庄河木材产业进入“国家队”\“豪”客囤积红木原材是多国封关还是炒作？

而如今，装配式建筑、装配式装修再来一轮猛击，继续抢零售市场的生意，狠狠地扇了传统经销商们一记耳光，堪称福无双至，祸不单行。

两股势力相继袭卷而来，以后家居建材的销售渠道，占主要位置的，预计还会继续变化，B端份额会继续提升。

装修公司面临的情况也差不多，新建住宅的零售份额会继续减少，业主请硬装公司的情况继续减少，越来越多的蛋糕被装配式、精装们抢走。

软装、拎包入住、整装还有一些机会，存量房市场会成零售生意的主战场。

据新华社报道，最近，成都当代璞誉社区亮相，占地155亩、建筑面积50万平方米，是国内当前单个规模最大的“装配式装修”社区。该项目引入亚厦股份合作。

成都知名地产专家李国峰认为，装配式装修一直是装修与房地产行业密切关注的趋势，当代·璞誉项目意味着直击“醛污染”等痛点的装配式装修，进入大规模实施阶段。

从近几年的风向来看，装配式装修毫无疑问会继续推广，这背后是装配式建筑的增加，以及精装房比例的持续提升，自然影响到更多新修楼盘的装修与家居建材需求，这种趋势值得家居建材商家与装修公司注意。

据住房城乡建设部《“十三五”装配式建筑行动方案》，到2020年，全国装配式建筑占新建建筑比例要达15%以上。近年来，多省市出台装配式建筑计划，明确新开工装配式建筑的占比，对建材行业的冲击正在上演。

据梳理，四川要求到2022年，新开工装配式建筑占新建建筑30%。湖北2019年新开工装配式建筑面积不少于350万平方米。

陕西上半年新增装配式建筑216.35万平方米，同比增长40.74%。江苏2015—2018年累计新开工装配式建筑面积超过4100万平方米。

装配式建筑的推行、新修建筑面积的快速增长，同样会带动装配式装修的普及。

装配式装修起来后，开发商在精装阶段会引进装配式装修公司，也就是工业化内装公司，由他们负责装修施工，能缩短工期，而且出装修质量问题的可能性比较小，减少目前精装房备受诟病、投诉量大的行业痛点。

谁能掌握更具优势的装配式技术，谁能提供成熟的解决方案，谁就可能拿到更多精装订单。

上面提到的亚厦股份，在装配式这块有一定的经验积累，动手也很早，几年前就在研究技术与产品，目前正在各地拿单。

2018年的时候，亚厦推出具有自主知识产权的全工业化装配式装修解决方案，声称能够实现100%工厂预制、100%现场装配、100%干法施工。而且跟住建部科技与产业化发展中心共同主编了《建筑工业化内装工程技术规程》，今年5月1日实施。

据了解，除亚厦外，国内有不少公装企业都在做装配式装修的方案，适用于精装、工装等项目，比如金螳螂、广田等，还有一些家装企业也在研究，比如东易日盛。

同时有一些专业型企业，比如开装，连红星美凯龙都投资了，产品已涉及隔墙系统、饰面系统、地面系统、吊顶系统、模块化卫生间、空气调节系统、电气控制系统等。

另外还有跨界的企业，比如海尔与骊住合作的青岛海骊住建，就专注装配式内装，推出了卫浴集成、地面架空、收纳集成、快插配水、吊顶、快插配电等系统。

即使不做装配式装修，很多公司都在从产品供应商，向一站式服务商转型，以满足房企精装、装配式需求，以及做大客单价。

比如三棵树，目前打造的是“涂料、保温、防水、地坪、基材、施工”绿色建材一站式集成系统，同时推进“马上住”、“O2O”及工程涂装服务体系。这种战略其实也是在应对房地产行业的变化。

