原料涨价暴跌两年红木家具迎来投资新机遇了吗\黄花梨：疯狂的木头及家具

原材料的紧缺引发了国内本轮红木家具价格上涨，一些家具企业将面临“无米下锅”的局面。业内专家认为，企业要提高原创设计能力，坚持“走精品化、专业化、差异化”道路，主动适应市场波动，化危为机

刚装修完新居的北京市民刘先生想在元旦前添置几件红木家具。在南四环某家具城，他相中了四出头官帽椅3件套，售价7万多元。“年初筹备装修那会还只要5.8万元，这才几个月，就涨了1.2万元。”一上午，刘先生逛了好几家店，红木家具红火的价格，让他迟迟未能成交。

今年6月12日，新修订的《濒危野生动植物种国际贸易公约》生效，成了这一轮国内红木价格飙升的导火索。根据新《公约》的规定，在我国红木企业用材中，交趾黄檀、中美洲黄檀、微凹黄檀、伯利兹黄檀和卢氏黑黄檀由附录III被升列至附录II。这就意味着，这些木材都要有进出口许可证或再出口证明书，才能进行国际贸易。同时，根据相关规定，红木材料原产国开始严禁红木砍伐并控制出口量。据介绍，作为红木主要出口国之一的缅甸，计划从2014年4月1日开始停止原木出口。

制作红木家具的原材料本身就属于稀缺资源，有些几近绝迹。随着收藏群体的扩大、需求的不断增加，红木的价格随之水涨船高。此次新《公约》对部分红木材料进行的“限购”，意味着进入市场的原材料将进一步减少，其价格可能继续攀升。

红木的“红火”，能否带动红木家具生产企业也跟着火一把？“在北京地区，100家红木家具生产企业中有80家左右的企业都使用红酸枝，而现在红酸枝等原材料被限制甚至断货了，像我们这样规模的厂家原材料储备量只能满足3年左右的需求。”北京劲飞红木家具厂总裁吴新建告诉记者，由于原材料价格的上涨，他们公司的家具成品价格也上涨40%左右，远远低于红酸枝等原材料的上涨幅度，而目前消费者的购买力却下降了10%，公司的利润也越来越少。

中国家具协会传统家具专业委员会秘书长姜恒夫告诉记者，“原材料成本急剧上升，劳动力成本的不断增加，一些资金不足、工艺不过关的红木家具生产企业可能面临淘汰的风险。”记者对多家小规模红木家具生产企业负责人的采访印证了这一说法。他们表示，由于红酸枝等原材料的价格上涨甚至断货，企业必须想方设法转型改进，否则就“撑不下去”了。一些小企业开始使用花梨、黑酸枝等“替代品”，不再使用红酸枝等被严格限制的原材料了。

中国家具协会传统家具专业委员会主席团轮值主席、北京元亨利硬木家具有限公司董事长杨波介绍，“目前面临转型困难的企业达到25%至30%。这些企业要么买不到原材料，要么买不起原材料。”

专家认为，面临原料枯竭，需要助推传统红木家具业转型改进。“要提高传统红木家具中原创设计的能力，采取差异化竞争的策略尤为重要。”姜恒夫解释道，红木家具不是一般的实用性家具，它具有艺术性和鉴赏性。红木企业要想成功应对原料“危机”，必须走精品化、专业化、差异化道路。他说，现在已有一些企业将一些不常用的红木材质用于生产，走差异化的产品发展之路，此外，还可寻找其他硬木替代材料，将定位放在具有前瞻性的材料和产品上。

“思想保守，品牌意识弱是当前红木行业许多企业的通病。”杨波认为，很多企业在当地做得不错，但拿到全国市场上，消费者未必认可，究其原因还是缺乏知名度与影响力。“酒好不怕巷子深”的年代已经过去，他认为应该重视媒体宣传，建议整个红木行业应该重视话语权，放开视野，积极加强品牌宣传意识。

杨波还特别提到企业要加强售后服务。他表示，红木家具不仅是家具，更是一件艺术品。在收藏价值之外，品牌价值是不可替代的符号性资产，体现品牌价值的售后服务自然也不再只是出售家具本身，而是引导消费者认同文化艺术品牌的工艺和理念所带来的品牌价值，所以为藏家提供情感满足的售后服务体验很重要。

