整木定制家居厂与商之间的博弈\江西兴国县对木材加工企业开展拉网式清查
最近和几个做整木的工厂老板聊天，谈到关于经销商区别对待的问题。
有一位老板A说，现有的经销商当中，他会无形的按等级制度来对待他们，最简单的会按拿货多的，享有的权益就会更多。
具体有哪些权益呢？比如设计、报价、售后处理等方面的时间周期，在客服接单接到经销商发来的订单时，她会第一时间安排人员进行跟进，报价，拆单，打色板等，打色板都可以不需要收费，直接安排油漆色板师傅按客户要求制作，可能还会多做几块供客户选择支配。
另一种是拿货量比较小，偶尔下单给工厂的，当他把订单传到工厂去，工厂可能就会按订单的先后顺序来排单处理。如果中间碰到有大客户需要插队，没办法，工厂会先安排好大客户的订单后再来安排这种客户的订单。再比如打色板，大客户打色板是不需要收费的，或者是不需要提前收费，假如是普通经销商要打色板，公司会按规定要求你先支付多少金额的色板费用，再安排师傅跟进制作，假如师傅手上有其它的色板在做，那么请排队。如果有插队，那么，请让下，不好意思，做完才能轮到你的。
另一老板B说，这是必然的，我们在招商的时间就已经是这样在做的，比如说，招商政策中就明确的有规定，200平方以上和200平方以下的店面的政策与补贴是什么样的，350平方和500平方以上店面的政策与补贴又是什么样的。
在和他们深入沟通，我了解到，当企业的经销商运营到一定阶段时，工厂会做出相应的优胜劣汰的政策与选择，注意，这种选择在这里可能是单方面的做出选择，通过一定时间合作，比方是一年，或都是半年，如果达不到工厂接单的目标，同时和工厂沟通比较少，工厂可能内部就会做出更换或者暂时保留的决策，如果在本地区有合适的经销商想要合作，马上就会做出要求更换的决定。
抓大放小背后的经营策略
厂家思维
工厂为什么会有这样的行为与决策呢，是因为市场区域的稀缺性？工厂的资源有限？经销商太多管理压力大？工厂的订单做不过来？还是因为工厂有他的战略布局？
站在工厂的角度去考虑这个问题是无可厚非的，在有限的优质区域市场，有限的资源的情况下，要拿到更多的订单，必须要服务好优质的经销商，培育优质经销商的粘性度。普通经销商只要保持联系，有订单过来就可以，再个就是加大招商力度，通过经销商的数量来提高订单量。
经销商思维
那么我们站在经销商的角度来看待这些问题，经销商是怎么样考虑的呢？
对于业绩比较好的经销商，可选择性就会比较多，因为主动权在自己手上，有问题可以及时找工厂解决，如果由于工厂出现的问题比较多，碰到不好解决的问题，可以直接与工厂领导进行沟通解决，实在不行可以更换工厂加工，对订单做适当的分配，一部份下到工厂，一部份下到另外的合作工厂。大的经销商也可以同时经营几个同类品牌来操作，这样可以降低风险，也可以丰富店面销售的产品类别，增加盈利点。
那么中小型的经销商该怎么办呢？拿货的单量并不大，团队构建也不像大的经销商那么完善，店面经营的品类都是互补型的，专业性也不是很强。他会不会感到很憋屈？
“我通过辛辛苦苦的寻找，好不容易找到一家觉得还不错的工厂合作、加盟，你们就是这样对待我的。不是我不想做起量来，我们的条件实在是有限，地理优势摆在这里，我没办法和那些经济较发达的城市相比，实力也不够他们雄厚，再说渠道和关系也没他们好。但是我们也在努力啊，开店为的是什么？不就是为了多挣点钱，我们也想多拿单多挣钱啊，可你得够得着啊，一个地区做的好的就那么几个，大家都盯着，你工厂实力不够找到他们，也不一定是好事”。
“我们开个店，起早贪黑的，也不容易啊，现在的客户一个比一个精，不要说是货比三家，货比六家的都有。订单签下来了，要担心产品交货时间，还要保佑能够安装时不要出问题。一出问题，带来的问题一大串，不光是出钱的问题，还有人力物力，和客户左解释右解释。比如安装过程中少要条子，按工厂的补单时间和物流时间，最少半个月吧，如果是做错了，那又要重做，好点的工厂半个月一个月，差点的最少两个月。你说，我们怎么办。打电话到工厂，尽快安排处理，打电话给客户，好好协商，安排师傅现场注意说话的方式。问题及时处理好了，好的客户还好说，碰到不好的客户减你几千是随随便便的事，我们找谁说去。假如工厂在售后上再拖下后腿，你还让我们活不活。所以不是我不想多接单，接多了单我也怕啊，不是我不发单过来，你总是出问题，我还敢发过来吗”
