中山大涌举办红木嘉年华\2020年11月上海福人木材市场桃花芯木皮价格

据经营商家透露，从当前市场销售价来看，木材商家要获利非常不利。以铁木豆为例，目前广东市场铁木豆价格报2700-2800元/立方米，而厂家出手还是谨慎，“考虑考虑”成为木材商家报价之后厂家最常挂嘴边的话。受此影响，木材商家补仓积极也大幅下挫。有商家甚至坦言，之前一年至少要做五六百个柜的，而今年到现在8月份总到柜量不超过五十个。
伴随着房地产的逐渐升温，家居建材从3-4月的招商终端总体布局完成之后，从5月开始便逐渐进入进入促销旺季，直至11月底。虽然消费者购买热度不一，但辐射时间往往可持续半年之久。临近“金九银十”，不少地板厂商正在推动和实施"疯狂促销"，除了抛出的各项优惠力度空前的政策外，还有什么能挑动大众的消费神经?

要疯狂就要找点刺激

无论是厂家，经销商，还是一线的门店导购员，甚至是众多的消费者，已经对于去年以来"层出不穷"的地板促销活动疲乏、困惑了，必须要寻找新的刺激点和兴奋点。最近一段时间以来，很多地板厂商再次于一线市场重启"疯狂促销"，很多时候都是为了应对总部的“淡季旺做”口号和任务，并没有真正结合当地市场的差异和变化，进行改造。大部分市场执行人员还处在应付阶段，并没有真正融入当地市场。

所谓“疯狂促销”，也只是总部说一套，分部做一套，完全是两条道路上的马车在各自行走。却忽视了各地市场的差异性，以及对于当地促销执行人员积极性的激活。

要脱困就要转换思维
很多地板厂商的"疯狂促销"，多注重于形式上的引爆、推广，却忽视在内涵变化、内容创新、手段多样，以及结果和问题的反馈。可以说，地板企业的促销活动层出不穷，花样也非常之多，优惠力度之大让人。可以说相当“疯狂”，这家种疯狂完全是厂商相互之间的模仿、抄袭和跟随，从而造成市场促销活动的同质化困局。
表面上，地板厂商都注重一线终端市场的促销，从而试图建立"打通消费者"最后一公里的引爆。实际上，很多促销活动都陷入形式主义，同质化模仿，并没有真正将企业需求、市场需求进行对接。
要效果就要主动求变
不少地板厂商的“疯狂促销”，大多时间都是在“用蛮力”，自己造势阶段。还没有进入"用巧力"，借势引爆阶段。也就造成越来越多的“疯狂促销”投入产出效果很差。从去年到今年，之所以“疯狂促销”得到不少地板厂商的认可，并不是因为这是一把激活市场的“万能钥匙”，只要在一线市场上搞活动，就一定有产出和回报。而是在低价格战等其它市场竞争和营销手段乏力之后，众多地板厂商唯一可以去主动求变的道路。
在常规的地板促销无法进行有效产出，市场营销人员不能盲目，缺乏理性，要考虑到投入产出的效果。企业不仅要创新求变，也要因地制度地制定促销政策，有效拉动终端市场，对疯狂促销这种必不可少的营销模式进行不断改良，结合外部资源力量借势进行一体化引爆!金九银十已经来临，地板企业你准备好了吗?

关于家具寒潮蔓延现象，《中国经营报》此前曾报道过佛山乐从家具城商家的亏损现状，而这仅是寒潮的一个缩影。作为产业链上的生产厂家，同样遭受业绩的“滑铁卢”。

近期，拥有“中国红木产业之都”称号的中山市大涌镇的多位厂商，向记者反映了经营困难的现状。记者在走访过程中发现，不时可见“大促销，资金回笼，批发价8折”“旺铺招租，有环评”……之类的促销和转租告示，偌大的大涌镇不见热闹的人流和车流，一片萧索景象。

部分工厂在两个月前即已遣散工人，家具堆积厂房内无人问津。有厂家向记者诉苦，“降低销售价格，销量却不升反降。”经过30多年的快速发展，大涌镇的红木家具产业已经面临产品同质化、粗放式经营等多个困局，产业转型迫在眉睫。

