中式家具“混搭”的喜与忧\商家以价换量清库存红木家具或迎来抄底好时机
从中式家具在现代生活中的发展来看，现在来谈论“混搭”这个话题，或许还有点为时过早。不少人认为，混搭是时尚界的特定产物，这其实是一种误解。“混搭”是一种很个性的格调，随着人们审美观念、生活方式的改变，正慢慢地渗入大众的家居空间。除了家居装饰、软装设计，很多中式家具本身也突破了传统材质的局限，有了混搭的影子。在今年三月、八月的广东几大家具展会上，就曾看见过东非酸枝拼香花梨、黑檀拼红檀等中式家具，这种“另类”勾起了笔者的兴趣。记忆中的中式家具总是规规矩矩的，型材不外乎那几样，然而并不意味着不能混搭。无论从哪个角度，材质是决定一款中式家具的价格、档次以及搭配效果的关键性因素。有意思的是如今市场上的部分中式家具，突破红木这一传统材质，玩起了材质的跨界混搭，让人眼前一亮的同时，也不得不佩服设计师们的巧思。材质混搭的趋势在慢慢形成，尤其表现在中式家具的设计元素上，也许你很难想到黑檀、红檀、瘿木等都可直接与传统红木用材融合。实际上，在明清家具制造业中，苏州地区制作的苏作家具经常运用瘿木做装饰，以及清代广作家具也较多使用瘿木做装饰材料，所以，中式家具的这股材质混搭风很早之前就有。到了当代，不同材质的拼接，以丰富质感的形式内容，打破同种材质的单调乏味，可以产生不同的视觉印象，形成不同的风格。混搭在中式家具中有了更生动的表达，成为了拉近与现代人情感距离的载体，同时也让家具从基本使用向审美性转变，更雅致，更有味道。与之相关的另外一个话题是关于家具质感的下滑，这同样值得我们去思考。不同材质的搭配，元素较多，如此一来，细节处缺乏品质感，很容易让人感觉繁杂、不伦不类。然而我们应该明确的是“混搭≠乱搭”，在中式家具设计上，把具有个性特色的不同材质在同一件家具上展示出来，就要注重主次搭配，这时候可不能讲“公平对待”了。一位红木家具企业厂长向笔者透露过，他们生产的一款小叶紫檀嵌瘿木条案，对两种材质的色泽、纹理有十分严格的标准，设计上轻重分明，明亮的瘿木打破小叶紫檀的沉闷，丰富了整件家具的质感，同时提升造型的可看性，就更让人难以转移目光。家具混搭其实是门技术活，拼贴、混杂、组合，组成有个性特征的新组合体。某种意义上讲，这可能是中式家具发展的“又一次创新”。但是，这类混搭的中式家具最终能否赢得市场的认可和消费者的欢心，至少从目前的市场表现看尚未给出一个定论。在这一过程中，我们从事中式家具制造的企业也不必盲目跟风，而应根据自身禀赋的不同，创造出更多元的、更符合时代要求的中式家具。
记者近日了解到，受经济形势影响，今年上半年，红木制品市场下行压力加剧，市场收缩明显，“生存问题”已经取代“发展问题”。压力之下，部分红木厂商开始下调收藏品级红木家具的销售价格，另一方面开发价格更加“亲民”的红木家具，以期换取市场交易量。重庆家具协会红木分会秘书长丁华表示，今年下半年，红木制品市场或迎来最佳消费时机。
近日，记者走访了位于主城的几家主流红木家具销售门店，发现这些门店的生意都相当冷清。江北某红木家具店的陈店长告诉记者，“今年的销售尤其差”，但“生意差并非我们一家店的个别现象”。
记者了解到，今年1月到7月，重庆红木家具市场销售持续走低，同比下降了20%-30%。红木家具销售商会仙阁总经理陈庆淮告诉记者，眼下国内红木生产集散地之一的福建仙游，已经出现了部分小红木厂家关门停产的现象。
