专访红木第一人杨波：感悟古典家具发展历程\美国为刚果森林保护提供贷款

山东的红木市场这两年发展迅速，很多大品牌和知名的红木企业都开始关注山东市场。而在山东市场有一个不得不提的红木家居专业卖场，那就是位于济南的富雅红木楼。

富雅红木楼在短短的四年多时间里由一个综合家居卖场成功转型为如今山东市场响当当、硬邦邦的高端红木家具专业卖场，其取得的成功不可谓不大。即使在2014年全国红木市场低迷的阶段，富雅红木楼依然在进行着他们的“末位淘汰制”，还在清理不符合商场要求的商家出局，吸纳新的品牌进入。是什么让他们这么有底气，又是谁引领了这座家居商场成功转型?记者带着一系列的问题采访了济南富雅红木楼总经理刘润谦先生。

济南富雅红木楼总经理刘润谦先生做客红木频道

红木频道：我们都知道富雅红木楼现在经营的很成功，您也因此获得了“中国红木行业管理精英奖”，谈谈您的感受。

刘润谦：首先很高兴我们的企业得到大众的认可，并获得了“中国红木行业管理精英奖”，这不仅是我个人的荣誉，更是我们整个企业的荣誉。

我们富雅红木楼，2011年6月营业，是省内首家万余平米独立高端专业红木家具卖场。营业之后一年一个台阶，经营规模扩大了近四倍。2011年6月开业伊始，富雅红木楼只开了四层，营业面积不足一万平方米。之后每年一个台阶，如今富雅红木楼一至八层全部营业，营业面积已经近四万平方米。虽经多次调整改造，但仍然满足不了高端品牌入驻的需求。现在还有多个不同地域风格的知名牌受场地限制迟迟不能入驻。在这四年中，商场持续不断的大手笔投资，营造红木楼浓郁的传统文化氛围。同时，还升级了用电负荷、更新了空调系统，完成了消防改造和验收，为业户和顾客创造了更加方便、舒适的环境。目前，富雅红木楼营业面积超过三千平方米的品牌专卖店有2家;一千平米以上的专卖店有六家，面积最小的也有数百平方米，入驻品牌总数已超过四十家。

夜晚闪烁着迷人灯光的富雅红木楼

红木频道：谈谈您本人是如何进入到富雅红木楼并成功带领其转型的?

刘润谦：我是退休以后，我同学在这里做董事长，我也比较喜欢红木，他让我帮他参谋参谋，我觉得红木市场不能像现在这样混在家居卖场里面，这样比较乱，也不利于发展。好的也看不出好来，差的也看不出差，价格比较混乱，品质参差不齐。在这种情况下，我们把市场细分，高端商场就是体现高端，低端商场就是走低端的路线，市场细分是迟早的事。低端面对的是大众消费者，只要是买得起就行;另一部分要求比较高的消费者，肯定是选高端市场。我们则是把“中”和“高”都兼顾了，就是大果紫檀以上的材料我们都可以做。

2011年，济南这边的家居行业发展的已经有点过剩了，随着国家房地产政策的趋紧，包括家居、建材以及红木等方面都受到了影响。市场的供需矛盾比较突出，相对来说就是市场供应大，而需求减弱了，在这种情况下，我们就考虑进行转型。

融中式家装、家具于一体的红木企业展示厅

红木频道：那您是怎么一步步的进行改进的呢?

刘润谦：我们第一年开始做纯红木卖场的时候是交趾黄檀以上材料的家具才可以进入商场，我这边第一年是一万平方米，但是后来随着市场的发展，我们不能放弃大果紫檀。我们第二期扩大准入的红木家具的材料就把微凹黄檀、奥氏黄檀、大果紫檀等包括了进来，但不会离开红木《国标》的范围。第三年，我们又根据市场的需求，搞了个“人为木狂”的主题活动，给消费者一些优惠。这也是一个促销的手段。2013年下半年，由于红木市场的火热，我们商场的名气一下就打出去了。我们一个将近3000平方米的一个红木品牌在半年的时间内卖空了三次展厅内的家具，可谓取得了非常大的销售突破。

我们前两年的定位对于2013年下半年的市场的火热起到了非常好的作用。商场的名气推起来了，商场也同时获得了多项大奖。还是基于山东市场，相对于广东、福建、浙江等省，山东这边的特点是生产企业没有形成大的集散地，都是比较零散的分布在各地。生产规模也不是很大，鲁作的品牌也没真正在全国打响。

