是奖项，更不是头衔授予，而是观众的眼睛和表情”，很少有人会像彭勇这样印名片，而更让人意外的是，他在名字后的显著位置，特地注明了头衔:“农民”。

彭勇出身贫寒，但自幼爱好雕刻，后跟随民间艺人学习数年，对根雕艺术也愈来愈得心应手。1999年，他创作的《百鸟朝凤》在昆明世博会有人出价360万元，随后众多作品相继被海内外收藏家收藏。现在他是重庆的“巴渝工匠”“非遗文化继承人”，同时也是中国根艺美术协会理事、重庆民间文艺家协会副主席，但他再三强调自己是一位“农民”。

寻根：千方百计练技艺从传统文化中汲取营养

彭勇出生在地地道道的农民家庭，小时候除了干农活做家务，他还要照顾弟弟妹妹，甚至因为没钱交学费，小学毕业后不得不辍学一段时间。

即使这样，他喜欢刻刻画画的习惯也从没改变。刚开始拿着母亲做布鞋的切刀在桌上、凳子上刻，后来这些地方刻满了就在门、窗上刻，再后来门窗上都刻满了就在土墙上刻……做漆工的舅舅发现后，便经常教他一些雕刻的技法，彭勇也是这时候接触到了根雕，从此走上追求根雕的艺术之路。

然而这一路并非一帆风顺。刚开始做根雕，父母觉得他是不务正业；因为没有其他经济来源，有段时间彭勇靠捡石头再转手换来的收入补贴自己的创作。1991年彭勇的作品开始参展，到1993年开始在四川杜甫草堂办个人展览，家人才逐步开始支持他。

“我是寻根的，绝不会忘根”。为了更好地展现根雕艺术，只有初中文化程度的彭勇，在学习根雕之余，花费了大量时间从传统文化中汲取营养，“尤其是《诗经》《论语》《唐诗》《宋词》”，在介绍自己作品时，彭勇经常会引用到其中的经典语句，也正是传统文化给予他源源不断的灵感，从而产生了一批极其优秀的根雕作品。

1994年10月，四川省政府将彭勇的根雕作品《荷塘诗韵》送给日本贵宾。人民大会堂四川厅，至今还保存有他的作品《留得残荷听语声》。1999年，由他创作的《百鸟朝凤》在昆明世博会交易中心被喊价360万……

大量作品的积淀、大量经验的总结，彭勇在创作中渐渐有了自己的想法，技法也越来越精进:他让失传已久的“蚂蚁上树法”“断头延伸法”“回归自然法”“移花接木法”等雕刻手法重现天日。

后来结识了中国美学泰斗王朝闻，从那以后，彭勇每年都会去跟王朝闻学习、交流，有时一待就是三四十天，“老师每次讲课的内容都不一样，正因为有了他，我在美学理论方面才得到了很大提升。”到目前为止，彭勇已参加了400余场大大小小的展览，获得100余项殊荣。

坚守：一门心思讲传承老祖宗的手艺不能丢

根雕对于彭勇来说，不仅是一门手艺，更是人生哲学。“像树木的根一样，有些根虽然长在悬崖，但因为环境所限，它扎得深所以才是好的根”，拼搏和沉淀，是彭勇眼中“根雕精神”最重要的内涵。

不断通过学习传统文化和别人作品来打磨自己的技艺，不断为传承根雕文化做着努力。个人展览时，他多次打扮成清洁工模样征询参观者对作品评价，“因为如果说这是你自己做的，别人就不好意思批评、提建议了。”

彭勇从事根雕创作，已达到痴迷的境界。据其介绍，54岁的他每天最多只睡四个小时，“别人是跟时间赛跑，我是在跟生命赛跑”“有时候晚上做梦都会梦到未完成的作品”，他不会打牌不会其它娱乐项目，恨不得把所有时间都用在根雕上，还跟记者笑称“这么痴迷是因为舍不得自己从世界各地搜集来的几百吨原材料”。

近年来，雕刻机械化程度越来越高，为了坚持根雕的纯手工性和独特性，彭勇仍坚持用全手工的工具，市面上有的工具就买，没有的工具自己找铁匠做。按他自己的话说，“这不光是对根雕的传承，也是对传统工艺的尊敬，老祖宗的手艺不能丢”。

