周评：柚木新货小批量入市，沙比利库存充足\御典红木：选择比努力更重要
1、东南亚锯材市场：柚木新货小批量入市。据商家表示，目前缅甸地区柚木已经进入砍伐期，而近期已经有小批量的柚木新货入市，不过新到的柚木进货成本依然较高，由此可见柚木后市价格几乎难有回落的可能。商家同时表示，目前上游地区柚木好料十分稀少，价格也相当高，在卖方市场下采购商很难有讨价还价的权利。目前广东市场柚木长2.2-3.2m、厚8cm以上、A级（瓦城料）报价24000-26000元/立方米。
2、非洲锯材市场：随着春节的逐渐临近，多数木材商户也逐渐关门过年，木材市场冷清迹象十分明显。受此影响，近期非洲材市场难有表现，行情弱势整理。价格方面，近期非洲材价格整体企稳。
沙比利库存充足。据商家表示，受到春节氛围越来越加浓郁的影响，近期沙比利的市场走货量十分低迷。另外在库存方面，商家表示前段时间沙比利新货入市数量较多，商家的库存量十分充足。目前广东市场沙比利长2-4m、厚5cm、A级（原装进口）报价7000-7400元/立方米。
克隆市场买气冷清。据商家表示，近期克隆市场买气十分冷清，成交量寥寥无几，行情持续震荡。目前广东市场克隆长2-4m、厚5cm、A级报价4400-4700元/立方米。
3、欧美锯材市场：受到春节不断临近的影响，近段时间北美木材市场缺乏亮点，各种类材种成交量震荡低迷。不过也有商家表示，在北美材当中，白蜡木后市十分看好，原因主要是北欧风格的家具依然十分受下游市场的青睐，加之欧洲白蜡木依然被严格控制进口，这使得北美白蜡木缺乏市场竞争对手，竞争压力相对较小。目前广东市场白蜡木长2.15-3.05m、厚1-2寸、FAS报价7000-7600元/立方米。
4、东北锯材市场：随着春节的逐渐临近，近期俄罗斯木材市场买卖气氛明显转冷。另外有商家表示，前一两个月时期俄罗斯材已经进入开发采伐期，并且已经运输到绥芬河、满洲里等口岸进行加工处理，近期国内各大木材市场已经有部分俄罗斯材新货入市，库存也得到了极大的补充。目前广东市场樟子松长2-4m、厚5cm、统材报价2200-2400元/立方米；水曲柳长2.2-2.6m、厚5cm、A级报价7000-7500元/立方米。
当今的年代是产生老板的年代，很多人为了老板这个“宝座”在发奋努力。但是，通向老板的这条道路是崎岖不平充满荆棘的，在攀越过程中，摔下来的不计其数。有的因此而倾家荡产，负债累累，也有的甚至跳楼而轻生。过八年的创业旅程，积累了丰富的经验和教训，之所以在创业路上失败的比比皆是，关键是他们缺乏的不是干劲和勤奋，而是方向的选择，用一句话来概括就是选择比努力更重要。记者采访了福建御典红木家具有限公司（以下简称御典红木）徐剑武总经理，他这样说。
这些年来，福建御典红木徐总接待过一拨又一拨的败北的创业者。这些人因为失败而萎靡不振，恳求收纳他们当公司的员工来混生活。面对这些无用武之地的栋梁之才，徐总既不嫌弃又不轻看，而是给这些人以温暖和鼓励，为他们指明了一条道路，真心帮助这些人实现他们的梦想。他开门见山地说，只要你具有一定胆识及创业精神和坚强的意志力、拿出五万元做渠道经销商，销售我公司市场缺口巨大的御典红木家具，其他的困难公司全部帮助你解决。
做家具经销商，是很多人眼热眼馋的热门行业，尤其是做红木家具经销，利润空间大，市场需求更是诱人，但是，动辄就是上百万的投资，而且需要独立承担所有的风险，让很初级多创业者望洋兴叹，退而却步。现在，御典红木家具将成熟的市场营销模式送给了这些曾经失败的创业者，他们怎么会不珍惜这个机会呢？
一个哲人说过这样一句话，帮助别人其实就是帮助自己。为了帮助那些“落魄”的创业者重新振作起来，御典红木家具不仅需要承担这些经销商在营销过程中的风险，还要担负起开拓市场的责任。为了解决“渠道经销商的产品如何卖出去”的问题，御典红木通过自创的量身定制系统，打造出顾问式上门量房定制销售系统，可以促进潜在消费者下订单，从而推动经销商旗下的红木家具更快销售出去，促进资金流通，打开市场。
