卓木王红木借赛事发倡议\家具经销商注意：千万别被“新消费”毁了前程!

3月30日，广东定制家居展开幕。这届展会，广东定制家居协会秘书长曾勇将主题定为“定制融年”。“融”的主题下，包含了四个维度的意义：跨界融合、资源融合、品类融合、区域融合。应该说，这个主题是对当下中国定制家居行业现状最精准的概括。

行业格局：资本急速改变行业，行业巨头浮现

说巧不巧，三家定制家居企业在最近这一个月内陆续上市：3月7日，尚品宅配上市;3月10日，皮阿诺上市;3月28日，欧派家居上市。加上早先上市的索菲亚、好莱客，以及新三板上市的顶固、借德尔进入资本市场的百得胜，定制家居行业已经形成了上市军团。在上市军团里，定制行业第一梯队的四小龙已经出现：欧派、索菲亚、尚品宅配、好莱客。

根据四小龙的财务报表显示，欧派2016年营收71亿，比2015增加15亿，增幅27%;索菲亚2016年营收45亿，比2015年增加13亿，增幅40%;尚品宅配2016年营收40亿，比2015年增加9亿多元，增幅30%;好莱客2016年营收14.3亿，比2015年增加3.5亿，增幅32%。假如四小龙能够在2017年保持上一年增幅的话，四家公司营收累计将会增加超过50亿。

假如定制家居四小龙的2017年总体营收增幅能够超过50亿的话，这新增的部分就相当于目前十几个二三梯队品牌的营收总和。这就意味着对于行业中间及中间以下品牌而言，按常规路线发展，如果不能在较短时间内以极高的增速迅速跟上，将会被远远甩开，差距越来越大。这就是行业残酷的马太效应，定制家居的领头企业正在向最后的巨头这个目标进发。

当然，对于行业中间品牌甚至新品牌，定制家居行业仍有窗口期。诗尼曼、百得胜、玛格、科凡、卡诺亚、美尼美等等一大批中坚企业，最近几年都在以超高的速度在成长，并努力寻求质的突破。而新进入行业的品牌，顾家、布兰莎等，也都有各自的后台资源优势。但毋庸置疑，窗口期时间已经很短暂，错过之后再无机会。

增长来源：开疆拓土新品类融合带来增长动力

从传统成品衣柜、装修公司木工打制衣柜的夹缝中诞生的定制家居行业，为什么会从最初的毫不起眼，到现在爆发出如此蓬勃的生命力?究其根本原因，还是定制家居在产品上为消费者提供了价值，并逐渐形成消费潮流。如果说过去的五到十年，定制家居的成长主要来源于消费者的不断增长的话，那么未来，行业的增长动力将会更加复杂和多样。

过去五年是定制家居渠道增长的黄金十年，新增渠道极大地增加了定制家居接触消费者的范围，并带来了行业的繁荣。然而到现在，对大多数成熟的品牌而言，渠道增长已经日渐饱和。索菲亚一二线城市渠道已经已经动态饱和，连30万县级城市招商的策略也已经做了两年，相信其他渠道布局成熟的品牌也面临差不多的情况。在渠道饱和的情况下，渠道效率的提升也并非一日之功，单靠渠道的扩张，已经无法支撑企业的高速增长了。

当下，定制企业的增长动力更为复杂。首先，是定制已经逐渐形成消费潮流，但家居市场足够大，定制产品的整体份额仍然不算大，还有大量的空间可以发展。定制家居消费潮流的成形，在开掘自己的市场时，无形中也挤压了不少成品家具(尤其是板式成品家具)的空间。其次，从定制衣柜单一品类向全屋定制的发展过程中，不断引导和教育消费者形成对大家居的消费习惯，进一步扩充行业规模。

对定制企业的第一梯队企业来说，单一品类已经无法支撑企业的高速发展了，向全屋定制和大家居的扩充正在成为新的发展动力。欧派集团橱柜仍是核心业务，但衣柜和大家居品类的发展将成为未来重要的增长动力;索菲亚集团衣柜仍是核心业务，但司米橱柜经过两年的的沉淀，也将成为未来重要的增长点。同时，索菲亚刚刚宣布与华鹤成立合资公司，进入定制门窗领域，也可以看成对未来增长空间的布局。对诗尼曼这样的企业而言，将业务前置，上线定制门窗和定制橱柜，同样也是在布局未来的企业版图。

