做百姓信赖的红木家具\渠道下沉已成定局地板经销商如何应对厂商关系变化？

今年，很多红木企业都表现得非常焦虑，而且这种焦虑还在日益加深:因为外部经济环境波动变化，原本还在享受市场红利的红木企业被提醒着机会在变少，竞争在加剧，获益在压缩；又因为大多数红木企业的内部管理没有系统性的整合，当外界条件变化打破平衡时，造成部分环节脱节，无论如何努力也无法达到预期的目标；还有缺乏真正有用的工具办法，付出大量时间、人力和物力发现自己手中的客户不增反减，同样焦虑得很。

所以，在面对当前市场形势时，好多人甚至有一种错觉，好像真没有什么好的机会。事实真的如此吗？仔细想想，又好像不是这样。

其实红木行业不是没有机会，而是很多企业不懂得抓住机会，这个机会来自于做好品牌营销。传统红木企业很多时候只在产品创新方面下大功夫，这是第一步，也是最不能体现价值的一步，因为很容易被竞争对手复制、模仿。而品牌营销是多方面的，包括产品、渠道、盈利模式等等。红木企业的过去就是“摸着石头过河”、“遇到问题再来想解决办法”，没有策划做好顶层设计，没有清晰的方向指导，所以很多时候，他们品牌营销所体现的价值，远比想象和期望要低很多。像曲美家居、顾家家居、芝华仕、左右家私、仁豪家居等产值几十亿的巨头家具企业，都是从清晰系统的品牌顶层设计中融合应用到品牌营销的方方面面，从而去推动他们品牌价值的跃升。

林伟华会长指出，红木企业抓住机会的关键在于品牌营销，做好品牌营销需要形成清晰化的品牌顶层设计林伟华会长指出，红木企业抓住机会的关键在于品牌营销，做好品牌营销需要形成清晰化的品牌顶层设计

到这里，我们红木企业应该清楚一个事实：做不好顶层设计，红木品牌营销基本就是没戏了。营销学专业的解释是，顶层设计对于企业不仅具有方向性引领作用，还有方法论指导作用和全盘统筹的规划作用。当红木企业在面对市场白热的竞争环境、消费升级和品质革命带来挑战时，做好顶层设计，意味着做了一次科学、系统的梳理和规划，把很多关键环节想明白、弄透彻。

可是，现在还有很多红木企业是工厂思想，热衷于产品层面的“想法子”，并没有深度去考虑顶层设计的布局与落地。所以接下来的问题是，红木企业进行“顶层设计”从哪里入手？

在2019红木家具品牌营销峰会上，深圳家具研究开发院院长、南京林业大学博士生导师许柏鸣教授分享了4个模块和10个节点，是企业建立独特竞争优势的战略性途径

深圳家具研究开发院院长、南京林业大学博士生导师许柏鸣教授在《家具企业的顶层设计》一文中写道“顶层设计是一个科学的系统，是一套战略创新的程序，其设计过程需要内在严密的逻辑和智慧，方能走上通往成功的正确道路。而且每一家企业都必须量身定做，因为每一家企业的条件与特性都不一样。”

另外，在今年3月的2019红木家具品牌营销峰会和7月的第三届中国（中山）新中式红木家具展上，许柏鸣教授给现场红木企业分享了“顶层设计”的具体做法：家具行业的顶层设计必须深谙本行业的属性与关键成功因子，需要打通四大模块，包括企业定位、商业模式、品牌建设与产品服务体系。另外，企业顶层设计也要把握住商业模式、价值网络、核心制造能力、可获得制造能力、产品性能、产品系统、服务、渠道、品牌、体验这10个节点，不断“拔短板”，不断识别出新的机会，这样，竞争对手才难以模仿。

同样的，在去年“家居流行趋势与品牌顶层战略”主题分享会中，陈飞杰香港设计事务所创始人、首席设计师，鲁班学院院长陈飞杰在谈及顶层设计问题时也说了相似的观点：“顶层战略设计包含品牌定位、竞争品牌、市场分析、商业模式、品牌建设、客户定位，每个版块需要系统及多维度的思考。”

