专家把脉桂作红木市场：品牌+科学\越南木材对华出口连续增长但难以为继
从2014年开始，红木市场一直处在低迷状态。5月初，南宁一家红木加工厂不得不告别经营了20多年的“根据地”，从市区搬到郊区只为减负。此外，已有不少厂家和经销店关闭、撤离。应对市场低迷，桂作红木试图通过规范标准、打假、创新设计等方面破局，以迎接逐渐到来的70后、80后消费主力军。
行情不好，有的撤店，有的坚守
从上世纪90年代到现在，红木市场经历了七八次过山车。这一次波动从2014年上半年开始进入低谷，大红酸枝从每吨30万元左右的高峰迅速拦腰折半，生意惨淡的越南红木商家拿出返点，吸引中国红木商家推荐朋友拿货，这一现象在此前的红木界是没有过的。
今年5月初，南宁一名红木人士发微信称，“为了减负，经营了20多年的根据地放弃了”。记者了解到，该厂原址位于南宁市区，受红木市场低迷影响，难以承受较高的租金，只好将工厂搬迁到租金便宜的郊区。
圈内人士表示，此类压力在时下的红木企业中普遍存在，很多北京的朋友很少来广西拿货了，加上人工成本的增加，利润率降低，一些红木小厂则选择了关闭或撤店。记者联系这些小厂时，对方表示“等行情好时再杀回来”。
记者从广西红木家具协会了解到，全区红木家具经营户近万户，年销售额300多亿元。在行情持续低迷的情况下，大品牌企业仍然默默坚守着，同时做着能促进桂作红木发展的事情。
5月28日，拥有红木展销基地的南宁大商汇联合中国红木委桂作红木文化研究会、广西红木家具协会，在希望城营销中心举办了《桂作红木家具生产技术规程》地方标准(征求意见稿)研讨大会。桂作红木将拥有自己的标准。
桂作红木，指在广西境内生产的红木家具和古典家具的整体制作工艺。在广西，曾有人提出过“东派红木”的概念，即东兴制作的红木家具。“如果这样定义的话，那么凭祥的红木也要形成一个派别了，那么就太不规范了。这就是我们为什么要联合广西质监部门、广西大学、品牌红木企业等有关单位起草桂作红木标准的原因。”广西红木家具协会会长王宝田表示。
据了解，该标准对制材、木工、雕花、刮磨、涂饰工艺、质量检测、红木等级要求等进行了详细规定。广西大学林产品质量检测中心常务副主任、广西红木文化研究会常务副会长李英健分析认为，该标准将起到行业规范的作用，避免粗制滥造，以次充好。
专家把脉：桂作红木要做“品牌+科学”
近日，装修业主金先生为买红木家具，走访了南宁多家红木市场及厂家，发现如果自购原料。请品牌厂家加工，10件套花梨木家具的加工费用约为8万元，然而，拿这笔加工费正好可以购买市场上的同类红木成品。可见前者做法成本较高。
桂作红木正面临着成本困境。王宝田说，现在请一个好的木工，月薪在8000元到1.3万元之间，一套红木家具，人工成本占了很大比例。在沿海发达地区，如今已出现了4个工人利用先进设备一天能完成250套皇宫椅的加工模式，而关键是，他们的月薪才3000元左右。
5月28日，一名红木机械人士当天向广西红木厂商推介了一款新型榫头数控机：完成一个复杂的榫头，使用传统机械需要半小时，而采用这款新机，只需2.5分钟。可谓速度也是生产力。
王宝田表示，做企业同时离不开品牌，桂作红木有了标准、有了科学的基础之后，必须走精品创新之路，做出具有广西文化特色的红木家具来。国家收藏陈列的红木家具作品《壮音》，即是一个代表例子。
据了解，该作品由广西某红木公司艺术总监赵小根设计，是一件书案家具，融入了广西铜鼓纹样和花山壁画的人物造型，实现了红木家具的时代和地域特色。
