做好品牌营销的五大招\设计夸张质量堪忧儿童床花哨外表难掩床垫“暗伤”

不想成大品牌的企业主不是一个好领导者，任何一个品牌，做大做强都是毕生心愿。那么企业该如何做品牌呢？看完这五个一标准，或许你会得到一些启示。

品牌营销第一招：开创一个品类

大多数人都知道登上月球的第一人是阿姆斯特朗，却很少有人会去关注第二个、第三个登上月球的人是谁。“第一”永远是舞台上镁光灯下的焦点，而被人们深深地印在脑海当中。对于那些后来者，大多数的人们都失去了好奇心，没有多大的兴趣。

一个品牌的建立也同样如此，消费者大多只会记住一个行业或品类里面的老大品牌，而对于老二、老三品牌，消费者却总是记得比较模糊。品牌营销的第一条法则就是要“开创品类成第一”。要想树立新的品牌，就必须打破原有的秩序和规则，创造新的品类,从而避开激烈的竞争。

品牌营销第二招：借靠一棵大树

网上流行这样一个关于“出售书籍”的段子：一位出版商有一批滞销的书久久不能脱手，便给总统送去一本，并三番五次的问总统的意见，忙于政务的总统没有时间与其纠缠，便随口应了一句：“这本书不错!”出版商如获至宝，进行大肆宣传：“现在有总统先生喜欢的书出售。”于是，这些滞销的书不久就被一抢而空了。

书籍和总统扯上了关系，通过总统背书，就成了畅销书

不久，这个出版商又有书卖不出去了，他又送给总统一本。总统上了一回当，想奚落他一下，便说：“这本书糟透了!”出版商听后大喜，他打出广告：“现在有总统讨厌的书出售。”结果，不少人出于好奇争相购买，书随之脱销。

出版商第三次将书送给总统的时候，总统接受了前两次的教训，不置可否。出版商却大作广告：“现有总统难以下结论的书出售!”居然又一次大赚其利。

“背靠大树好乘凉”。这个段子让我们明白，其实出售什么样的书籍并不重要，而关键在于这本书籍和总统扯上了关系，通过总统背书，就成了畅销书。品牌营销也是如此，如果能靠住一棵大树，借势于外力，自然会使品牌构造的路程省很多力。所谓“大树”便是在消费者心智模式中已经形成的认知，通过借势消费者认知提升自身品牌的方式，便是“靠大树”的策略。

借势营销在销售中是很常见的，在刚过去不久的杭州G20峰会，作为会场座椅的供应商，明堂红木限量推出G20同款元首椅“首席”，广泛受到消费者认可，效果甚好。

习近平主席在北京钓鱼台国宾馆使用红木家具会见美国总统奥巴马夫人米歇尔

品牌营销第三招：占领一块区域

在商业的王国里，品牌的营销与构造也是如此，与其四处游击，成为无根之木，不如占地为王，打好基础进行涟漪型扩张。

占领一块区域进行品牌营销与法则构造的企业，可以具备两个优势：

第一，建立与区域内的人们的情感联系。人们普遍对自己所生活的地域具有深深的情感联系和地域自豪感，因此很多时候会选择本地的品牌。比如江西人喜欢抽江西的金圣烟，安徽人喜欢抽安徽的黄山烟。

第二，吸引外区域的消费者。深度挖掘区域文化，将品牌做成区域特色，可以形成区域位势,吸引外区域的消费者。比如贵州茅台镇的酒，大家普遍认为是好酒。通过品牌“占位”，是一种较好的品牌营销方式。

占领一块区域这一点在红木家具行业有十分明显的表现，如今广东中山、浙江东阳、福建仙游已经成为全国三大红木家具生产基地，并形成了自己的区位优势，红木家具企业应该利用这一优势做好品牌营销。

品牌营销第四招：建立一项标准

通过标准的制定使自己的品牌快速被消费者接受。标准的制定是为了让自己的品牌与竞争对手形成差异化，建立的标准一旦被消费者所认同将产生巨大的作用。

消费者购买产品的时候会识别这项标准，并且会为了满足这项标准而买单，同时也会因为竞争对手没有满足标准而抛弃竞争对手品牌。标准的制定需要形成差异化，成为企业特有的一项竞争力。

能够被快速模仿的标准是不可持续的，虽然能够在短期内给企业带来销量，但无法将这样的“标准”打上品牌的印记。

品牌营销第五招：吸引一类人群

企业的品牌定位需要有一个消费者定位，鲜明的消费者定位，能够快速建立消费者与品牌之间的对接与联系，从而快速“对号入座”，企业的品牌也能快速被定位的消费人群所接受。

随着80后、90后年轻消费群体的崛起，红木家具不再是中老年群体的专属消费品，企业开始重视这个新兴市场，从产品设计、营销渠道等方面进行年轻化改造，或直接做差异化品牌，主打年轻人市场，真正去了解、认知他们的需求，才能在未来的营销实践中收获成功。

或许你会问，现在红木家具市场上好的品牌有哪些？在即将举行的第七届中国红木家具品牌大会，会给你一个你想要的答案。

正处于身体生长发育阶段的儿童，对于床垫的环保标准、舒适程度、安全细节都有更高的要求。A家居代理的床垫品牌舒达不仅针对儿童的身体情况进行专业产品研发，同时也对防滑、边缘加固等细节有所考虑