总的来说，红木企业进行顶层设计是行业发展的必然趋势，也是企业走向成熟的重要标志。有了顶层设计的支持，红木企业的眼光要更长远一些、更坚定一些，也更快速地找到企业改革升级的“着力点”，从市场疲软的泥潭里走出来。

由大连北方国际展览股份有限公司主办，市家具协会承办的第二十二届中国国际家具（大连）展览会昨日在大连世界博览广场开幕。展会将持续到6月26日，同期举办第二十二届中国国际木工机械（大连）展览会、第二十二届中国国际家具配件及原辅材料（大连）展览会。记者从展会上获悉，“适老家具”未来有望打开巨大市场空间。

据介绍，本届展会继续坚持“全家具产业链，国内外贸易并重”的定位，在继续发挥对日出口优势基础上，进一步加大对国内市场的推广。从展品上看，涵盖了实木家具、板式家具、软体家具、金属家具、红木家具、办公家具、机械设备和技术、配件、木材等多种类别；从参展企业地域看，除了大连本地企业积极参展外，也吸引了黑龙江、吉林、山东、河北、天津等地的多家企业。

作为展会重要配套活动之一，中国（大连）国际适老家具论坛昨日在展会现场举行。据介绍，随着中国人口老龄化逐渐成为常态，无论是居家养老、依托社区的居家养老还是养老院养老，都将对“适老家具”产生巨大需求，但目前国内适老装修设计及居家物品的使用功能，均与发达国家存在差距。

谭薇/编译

从相识、相知到相爱，美食作家杰·麦金纳尼(JayMcInerney)与名媛安妮·赫斯特(AnneHearst)走过整整二十载的光阴；爱上格林尼治村的旧式顶层公寓，却仅仅用了一瞬间。高高的天花板、馥郁的自然光、三面环台的布局、近在咫尺的帝国大厦，让麦金纳尼不得不用“一见钟情”来形容初次看房时的惊喜之情。“它很怪，也很美。”

这间180平方米所谓豪宅的前身不过是上世纪20年代末的女佣集体宿舍，却恰恰满足了男主人过去25年来对都市生活的所有幻想。麦金纳尼在好莱坞黄金时代的声色光影之中，度过了自己的整个童年，直至其作为一名小说家兼美酒专栏作家崭露头角，仍不遗余力地以文字传承好莱坞的经典都市意象:的确，还有什么比格林尼治村的顶层公寓更能代表纽约市的华彩魅力呢？

与麦金纳尼的纽约梦相辅相成的，乃是妻子赫斯特独特的审美旨趣与广阔人脉。作为出版业巨头的继承人，赫斯特更青睐于精雕细琢的古典风格，而丈夫麦金纳尼则信奉“至简至美”，其品位更现代，也更崇尚天然。所幸有大名鼎鼎的罗伯特·库切尔(RobertCouturier)前来助阵，这位赫斯特家族的御用设计师成功地将现代风尚与古典气质融为一体，亦令夫妻俩的审美分歧消弭于无形。

在库切尔的建议下，建筑本身的独特布局得以保留，露台则被分别改造为节能室与书房，前者带有双层彩釉玻璃窗与绝缘铜屋顶，后者更像是为男主人量身定做的“梦工厂”，在这里，菲茨杰拉德、福克纳、詹姆斯·乔伊斯、杰克·凯鲁亚克诸人的照片几乎占据了视线所及的每个角落。来自长岛谷仓的宽木地板衬着Jansen写字台上的两尊青铜裸女像，别有一番意趣。客厅的内饰亦不失黄金时代的韵味，以库切尔设计的条纹窗帘搭配50年代的棕色天鹅绒俱乐部椅，可谓匠心独具；充足的光照亦为整个空间增添几许温馨舒适的气息。厅内的艺术装饰与中世纪家私多来自夫妇俩的私人收藏，其中包括古色古香的工业落地灯、1930年代的瑞典顶灯、ArneJacobsen蛋椅、鲨鱼皮鸡尾酒桌等等。琳琅满目的艺术收藏令色彩与空间的层次更显丰富、细腻。詹姆斯·罗森奎特(JamesRosenquist)的花鸟摄影作品看上去活泼可喜，而壁炉上方的赫斯特肖像更是光彩照人:摄影师弗朗切斯科·思格乌洛(FrancescoScavullo)的镜头将二十年前的那个精灵少女定格成永恒：厚重的妆容、俏皮的发型:彼时赫斯特便是以如此不羁的姿态出现在麦金纳尼面前。