让彭勇最忧心的，是当下面临着技艺后继无人的尴尬。彭勇从1997年开始收徒，到现在人数不下几千人，但学最久的也仅有3个月。“如今，许多人都不能沉心钻研根雕，学得差不多能挣钱了，就满足了。我最怕这么好的工艺，留给后代的都不是精华。”

于是他开始寻求更多的渠道来传承，去学校给学生讲根雕艺术，筹建更大面积的综合博览园。据彭勇介绍，在重庆市合川区一座3万多平方米的综合展厅正在筹建，这个集生产、加工、传承、展览为一体的博览园预计明年将建成。在博览园建成后，自己将会把更多时间放在作品创作上，届时将完成“包含道德经、佛经、中国古代文学故事等题材”的系列根雕作品，让中国的根雕艺术传播到世界各地。

“吾非千里之能，然有千里之志”，这是彭勇在自己朋友圈的签名，他还曾写过一首诗：“一身寻根未忘根，路路走来好艰辛。正在走投无路时，或好辈后有宗青。”

不想成大品牌的企业主不是一个好领导者，任何一个品牌，做大做强都是毕生心愿。那么企业该如何做品牌呢？看完这五个一标准，或许你会得到一些启示。

品牌营销第一招：开创一个品类

大多数人都知道登上月球的第一人是阿姆斯特朗，却很少有人会去关注第二个、第三个登上月球的人是谁。“第一”永远是舞台上镁光灯下的焦点，而被人们深深地印在脑海当中。对于那些后来者，大多数的人们都失去了好奇心，没有多大的兴趣。

一个品牌的建立也同样如此，消费者大多只会记住一个行业或品类里面的老大品牌，而对于老二、老三品牌，消费者却总是记得比较模糊。品牌营销的第一条法则就是要“开创品类成第一”。要想树立新的品牌，就必须打破原有的秩序和规则，创造新的品类,从而避开激烈的竞争。

品牌营销第二招：借靠一棵大树

网上流行这样一个关于“出售书籍”的段子：一位出版商有一批滞销的书久久不能脱手，便给总统送去一本，并三番五次的问总统的意见，忙于政务的总统没有时间与其纠缠，便随口应了一句：“这本书不错!”出版商如获至宝，进行大肆宣传：“现在有总统先生喜欢的书出售。”于是，这些滞销的书不久就被一抢而空了。

书籍和总统扯上了关系，通过总统背书，就成了畅销书

不久，这个出版商又有书卖不出去了，他又送给总统一本。总统上了一回当，想奚落他一下，便说：“这本书糟透了!”出版商听后大喜，他打出广告：“现在有总统讨厌的书出售。”结果，不少人出于好奇争相购买，书随之脱销。

出版商第三次将书送给总统的时候，总统接受了前两次的教训，不置可否。出版商却大作广告：“现有总统难以下结论的书出售!”居然又一次大赚其利。

“背靠大树好乘凉”。这个段子让我们明白，其实出售什么样的书籍并不重要，而关键在于这本书籍和总统扯上了关系，通过总统背书，就成了畅销书。品牌营销也是如此，如果能靠住一棵大树，借势于外力，自然会使品牌构造的路程省很多力。所谓“大树”便是在消费者心智模式中已经形成的认知，通过借势消费者认知提升自身品牌的方式，便是“靠大树”的策略。

借势营销在销售中是很常见的，在刚过去不久的杭州G20峰会，作为会场座椅的供应商，明堂红木限量推出G20同款元首椅“首席”，广泛受到消费者认可，效果甚好。

习近平主席在北京钓鱼台国宾馆使用红木家具会见美国总统奥巴马夫人米歇尔

品牌营销第三招：占领一块区域

在商业的王国里，品牌的营销与构造也是如此，与其四处游击，成为无根之木，不如占地为王，打好基础进行涟漪型扩张。

占领一块区域进行品牌营销与法则构造的企业，可以具备两个优势：

第一，建立与区域内的人们的情感联系。人们普遍对自己所生活的地域具有深深的情感联系和地域自豪感，因此很多时候会选择本地的品牌。比如江西人喜欢抽江西的金圣烟，安徽人喜欢抽安徽的黄山烟。

