张家港巴新材所罗门材保持较高出货量\“工厂展厅团购”模式还能活多久？
张家港巴新材、所罗门材依旧保持较高出货量，这一方面与商家急走货情绪有关，另一方面，强烈的替代性也让其在追求性价比的时代赢得市场。肉豆蔻（俗称大红檀）、山竹子、唐木、红胶木、榄仁等市场畅销的材种。
（记者ｃａｒａ）
既然消费者对终端门店搞活动“不领情”，那就把消费者拉到上游工厂的展厅去，一时间“工厂展厅团购”模式得到了消费的认可和青睐。
但是，我今天要说的是，工厂展厅团购模式渐失效。
工厂展厅团购模式的逻辑
⊙工厂展厅团购的核心卖点之一是让消费者可以去上游的“工厂”。实现了活动落地地点的转移，从卖场转移到了工厂展厅；
⊙工厂展厅团购的核心卖点之二是“工厂展厅”团购直销。从卖场专卖店的零售模式到了工厂展厅的直销模式，让消费者感觉是去除了中间商。言外之意就是价格会更低；
⊙活动主题词：XX工厂厂购会、XX工厂展厅团购会、XX家具抢工厂、XX工厂置家日等等；
⊙活动主导方：家具工厂。对于经销商主导的活动，消费者失去了兴趣。消费者更愿意参与工厂主导的活动，解决了消费者对产品价格的信任问题。
工厂展厅团购模式泛滥成灾
目前，工厂展厅团购模式泛滥成灾，成效大不如前。缘何如此？
1.玩工厂展厅团购的工厂太多了，消费者参与的机会太多了，他们不再珍惜机会了。
随着工厂展厅团购的火爆，动则上百万，甚至上千万的销售额，令很多有展厅团购条件（有较大规模的展厅及丰富发产品系列）的工厂趋之若鹜。纷纷搞起了工厂展厅团购。很多工厂一年至少搞三次厂购，有的工厂搞五次厂购，甚至有的工厂将厂购做到了一个月开展一次。消费者参与厂购的机会太多了，对参与某次工厂团购的意愿逐步下降。
2.真假工厂团购难辨，消费者对这种模式的信任度在降低。
随着工厂团购活动的火爆，很多不具备开展工厂团购活动的工厂、卖场/经销商也开展起了工厂团购活动。对外也宣传工厂团购。消费者不是专业人士难辨真伪，有过上当的经历，参与工厂团购的戒备心理越来越强。
参与工厂团购的消费者去了一个团购活动落地的地点，但是却不是工厂的展厅。或者即使是工厂的展厅，但是看起来还不如家具卖场的专卖店大且漂亮，有点失望（小工厂根本没有一个像样的展厅）；消费者一旦有一次失望，就会影响其参与第二次的意愿，甚至会对工厂团购模式的好处产生质疑。
3.经销商在工厂团购模式下，无利可图，参与的意愿越来越弱。
很多工厂频繁的组织工厂团购活动，终端门店事先集到的顾客对专卖店产品的价格了如指掌，工厂为了拉升销量及与竞争对手竞争，产品的工厂团购价一降再降。经销商刨除店面的租金、人员工资，水电费等，已所剩无几。
工厂展厅团购时，产品的价格是工厂定的，致使经销商对自己专卖店的产品丧失了定价权。产品的利润空间完全由工厂控制。
4.受工厂展厅团购模式的影响，终端门店日常销售几乎停滞。
如果您是一位做专卖店的经销商老板，您不妨统计下看看，您专卖店一年几次工厂团购的销售额占你整个店面销售额多大的比例。是不是已经超过了60%，甚至是70%以上。
如果是，那么，你专卖店日常还能正常的做销售吗？是不是感觉几乎卖不动货了？员工是不是每结束一场工厂团购活动，就开始期待或者就开始为下一次厂购活动做准备了？平时店面的导购员是不是很难再搞定订单？是不是按照非厂购的价格已经卖不了货了？是不是在非厂购期间，导购员仍然在按厂购时的价格在卖货？在没有厂购的月份，你的日子是不是很难熬？
如果你的回答全部是肯定的。那么，就说明，你店及你的上游工厂在操作工厂团购模式方面已经出现了严重的后遗症。恐怕工厂已经很难再玩下去了。
5.终端门店对工厂团购模式的激情递减，成交率越来越低。