深度融合：集全产业的资源为品牌未来服务

行业发展到今天，单打独斗的时代已经过去。品牌的发展需要更广阔的资源整合与融合。借助资本的力量，我们已经能够看到这个行业里最深层次融合的雏形了。

3月28日欧派上市当天，在各家媒体的报道中，细心一点的人会发现欧派公开发行后，红星喜兆以4.49%的股份成为欧派第三大股东。而红星喜兆法人正是红星美凯龙下属投资公司，红星美凯龙占有这家投资公司90%的股份。而索菲亚在上市之后，很快与法国司米公司成立司米橱柜合资公司，并在近期宣布与华鹤成立定制木门合资公司，通过资本的力量整合品类。除此之外，百得胜入股韩居丽格，好莱客投资靓家居体系下的靓美客……，这样的股权层面的深度融合的趋势在行业内越来越明显。

行业深度的整合正在核心企业间酝酿，并且悄然塑造着行业未来的格局。未来定制家居行业的发展，已经不仅仅局限于产品或营销的单一层面竞争，而成为企业格局和整合能力的综合竞争。

（来自：新浪家居）

红木家具材料是否以次充好、工艺是否偷工减料、是否精细，不但决定家具的使用价值，通常也是商家降低生产成本的逐利之处。认清这些猫腻，可以在购买时准确判断家具的真正价值，防止因信息不对称多花冤枉钱甚至被骗。

辨材料

同类别红木冒用

同类别的几种红木由于纹理、属性、颜色、密度相似，消费者很难辨别。在价格上，不同材料价格不同，制作成本也不同。商家出于逐利目的，会以价格低的红木冒充价格高的红木。

目前，在市面上最常见的是红酸枝木类交趾黄檀等7种树种的混淆。7种木材中，交趾黄檀成本最高，也最受欢迎。产自中美洲的微凹黄檀、产自东南亚国家的巴里黄檀与奥氏黄檀，常被商家当作交趾黄檀冒充使用。消费者在购买时价钱过于便宜应谨慎，请商家写出所用木材学名，某些部位使用其他材料应标明。

辨别方法：与交趾黄檀相比，微凹黄檀产自中美洲，生长轮比较明显，在家具切面上可看到纹理分明的黑线与黄线，线条更粗一些。交趾黄檀的心材新切面是暗红或紫红色，微凹黄檀是橘红色，但色久变深，二者颜色比较接近。

商家还会利用纹理相似的木材冒充红木材料。例如以铁木豆冒充红酸枝，以科迪瓦紫檀(俗称科檀)冒充檀香紫檀(俗称小叶紫檀)。有的商家会在隐蔽部位例如牙板、侧板等部位使用，大胆的商家则全用假料。

边材以次充好

木材中间深色部分叫做“心材”，而外面围绕着心材生长的发白部分则叫做“白皮”，也称“边材”。根据国家标准《红木》，“红木”的定义为紫檀属、黄檀属、柿属、崖豆属及铁刀木属树种的心材，因此，只有木材心材能称为“红木”，白皮不能叫“红木”。

白皮部分容易被虫子蛀蚀，不仅影响家具美感，还将影响家具牢固性和使用寿命。从经济成本考虑，心材价格是白皮的几十倍。根据国家轻工行业标准《深色名贵硬木家具》规定：“产品的正视面应无边材；其他部位零部件表面的边材含量，应不超过该零件表面积的1/10(宽度小于8mm的边材不计)”。

辨别方法：白皮与心材存在明显色差，一般通过上漆来调节颜色。家具的不明显位置如果颜色黑沉或看不出花纹，就需要注意了。

可以在强光下仔细辨别，其内在是否有纹理。如果确定购买，可要求店家用砂纸将部分漆体打磨掉，观察内在木材品质。如果家具是定制的，可以在成品打蜡上油漆前仔细观察家具是否掺白皮、材料是否有瑕疵。