值得一提的是，红木人士纷纷意识到该行业的另一大困境，即仿古多于创新。这也是上文提及的业主金先生缘何有来料加工之想法的原因，纵观南宁红木家具市场，大多数古朴端庄严肃，鲜见新中式风格。王宝田表示，再过5年或10年，红木消费者将迎来70后或80后的主力军，行业人士必须现在就要作出设计调整，满足这些消费者的时代审美。
据《越南新闻报》9月17日报道：数据显示，2004至2014年越南对华出口木材从2亿美元增加到9亿美元，2012至2014年越南对华出口木材实现年均6亿美元顺差，2015年上半年越南对华出口木材4.25亿美元，位于越对华农产品出口第二位（仅次于木薯），木制品出口主要包括木屑、锯材、木制家具、薄木片等，其中木屑约占60%。协会主席阮孙全表示，由于位置毗邻等因素，越南对华木材出口实现了连续增长，但目前也面临一些问题：
一是出口木材大部分为低端、低价值、低技术含量的产品，
二是部分原木及锯材出口为中转出口，三是越国内部分木材公司贸易欺诈问题明显。
长此以往，越南木材对华出口连续增长将难以为继，有关部门及产业界亟需改革以实现可持续增长。（撰稿人：王金永）
沉香应该分为药用和收藏用，收藏市场更乱。罗洋说，目前，喜欢收藏沉香的主要是台湾人、广东人、福建人，和海南藏家一样，云南市场上的沉香收藏也多是来自外地。
的香味要达到35度以上，才可能有淡淡的起香，市面上那些一拿起来就可以闻到味道的香味，可以百分之百肯定是有问题的。而且真正的沉香，他们都是要火烧的方式才能辨别。罗洋说，以14毫米为例，目前成量批发普通的沉香木串在1500元左右，而纯沉香又分非沉水级和沉水级，非沉水的价格在5万－6万元/串，沉水的价格在10万元/件起，到零售市场，价格上浮2-3倍，由此可见沉香的利润非常大。
红木家具作为传统文化的代表，有过它的辉煌历史。在当前消费升级、反腐、全球化、新冠疫情的多重背景冲击下，红木企业的生存状况也是每况愈下，游走在生死线边缘。下面从以下几个角度剖析红木企业生存状况。
买家具还是买投资？
红木家具的投资属性让红木家具脱离了家具最基本的功能需求。前些年红木家具火爆除了因为消费者对红木家具自身的喜好外，更多的是冲着红木家具的投资属性。消费者更关心是什么材质，是大红酸枝、还是小叶紫檀，有没有升值空间？至于红木家具的做工和设计如何？消费者多数不懂也不是太在意。导致很多红木企业更多是传承老祖宗留下的模版，产品在市场上高度同质化，很多商家开始偷工省料，以次冲好。
传承PK创新
红木家具历经多年传承，代表中国文化的精髓。在传承与创新之间，红木家具走在变革的分界点上，传承意味着保守，创新意味着自由。创新是红木家具发展的必由之路。创新是社会发展的需求，是人性的需求，人们追求美好生活的需求。红木家具必须回归到家具本质
上来，它不是观赏品。消费的主力军在变，消费观念也在变。从60、70后到当前的80、90后，新生代消费者除了在意家具美学，更在意家具的舒适、功能、科技含量等。红木家具显然走在时代后列。
看清大势
“红木”这个词不是指具体哪一个材种，而是“五属八类三十三种”名贵树种的总称。就红木家具原材料而言，现有红木家具原料100%依赖进口。全球贸易背景下，每个国家都不喜欢原材料直接出口，都希望提高出口的附加值。
目前除少数国家原木能直接出口外，都希望将原木进行初加工或深加工后再进行出口，以带动当地人口就业。
国内家具制造门槛越来越高，环保、税收政策越来越严，用工成本越来越高，渠道过剩、产能过剩导致终端竞争激烈，企业利润空间逐年压缩，一些经营理念差、产品附加值不高的企业将被会淘汰出局。