从产业之都到旺季空城

广东省是我国最大的家具生产集聚地，根据中山市中广测协同创新中心、中国广州分析测试中心近期联合发布的《广东省家具产业集群分布结构探析》，广东家具产业的生产总值占全国三分之一以上，家具出口占全国二分之一以上。

而红木家具产业主要分布在珠江三角洲，集聚区为中山市，市内最主要的生产基地在大涌镇。据了解，每年在大涌镇举办的中国(中山)红木家具文化博览会，是中国红木家具行业规模最大的展会。

根据研究文献《大涌红木家具产业集群竞争力提升策略研究》(以下简称“策略研究”)，上世纪90年代，大涌镇政府为了促进红木家具产业发展，前后累计投入了2亿多元改造基础设施。90年代末，大涌镇的红木家具生产企业超过300家，从业人员超过3万人，年产值超过10亿元。

经过30多年发展，大涌镇红木家具已经走向产业集群、标准化发展模式。根据广东省中山市质量技术监督标准与编码所披露的数据，截至2015年1月1日，中山市共有家具产业组织机构2929家，大涌镇拥有727家，占据四分之一，是中山市数量最多的一个镇。

发展至今，大涌镇已经拥有“中国红木产业之都”“中国红木家具生产专业镇”“中国红木雕刻艺术之乡”等多个称号，更有三项“全国第一”入选文史资料丛书，分别为全国第一个红木家具联盟标准、中国红木家具行业第一个国家级荣誉称号的专业镇，以及全国第一个红木古典家具学会。

然而，2018年大涌镇家具产业发展面临严峻的形势。

记者近期走访了大涌镇多个红木家具工业区，类似于“大促销，资金回笼，批发价8折”“旺铺招租，有环评”一类的告示不到20米即可见一处。

记者经葵朗工业区转入青岗工业区，这两个工业区是厂房较集中的区域，然而一路上却见多个铺面大门紧闭，不见灯光，从外往里看，黑压压的红木家具堆满地面。部分商铺仍挂着原先的招牌，店内却四处散落着垃圾，大门洞开空无一人。

从2014年在葵朗工业区开厂经营至今的胡伟(化名)告诉记者，“光是2018年，亲眼所见倒闭的工厂超过30家。以前订货的客人多到我连休息的时间都没有，哪像现在还有空和你聊天。”

如今，偌大的大涌镇不见往年热闹景象。

被套牢的厂家

红木家具产业的发展带动大涌镇经济的增长。2006年上半年，大涌镇的地区生产总值仅为10.96亿元，到了2010年，地区生产总值达到34.69亿元，较上一年增长13.5%，其中家具企业贡献力度巨大，销售产值达20多亿元。2011年，全镇地区生产总值继续增长，达到36.77亿元。

“春江水暖鸭先知”，当地生产厂家率先享受到家具产业带来的红利。相对的，最先感受到寒潮降临的也是厂家。

2014年，大涌镇地区生产总值到达47.95亿元的高度后，开始回落。往后3年的数据分别减少为46.91亿元、42.84亿元、44.85亿元。而青岗工业区的张明(化名)也告诉记者，“2014年是业绩最好的一年，此后逐年不行，2018年最糟糕。”

张明开厂至今超过20年，最多时曾有100来号工人。因为销量锐减，2016年工人减少至70人，2018年再次减少至50人，11月份遣散了大部分工人，只留下不足20人完成最后的上漆和包装工序。

2016年，张明工厂一年的木头开料数是4800立方米，2018年已经减少为1600立方米。在2014年，一年可以卖出6000套家具，2017年开始出现滞销，而2018年全年只卖出不足200套，仓库里仍有600套没卖出。“

曾经一年最高可以盈利500万元，2016年时全年亏损30万元，2017年翻一倍亏损60万元，2018年数据还没统计，但肯定亏更多。”张明告诉记者，“2019年上半年不打算生产新的家具了，把剩余的卖出去，让资金周转起来。”

诚如张明的遭遇，胡伟2015年的销量是400多套，2018年锐减30%至280多套。胡伟向记者表示，原材料价格不断上涨，产品价格不断拉低，销量却不升反降。“2018年全年成本与营业额基本持平，相当于白干一年。”胡伟告诉记者。