第二，吸引外区域的消费者。深度挖掘区域文化，将品牌做成区域特色，可以形成区域位势,吸引外区域的消费者。比如贵州茅台镇的酒，大家普遍认为是好酒。通过品牌“占位”，是一种较好的品牌营销方式。

占领一块区域这一点在红木家具行业有十分明显的表现，如今广东中山、浙江东阳、福建仙游已经成为全国三大红木家具生产基地，并形成了自己的区位优势，红木家具企业应该利用这一优势做好品牌营销。

品牌营销第四招：建立一项标准

通过标准的制定使自己的品牌快速被消费者接受。标准的制定是为了让自己的品牌与竞争对手形成差异化，建立的标准一旦被消费者所认同将产生巨大的作用。

消费者购买产品的时候会识别这项标准，并且会为了满足这项标准而买单，同时也会因为竞争对手没有满足标准而抛弃竞争对手品牌。标准的制定需要形成差异化，成为企业特有的一项竞争力。

能够被快速模仿的标准是不可持续的，虽然能够在短期内给企业带来销量，但无法将这样的“标准”打上品牌的印记。

品牌营销第五招：吸引一类人群

企业的品牌定位需要有一个消费者定位，鲜明的消费者定位，能够快速建立消费者与品牌之间的对接与联系，从而快速“对号入座”，企业的品牌也能快速被定位的消费人群所接受。

随着80后、90后年轻消费群体的崛起，红木家具不再是中老年群体的专属消费品，企业开始重视这个新兴市场，从产品设计、营销渠道等方面进行年轻化改造，或直接做差异化品牌，主打年轻人市场，真正去了解、认知他们的需求，才能在未来的营销实践中收获成功。

或许你会问，现在红木家具市场上好的品牌有哪些？在即将举行的第七届中国红木家具品牌大会，会给你一个你想要的答案。

正处于身体生长发育阶段的儿童，对于床垫的环保标准、舒适程度、安全细节都有更高的要求。A家居代理的床垫品牌舒达不仅针对儿童的身体情况进行专业产品研发，同时也对防滑、边缘加固等细节有所考虑

专业的儿童床垫应科学地针对儿童不断成长的“S”形脊椎，按不同年龄阶段进行有效支撑，从而对儿童生长快、易变形的骨骼发育特点起到有效辅助及矫正作用

“我们这款儿童床选取了今年的流行花色，也是知名的设计师为我们做的整体设计，非常符合小朋友的使用需求和审美需要……”这样的销售说辞，估计你在儿童家具店里没少听过。

的确，面对儿童床的各种安全性处理、设计特点甚至定制服务，销售人员总能向你介绍得头头是道，而对于儿童床垫的舒适程度与适用者，“舒服”、“软”、“适合小朋友”，往往是消费者能得到的终极答案。当爸爸妈妈一心想为孩子挑选专业的、合适的床垫时，销售人员的避重就轻不免让人心生疑虑。

市场中的儿童床垫存在哪些问题？花里胡哨的儿童床具背后，藏着哪些秘密？专业的儿童床垫有什么特点？对此，《广厦时代》进行走访了解，带给你答案。

［发现］

风格设计头头是道床垫特性支吾不清

公主床、海军风、英伦范儿……五花八门的风格种类，各式各样的点缀元素，在儿童家具市场里转上一圈儿就能发现，不少儿童床和儿童衣柜、书柜一样，具有明显定向儿童群体的装饰性和设计感。

无论是上下铺的灵巧结构、床头处的缤纷色彩，还是床体的小尺度规格，“专门为孩子设计”的标签不言自说。只是，除了形式上的“专业”，一旦问起销售人员对应的床垫产品有什么特点，“都是海绵的，非常舒服”、“由专业的床垫品牌提供”、“从国外进口过来”等说辞纷纷成为了挡箭牌。至于爸爸妈妈应该选择哪款床垫，销售人员可能会干脆表示，“看您喜欢偏硬的还是偏软的吧。我们都有。”