打造中式文化体验式环境的富雅红木楼又占了第一

那么我们怎么定位山东市场呢?山东是一个终端消费大省，面对的都是终端客户。所以如何定位商场?由于我们定位相对准确，所以在市场好的时候就凸显了我们定位的作用。

在没转型前，我们商场欧美家具和现代家具占据主导，红木家具只有一家，但是随着市场发展和人们生活需求的变化，红木家具渐渐引起了人们的重视。我们跟周围的大型家居卖场比，在面积、品牌等方面并不占优势，我们要是走综合的路子，无论如何也走不出来的。所以我们决定把重点放在红木家具上，我们只能在一个点上把它做大。但如果我们把红木家具做4万平米以上的话，其他家居卖场就做不到了，这就是我们的机会。

我们就是要在专业、特色、品牌高度、流派齐全、文化氛围浓郁等方向做到位，我们的优势就凸显出来了。我们要深度的挖掘红木家具的文化内涵，使得家具不仅仅具有使用属性，而是通过高超的工艺手段，把它的文化价值挖掘出来，甚至把它的收藏和投资价值都挖掘出来。这样的话是其他所有普通家具所不具备的。

红木频道：您这边是如何管理卖场内商家的?

刘润谦：我们这边每年要进行末位淘汰，因为想要进来的红木品牌多，想撤出的少，所以在管理上我们也希望企业能够做的更好，这样对他们也是一种激励。对那些不参加商场活动、材质达不到红木《国标》的、不按我们合同约定执行的，我们都会执行末位淘汰。商场每年都会进行商品质量大检查，山东省九月份有质监局的质量月活动，我们都要做质量大检查，对发现的问题立马出面解决，要求当事企业必须做出调整，否则就会面临末位淘汰。一直坚持了这么多年。虽然2014年市场不是很好，但我们还是坚持我们的经营理念，不断地进行品牌调整。

卖场变成了中国传统文化的一个传递着

红木频道：你们打的红木文化这张牌得到了大部分商家的认可?

刘润谦：我们目前走的这条路大家也是比较看好，所以这些大品牌才都进驻到这个市场中来。2014年对一些新进入市场的品牌受到的影响比较大，他们在消费者心中还没有形成自己的特色，不是产品不好，是因为品牌的推广需要一个过程。不可能一蹴而就。所以这一部分厂商2014年的销售遇到了一定的困难。我们这里老品牌，大品牌，知名度较高的品牌目前对他们的影响不是很大。

我们把全国各个流派的红木家具的品牌都集中在一起，消费者可以在这里找到代表各个流派的红木家具，他们觉得很方便，消费者也愿意来购买。我们的发展思路就是把不同地域的文化都集中到这里，在这里形成不同地域文化的微缩景观，不同的家居风格、建筑风格、装修风格，都汇聚一堂。打造成很有文化特色的这样一个卖场。

红木频道：说说2015年富雅红木楼的计划和安排吧?

刘润谦：2015年我们判断应该是不容乐观的市场，比2014年的市场可能还要严峻。在这样的情况下，我们一来是加强商场内部的建设，培养一些年轻的后备力量，尽量走专业道路。第二我们会加大推广力度，越是在这种艰难的市场环境下，我们越要积极推广。在市场不好的情况下，练好内功，蓄势待发!让更多的消费者了解我们，知道我们，更大范围的扩大影响力。

4月22日，《沉香》标准制定暨中国（莆田）沉香行业研讨会在福建省莆田市召开。本次会议由我所主办，中华人民共和国濒危物种进出口管理办公室、全国木材标准化技术委员会支持，福建省沉香协会承办，莆田市善艺李氏工艺有限公司、莆田市美诚达李氏工艺美术有限公司和北京天怡利华沉香技术研究院协办。
福建省沉香协会名誉会长官景辉、中华人民共和国濒危物种进口管理办公室巡视员周亚非、福建省林业厅厅长陈则生、莆田市人民政府市长翁玉耀、我所党委书记邓侃、福建省质量技术监督局副巡视员林洋、莆田市人民政府副市长陈志强、中华人民共和国濒危物种进出口管理办公室植物处副处长袁良琛、全国木材标准化技术委员会常务副秘书长虞华强、我所研究员殷亚方、中国医学科学院药用植物研究所副所长魏建和、上海交通大学教授徐丹林等领导专家出席研讨会。研讨会上，殷亚方研究员代表标准起草小组作了“《沉香》标准的制定背景及主要进展”的主题报告，李改云副研究员作了“沉香特征化学成分的分析”的报告；随后海南省沉香协会秘书长魏希望、广东省中山市沉香协会会长李汉超、广东省东莞市沉香协会会长尹丰田等地区行业代表分别围绕各自特色阐述了本地沉香行业的发展状况。国内沉香行业的领导、专家及企业代表50余人参加了此次会议。
此次会议标志着国家林业行业标准《沉香》的制定工作全面启动。《沉香》标准的制定是我国沉香行业的一项重要举措，对规范我国沉香产业、推动行业健康发展具有重要意义。