终端销售低迷，生产端的红木家具厂家日子也不好过。中国红木委发布的全国红木制品市场景气指数显示：2015年8月份红木市场景气指数为89.4，同比下滑19.9%，环比下滑0.9%;8月行业新订单指数为78，同比下滑7.6%，环比持平;8月份生产指数为77，同比下滑1.7%，环比下滑3%，行业生产继续缩减。
商家以价换量清库存
上半年销售情况不好导致很多红木经销商积压了大量库存，迫于厂家的销售任务和资金流等多重压力，不少红木经销商们从今年下半年起就打出了“以价换量”出清库存的营销策略。
记者了解到，今年年初至今，重庆市场的主流红木制品如檀香紫檀(俗称小叶紫檀)、卢氏黑黄檀(俗称大叶紫檀)、交趾黄檀(俗称大红酸枝)、大果紫檀(俗称缅甸花梨)和刺猬紫檀(俗称非洲花梨)等价格均出现了5%-10%的下滑，一些中低端红木家具的降价幅度甚至达到了20%-30%。
会仙阁总经理陈庆淮告诉记者，他们9月份下调部分产品价格，“原来售价40万-50万元的大红酸枝11件套组合沙发，现在只需要20万-30万元了”。陈庆淮还表示，为了吸引更多中低端消费群体，公司今年还引进了一些非红木的名贵硬木家具，“一套雕工精美的小叶黄檀茶几只要5000多元，价格和实木家具差不多。”
红木家具销售商年年红的总经理毛利忠也向记者表示，9月份，他们要对积压2-3年的库存进行超低价促销，“价格还是2-3年前的老价格，能清仓的都尽量清仓。”
红木家具或迎来抄底好时机
红木家具不好卖了，并不意味着红木原材料价格降了。2013年6月CITES公约正式生效，红木进出口受限，那时起红木原材料的价格便一路狂飙。截至去年年底，红木原材料价格的涨幅普遍在40%以上，一些高端稀缺木种，如大红酸枝的价格涨幅更是高达70%-80%。檀珍阁营销总监告诉记者，今年，老挝、缅甸等地加大了对红木原料的出口控制，交趾黄檀、黄花梨、酸枝、大叶紫檀等原料均出现了不同程度的涨价。
重庆家具协会红木分会秘书长丁华告诉记者，现在市场中不少成品红木家具的价格已经接近成本价在出售，但是“红木市场不会一直低迷下去”，回暖只是个时间问题，毕竟红木材料本身的珍贵性摆在那里。而对于广大买家而言，此时选购红木家具或许是个不错的时机。
文/蔡静琦
在过去的二十年间，中国红木家具产业在社会主义市场经济这只“看不见的手”的指挥下，发生了巨大的变化，用“翻天覆地”来形容也不为过。这样的变化让人震撼，也让人不禁想问，红木家具经销商是如何将红木消费文化植入人心，又是怎么扭转了众多“崇洋顽固派”的消费取向，从而占领了家具市场的巨大份额？
其中的原因，我们也许可以从家具呈现方式的变化来探究一番。据了解，近二十年来中国红木家具呈现方式的演变经历了三个重要的阶段。下面，笔者就这三个阶段进行简要阐述。
2007年以前：仓库式摆放
上世纪九十年代初，中国富裕阶层兴起，红木家具开始复兴，逐渐风靡北京、江浙以及珠三角地区，许多人把拥有一套高档红木家具当作高品位生活的象征。市场出现红木家具供不应求的局面，凡是懂些木工手艺的人都跃跃欲试，凭借勇气和胆识纷纷办起了前店后厂的家庭作坊式家具小厂。这样的小厂，所谓的门店也不过是一间小型“仓库”，简单地将家具堆放，却也能吸引消费者前来选购，各式沙发、衣柜、电视柜等供不应求，生意应接不暇，消费者甚至需要提早预定才能买到热销款式，让卖方市场占尽无限风光。