为了减轻经销商的投资负担，御典红木不断探索开拓新形势下的经销新渠道，转变思维和战略，运用大数据科学定位市场，让代理商实现0库存经营，大大降低了红木家具的代理门槛，为更多的创业者提供了用武的平台。
如今，御典红木家具在全国范围创建千个销售网点，成就创业者成为红木家具经销老板，由于全国各地区联网大数据平台帮助这些代理商，御典红木家具已成为很多创业者成功的摇篮。值得御典红木家具公司自豪的是，当他们全力以赴“制造”老板的过程中也在不断壮大自己。进入2015年，御典红木家具已成为家居行业的品牌，成为高档红木家具的领航者。
(：)1月18日上午10：00-11:30，扬子晚报红木爱好者俱乐部新年第一期课堂在中央路红星友联为家店堂开讲。本次活动将邀请中国中式古典家具研制中心主任陈宏波为会员们讲述“如何鉴赏红木家具”。所有参与会员不仅可以以“成本价”淘典藏红木家具，还可获得友联为家提供的精美礼品一份。报名电话：18001590068。
陈宏波说，好的具有艺术收藏价值的红木家具，除了材质的货真价实以外，还包括与之匹配的精湛的工艺，例如传统的卯榫结构、雕刻艺术及表面处理技术。现场，陈宏波将结合具体实物家具通过“望、闻、问、切”的方法辨别红木家具的好坏。
有着三十多年历史友联为家掌门人戴家林先生要求企业员工以“人品”做家具，严格按照传统的榫卯结构、生漆工艺制作家具，让友联为家的红木家具成为消费者的“传家宝”。
据了解，为了庆祝进驻南京市场8周年，友联为家红木家具南京店联动工厂给出了近年来最大的优惠力度。据悉，活动当天，全场红木家具比平时优惠60%以上，购买套系家具还能再优惠10%。
本次活动，友联为家还推出百款红木特惠产品，囊括了红木家具的各大品类。凡拨打84600010报名申请“贵宾卡”并提前光临友联为家红木家具馆选购咨询的业主，凭卡均可获得由友联为家提供的价值980元小叶紫檀手链一条。凭卡任意消费还可赠名家书画一幅;购满3万元，加80元还能获得价值3650元的明式方凳，同时还可参加砸金蛋赢紫檀活动，最高送价值17600元的提花三角椅几。贵宾卡数量有限，仅限20张。
每年到了金九银十的月份，家居行业就开始蠢蠢欲动，想变着法挖掘这一年中不可多得的市场商机，但是对于传统的家居卖场来说却有点今非昔比。在互联网电商崛起的大背景下，传统家居卖场备受冲击，即使是到来家居市场销售旺季的“金九银十”，卖场依然冷清如旧，“转型”成了企业的热门词汇。面对“金九银十”的到来，家居卖场何去何从?
家居卖场何去何从卖场人流量冷清营业员比顾客多
据记者获悉，有来自第三方市场监测机构数据显示：在2015年国庆期间，家居卖场的销售业绩是当年的一个销售低点，而今年的五一市场销售额也同比大幅下滑。今年7月，全国建材家居景气指数为105.20，环比下降1.95个百分点，已连续两月下降。全国规模以上建材家居卖场7月销售额为1031.8亿元，环比下降3.37%。
尽管楼市行情在今年有所提升，但家居卖场并未从中得到很多有利影响。记者实地走访了几家建材家居卖场，消费者寥寥无几，人流量不容乐观，营业员比顾客多。
有行业内记者曝出：武汉家居卖场扎堆经营、同质化竞争严重、铺面租金竞相压价、商铺出租率普遍不足七成等现状，商家齐喊“生意难做”。更有一张时间是9月1日武汉金马凯旋CBD商业公司精品城经营公司落款的通告函称，“若连续三日未开门营业，我司将视您已放弃此店铺的经营权。由此可见，“金九银十”的家居抢购场面似乎已经成为历史。
电商崛起和上游家居链条使家居卖场受到冲击专家分析，家居卖场的冷清，离不开互联网电商发展、家装全包、房地产精装修房等外部因素的影响，和缺乏统一规划，同质竞争严重的内部因素，家居卖场亟待转型谋变。