在工厂展厅团购模式下，经销商的店员充当的是“集客”的角色，这对经销销商团队的行销能力是一个极大的挑战。尤其是以坐销模式为主的门店。当终端门店把工厂展厅团购模式作为其签单的主要手段的时候。优秀的坐销模式下门店的签单高手往往难以胜任常态化的行销集客时的工作要求。常见的现象是，门店员工不积极，对工厂下达的操作方案和执行步骤逐步形式化。推广集客的效果就会逐次递减。甚至会遭到“不差钱”员工的明确反对。（常态化的厂购活动，时常需要加班加点，工作、生活不规律，影响家庭和谐，员工参与的意愿逐次降低）
6.厂商在产品标价上差异较大，厂购对经销商的负面影响大。
能卖高价的门店，参加完一两次厂购以后就不乐意参加了。为什么呢？
一是工厂团购时的价格比经销商门店的产品标价高。顾客参加完厂购之后，不成交，说工厂活动骗人。经销商参加厂购签不到订单；二是工厂厂购时，产品的售价太低，能卖高价的经销商损失了利润。由于差价太大，（多品牌、多品类自营卖场）经销商门店的其他品牌的产品再也难以卖给参加过厂购的顾客，因为顾客觉得当地的经销商太黑了！当经销商发现这两种情况后，就不乐意把顾客拉到工厂成交了。
7.同城多品牌多店经营的店中店模式的经销商对厂购活动爱恨交加，内部各店博弈严重。
我们在终端经常见到这样一种情况：经销商经营了多个家具品牌，其中的一两个品牌专卖店经常有厂购活动，而其他品牌专卖店的工厂没有开展过厂购活动。
这样一来，经销商内部各个专卖店之间的矛盾就产生了：
①资源分配不公：经销商的人力、物力、财力向有厂购活动的专卖店倾斜，没有厂购活动的专卖店的员工意见很大，时常抱怨老板不公平对待；
②各专卖店之间难协同作战：当其中的一个品牌专卖店开展厂购活动期间，其他专卖店应该如何做？一是要不要也做活动？二是如果跟随做活动，谁占主导？尤其是广告资源给谁不给谁？如果统一做对外的活动推广，一个是厂购活动，一个是其他主题的活动，该如何统一对外的宣传口径？各个专卖店由于活动而做的激励政策要不要统一？能不能做到统一？做不到统一该怎办？
③孤店作战，难有作为：当经销商发现各个专卖店在做活动方面不能协同时，在某一专卖店做厂购时，就要单独作战了。一个专卖店只有几个人，做大型厂购活动由于受门店人员数量的限制，经销商本来应该行销集客的，被迫只能守店集客，或者偶尔店外拓客。没有团队集体作战的团队氛围就很难实现拓客的目标。即使是工厂的业务人员驻场督战，也无济于事。
有的经销商为了配合厂家的厂购活动，还专门请第三方团队来操作厂购活动，一场厂购活动下来，算一算投入产出比。结论是，白干了，没赚到钱！
工厂展厅团购模式还能不能玩
工厂展厅团购模式到底还能不能玩？
能！
关键看你怎么玩？
如果你留意，你可能会发现：
有的工厂做了一次工厂厂购活动就把自己的经销商玩死了！
有的工厂厂购活动做了五年了，还在做，并且做的还挺好。
为什么？
下面开始划划重点：
1、厂购活动的前提是，要求厂商产品标价体系要高度匹配。
为什么这么说呢？
如果工厂团购价格与经销商的产品售价的差距过大，就会出问题。必然会产生受害方。这就要求开展厂购活动的工厂和想参与厂购活动的经销商要提前对对方产品的标价体系做系统的了解，以便提前预知厂购活动的不利影响；
2、做单品牌专卖店/独立店的经销商往往受厂购活动的负面影响较少。
做单品牌专卖店或单品牌独立店的经销商，如全友的经销商。从工厂到经销商在产品标价体系上基本上都是执行的一套体系。在店面的系统运营上也基本是统一的。在这样的前提下，工厂展厅团购方案的执行方案往往能实现厂商之间的完美协同。所以，人家高频的厂购活动能持续的做下去。而不具备这样条件的工厂一做厂购活动就会出现两个极端：有的经销商参加厂购很受益，有的经销商参加厂购很受伤。
3、做多品牌多个专卖店的店中店经销商且内部协同机制好的经销商往往做不好厂购活动。
为什么？
因为其中的某一个专卖店做厂购活动会破坏掉内部完整的协同机制，甚至会问题百出，单店厂购业绩的增长可能会损害掉其他多个专卖店的业绩增长。