值得行业反思的问题
经销商在碰到客户需要提供色板，了解选好的材质做出来的颜色、款式怎么样，想要直观的了解下效果，经销商通常会先从店里找出类似的色板给客户选择，如果客户没有选择到满意的色板和效果，那么店面会和客户沟通，让工厂按照客户的要求打一块过来，但要几天时间，如果客户同意可以等，那么销商就有再次与客户深入交流的机会，并且能够提高成单的机率。
这时经销商打电话去工厂，要求工厂尽快打色板过来，工厂碰到这种情况，做出两种决定：
1、工作人员并不是很确定经销商的谈单情况与事情真实性，要求经销商把要打色板的规格，造型、材质，颜色、效果等写单过来，并且尽快把打色板费用打到工厂，再安排制作。
2、工作人在和经销商简单沟通后，记录下色板要求，立即安排车间师傅安排制作。
第一种情况，工作人员没有做错，她在按公司规定办事，在经销商的心里造成的反应与第二种处理方式是完全相反的。
工厂的一个小小的动作，一句不正确的话，都可能会影响到经销商的心情与订单成交的最佳时机，往往这个时机是经销商通过长时间、多方面的努力才创造出来的。
经销商会认为，所有的话语权都在工厂，工厂让我们怎么做就怎么做，至于订单是否成交，业主为什么没有选择我们成交，这些都不是工厂需要关注的。
为什么工厂就不可以多做一步、多想一步呢，为大多数普通经销商主动考虑一点呢？
根据“三打一整”专项行动统一部署，自2015年4月13日开始，江西省兴国县森林公安局组织全局民警对木材加工企业展开了为其一周的拉网式清查行动，重点对全县所有的木材加工企业进行调查摸底并造册登记，做到每个木材加工企业必到、每个企业主必见面、所有木材必须拍照固定证据，加大对木材加工企业的清查力度，严厉打击非法盗伐、滥伐林木行为。重点清理整顿范围：一是对合法木材加工企业现有存放的木材查台账、查来源、查存量，对不能提供合法来源的木材依法进行处罚；二是对非法木材加工企业坚决依法取缔，从重从严处罚。
此次行动，兴国县森林公安局共分四个小组、出动警力140人（次），清查木材加工企业35个，取缔非法木材加工企业2个，现场查获非法收购无合法来源证明木材4车（次），林业行政处罚16人(次)，没收无证木材60余立方米。
目前，整木家居中原木定制在装修行业已经悄然风行，原木装修以其天然环保受到广大消费者的青睐，下面为大家介绍原木环保性的区别、产品的艺术价值，我们可以从中了解到新型的大芯板或者密度板基材主要适用于一些现代，造型简单的装修中，而原木主要运用到更多的中式，欧式等讲究造型艺术的风格装修中。而且其产品的观赏性更高。
整木家居中原木定制装修与普通装修的区别
目前，整木家居中原木定制在装修行业已经悄然风行。原木装修以其天然环保受到广大消费者的青睐。但是原木定制又因为木材资源的匮乏、稀缺和定制工艺的高标准要求等因素导致的高价使得很多人望而却步。
一、环保性的区别
原木，顾名思义：材料来源于自然生长的树木，经过加工后，直接作为产品的主要主材料表现。
通常我们看到的整木家居木制产品中，我们认为它可能有害健康的成分来源于两部分，其一是木材的基础部分；这个部分最大的危害便是甲醛。其二是木质漆部分。漆中含有各种溶剂苯、二甲苯，硝基漆中稀释剂乙醇、丁醇等。选用原木为原材料，我们就杜绝了来自木材部分的危害。
在整木家居装修中，木工是整个装修流程中的重头戏。吊顶、书桌、衣柜、立面造型很多地方我们都用到了木制的材料。
那么对比原木和普通类如大芯板类的木制基材，我们可以看到原木在装修上的天然环保这一绝对优势。
二、产品的艺术价值