红木家具生产较为传统，对技术工人的依赖性强，这是多数红木家具企业做不大的原因之一。红木家具生产自动化程度整体不高，据调查，目前能够熟练用五轴加工设备生产红木家具的企业为数不多，而自动化、信息化程度高的企业更是寥寥无几。
目前，国内家具行业的全屋定制做得风生水起，定制PK成品，这是两种商业模式的竞争，是先进生产力PK落后生产力的竞争。红木家具作为成品家具，目前最为头痛的是要处理前些年积累下来的大量产品库存，只有甩掉包袱，才能轻装远行。红木家企未来要走的路还有很远。
今年的新冠疫情，冲击着本来就很脆弱的传统家具经销行业，红木经销商除了面对高额租金，更多是面对新生渠道（电商、直播、展销会、定制、装修公司）的冲击。而面对这一切，很多传统经销商还没准备好。
路在何方？
当前很多红木家具企业，对外部环境的变化，感到不适应，企业业绩逐年下滑，有的已经到了奄奄一息的状况，洗牌在所难免！
从传统生产向智能制造升级是必由之路。智能制造利用自动化设备加软件，来提高人均效率，摆脱对人的依赖。据调查，江苏某红木企业提升设备自动化程度后，生产效率大幅提升，一线人数从原来的一百多人，减少了几十人，产值不降反升，企业负责人尝到甜头，在东南亚工厂一口气采购了价值一千多万元的自动化设备，摆脱东南亚技术工人短缺的困境。
红木家具国内生产基地主要集中在福建、广东、江苏、浙江等地，而红木原材料都在国外，红木家具生产外移会带来原材料成本和用工成本的进一步下降。未来红木家具企业的竞争，成本是一个绕不过的槛，红木家具制造全球化布局是当今全球化背景下的必然趋势。
随着新生代消费者成为主流，红木家具的概念需要重新定义，需要在传承与创新之间找到平衡。社会在进化，红木家具不再是一个固化的符号，而应作为一种文化载体，向更加包容、多元化的方向发展。
我认为，新中式大概包括以下四个元素：
第一，是一个时间概念。“新”相对于“老”，因此新中式的生命力在于创新，一定要创新才有发展。所以，新中式在时间概念上的要求是“新”。
第二，新中式是一个空间概念。它不是外国的，而中国的。这里面也有两个方面要注意，一是要坚守传统，譬如榫卯结构一定不能改变，变了就会失去核心和灵魂。我们的古人在工艺、设计、外形、取材等方面都已经做得很好。但也有局限性，一方面是因为时代往前走，因为互联网、微信等的出现，我们的空间越来越大。因此在坚守传统的同时，还要注意吸纳，吸纳西方绘画等的文明成果。中国的绘画非常精美，但我们的绘画在对人体的科学解剖这方面做得不够，西方雕塑和绘画就有一站基础课是人体解剖，所以他们对人体的研究比我们深入，家具在符合人体的舒适性这点上做的很好。我们可以吸纳西方的这些好的方面，但无论如何都要让它内化为我们自己的东西。
第三，新中式是一个经济概念。为什么要创新？其中一个原因就是要赢得更大的市场，把家具做得越来越好，市场做得越来越大，盈利越来越多，为老百姓提供越来越好的家具产品，所以新中式肯定是个概念，它要标我们做好市场。但我们在做好市场的同时也要注重几点：一是要引入绿色生态概念。因为以我们现在对红木的标准，红木都是生长很长很长时间的树木，对于生长了几百年的红木，那是古人留下的、有生命的资源，我们要尊重这些树木的生命。在这里我有一个呼吁，希望中山生产红木家具的几个镇能联合起来成立一个基金，实现“既要用资源，又要造资源的愿景，同时能不能以管咱绿化造林的行动，为国家做出不一样的贡献？其实，这一点中山人早就开始口味独特了，植树节就是由孙中山先生提出的。我们一定要有这样的意识，在用资源的同时也要提供更多的资源。第二个要坚守的是质量，这是产业的生命线。现在市场上出现良莠不分的现象，我们一定要坚持质量第一，一定要把质量放在最重要的位置。同时还有一点是服务，服务就是对质量的一种保证，它也是我们自己的信心。第三点是可以考虑新的商业模式。能不能做”共享红木“”如果有的朋友想买红木家具但是资金不够，收藏家可以考虑借钱给这个朋友，让他在购买并使用一个固定期限之后再回归给自己收藏。这种共享红木形式是可以考虑推行的。
