做大做强莆田木材产业\标准缺失导致消费陷阱滋生家具定制何时才能摆脱烦恼

第十一届中国(深圳)国际文化产业博览会，莆田市作品再获殊荣。记者昨了解到，当前我市文化产业发展态势良好，将从转型升级、探索旅游产业、培育发展前沿业态产业、实施文化“走出去”方向发展。

目前，我市正着力实施“336”工程，工艺美术产业作为三大支柱产业之一，主要发展以大众消费为主的产品，重点发展古典工艺家具、珠宝首饰、油画、现代原木创意家居等。在引导文化产业转型升级方面，我市将持续提升以古典工艺家具、油画、珠宝首饰“三驾马车”为主的传统优势文化产业，引导企业从粗放制造向精细制造转变，引导企业学习借鉴台湾观光工厂等发展模式，提升产品附加值，实现产业嬗变升级。针对人才匮乏、行业同质化等制约可持续发展的瓶颈问题，出台具有行业针对性的扶持政策和配套措施，积极帮助企业争取国家、省级各方面的政策优惠。

中国人买东西有个特点，东敲敲西敲敲。但是很多时候就是这么不经意的一敲却能敲出不一样的声音出来，因此，在经历了各式测试之后，在买东西的时候不管懂不懂，先敲一遍再说。

那红木家具的“敲”能出什么声音呢？今天我们一起来聊聊红木家具的声音鉴别法。

特别提醒：声音鉴别法不能鉴别真假，只能鉴别木板的工艺和厚薄度。

先说红木工艺。

红木工艺里面大家最熟悉的就是榫卯和雕花。榫卯是中华人民的智慧结晶，而且不会因为铁钉、气枪钉等金属对木头造成损害，所以如今很受推崇。但是榫卯和木材的厚薄也是有一定关系的。木材过厚榫卯工艺切割比较麻烦，木材过薄无法形成榫卯的稳定性，要知道榫卯很多接口处是薄于木板本身的。所以如果不是纯榫卯结构，除了嫌麻烦工艺不到位之外，可能也有木板过薄的情况。雕花就更难得了，榫卯是技术，雕花是技术与艺术的结合。不过现在工业发达，绝大部分都是机雕，没办法，现在社会的快速发展，很少有人愿意深入钻研这种小众技艺了。所以为了市场需求机雕也是很受市场认可的方式。但是雕花也跟木板的厚薄相关，木板过薄的地方雕花之后，在运输或者日常使用中磕碰就容易受损，因为木材本身受到机器的划痕。

其次说今天的主题声音。

在买红木家具的时候，用手敲一敲，一般会有两种很容易区分的声音，轻薄脆和深厚浑。

轻薄脆。

用手在红木家具的平面木板上轻轻敲击三下，匀速敲击，然后连续敲击三次，轻轻听声音，如果分辨不出来，可以先尝试全部敲一遍，感受一下不同地方的声音的区别，然后敲击平面木板，感受此处与其他地方的区别。一般出现脆的声音的地方你能感受到声音的轻薄感，这时候就需要注意了。一般这种是两种情况，一种是中间是空心的，一种是木板很薄。这时候你可以到木板的另一面的同样位置进行敲击，两边敲击来分辨声音的差异感。

深厚浑。

寻找一个肉眼可见的厚度的产品按照上述方法进行敲击，感受声音的深厚感，声音一般比较暗沉，然后记住这个声音，到目标产品处进行敲击，同样需要平板，不要在雕花处敲击，在平面敲击，然后感受声音，如果声音深厚浑，至少能说明可能两个点，一是实心，二是木板有一定的厚度。

特别注意：不要一次敲击就去轻易判断，可以多次试验感受一下声音的区别，这种方式需要心细，感受明显，对声音有判断力才可使用。

年年红艺术馆总经理贺永涛

2月5日，在“莱西金牌风云榜”颁奖典礼上，年年红艺术馆总经理贺永涛在众人热烈的掌声中接过了莱西市2014年度《半岛都市报》“诚信商家”的荣誉牌匾。他说，“盛世兴收藏”，在当今经济繁荣、文化发展、国泰民安的和谐社会中，越来越多的人们开始热衷于收藏之事。而红木作为收藏的典范，也愈加成为大家热捧的对象。由于红木家具名贵，为了能够惠利市民，让大家放心购买、收藏精品，年年红艺术馆作为扎根莱西6年的红木家具馆，一直都将诚信作为最根本的经营理念，确保馆内所有产品材质最全、质量A级、健康环保。

在谈及获奖感想时，贺永涛经理表示，六年多来，年年红艺术馆坚持以品牌、标准、信誉、服务和效益为重点，严质量，铸诚信。不断增强职工质量意识、诚信意识、服务意识，提高管理和质量控制水平，依法经营、信守合同、保证质量，抵制假冒伪劣产品等欺诈行为，认真履行社会责任，主动接受全社会的监督，构建产品质量诚信保障体系。

日后，年年红艺术馆还将继续时刻讲诚信、重质量、创品牌，做品质好、百姓信赖的红木家具。坚决维护红木家具行业整体形象，接受全市人民全过程、全方位的质量管理监督。对于年年红艺术馆红木售后问题，贺永涛承诺，将终身负责免费维护及保养。

地板行业作为国内发展了近三十年的传统产业，随着业内企业数量的不断增加，市场竞争日趋白热化。而一线城市市场的饱和以及城镇化建设脚步的加快，促使越来越多的地板企业将目光瞄向了三四线市场。然，销售渠道下沉势必会使“厂商关系”发生变化，地板经销商又该如何应对这种变化呢?
渠道下沉致使“厂商关系”变化
近几年，地板行业的竞争越来越凶猛，大公司增长乏力，小公司业绩滑坡，面对资源过剩，地板销售渠道下沉已成定局。销售渠道下沉后，地板企业与地板商家之间的关系将不可避免的发生变化。首先，厂家的服务平台会逐步深入终端经销商，服务的区域会更加明晰，服务的平台将更加细化。其次，销售扶植政策向终端经销商转移，这是销售渠道下沉带来厂商关系变化最明显的特征。再者，注重对终端经销商的培训与指导。常言道，授人以鱼不如授人以渔。特别是厂商之间的关系是建立在“共同盈利”的基础上的，只有帮助终端经销商学会怎么开拓市场，怎么服务好市场，让终端商家学会了怎么赚钱，才能使得这种“渠道下沉”给地板企业带来真正利益。
地板经销商如何应对这些变化?
对于地板经销商来说，渠道下沉已成地板企业积极变革的必然之路，那么应该怎么来积极应对这种变化呢?地板经销商需要重新定位与厂家之间的关系。传统的金字塔模式的渠道关系就是一种交易型的商家关系，总代理为了达到利益的最大化，可以抛弃二三级经销商的利益，甚至可以抹杀厂家。在下沉渠道中，上下游虽然依旧存在许多的矛盾，但双方致力追求共同的利益。存小异求大同从根本上改变了渠道双方的合作关系，同时随着渠道的下沉，厂家进一步让利给二三级经销商，从根本上可以很好的缓解厂商之间的“利益冲突”。而减少了中间部分渠道商，也使得地板企业与二三级经销商之间的共同目的更加明了:只有互利才能共赢。
渠道下沉的实质实际上就是地板企业清理渠道，“去粕存精”是地板企业整合资源的必然原则，地板企业在选择经销商时，势必会寻求与“有能之辈”合作。因此，地板经销商需要迅速提升自身能力，以便通过企业考核，并且更好的接管市场。