形势已经相当清晰，如果你想切入精装市场，就有必要在装配式装修方面建立起产品、技术、交付与服务方面的优势。

目前多股力量交锋，还没有谁说自己的东西最牛，大家都还在起步期，后来者也是有机会的。

这种变化将引起连锁反应，意味着家居建材厂商要想把生意做起来，不光是跟家装公司、公装公司合作，以后还要多跟装配式装修公司合作。

他们会采购一些建材产品，但是，装配式装修的建材产品大多是模块化的，在工厂提前预制，统一运送至现场专人安装，比如整体卫浴。

这种产品的变化，也会影响到以后家居建材产品怎么做，预计部分企业会配合装配式装修的需求，提供对应的部品。

产品趋势发生了变化，自然会影响到家居建材经销商以后主推什么产品，受装配式的影响，有些建材产品会变得更不好卖，只有退出。

毫无疑问，装配式装修对现有经销生意的冲击，会体现得越来越明显，大家不要有侥幸心理，早做准备为妙。怎么应对？有三点建议：

1、跟进装配式装修的风口，匹配装配式的需求，产品转型，生产符合要求的部品，比如整体卫浴、顶墙集成系统等；跟装配式装修公司合作，成为他们的供应商，甚至自己转型成为装配式企业。

比如海鸥卫浴转型海鸥住工，主打系统卫浴；惠达卫浴也在做装配式，推整体卫浴，还被认定为第一批装配式建筑产业基地。

2、彻底转型，主打老旧小区、存量房市场，做局部翻新改造，这是装修与家居建材零售的主战场。

面向的是业主个人，由业主购买，做生意的逻辑变化不大，主要是解决获客、留客及匹配消费需求提供有竞争力的方案等。

3、与装配式装修公司合作，建成联盟关系，在装配式的基础上，推广家具、软装、拎包入住等产品服务。

毕竟一个楼盘做完后，装配式装修公司手上会有一定的客户资源，同时拥有房地产客户资源，大家可以合作分成。

凡购物总额满10万元可领取红酸枝花架一对;满20万元可领取红酸枝皇宫椅3件套;满30万元可领取红酸枝皇宫椅3套;满50万元以上可领取红酸枝餐桌5件套。

4月21日上午10时，举行五周年庆典活动，所有在嘉盛阁红木购买红木的新老顾客均可凭购物合同领取抽奖卷，参与抽奖活动，奖品为红木皇宫椅五对，抽完为止。并邀请红木行业专家，著名文化学者参与、书画家现场泼墨、歌舞表演。董事长亲临现场举槌拍卖几件精典产品和工艺品，出价即得。感恩支持和帮助过嘉盛阁红木的朋友，所有到场嘉宾庆典开始前签到领取礼品卷，庆典结束凭劵领取礼品。

近半年来，随着红木原料价格不断上涨，红木家具的投资属性越来越被看重，红木家具更多以理财产品的身份出现在消费者面前。红木企业与保险公司、银行等部门合作，展开红木讲座或销售。业内人士认为，红木家具渐渐从普通消费品转变为奢侈品。通过各种形式推崇红木家具的投资属性，也成为红木企业“寻找有钱人”的重要渠道。

红木家具投资属性被看好

近日，根据中国红木委公布的信息，2013年9月，进口红木原木价格指数为139，同比上涨30.8%；锯材价格指数为221.2，同比上升15.7%。红木原料价格上涨的消息，又成为商家和消费者关心的话题。

自6月份新修订的CITES公约公布以来，交趾黄檀等红木价格一路攀升。目前，交趾黄檀价格同比增长近200%，今年7、8月，其价格一时到达顶峰，走高态势一直延续至今。名佳红木董事长张正基表示：“交趾黄檀的价格上涨，也带动了其他材料价格上涨，打破了之前‘价格暴涨后将出现暴跌’的顾虑。按照现在材料的涨幅，名佳红木三年加价40%的回购政策有可能再松动。”

红木原料的不断攀升，让红木家具价值陡增，红木家具的投资属性，逐渐成为商家和消费者更看重的消费价值。11月22日，元亨利与太平人寿保险公司共同举办“红木家具鉴赏活动”，介绍红木家具的价值走向并提供投资建议。北京元亨利硬木家具有限公司董事长杨波表示：“紫檀、黄花梨等材料价格过去十年以几十倍甚至上百倍的速度增长，让人们认识到红木的投资潜力。现在，不止红木企业在寻找、购买原料，其他行业的资本也纷纷进入购买材料，红木的升值属性被越来越多的人看好。”