辨工艺

榫卯结构偷工减料

榫卯结构是中国古典家具的精华，不需要一钉一铆，使家具部件牢固地结合起来。但在生产过程中，一些商家为了降低人工和材料使用成本，以铁钉甚至胶水代替。

辨别方法：购买时，要仔细观察部件连接位置是否牢固、紧密，有无打磨表面遮挡铁钉的痕迹。如果使用铁钉，周边木材开裂几率较大。还可以通过吸铁石或金属探测仪器检测。

隐蔽部位“挖补”

红木家具用材讲究完整。由一块完整木料所做的家具，其观赏价值较高，被称为“一木一器”，这样的家具经济价值更高。由于材料珍贵，商家往往在家具不显眼的位置，利用小料挖补、拼接的方式完成制作。

挖补往往由小料填塞黏结成整料。家具如有磕碰，或材料不平衡，还有木粉腻子挖补办法，即使用木粉和胶水糊在缺口之处，使其外观看起来是完整木料。

辨别方法：挖补并非造假，在一些特殊位置如衣柜、椅子的面板、柜面等使用大面积木料的地方，挖补经常看到。它是鉴别家具用料优劣的方式，消费者可根据挖补面积判断家具的价值。商家通常不会在明显部位挖补，在一些隐蔽部位，例如椅子背板、箱柜内板里，应仔细观察。

雕刻分优劣

现在市场上的红木家具多为古典家具仿品，器形上多有类似。雕刻作为家具加工装饰的重要一节，决定了红木家具的品相。

目前红木家具的雕刻方式分为机雕和手雕两种。机雕只适合精度有限的浮雕、透雕，所做产品整齐划一，缺少灵气。红木家具上常见的统一纹饰例如云纹、卷草纹，几乎全部为机雕。对于一些图案纹饰，往往由机雕打出基本纹样，再以手雕加工的办法，保证生产效率和家具精美。有的商家为了降低成本，往往省去手雕环节，雕刻出来的图案比较死板，产品品质自然下降。

辨别方法：判断家具雕刻工艺是否优秀，需要观察雕刻部分的细枝末节。如果是浮雕，要看与家具本体结构之处。经过手工雕琢的部分，往往圆润自然，与家具浑然一体；如果是透雕，要看线条是否圆润，是否有刀工痕迹，线条内外是否经过打磨，转角、弧线是否自然。

>消费提醒<

观察整体判断材料优劣

同一根木材由于不同位置阳光照射、水分营养不同，颜色、花纹也有不一致的地方；同样一根木材，不同层次的部位花纹也不尽相同。因此在鉴别一件家具时，最好观察整体，综合判断材料真假优劣。

产地并非唯一条件

有些消费者在购买时，喜欢问及木材的出产地，以此判断木材好坏。实际上，木材生产区域根据自然条件决定，产地并非唯一。比如同为老挝所产大红酸枝，老挝南、老挝北的树木木性差距很大。因此，在判断木材真假优劣时，产地信息并不重要。有的商家利用消费者看重产地的心理，“以某某地所产”等信息混淆木材真实信息，造成消费者误解。

12月7日，卓成盛红木家私厂体验馆开业庆典暨老客户答谢会在西丽红木家私体验馆隆重举行。卓成盛木业总经理陈飞、深圳收藏协会会长韩昌晟、搜房控股家居集团深圳主编沈兰、鹏城十大杰出人才、大族激光总经理陈燚、深圳航空公司总经理陈其申、全国羽毛球冠军陈磊，以及来自深圳特区报、深圳商报、晶报、南方都市报、深圳家具、家财富、家具产业报、中国家居报道、现代装饰等媒体代表纷纷到场，共同庆贺卓成盛红木家私厂体验馆开业庆典。

卓成盛木业总经理陈飞致辞

1-11月，浙江湖州口岸共进口木材2751批次，221201立方米，货值9522.30万美元，与去年同期相比分别增长69.71%，90.39%和70.91%，其中进口原木169007立方米，货值6220.98万美元，同比增长87.04%和65.60%；进口板材52194立方米，货值3301.32万美元，同比分别增长102.15%和81.98%。

自今年7月以来，湖州口岸木材进口总量始终稳居历年同期最高水平。