第四，新中式是一个文化概念，以文化作为最高境界。成长了几百年的红木本身就是大自然的生命体，使用它们来做家具＼服务人民，就要用文化的因素来保存这些内涵。我们对待红木家具的态度，要有三个“对得起”：对得起前人，对得起今人，也要对得起后人，即是对得起祖先，对得起自己，还要对得起后代，这样的才是真正意义的红木家具。最名贵的红木一定要做成最珍贵的家具，做成艺术品，甚至是奢侈品。每当看到有人用海南黄花梨生产一些工艺粗糙的家具，我心里就会难过。我们要追求最精美，追求最高的境界。在追求精品的同时，还要利用红木标准的修订，生产一些大众化的，大家用得起的红木家具。
新中式发展到今天已经十几年了，到了今天也是给大涌镇出了一道题目：我们能不能办一场像米兰时装设计那样的高端大会呢？我觉得应该要有这样的追求和抱负。以新中式为拉手，我们可以结合全国的经验总结它的理论、概念，内涵、外延，它的追求是什么？它的标准是什么？然后站在市、省以至国家的角度去发展。
中山市政协近几年一直在跟进红木家具产业，前几年提交给中山市政府的一份大内参得到非常高的重视，把红木作为由市长新自抓的转型升级试点产业，而红木产业近几年发展得很好，但是也还存在一些不足。接下来我们也想利用自己的资源与行业共同探讨发展，同时也希望可以融合和利用大涌镇、全国性行业协会的丰富资源，云完善生产和发展。新中式，承载着太多的义务、责任和使命，它不仅仅是生产一件家具，也不仅仅是跟一个家具产业有关，它还跟我们的“中国梦”有关，和中山接下来的发展有关。有中山人的这份担当和聪明，相信红木家具产业越做越好。
？仿木纹砖在不仅可以轻松搭配于客厅、卧室、走廊等主要空间，就算是阳台、厨房、甚至卫浴间这类并不适宜铺装木地板的空间，都可以采用仿木纹砖进行代替与搭配。那么，究竟木纹砖和木地板有什么区别呢?
1、价格对比
目前市面上实木地板价格一般每平方要四五百元，复合地板相对低价，但价格过低的产品一般含有大量甲醛，不利于消费者健康使用。而木纹砖比木地板的价格要低很多，据介绍一般木纹砖的终端价格为每平方100到150元左右。木纹砖使用寿命长，铺贴后能使用十几二十年，但木地板后期使用小心打理可能也只用上十年八年，而且保养成本高。
随着目前环保意识的增强，未来真正实木的东西会越来越受限制，其成本会越来越高，也就是说木地板成本只会升不会降。这也导致了木地板与木纹砖未来的竞争会拉开，木地板价格会越来越昂贵，消费能力强的人可继续选择。而对二三线市场来说，木纹砖可以大量普及。
2、花纹造型对比木地板拥有自然木材纹理：实木地板的花纹造型比较少，自然纹理也使得其看上去有色差。
木纹砖花纹造型丰富：仿木纹砖能实现多种花纹、造型以及色泽的特点，能供消费者选择的品种类型也较多，因此，无论家中想要选择以何种类型的风格来搭配地面，都能够在仿木纹砖里选到合适的样品。
而在种类上，仿木纹砖还分有了瓷质釉面、釉面磨砂、釉面半抛光、釉面全抛光、平面的、凹凸面的等等，不同工艺打造的质感呈现的效果也不同，因此，消费者在风格与质感的选择上，也更为丰富。