与此同时，企业也开始考虑未来要做什么材料。虽然家具设计、工艺是决定家具品质的关键，但在材料市场变化迅速的市场上，材料的选择和企业定位对红木企业来说尤为重要。在未来市场中，选对材料并在准确时段出手的企业，将成为市场的赢家。

企业寻找优质买家

目前，红木企业通过与银行、保险公司等机构合作，举办投资、理财性质的讲座鉴赏活动，逐渐成为企业寻找目标客户的重要渠道。今年8月份，皇林苑在“清华大学领导力总裁班”上开展“红木鉴赏与投资”讲座，吸引了百余位企业家，在业内引起很大反响。北京大千木艺家具有限公司总经理孙颖也表示，大千红木正在计划与兴业银行等金融机构合作，以讲座参观的形式邀请大储户参与活动，接触到更多的优质买家。

孙颖说：“交趾黄檀等材料价格不断上涨，让红木家具身价陡然提升。例如有的消费者本来打算买大红酸枝的家具，现在涨价了，不得不考虑少买几件或者买别的，红木家具的奢侈品性质凸显出来。对于红木家具企业来说，肯大手笔花钱的顾客数量虽少，但给企业带来的收益远远高于普通散客。红木企业通过各种手段，打进圈子，寻找有钱人。”

据业内人士介绍，红木家具虽然昂贵，动辄几十万上百万元，但红木家具受众群体较小，一年产值上亿元的企业已经是大品牌，而上亿元不过几套海南黄花梨家具的价格。因此，企业通过各种渠道打入有钱人圈子，抓住有效客户。杨波也表示：“有时一个客户就够一家企业吃三年。”

投资分析

可升值的必须是红木

根据国家标准《红木》，属于红木的树种有33种。既然探讨的是红木的升值潜力，首先必须保证材料属于红木范畴。近些年来，流入国内的树种非常多。有些来自非洲、美洲的材料与红木中的某些树种特征相似相近，也是制作家具的良好木材，但由于认知范围较小、认可人群不大，不具备升值的基础。如果更看重升值潜力，选择新式材料尤其非红木材料时应慎重。

明清家具材料有价值

在明清两代，大红酸枝、海南黄花梨和紫檀被称为“三大贡木”。这三种木材是明清家具主要用料，接受认可范围最为广泛。除此之外，明清家具使用过的材料，虽然有的目前市场上并不多见，但也具有一定的认可度，未来或将成为市场新宠。例如缅甸鸡翅木、白酸枝、缅甸花梨等。消费者在投资红木家具之前，最好对红木家具的历史稍作了解，做出判断。

材料投资潜力高于家具

如果纯粹为了投资收益，红木材料的收益率要高于红木家具。家具属于使用品，虽然使用材料珍贵，但经过使用后，如果保养不当，或本身器形、做工不合格，都会降低升值空间。如果追求高回报率，可直接投资红木原料。红木原料交易量一般较大，涉及金额高、风险高，普通消费者应看好时机、量力而行。

业内声音

变现时要升值

●杨波，北京元亨利硬木家具有限公司董事长

虽然我们购买红木家具不是为了以后卖出去，挣差价，但变现时一定要升值，不能跌价，这才符合收藏的理念。买红木家具更是如此，看款式、做工，也得看材料。毕竟，如果材料价格不断下跌，所制家具也不会增值。

整合优质消费者资源

●朱邓峰，名佳紫檀会馆总经理

企业都很重视优质的客户资源。在名佳紫檀会馆，很多客人可能来了只是喝喝茶、聊聊天，临走时定了几千万元的家具，这种消费者人带人的方式，让品牌进入消费者圈子里，接触到更多优质资源。未来我们将会扩展各种渠道，例如整合资源、接触各类高端俱乐部，建立“俱乐部中的俱乐部”，集中这些资源。

本版采写/新京报记者冯静

本版摄影/新京报记者王远征