所以，以公司化运作的家具商贸公司参与某个品牌的厂购活动的时候，要提前预估厂购活动的利弊。在没有考虑清楚如何做厂购活动的时候，不要轻易去做。千万不要认为工厂有完整的厂购活动方案，就完事大吉了。工厂的方案只是站在自己的立场上策划的，至于这个方案适不适合你，他不是没有考虑，只是考虑的不够周全。甚至有时候，他就是利用厂购活动，故意搞你。因为你做的有他的直接竞争对手的产品！
4.产品更新换代慢的工厂，往往做不好厂购活动。
为什么这么说呢？
①由于频繁厂购多次降价后，厂商无利可图，只有产品更新快，才能解决厂商无利可图的问题；
②只有产品更新快，才能规避竞争对手的效仿恶意竞争问题。消费者也很聪明，周六和周日分别去了两个工厂参加厂购活动，谁的价格低，她就选谁。
③如果工厂展厅的产品更新慢，消费者就失去了去工厂展厅团购的动因。
消费者去工厂参加团购活动除了看重价格之外，也希望看到比经销商门店更多的产品，尤其是新品。如果经销商门店的产品和工厂展厅的产品完全重叠，消费者去工厂的意愿就大大的降低了。更何况，很多工厂在厂购期间，门店产品的价格是与工厂同步的。
原木市场：广东红木市场淡季特征明显，张家港巴新材新货积极补仓；刺猬紫檀市场价高量少，小巴花新货入市；南美红檀香走货加快；满洲里木材进口继续增加。
1、东南亚原木市场：受传统淡季气氛影响，原本有所复苏的红木市场再次陷入低谷，前期交易相对活跃的大果紫檀、巴里黄檀、奥氏黄檀成交量逐渐下滑，尤其是广东市场，淡季特征异常明显。对此行情，行业人士分析认为，需求还是市场复苏的“硬指标”，虽然产地出口严控消息频传，但无量，价格再怎么涨也是徒劳无功，因此建议木材商谨慎补仓。目前深圳观澜大果紫檀直径30-40cm、长2-2.4m、方材报1.4-1.55万立方米，直径20-30cm、长2-2.5m、方材报1.35-1.38万立方米。巴里黄檀（俗称花枝）直径15-20cm、长2-2.5m，报2.-2.5万立方米，直径20-30cm、长2-2.5m报3.0-3.8万元/吨。奥氏黄檀（俗称白酸枝）直径20-30cm、长2-2.5m，报2.2-2.5万立方米，直径30-40cm、长2-2.5m报2.8-3.2万元/吨；交趾黄檀长1-1.5m、直径15-20cm统货报7-9万立方米，长1.8-2.2m、直径15-25cm报12.6-14万元/吨，长1.8-2.2m、直径24-40cm报16.5-22万元/吨。
东南亚其他材种方面，据调查了解，虽然近期张家港市场巴新材、所罗门材出货速度明显加快，但在新货不断的补充之下，其市场库存量再次上涨，截止7月4日，张家港巴新材原木库存量为16.1万立方米，较6月中旬增加0.39万立方米；所罗门材库存量为22.1万立方米，较6月中旬增加0.84万立方米。其中唐木、菠萝格等依旧是市场热销材种。
2、非洲原木市场：刺猬紫檀依旧是今夏最热门的话题，从记者调查情况来看，随着市场价格上涨，下游厂家的入货的谨慎情绪进一步加重，这点从近期不断萎缩的市场成交量可以体现出来。“现在价格这么高，这让原本就资金紧张的厂家更是缩手买材料，”有商家如是说。目前广东江门新会产地尼日利亚塔拉巴的刺猬紫檀价格报至5500元/吨，普通料报4800-4900元/吨；产地加纳的100支/柜报4500-4600元/吨，60-70条/柜报4700-5000元/吨；产地冈比亚80-90条/柜报5300-5600元/吨，100条/柜左右报4800-4900元/吨。与上周持平。
其他家具材方面，据记者调查了解，鞘籽古夷苏木（俗称小巴花）近期陆续有新货补充，从商家反映的情况来看，近期新货质量有所改善，并且在价格方面也有一定优惠，有意向采购的商家不妨重点关注。目前广东市场小巴花报4100-4300元/吨。
张家港市场方面，据记者调查了解，在房地产利好消息不断的刺激下，张家港市场的建筑装饰材料一反常态的走俏起来，塔利、依奇、沙比利、奥古曼等建筑装饰材料近期走货的相当顺畅。当地商家表示，虽然整体成交量与往年不可同日而语，但走货的速度的加快也在很大程度上缓解木材商的经营压力，“喘口气”是当下木材商家最未迫切的。截止7月4日，张家港非洲材的原木库存量为9.14万立方米，较6月中旬下滑了0.27万立方米。