家居销售链条中包括开发商和装饰公司，他们产业经营的决策也直接影响了家居卖场的经营状态。万科、恒大等知名开发商推出精装修房，打出“拎包入住”的口号，大大减少业主逛家居卖场的几率。也有不少业主为了节省时间和减少麻烦，在装修房子时会选择全包价，这无疑让装修公司在家具、建材上拥有了更多话语权。
另一方面，互联网家居的兴起也让传统家居卖场比较头疼。随着电子网络技术的升级和现代物流的完善，网上家居交易日益增多。小米、海尔等公司还开发了网上智能家居，电子商务的扩张逐渐强劲，家居行业也成了电商争夺的热点领域。这一系列的势态都对家居卖场造成了不同程度的冲击。
金九银十不是重点寻求变革才是关键传统家居厂商发力的“金九银十”市场已经是过去式，无畏的挣扎对于人流量较少的卖场也起不了太多实质性的作用，还不如好好计划一下怎么在现有条件下跳出传统思维，盘活市场。
俗话说以其人之身还治其人之道，既然传统的家居卖场有其不可泯灭的弊端，但是互联网的发展也不只是为电商企业做了嫁衣，网络营销也可成为传统家居卖场生存的方式，而拥有实体店的传统家居卖场则成为关键的优势。
凡事都有其利有其弊，互联网越发达，不可复制的线下商业资源就更具备了稀缺性，实体店为传统卖场转型作重要铺垫。可以引导重点县城和城镇将实体店变成主力社区商业体，成为街区和社群的公共客厅。
同时，家居消费有着重体验和重服务的特性，传统家居卖场和家居实体店作实质上是消费者很直接的体验中心和服务中心，这是线上交易很难达到的。通过互联网大数据的运用，着重对用户的反馈，促进线上业务外延，打造线上线下的“商业生命共同体”，引领家居消费结构性升级。
企业在陷入瓶颈和僵局时，有时候停下来理性分析一下，找到精准的转型开发方向会比病急乱投医强得多。市场中也无限的变数和可能，在激烈的市场环境中，卖场和商家都需要改变思路，提高产品与服务的附加值。时间会令传统家居卖场出现更多实质性变革，以适应正在改变中的实体消费新趋势。1、东南亚锯材市场：随着气温的逐渐下降，大量的户外工程建筑的施工进度不断加快，作为户外用材的主力材种，马来西亚木材的市场表现逐渐好转，特别是马来西亚菠萝格，近期出货量节节攀高，市场表现相当不俗。有商家反映，自今年以来马来西亚菠萝格的价格一路上升，即使如此下游市场刚性需求仍然较为庞大，偏高的价格丝毫阻止不了下游商家采购的热情，个中的原因主要在于马来西亚菠萝格的市场认可度高，且可替代的材种较少（印尼菠萝格多为小板材，用途不同，而巴新菠萝格的材质又没有马来西亚菠萝格的好）。目前广东市场马来西亚菠萝格定锯报价8800—9500元/立方米。
2、非洲锯材市场：随着旺季的来临，近期非洲木材市场行情开始步入上行通道，大部分材种出货量较上月同期均呈现明显的上升趋势。价格方面，商家表示近期大材种的价格依然没有什么变动，而小材种的价格则略微上涨。
小斑马市场表现不俗。据商家反映，近期随着下游市场需求的越来越好，小斑马走货较为不俗，行情持续好转。货源方面，商家表示今年进入到中国市场的小斑马数量较好，加上经过上半年长时间的消耗，目前国内市场小斑马的库存量较为紧缺，近期价格也有所上涨，涨幅大约200—300元/立方米。“现阶段小斑马处于供不应求的状态，一有小斑马新货到港，立马就被下游家具厂家一扫而光。”有商家表示。目前广东市场小斑马长2—4m、厚5cm、A级报价7000—8000元/立方米。
沙比利走货稳中有升，价格平稳。据商家反映，在旺季的带动下，近期沙比利的出货量有所回升，但是在价格方面，受到国内市场库存量过于庞大的影响，近期沙比利的价格仍然无上涨欲望，基本维持平稳。目前广东市场沙比利长2—4m、厚5cm、A级（原装进口）报价6000—6300元/立方米。