对于每天长时间与孩子发生亲密接触的床垫产品，就这样被含糊不清地“包装”，蒙混过关进入到消费者家中，潜在的问题在使用中慢慢浮出。

［背后］

成人床垫“mini化”不伦不类不“合身”

“我们的儿童床垫都是由专业的床垫品牌提供的，他们在床垫制造领域非常专业。”不少导购员在介绍儿童床垫产品的情况时，都会给出这样一种解释。

但对于床垫是否针对儿童的身体有特别的设计和处理，无论是进行售卖的儿童家具品牌，还是负责生产制造的床垫品牌，都少有明确且专业的解答。对此，专业儿童家具代理品牌A家居行销公关刘秀玲也透露，事实上，市场中的不少儿童床垫产品都是将成人床垫的尺寸缩小设计生产而成，“mini化”的成人床垫从尺寸、厚度等外观条件上满足了儿童床架的规格，同时也具有知名品牌的标签。

然而，由于对儿童独特的身体结构和成长发育情况的了解不够充分，“mini化”的成人床垫并没有真正将儿童睡眠中需要的有力支撑点、脊柱需要的曲线服帖设计到产品中……事实上，单纯的改变尺寸甚至很可能给孩子提供了错误的睡眠习惯与姿态。

进口床垫“重组化”原有结构遭破坏

当然，随着爸爸妈妈们对于儿童家具的品质要求越来越高，也有不少国内儿童家具品牌表示自己销售的床垫是进口的，列举出的各种证明更是看得消费者眼花缭乱。

进口不假，但与成人进口床垫不同的是，一些儿童进口床垫到了国内之后，很可能已经经过了一番“改造”。一位业内人士表示，国内市场与国外市场中的床架产品存在各式各样的差异，消费群体对于床垫的薄厚、手感等也有不同的偏好。很多儿童家具品牌的确会采用进口的床垫产品，但为了更好地适配自己固有的床架和消费者的偏好，会对原装完整的儿童床垫进行“分解”，拆除掉一圈袋装弹簧、剪裁掉一部分海绵……

事实上，如此一来，不但对床垫的品质有所影响，同时也改变了床垫原本针对儿童使用的结构设计。原本对腰部的支撑点可能顶在了孩子的头部，原本保持舒适度的海绵层变薄可能不再柔软……纵使贴着“进口”的标签，也并不意味着品质与舒适度具有保障。

安全设计“模糊化”细节处理不到位

相对于成年人使用的床垫来说，除了本身更高的环保要求、为儿童定制的健康舒适性以外，专业的儿童床垫更应在面料的处理、细节的设计等多个方面更具人性化。

床垫边缘是否有加固处理、床垫表面是否有防滑设计，防止儿童在睡眠中滚落、内部结构是否能够保证受力的均匀，不会让孩子在长时间使用后发生下陷、弹簧韧性是否良好不会发生崩损……刘秀玲提醒爸爸妈妈们，与成人的应激反应快且有效不同，在为孩子挑选床垫时，务必考虑到日后生活中种种可能发生的问题，防患于未然。

当然，和成人挑选床垫时一样，如果孩子能够自己到市场中亲自体验、感受，并发现各种问题，了解什么样的床垫适合自己，往往比家长挑来挑去更加直接、有意义。

［提示］

床架应为床垫服务“先舒适后装饰”才能选对

与一般品类的儿童家具产品有所不同，除了能预见到的安全性与能检测出的环保性，对于儿童床垫来说，每天都会与孩子发生长时间的亲密接触，专业的研发与舒适的感受，远比看起来天花乱坠的装饰、听起来云里雾里的说辞有意义得多。

爸爸妈妈在为孩子挑选床具时，不妨先根据孩子的年龄、身体状况、发育情况及睡眠习惯等内容，为孩子准备好适合他使用的床垫，再选择与床垫适配的床架。

当然，当越来越多的父母以孩子的健康舒适为先，对床垫的要求越来越严谨时，那些惯用“糊弄”的商家，也就很难在市场中再站稳脚跟了。

（来源：北京青年报）