3、南美原木市场：据记者调查了解，在雨季影响下，红檀香新货补充不及时，这也为国内现货库存的清理创造了条件。从木材商反映的情况来看，近期红檀香旧货已经清理的差不多了，虽然持货商家仍是有一定的亏损，但旧货能清理完毕也在很大程度上减轻了商家的经营压力。目前广东市场巴拿马红檀香报4300-4500元/吨，平稳。
南美铁木豆方面，市场热度不见，下游采购商补仓十分积极，虽然拿货量依旧不多，但是能够在淡季走货，对木材商来说已经十分满意，目前广东市场铁木豆报3300-3500元/立方米。
微凹黄檀平稳，目前广东市场产地尼加拉瓜微凹黄檀2.6-2.8万元/吨，巴拿马报2.7-2.8万元/吨，产地墨西哥报3.5-4.2万元/吨。
4、东北原木市场：最新统计数据显示，前5个月满洲里口岸进口木材440.0万立方米，同比增加16.6%，贸易值42.0亿元人民币，同比增长18.1%，占同期满洲里口岸进口总值的58.7%。
据悉，满洲里口岸木材全部自俄罗斯进口。随着国内经营环境的转变，满洲里木材贸易呈现出边境小额贸易方式主导进口，民营企业占绝对主导，而外商投资企业大幅下降的特点。并且从商品种类来看，锯材占比略超原木，原木进口量小幅增长。
莫桑比克《消息报》报道，一项在巴黎签署的协议指出，世界银行已批出5,000万美元援助莫桑比克，协助该国林业部门进行改革。
该协议由莫桑比克国土、林业和农村发展部部长CelsoCorreia和世界银行气候变化主任JohnRoome签署，旨在资助莫桑比克政府于2016年开始实施的改革，包括彻底改变勘探森林资源。
该报指出，当前情况的特点是放肆行为导致砍伐森林、政府和社区收益微不足道，特别是由于破坏森林，导致当地和全球环境恶化。
国土、林业和农村发展部准备的改革预计耗资8,500万美元，世界银行承诺立即批出5,000万美元。
两星期前在马普托展示的改革，除提供一般事项外，还有提高签发工作许可证的标准，对未加工木材立即停工，强制建立本地处理设施。
木材经营者必须引入实际造林项目，以及国家和国际投资者可在生产家具和其他木材制品的工厂投资。
目前莫桑比克森林砍伐率有0.58％，意味着每年损失森林面积相等于219,000公顷。由政府起草的改革旨在每年降低这一比率到0.2％。
莫桑比克森林覆盖约占全国总面积800,000平方公里的51％。
据记者调查了解，虽然近期张家港巴新材和所罗门材走货速度明显加快，但由于新货补充较为及时，因此当前张家港巴新材和所罗门材的现货库存量一直保持在相对稳定状态。目前张家港冰糖果（海棠）1600-2000元/立方米，阿摩楝1500-1800元/立方米，山檨子1100-1200元/立方米，山桂花1500-1700元/立方米，翅苹婆1100-1300元/立方米，榄仁1500-1800元/立方米，米籽兰1400-1600元/立方米。
（记者ｃａｒａ）
红妆家具藏品嵊州宣传部提供
中新网绍兴1月2日电（见习记者吴平通讯员马丽萍）每一件艺术品都有它的文化价值，这种文化价值，会随着时间的推移而增长，位于浙江省嵊州市艺术村的收藏家张斌便深谙其中道理。
在艺术村，要找到张斌的“收藏场所”很容易，仿古建筑的庭楣，门口是一排古旧的石盆、石臼、石槽，养着三两花草。室内摆满了各地搜集来的古旧家具。一张长条茶桌，经年茶香氤氲，无论是特意走访还是偶然路过，都可以随意地坐下，品一盏茶，聊一会天。
张斌嵊州宣传部提供最喜欢聊的，当然是收藏。从少年时代就不经意地进入收藏行业开始，几十年与收藏打交道的生涯，对张斌来说是最喜欢的事情。
收藏是一种放不下的瘾
张斌的老家位于嵊州市黄泽镇湖头村，13岁起，每逢节假日他便跟随亲戚走村串巷收购老物件，按张斌的话说，“从小对这些老物件有一种莫名的喜欢。”