夫妇两人的多数艺术品均来自1980年代，因为这亦是麦金纳尼初涉纽约的年代。罗伯特·隆戈(RobertLongo)的《城市中的男子》或可视为那个年代的最佳写照。在这幅以木炭与石墨绘就的杰作中，三位衣着光鲜的男士似以扭曲的姿态蜷缩着身体，又似沉沦于癫狂的舞蹈之中。在赫斯特看来，“我们都与画中人有着某种精神上的共鸣”。

路易十六大理石壁炉与1930年代橙色安乐椅让主卧看起来像是诺埃尔·科沃德(NoelCoward)的喜剧舞台：年轻富有的女继承人、轻佻戏谑的英俊情郎、觥筹交错的鸡尾酒晚会……若是将库切尔比作戏剧家，那么其叙事能力亦是一如既往地圆润流畅。铺缀羊皮纸的雕花大床一侧，便是独立式仿古铜浴缸，浴缸后的落地式飘窗可供俯瞰夜景，白色的亚麻窗帘竟是意外地素净。据说，采用落地窗设计乃是出于赫斯特的坚持，其中寄托了女主人对于自己的出生地赫氏古堡的深切缅怀，该建筑乃是由其祖父的御用设计师茱莉亚·摩根(JuliaMorgan)亲自操刀，是让赫斯特流连忘返的童年乐园。

钢架阔窗与法式门廊则是库切尔的神来之笔，园艺师斯图尔特·谢克特(StuartSchechter)打造的露台花景与Espasso桉木家具的摩登气息亦是相得益彰。坐在紫藤架下享用丰盛的早餐，似能嗅到几分悠哉游哉的田园气息，帝国大厦的尖顶却又无声地提醒着我们，这里正是距离纽约梦最近的地方。

最近，刺猬紫檀涨价声不断响起，木材商们在考虑成本与价格的关系，而家具商则是加大力度寻求新的品种代替。权威数据显示，刺猬紫檀最近市场行情，尼日利亚刺猬紫檀3800元至4500元/吨，加纳4300元至4600元/吨，冈比亚4800元至5200元/吨。虽然价格未出现暴涨式的趋势，但“入约”后的成本价格大幅度上升则是事实。

据行业人士透露，目前刺猬紫檀价格每吨在4000元到5000元之间，而“入约”后的刺猬紫檀成本则提高了40%甚至更高。以一个货柜23吨来计算，目前进口一个货柜在8-9万元左右，国内报关费用约为1.8万元，如果再加上1万美元甚至更高的CITES许可证办理费用，每吨刺猬紫檀的成本折合人民币将达7000元以上。

张家港市木材市场作为非洲材的全国集散地，能够清晰反应市场的动态。刺猬紫檀从去年开始，价格就在不断上升，实际上已逼近家具商们的心理底线了。据木材商反应，以冈比亚刺猬紫檀为例，在去年10月份，报价基本是4000-4500左右/吨，随着进入2016年，刺猬紫檀价格已一路上扬，现在基本是5000-5500左右/吨。据家具行业人士反应，这个价位对于家具商而言，实际上利润已经非常薄，库存压力同时也比较大。新的材种的选择则是刺猬紫檀家具厂家面临的头等大事，这也是最近市场比较火热的原因之一。

来源：尚木网