文/方翔

3月17至21日，佳士得拍卖行将在纽约亚洲艺术周期间举办为期五天的系列拍卖，以纪念美国历史上杰出的学者、古董商及藏家安思远(RobertHatfieldEllsworth)先生。安思远的私人珍藏拍卖会将透过六场现场拍卖以及一系列网上拍卖推出超过1400件珍宝，这在以往佳士得的中国艺术品专场拍卖中是非常少见的，特别是在一些业内人士看来，会对于未来的市场走势产生不小的影响。

1993年，上海朵云轩艺术品拍卖公司举行首届中国书画拍卖会，这也是中国艺术拍卖市场的一个里程碑。经过1994与1995两年间迅猛发展，到1995年底，全国各地成立的艺术品拍卖公司已达100多家，并出现历史上第一次文物珍宝回流的热潮。然而，面对着市面上越来越多的拍品，如何进一步挖掘其中的内涵，越来越多的拍卖行开始打破藏品的类别界限。早期的名家专场拍卖并不是很成功，嘉德在1995年秋拍推出“杨永德收藏齐白石专场拍卖”的时候，不少人都质疑藏家为什么要一下子抛出这么多藏品，认为这是一个大利空，这也成为引发当时齐白石作品价格下跌的重要因素之一，但是随着人们对于专场拍卖理解的日益深入，特别是2003年，“俪松居长物:王世襄、袁荃猷珍藏中国艺术品”的143件拍品，总计成交6300余万元，成交比率100%，诞生了若干世界记录。

相比内地市场，海外专场拍卖早已成为了藏家关注的重点。就拿中国香港的拍卖市场来看，上世纪八九十年代，仇焱之、戴福保、胡惠春、赵从衍收藏的专场拍卖，推动海外艺术品拍卖市场进入到一个全新的阶段。从市场反映来看，名家旧藏的专场推出，一方面解决了拍卖公司对于征集“市场生货”新鲜面孔的刚性需求，保证拍品最为关键的真实性的拍品考量，而这种名家藏名家的传承脉络，也让拍品本身增加了更多生动的故事性。中国嘉德在1995年推出的“清水山房藏明清家具专场”、北京翰海和上海朵云轩相继推出的陈之初“香雪庄”书画专场拍卖，都因为藏家自身在业界的影响力而获得了巨大的成功。随着名家珍藏纷纷露面，给投资者带来“真、精、新”藏品的同时，更要警惕“挤出效应”的出现。所谓“挤出效应”，是指一个相对平面的市场上，由于供应、需求有新的增加，导致部分资金从原来的预支中挤出，而流入到新的商品中。

另一方面，藏品的实际价值是要经得起时间的考验的，并非靠名人给藏品镀上一层金，就可以鸡犬升天了。在拍卖市场上，名人效应确实能达到吸引眼球的效果，增加拍品的附加值。但是如果离开了名人专场这个平台而再次拍卖的时候，价值与价格的背离的情况会变得日益明显，由此产生大量新的泡沫，会让一些普通的藏品价格变得高不可攀。因此，只有藏品本身的价值过硬，藏家所付的“真金白银”才真正物有所值，名人对藏品价值的提升才能够起到锦上添花的作用。

方翔(上海)资深媒体人，艺术品市场观察者，艺术品专栏作者。

板材的环保指数一直是地板、家具企业引以为豪的一项指标。今年，号称目前木业领域环保指数最高的板材之一：净醛负氧离子板材走进人们的视野。

7月底，来自中国工程院、国家林业局、林产工业协会等科研机构的9位专家针对优优木业“净醛负氧离子实木复合地板”和“净醛负氧离子胶合板”进行了科学严谨的提问质疑，全面考评了净醛技术的安全可靠性、板材释放负氧离子的科学性、持久性和健康标准，最终一致同意通过净醛负氧离子实木复合地板和胶合板新产品鉴定。

据悉，本次鉴定的净醛负氧离子板材的净醛效能关键在于运用创新科技找到净醛源力:木质素，不同于常规竹炭吸附、氨水遮蔽的物理处理甲醛的方式，此项技术在板材加工阶段就通过木质素的添加使板材做到全时段净醛，天然木质素与游离甲醛结合成新的分子键，一方面消除了游离甲醛，使板材的甲醛释放量低于天然木材，做到了真正的超高标准环保；另一方面进一步提升了实木复合地板、胶合板的结合强度、防水性能。

同时，木质素的存在使得净醛、负氧离子实木复合地板、胶合板在家居实际应用当中，也有很好的净化空气中甲醛的作用，这在板材行业是一次里程碑式的突破，不仅仅从源头净化甲醛危害，还可以在使用中净化空气中的甲醛。