张斌红妆家具藏品嵊州宣传部提供2001年，张斌创办了家具厂，从事古家具修复和仿制。随着仿古家具需求量越来越大，市场上供不应求。然而，令很多人没有想到的是，当家具厂步入正轨后，张斌却将其交给妻子一手打理，而他又干回老本行:收藏。他说，收藏就好比是一种瘾，放不下了。
说起来，每一件收藏品背后都有一个故事。
浅微雕作品《斗酒图》嵊州宣传部提供上世纪90年代，张斌在仙岩镇的一个偏远小村的一户人家里见到一枚古印章，十分喜爱，户主开价200元，张斌欲还价到100元，未果。回去后，一直心心念念，不能忘怀，数日后他带着200元再去这户人家，户主却提价为300元。又返回。数天后，再去，涨价到500元。这个价格在当时的物价水平来说已不算少，但是张斌咬咬牙，几天后下定决心再去，印章却被一香港客人以1200元高价收购，而失之交臂。
这也成为他收藏生涯中的一个遗憾，给了他一个经验，遇到中意的藏品，不管付出什么样的代价都要留下，这样才不至于留下遗憾。物与人都一样，一旦错过，就是永远。
红妆家具藏品嵊州宣传部提供与“红妆”结下不解之缘
形容初次见到“红妆”老家具时的感觉，张斌说：“惊艳”。
一件件朱砂红漆的家具，纵然经过岁月的洗礼与变迁，见证过一代代女子哭过、爱过和荣耀过、淡然过的生活和生命，依然散发着鲜艳而醇厚的喜庆气息。“那种红，就是中国人最喜欢的红，一眼就爱上了。”他说。
十里红妆，是江南一带古老的传统婚俗，女方家底几何，用“良田千亩，十里红妆”就可见一斑。旧俗在婚期前一天，红奁大至床铺、桌椅，中至提桶、果桶，小至线板、纺锤，都由挑夫送往男家，一担担、一杠杠都朱漆髹金，流光溢彩，洋溢着吉祥喜庆。送妆队伍浩浩荡荡，绵延十里。
吸引张斌的就是那一抹红。红妆家具以鲜红明亮的朱漆为主，而以天然的朱砂等矿物质作色料，则永不褪色。朱砂矿产存量稀有，因此当年有“一两黄金三两朱砂”的说法。
在工艺上，红妆家具集雕刻、堆塑、镶嵌、描金、沟漆、填彩等工艺于一体，无论是色彩和器物的品性，无不体现嫁妆特有的喜庆气氛，同时也包容了祥和、平静的居家追求以及多彩的审美特色。
张斌开始有意识地收集红妆家具。那时没有车，交通也不方便，经常是坐招手车，或骑破自行车游走于嵊州、新昌、绍兴、宁波一带，当时的收入也不高，可就喜欢老家具，怎么办？只好尽量压缩生活支出，用有限的钱四处寻购老家具。
有一次，一个偶然的机会，听说苍岩一带有户人家有一张保存很好的旧时红妆雕花眠床，他喜出望外，转几次车前去购买，但几次都没有碰到主人。他不死心，三天两头去守候，终于将这张床购买回来。这也是他所收藏的红妆家具中，最精致的一张雕花床。
至今，张斌已收藏了许多老家具，仅仅是床，就达一百多张。他有个计划，是建造一个“百床馆”，不仅可让人欣赏到各种传统工艺之美，也能对浓厚的人文色彩及传统社会文化提供一个实物模本。
浅微雕作品《溪山雅集图》嵊州宣传部提供醉心于浅微雕传统工艺
嵊州浅微雕是一项古老的传统工艺，在很浅的平面通过各类雕刻手法，形成层次分明、立体感强、灵活生动的画面感。因是微雕，一些作品要用放大镜或显微镜方能观看到镂刻的内容，故被历代称之为“绝技”。只是如今，这项技艺几近失传，会工艺的匠人也很少了。
张斌想方设法要恢复这项民间绝技。他四处寻访艺人、翻阅资料，又与工匠合作，设计、制作出了不少仿古浅微雕作品。在他的陈列的近百件雕刻作品，有不少为大家称道，其中浅微雕《溪山雅集图》获第四届浙江工艺美术精品博览会特等奖，《斗酒图》获第十一届中国国际文化产业博览交易会金奖。
作为嵊州市工艺美术行业协会副会长和民间工艺家协会副主席，张斌把很大一部分时间投入到艺术的传承中，他说，收藏、仿制是为了把物品和工艺更好地保留下来、传承下去，尤其是把其中的精髓传承下去。
虽然如今收藏行业很红火，但张斌的生活并没因此有多大的变化。他说，因为喜欢而收藏的原则到如今也没改变，喜爱的东西，就算人家出再高的价格，他也是婉拒。近年来，他更是只收藏，很少转手。他喜欢老物品，更喜欢时光沉淀在旧物之上的那份沧桑与岁月感。（完）