大芯板通常的厚度有18MM、15MM、9MM等。大芯板分三层，中间的部分是一小块小块的木头拼凑起来的。如果我们已大芯板为基材来加工家居产品，那么我们就有很大的局限性，而不能进行精细的深加工。所生产的通常都是直线型、造型简单。
而原木通常都是根据树龄有不同的大小。我们可以根据不同类型的原木进行不同程度的深加工。这里也就涉及到了产品的定制。
目前，整木家居中原木定制产品的主要消费人群在一些高端别墅的业主中应用较多。主要应用于造型护墙板，衣柜，书柜、门、楼梯及家具。我们可以比较下普通装修和原木装修的效果。
我们可以看到新型的大芯板或者密度板基材主要适用于一些现代，造型简单的装修中。而原木主要运用到更多的中式，欧式等讲究造型艺术的风格装修中。而且其产品的观赏性更高。
新浪文交频道讯：（凡新浪网版权所有文字与图片，未经授权，请勿转载。）随着经济的发展和人们生活水平的提高，人们的消费观念在不断转变。特别是近些年来，高端消费群体趋势日益增多，现代人的家居生活理念也发生了较大的改变，大多数人在选购家具的时候不再局限于适用性，可能还考虑到观赏性、保值，甚至是升值等情况。
红木更适合国内消费群体
红木在设计上、功能上，包括审美观点上，更适合国内的消费群体，更适合国人的生活习惯和文化传统。更重要的是，面对国内市场时，有个本土化的概念，可以更好更灵活地把握市场，这是进口产品不具备的。
红木的独特优势
红木是中式家具的重要组成部分。在中国，红木有着几百年的发展历程，从这个意义上说，红木不单是家居产品，更是历史传承，特别是在明清两代，红木的发展更是达到了鼎盛，到今天其工艺、品质已经是相当成熟了。
红木不仅有很强的实用性，还具有较强的艺术性、观赏性，这些是其他家具所不能及的。同时，因为原材料十分珍贵，红木具有很高的保值和增值空间，这对许多爱好者和收藏者来说，具有很大的吸引力。
投资红木“钱景”看好
一个国家的崛起会使该国文化成为世界主流文化，其文化产品就是最好的投资品。从文化产品来说，一般理解为艺术品。可是艺术品这个内容太泛，技术门槛太高，部分品项目投资与收藏如果没有较专业的知识和文化底蕴为基础，是很难能做到保真，红木却是最接近生活最接地气的一项文化载体。
红木本身具备的文化价值
在中国，红木家具有着几百年的发展历程，它承载了中国传统的人文、历史等深厚文化，特别是在明清两代，红木家具的发展更是达到了鼎盛，到今天其工艺、品质已经是相当成熟了。红木家具用材讲究、造型优雅、结构严谨、功能合理、工艺精湛，一直被人誉为“人文家具”和“艺术家具”，兼具实用性、艺术性、观赏性，这些是其他家具所不能及的。说它是传统文化和家居文化精髓的载体一点也不为过。
通过文化四板红木文化线上托管中心，普通投资者可以将在平台上购买心仪，有文化价值的红木产品，也可以将手中的红木艺术品在平台上交易，从而实现红木产品的投资功能，也可以提高红木作为一种商品的利用率，促进市场的良性发展。
文化四板红木线上托管中心的概念
文化四板红木线上托管中心是专门为“文化四板”挂牌企业推出的专业项目托管平台之一，依托本所文化四板平台整合红木行业，打造“文化四板+红木+金融+互联网”的创新模式，为红木行业的转型升级先行先试，构建红木行业金融生态圈。
文化四板红木线上托管中心的定位
文化四板红木线上托管中心秉承“公平、公正、公开”的理念，致力于为客户提供诚信、共赢、贴心的红木线上托管服务。以花梨木、檀木、乌木、酸枝木、鸡翅木、金丝楠木等原木、现代家具、古典家具及其它权益交易为主，服务和满足“文化四板”挂牌企业对文化权益类产品物权和非物权的流通需求，以及投资者对红木产品的消费和权益的投资需求。
联系方式：曾先生18602069266；林女士13808801465
品牌意识
目前许多整木企业，特别是中小企业，偏重于产品种类的开发而忽视品牌的建设与运营。因片面地追求“多而全”而致使产品同质化严重，竞争力弱，最终导致难以吸引经销商；同时，加上品牌服务意识及有效的市场运作机制，致使招商与市场推广脱节，因此会经常出现经销商“找了走，走了招”的现象。