专业的儿童床垫应科学地针对儿童不断成长的“S”形脊椎，按不同年龄阶段进行有效支撑，从而对儿童生长快、易变形的骨骼发育特点起到有效辅助及矫正作用

“我们这款儿童床选取了今年的流行花色，也是知名的设计师为我们做的整体设计，非常符合小朋友的使用需求和审美需要……”这样的销售说辞，估计你在儿童家具店里没少听过。

的确，面对儿童床的各种安全性处理、设计特点甚至定制服务，销售人员总能向你介绍得头头是道，而对于儿童床垫的舒适程度与适用者，“舒服”、“软”、“适合小朋友”，往往是消费者能得到的终极答案。当爸爸妈妈一心想为孩子挑选专业的、合适的床垫时，销售人员的避重就轻不免让人心生疑虑。

市场中的儿童床垫存在哪些问题？花里胡哨的儿童床具背后，藏着哪些秘密？专业的儿童床垫有什么特点？对此，《广厦时代》进行走访了解，带给你答案。

［发现］

风格设计头头是道床垫特性支吾不清

公主床、海军风、英伦范儿……五花八门的风格种类，各式各样的点缀元素，在儿童家具市场里转上一圈儿就能发现，不少儿童床和儿童衣柜、书柜一样，具有明显定向儿童群体的装饰性和设计感。

无论是上下铺的灵巧结构、床头处的缤纷色彩，还是床体的小尺度规格，“专门为孩子设计”的标签不言自说。只是，除了形式上的“专业”，一旦问起销售人员对应的床垫产品有什么特点，“都是海绵的，非常舒服”、“由专业的床垫品牌提供”、“从国外进口过来”等说辞纷纷成为了挡箭牌。至于爸爸妈妈应该选择哪款床垫，销售人员可能会干脆表示，“看您喜欢偏硬的还是偏软的吧。我们都有。”

对于每天长时间与孩子发生亲密接触的床垫产品，就这样被含糊不清地“包装”，蒙混过关进入到消费者家中，潜在的问题在使用中慢慢浮出。

［背后］

成人床垫“mini化”不伦不类不“合身”

“我们的儿童床垫都是由专业的床垫品牌提供的，他们在床垫制造领域非常专业。”不少导购员在介绍儿童床垫产品的情况时，都会给出这样一种解释。

但对于床垫是否针对儿童的身体有特别的设计和处理，无论是进行售卖的儿童家具品牌，还是负责生产制造的床垫品牌，都少有明确且专业的解答。对此，专业儿童家具代理品牌A家居行销公关刘秀玲也透露，事实上，市场中的不少儿童床垫产品都是将成人床垫的尺寸缩小设计生产而成，“mini化”的成人床垫从尺寸、厚度等外观条件上满足了儿童床架的规格，同时也具有知名品牌的标签。

然而，由于对儿童独特的身体结构和成长发育情况的了解不够充分，“mini化”的成人床垫并没有真正将儿童睡眠中需要的有力支撑点、脊柱需要的曲线服帖设计到产品中……事实上，单纯的改变尺寸甚至很可能给孩子提供了错误的睡眠习惯与姿态。

进口床垫“重组化”原有结构遭破坏

当然，随着爸爸妈妈们对于儿童家具的品质要求越来越高，也有不少国内儿童家具品牌表示自己销售的床垫是进口的，列举出的各种证明更是看得消费者眼花缭乱。

进口不假，但与成人进口床垫不同的是，一些儿童进口床垫到了国内之后，很可能已经经过了一番“改造”。一位业内人士表示，国内市场与国外市场中的床架产品存在各式各样的差异，消费群体对于床垫的薄厚、手感等也有不同的偏好。很多儿童家具品牌的确会采用进口的床垫产品，但为了更好地适配自己固有的床架和消费者的偏好，会对原装完整的儿童床垫进行“分解”，拆除掉一圈袋装弹簧、剪裁掉一部分海绵……

事实上，如此一来，不但对床垫的品质有所影响，同时也改变了床垫原本针对儿童使用的结构设计。原本对腰部的支撑点可能顶在了孩子的头部，原本保持舒适度的海绵层变薄可能不再柔软……纵使贴着“进口”的标签，也并不意味着品质与舒适度具有保障。

安全设计“模糊化”细节处理不到位

相对于成年人使用的床垫来说，除了本身更高的环保要求、为儿童定制的健康舒适性以外，专业的儿童床垫更应在面料的处理、细节的设计等多个方面更具人性化。

床垫边缘是否有加固处理、床垫表面是否有防滑设计，防止儿童在睡眠中滚落、内部结构是否能够保证受力的均匀，不会让孩子在长时间使用后发生下陷、弹簧韧性是否良好不会发生崩损……刘秀玲提醒爸爸妈妈们，与成人的应激反应快且有效不同，在为孩子挑选床垫时，务必考虑到日后生活中种种可能发生的问题，防患于未然。

当然，和成人挑选床垫时一样，如果孩子能够自己到市场中亲自体验、感受，并发现各种问题，了解什么样的床垫适合自己，往往比家长挑来挑去更加直接、有意义。

［提示］

床架应为床垫服务“先舒适后装饰”才能选对

与一般品类的儿童家具产品有所不同，除了能预见到的安全性与能检测出的环保性，对于儿童床垫来说，每天都会与孩子发生长时间的亲密接触，专业的研发与舒适的感受，远比看起来天花乱坠的装饰、听起来云里雾里的说辞有意义得多。

爸爸妈妈在为孩子挑选床具时，不妨先根据孩子的年龄、身体状况、发育情况及睡眠习惯等内容，为孩子准备好适合他使用的床垫，再选择与床垫适配的床架。

当然，当越来越多的父母以孩子的健康舒适为先，对床垫的要求越来越严谨时，那些惯用“糊弄”的商家，也就很难在市场中再站稳脚跟了。

（来源：北京青年报）