“生产都来不及，哪里还会想着怎么摆放好看。”回忆起那个“僧少粥多”的时期，一些较早从事家具生产的经营者感慨万千，“那时的生意真是好做啊，大大小小的生产商都能赚个钵满盆盈。”
2007~2012年：精细化陈设
随着红木企业的逐渐增多、产业规模的不断壮大，一部分意识领先的企业率先在各大城市自营或借助家居卖场开起了展厅、专厅。家具呈现方式也打破了以往“堆放式”的陈列，转为“展示性”的呈现。
展厅是直接展示企业形象的重要窗口，一些做中低档红木家具、以经销商加盟为主要销售渠道的企业，展厅装修简单，无间隔，家具摆放数量多，家居氛围较淡；一些做中高档红木家具、走经销商加盟与零售结合路线的企业，其展厅则更注重布局的合理性，每个隔间依照不同系列的产品布置成不同的风格，形成了浓厚的家居型风格；还有一些做高端红木家具、走收藏品和奢侈品零售路线的企业，展厅往往装修成内有绿林山水、花鸟鱼虫，家具摆设精致典雅，并配以音律茶艺的精装会所风格。
渠道定位的不同，展厅装修风格和家具陈设精度自有差别。但无论怎样，这一步都实现了对“仓库式”摆放的升级。
2012年至今：情景化体验
2012年以后，红木家具市场竞争进入“白热化”阶段，要让人接纳自己的产品，就要让他们相信，眼前所看到的家居环境与自己期望中的生活形态完全吻合，甚至就像是为自己量身打造的一般，从而对家具产生认同感与购买倾向。
在这种需求的驱使下，一个个精致的家居体验馆在各大城市中呈现。体验馆以情景式的展示模式，一改传统家居卖场简单陈列的面貌，强调不同风格家居空间的真实营造。从照明、陈设以及色彩等方面着力，为顾客编织出关于“家”的故事，这样的一种方式往往会唤醒顾客对“家”的美好设想，从而产生共鸣。体验式的销售方式对企业来说也改变了单纯的产品销售取向，成为企业传播品牌文化、推介服务理念，将品牌信息全面传递给消费者的一个过程。由此，消费者更了解企业，更愿意为品牌附加值买单。情景化体验，实现了更高层次的企业和消费者的双赢。
三式并存，后者尤甚
红木家具展厅遍地开花，体验馆也纷纷在各大城市落户，初级的堆放式卖场会不会因此消亡？答案是否定的。“在未来很长的一段时间内，这三种呈现方式会并存，因为每一种方式都有其存在的必要性。只是未来会有越来越多的体验馆、越来越少的仓库式门店。”至鼎一品总经理徐长宇如是说，“因为我们的社会消费水平在短期内是无法均衡的。”对城市消费市场而言，家具体验馆仍是大势所趋。
一线城市发展分析：从发展趋势上看，家具展厅依然会长期存在，部分经济实力雄厚的企业会朝着体验馆的方向转型，预计未来两年内，北京、上海的体验馆均会超过百家。但就市场容量来看，“僧多粥少”的现象依然存在，届时理念的创新将成为市场厮杀的利器。
二线城市发展分析：二线城市发展速度很快，整体呈现出展厅遍地开花的情况，但家具体验馆还处在尝试阶段，未来1~2年是最具优势的体验馆投资时段。
三线城市发展分析：三线城市到目前为止基本上鲜见红木家具体验馆，其中的关键因素在于体验馆在国内的整体发展时间短，投资巨大，且三线市场需求有限。红木家具体验馆在中国真正落地不过3年时间，市场前景更为广阔的一二线城市自然更吸引投资人的眼光，三线城市在前期被冷落是必然也是正常的现象。