广证恒生的研究报告指出，2017年初红木原料的价格接近翻倍，国内原木价格上涨，产品价格涨幅3%~10%，随着各红木原产国纷纷推出森林禁伐令、多个品种红木被禁止贸易，红木原材料供应紧张已影响到红木家具企业正常生产，加剧下游市场的囤货心态，助推红木价格上涨。

“只要生意好，原材料上涨带来的影响也不会很大。”胡伟无奈地表示，“我还没找到其他合适的行业，找到了就不会继续做家具了。”

产业转型迫在眉睫

事实上，2018年以来的家具寒潮只是进一步暴露了大涌镇经营困难的窘境，其背后的原因却是多方面的。

记者在走访中发现，大多数工厂生产的家具品种和款式基本相同。据研究文献《大涌镇红木家具发展现状调研》(以下简称“调研”)，在抽取的51家企业中，古典家具风格占比76%，新中式家具占比24%。存在产品风格趋同的现象。

记者还发现，部分小工厂还从大工厂购买半成品进行加工，进一步加剧了产品同质化的现状。调研指出，中小企业没有自主设计，盲目跟从的现象严重，导致市场竞争力薄弱。

此外，广东省中山市质量技术监督标准与编码所披露的数据显示，截至2015年1月1日，大涌镇727家家具产业组织机构中，个体化经营机构476家，占比超过65%，非法人企业167个，占23.0%，而法人企业数仅有84个，仅占11.6%。

中国家居家装互联网战略专家、中国家居电子商务协会创会人、执行会长兼秘书长王建国告诉记者，“红木家具行业普遍存在家庭作坊式经营的现象，中小作坊远多于规模化运营的企业。早期整体市场需求大，对操作水平要求不高，家具很容易销售出去。经过多年的发展，市场日趋饱和之后，竞争加大，仍然依靠几十年前的生产经验运营的企业面临经营压力，甚至被淘汰。而市场不景气时，大型企业也逐渐下沉，利用优质产品跟小型企业抢占市场，进一步给后者带来压力。”

中国家居建材装饰协会秘书长胡中信进一步指出，“小作坊式经营还未自觉形成工匠精神，粗放化生产难以使产品质量达到高水平，精品则更加缺乏，消耗消费者的信心。”

除了同质化与粗放式经营两大现状之外，近年来板式家具、欧式家具逐渐进入人们的生活，上述提及的策略研究指出，新型家具运输方便、拆装方便、款式新颖等特点对红木家具市场造成较大冲击。而大涌镇的家具款式陈旧，使得目标人群受到限制，也制约了产业的发展。

王建国表示，如果专业小镇在发展过程中未能形成核心的竞争力或拥有一定垄断性的资源，一旦市场发生大的变动，持续生存和发展的压力便凸显出来。

“红木家具小镇可以和文创、旅游、酒店、餐饮等领域跨界结合，走出融合发展的道路。而大涌镇当地政府可以和企业联合，走出去学习其他企业成功转型的经验，时刻关注行业的发展动态，研究流量入口，及时迭代产品，完成自身的转型升级。”王建国谈道。

胡中信认为，大涌镇作为特色小镇，其发展的现状值得全国其他小镇借鉴，“规模化运营之后，还需当地政府花更多精力对整体行业进行规范化管理，整治假冒伪劣产品，提高产品质量，同时细分化运营，引导不同企业在特定的产品领域发力，走向多样化。”

2015年10月30日，2015首届中国木材与木制品市场供应链大会在河南漯河举行，张家港名贵木材国际交易中心董事长余帅做《张家港木材市场简析》报告。作为木材流通领域中重要的平台载体，也正在进入一个深度调整和全面服务的提升阶段，自2010年至今围绕张家港港口年均进口350万立方米各类硬木的大流量，随之而增加了27家木材初加工企业和与之匹配的的像金港物流，随着第四季度的到来，国内市场交易进入一个相对活跃的通道，木材市场虽未能形成进销两旺的态势，但是市场销售已经有了明显的好转迹象，各类木材价格都有小幅上调，交易量亦较之前有明显放大趋势。
未来，张家港木材市场将依托完善的产业配套，市场活力，广大行业人员的团结协作，打造以中国大陆为基准点的全球化木材全产业链生态体系，助力中国木业领域和信息化及互联网领域的深度融合，在中国木业蓬勃发展的道路上贡献自己的力量。