整木定制品牌是产品的核心内容，因此品牌意识是其他所有运营手段所不能及的。正所谓“愚笨的商人卖产品，聪明的商人卖牌子”，这句话充分的说明了品牌对于企业的重要性。毋庸置疑，品牌对企业的经营至关重要，而想要树立和建设品牌的基本理念，企业就要建立在企业对品牌的具体使用之上，即在企业参与的活动中积极创立和使用品牌。
产品品质
整木生产商作为实体制造业，产品自然是打开与经销商合作的敲门砖。但俗话说得好，“做药先做人，炼药先炼心”，质量是企业长远生存的根基，是企业竞争的免死金牌，唯有做好产品品质，才能打好创立与经营品牌的根基。
要想创造一个广受消费者欢迎的整木品牌产品，需要日积月累的努力和长期的品质和价值保证。现下，部分老品牌也存在着品牌意识淡薄的现象，更多的是依靠时间在业内积累起来的口碑。但身处激烈的市场环境，还要更要擅于将品牌推向市场，不仅要确保高品质的产品，还要拥有高于品牌价值的观念，两者融会贯通，才能运筹帷幄。
11月29日9时12分，黄岛区法院执行干警赶到青岛经济技术开发区澎湖道街86号，对被执行人青岛友林木业有限公司及其法定代表人尹某某采取搜查等措施。被执行人欠厂房租赁费等317万余逾期不还，前期，法院经网络查控划拨被执行人存款40万，查封车辆19辆，经调查，被执行人有偿还能力。执行干警对被执行人办公场所的财物账目、现金财产及尹树林的个人财产等进行了搜查、扣押，并对机械设备、木材等依法进行了查封。
据悉，2015年3月26日，本案申请执行人广东金凯隆贸易有限公司与青岛友林木业有限公司签订了木材加工场地租赁合同，然而后期合同生效后一直未完全履行。后广东金凯隆贸易有限公司对此进行起诉，要求返还要求被告青岛友林公司归还原告合同租赁定金200万及其利息，直到今天，该案一直未得到执行。
执行现场尹某某告诉记者，当初与广东公司签订合同协议时，广东公司原计划到与该公司在青岛生产生物质燃料，两家公司对此签订了合同，所签场地租赁协议作为整个合同一部分，友林公司为此还专门修建了厂房，后来广东公司放弃了该项目，导致整个项目无法进行。
尹某某告诉法官，之前他的公司承建了一个项目占用了大量资金，后被青岛某公司收购，但收购资金一直未补偿到位，导致整个公司财务紧张，在后续与其他公司合作中，屡屡不能如期支付导致违约，由此也牵涉到对广东公司违约。
“我就寻思着反正厂房咱们建了也就建了，反正也不会闲置下来，当时就签了合同解除协议，也没多想。”尹某某告诉记者，当年11月2日，双方协商解除租赁合同，并签订《合同解除协议》，解除协议约定青岛友林木业有限公司及其法定代表人尹某某应在2015年11月13日之前，向金凯隆公司退还租赁定金200万至其指定账户。按照解除协议约定，被告青岛友林木业有限公司及其法定代表人尹某某应按约定退还租赁定金，如若违反约定，从2015年11月14日起按每月3%的利率支付逾期违约金。
2017年3月6日，青岛市黄岛区人民法院受理广东金凯隆贸易有限公司诉青岛友林木业有限公司及其法定代表人尹某某土地租赁合同纠纷一案。经法院审理查明，双方签订的合同及其以后的解除合同意思表示真实合法有效，法院判决支持原告诉讼请求，要求被告自判决生效之日起10日内给付原告合同租赁定金200万及其利息，被告尹某某对该款项承担连带责任。
“我们也查到在尹某某涉及到的一些其他宣判案件中，他一直在归还一些其他欠款，但这个案子一直没有履行。”黄岛法院执行局副局长李涛告诉记者，尹某某一直未到庭应诉，后来在执行过程中，执法局工作人员多次电话联系，其多次未现身。
在今天活动执行现场，执行法官当场查封了公司办公室高档酒水、礼品一宗，价值五千余，查封木材近两万立方。
下一步，法院将责令被执行人提出不影响企业经营又受申请执行人认可的还款计划，在限定时间内履行义务，如仍规避执行、拖延执行，法院将依法对查封的被执行人财产采取处置措施。