目前，由于三线城市群体消费差异化的极度不均衡，仓库式卖场仍然存在不小的生存空间，展厅依然是家具呈现、售卖的主要方式。但随着一二线城市体验馆数量的不断增长，市场出现饱和之后的竞争加剧，未来的三线市场将成为投资热土，或许是两年后，或许更长，却必然出现。
近日，云南省武定县森林公安局组织人员对全县十家木材经营加工企业开展执法大检查，此次检查主要内容围绕无证照加工木材行为、木材加工地点存在火灾或其他安全隐患的、有收购无合法来源证明的木材行为，木材加工厂点违反其他有关规定的内容进行。
民警对每家木材加工企业木材来源的合法性及出入库台账及处运情况进行了详细核对,当场填写了木材加工企业检查登记表，并经木材加工企业负责人确认签字，并告诫其在经营过程中，木材来源一定要合法，要积极举报非法来源木材，做到“知法、懂法、守法”。通过执法检查，未发现我县木材加工存在违法违规行为。
在此提醒：木材加工企业在生产经营过程中，应该严格遵守国家相关法律法规，若有违法行为，森林公安将严格按照国家的有关法律法规进行处罚，确保全县木材加工企业依法依规经营。
TenTenTin是陈祖臣在2000年创立的本土家具品牌，初创时以藤制家具为主，风格简约实用。经过十多年的发展，除了传统的家具设计外，也逐步涉及新材料的研发。位于新华创意园的这个独栋房子，是TenTenTin新的办公会客空间，90多平方半隔断结构，不大，没有锋芒毕露的锐利设计，自有一股乐在其中的通透随意。
我自然·你随意
文/叶娟摄影/李玲玉
经由福州仓山蜿蜒道路抵达由省军区汽车连营房改造而成的新华创意园，第一个独栋房子就是臣·家居设计所在处。建筑的四个墙面都安装了几近落地的玻璃窗，加上3米多的层高带来的通透感，这个空间即便在福州的炎夏也不让人觉得热。砖瓦结构的屋旁停放一辆军用卡车，木质大门配搭旧式铜锁，全旧木结构的屋顶开了两扇玻璃天窗，让阳光适时地投射在地面红砖上。这一切构成自然的景致，并拥有舒适的气息。
从正门进入便能看到的一扇封闭式大玻璃，背后是一堵大石墙，这个透明的隔断在天气晴好时可以坐等一米阳光。屋内外有自然生长的大树和随意摆放的绿植，巨大的仙人掌和暗红地砖相互搭配，自家设计的藤制灯具和沙发携映成趣。周遭的颜色以纯色为主，鹅黄主调和夏天很搭，稳而不呆，因需添置的各类物件陈设也都不经刻意设计。空间内部，无论是大型的银色落地灯具，藤条围边成型的小型灯组，纸制外壳的淡奶黄色灯，还是地砖边角处的细碎白色小石，青花瓷和陶土小鸟摆件，它们都带着松而不散的休闲气质。
左侧主会客区挂着风格清新的天蓝为底的唐卡，大型银色落地灯具，几张TenTenTin的沙发摆放其间，泡茶，闲聊也是生活工作的一种经营。不张扬，讲求舒适的办公会客环境令人放松，随时迎接新的IDEA。此外，整个空间的右侧则用镂空红木隔出会议区，并兼具餐饮区的功能，半私隐空间里同样是大玻璃通透采光。会议区的正上方对整个空间做了个小划分，顺着隔空的暗红楼梯转到二楼就是一个小型的独立作业思考区。门外开辟独立小院子，采用木质结构的地板，墨绿的休闲伞下摆放三两藤椅，工作之余饮茶听歌，看周遭的青瓦、矮墙、绿树、蓝天，以及满墙涂鸦，别有一番惬意滋味。
臣·家居设计的办公会客空间没有设计图，没有高瞻远瞩，需求和有效率的行动力演变成这个空间的模样。事实上，空间的差异性是体现在设计师对其个性的塑造，这个空间追求的也正是同样的创造原动力。于是，臣·家居设计的空间流露着一个主人的桀骜与不羁，又有着表现主人“高级趣味”的地方。