3、欧美锯材市场：近期，北美木材市场逐渐迎来利好，各种类材种出货量较之前有所上涨。其中如软木，出货量开始步入上行通道。有商家反映，目前国内各大软木经销商都在加班加点，大量储备货源，以供应接下来几个月的市场需求。价格方面，商家表示随着原材料进货成本的不断上涨以及下游市场需求的逐渐走旺，近期软木的价格再次走升，涨幅大约为20元/立方米。SPF方面，根据海关的数据显示，2017年1—7月份SPF的进口量196.5万立方米，同比下降13.7%，不过考虑到今年SPF价格出现上升，进口额同比增长了5.4%。口岸方面，截止8月31日，太仓SPF库存量为24.6万方，青岛4.8万方，天津6.7万方。目前太仓港SPF销售价格平均上涨50-80元/立方米，其中口料价格增加最为显著，市场需求也最为旺盛。目前广东市场北美铁冷杉长2—4m、A级加工统材报价1610元/立方米、美国南方松长2—4m、A级加工统材报价1630元/立方米。太仓地区SPF规格2*4、二级报价1950元/立方米、三级报价1780元/立方米。
4、澳洲锯材市场：近期辐射松的市场交易较为平稳，行情尚未有明显的起色，不过商家表示随着旺季氛围的越来越浓厚，辐射松的市场交易量将会逐渐上升。另外有市场人士指出，受到前段时间加拿大森林大火的影响，北美软木的供应量有所萎缩，而供应的萎缩所腾出来的这一部分市场空间恰好可以被辐射松代替，因此预计接下来几个月的时间里，辐射松的市场将大有可为。目前广东市场新西兰辐射松长2—4m、A级加工统材报价1440元/立方米。
三弯腿，又称外翻马蹄腿，整个脚型成s形弯曲，由腿部从束腰处向外膨出，然后再向内收，收到下端，又向外兜转，形成三道弯，以形取名为“三弯腿”。根据历史文献记载：“西晋时期盛行曲形凭几，有‘曲几三足……以丹漆之。’其形扁园呈二足条状；下有三高足，足端向外移，仿兽腿形，其功能与椅子的靠背，供坐卧扶靠用。”可以知道我国最早的三弯腿的雏形出现在魏晋南北朝时期。经过不断的发展与完善，到了明清时期，我国三弯腿制作工艺臻于成熟。
明清红木家具中的三弯腿也可以分为高型和矮型两种，两种脚型各有特色。高型三弯腿常见于香几等高型轻型家具中，如香几的高型三弯腿，刚柔并济，通过考究的弯向、比例、细长与末端扩大成粗壮的马蹄，在细节上显示了它的无穷内劲；其腿弯又与横向s型壶门牙板一气呵成，极其流畅、圆滑；高型三弯腿的外翻部分是整个脚型中的点睛之处，常使用的装饰图案有外翻如意云头足，足端雕卷叶纹或卷草纹，卷云纹，或足端上翻雕镂空花叶，一般足下端承圆珠，落在几座或者托泥上，极尽装饰美。矮型三弯腿常见于床榻等承重型家具中，以其大弯度显示其外柔内刚；矮型三弯腿在足端一般为内翻，以内翻云纹马蹄为常见，从力学角度来看，这种造型也十分利于床榻等重型家具的承重。从三弯腿匠心独运的线性设计来看，明清红木家具不仅仅是造型上风格独特，哪怕是腿子的线性变化也充分考虑到了造型结构的科学
性，是形式和功能的完美结合。
三弯腿弯曲度比较大，对木材的要求甚高。明式家具用料首选黄花梨，因为黄花梨木性稳定，不变形、不易开裂、不弯曲，有一定的韧性，非常适合制作三弯腿，其他木材则较难胜任。
三弯腿的足部，大都有装饰，常常加有托泥，这和西方腿形的完全扩张态势不同，裹脚枨和托泥的运用束缚了原有腿形的外捺，更显家具的力度，同时，也迎合了广作家具舒展飘逸的风格特征。广作家具素以明清家具作为最佳的摹仿题材，在造型上追求华贵艳丽的西方陈设效果，由于形体轮廓线条弯曲变化大，立面形象具有流畅的线形感和活跃的空间感，反映出舒展飘逸的风格特征，而这种特征还突出表现在家具的腿部。
三弯腿的脚型设计不仅使红木家具显得千姿百态、圆浑流畅，整体造型流畅、舒展，飘逸富于动感，加上雕刻装饰和镶嵌点缀，视觉效果极其强烈，形成了富有高贵气质的视觉冲击，倍显雍容华贵。
明清三弯腿家具既具备了加固、支撑、实用的功能，又起到了点缀美化的作用，尤其三弯腿线脚的走势，能够产生极富动感的韵律，散发富于流动感的美妙韵律，悠扬飘荡，令人回味不已，更体现了我国历史上的家具装饰美学的审美追求，具有划时代的意义。
来源：姑苏晚报