墨绿的休闲伞下摆放三两藤椅，工作之余饮茶听歌，看周遭的青瓦、矮墙、绿树、蓝天，以及满墙涂鸦，别有一番惬意滋味。
由于各种因素的影响，红木原料价格近期“涨声一片”。就在上周末，在广东佛山举办的一场红木家具展览中，有商家鼓吹原料涨价传导到红木家具有一定的滞后期，现在正是投资红木家具的好时机。那么，这对于广大投资者来说，这是否意味着一个投资好契机就要降临了？
原材料一度上涨红木制品市场景气指数连续3个月呈回升态势
原材料上涨一直是近几年来的老生常谈的话题，在近期尤为被引爆。经历2013年年中的一波猛烈上涨行情后，红木家具市场陷入一年多的低迷，产品滞销、价格暴跌。2016年红木价格又开始回升。中国木材与木制品流通协会红木流通专业委员会发布的最新数据显示，10月全国红木制品市场景气指数为95.0，同比上升5.9，已实现连续3个月回升态势。
经销10多年红木家具一老板对记者细数红木各原材料价格表示，今年多种红木原材价格都纷纷上涨。如大红酸枝常规料的价格在半个月内从15万元/吨升至近20万元/吨，涨幅已超33%。缅甸花梨价格也从1.6万元/吨涨到2万元/吨，涨幅已超过25%。如此大的涨幅引起了行业内的重点关注，相关专业人士对此进行了分析。
红木原材料资源枯竭品牌红木家具将更被人重视而对于对近期的价格上涨，佛山南海一家红木馆工艺师陈书凤分析认为，红木原材料资源枯竭，“红木家具从明清以来就有保值增值功能和艺术鉴赏价值。红木生长周期漫长，黄花梨需80年以上，紫檀木则长达上百上千年。长期肆意砍伐，造成市场目前使用的黄花梨、小叶紫檀都仅靠进口供给，而国外产地也陆续对红木原料实行出口禁令，今后国内红木原料势必越发短缺，物以稀为贵。但也不乏商家炒作以脱困。”抄底需谨慎辨真假，如今是否投资红木家具的最佳时机？“
红木属于稀缺性资源，这些名贵木材不仅质地坚硬、纹理细腻，且成材所需时间长。”一家生产红木家具20年的厂商张子奇表示，品牌红木家具具有中国古代家具的工艺、艺术欣赏、历史文化及收藏价值，这是金钱无法衡量的价值。随着原材料资源逐渐匮乏，品牌红木家具将更被人重视，对有心收藏的人来说，其核心价值始终存在，不用担忧市场调整行情。
部分国家暂时解除红木出口禁令市民谨慎选择投资时机一位佛山红木经销商提醒，红木家具造假的手段很多。相关专业人士认为，对于消费者而言，现在投资红木家具正是时机。“现在红木家具行业价格水平十几万元左右，已经无价可降，红木家具作为文化艺术品，从明清时期一直被使用，如今资源严重稀缺，升值空间很大。”不过也有投资者提醒，市民要谨慎选择投资时机。当前商家乐于拿红木原料进口门槛抬高说事，借机提价，但原料市场也不会一成不变。7月中旬以来，尼日利亚、赞比亚、老挝等部分国家因为经济压力传出暂时解除红木出口禁令或者允许木材出口。
消费者遇到价格腰斩的红木家具要多留心，高端材质虽也有调整但相对坚挺，如收藏者遇到红酸枝等名贵木材价格低于行业平均价格水平，则须警惕其真假。选择价值受市场普遍认可的材料为主，并选择市场认知率、价值认可率高的知名品牌、正规渠道进行购买，在购买时，要看造型、材料、工艺等，货比三家，一定要购买“正品”。（来源:中华建材网）