目前，红木家具企业转型迫在眉睫。对此，企业一定要有清晰的战略定位。业内人士普遍认为，只有将产品定位、品牌定位与企业定位融通，挖掘出自己独特的、难以被模仿和复制的竞争力，企业才能主动适应市场波动，化危为机。

北京的李老板在某木材市场购买了6吨微凹黄檀，回到工厂再过秤时竟然只剩5吨了！在没有任何损耗的情况下足足少了一吨料，他立马感觉自己被“蒙”了。

资料图：某地磅遥控器

事情还要从李老板那天买木材说起：他在市场上经过仔细对比后，最终挑选了一家价格相对较低的商户成交，购买了这批6吨重的材料。交易时在该商户自家的电子秤上称重，并没有在市场的公共秤上进行确认。等回到工厂核对时才发现原来这批料竟然在神不知鬼不觉中“缩水”了20%。发现情况后李老板立即找到该商户协商解决，该商户却含糊是电子秤的机器故障所致，主动退还了这一吨的差价。
回忆整个事件的经过，和李老板以前经历过的数次买卖一样并没有什么不妥的地方。之后，他也对秤也进行了仔细检查，并没有发现什么问题；称重时也没有人靠近秤，不大可能在上面动手脚。但为什么两杆秤之间会有如此大的差距呢？是意外还是人为？什么原因让久经“江湖”的李老板差点栽了跟头呢？
据相关人士介绍，出现如此大的数据差异并不是料商所称的机器故障，这里面更大的可能是人为因素的操作。经过多方了解终于弄清楚了其中的猫腻，原来巨大的数字差异竟然是一个遥控器在“作怪”。
那么，究竟某些不法商户是利用什么遥控器作怪呢？一位知情者透露了其中的奥秘：原来，这个遥控器的魔力相当了得，它能够在人不靠近电子秤的情况下，通过按动其上的按钮操纵电子显示屏改变数字，更让人惊讶的是数字能根据按键者的意愿改变，也就是说原本只有一吨的东西可以因为遥控器的操作增重到100吨。当然在称重过程中这些不法商户也不是肆意乱按，他们大都会按一定的比例操纵显示器。所以就发生了李老板被“蒙”的一幕。
那么，怎样来防范这样的欺诈行为呢？江湖老手建议，在交易称重时至少要过两次秤，即在木材商的秤上称一次，再到木材市场的公用秤称一次（一般来说公用秤是大家比较信赖的），取两个数字的最小值，这样对交易双方都公平。这样既避免交易中任何一方的利益受损，也有利于促进文明经商。

2014年下半年以来，疯狂的红木市场遭遇滑铁卢，产品价格与销量一路走跌，小企业纷纷停产。2015年，我国红木制品生产与销售企业同比减少近35%，年产值同比下滑37.5%，进入冰冻期。今年上半年，红木制品市场虽有所平复，但终端消费需求持续不足，截至7月景气指数已连续16个月处于临界点以下，行业新一轮大洗牌似乎已无可避免，不过抄底时机也悄然出现。

去高端化

曾几何时，家中配备一套动辄上百万元的红木家具，是不少“情怀与财富兼备之人”的梦想。大红酸枝（交趾黄檀）、缅甸花梨（大果紫檀）、非洲花梨（刺猬紫檀）……这些对普通百姓而言一头雾水的名词，在红木圈成为身份的标志。然而，随着近年来国家宏观经济调整，以红木为代表的高端消费受到极大冲击。一窝蜂式上马积累的过剩产能，弄虚作假等扰乱市场行为，让红木价格虚高的真面目很快暴露。

《2015-2016年中国红木行业发展报告》显示，2015年我国累计进口红木90.43万立方米，同比减少56.01%，进口总额达10.71亿美元，约合人民币69.60亿元，同比下滑59.43%。要知道，国内红木原材料进口依存度超过90%，2015年的断崖式下跌，重创了之前借助热钱囤货，期待大赚一笔的炒作商家。

进入2016年，在高端需求被挤出后，红木进口情况趋于平稳。上半年，我国累计进口红木46.74万立方米，同比增长2.7%；进口额达4.55亿美元，约合人民币30.19亿元（以6.63汇率折算），同比下滑19.45%。值得关注的是，上半年红木进口均价同比下滑21.56%，与进口来源地变化密切相关，反映出当前市场对中低档红木的需求相对稳定。

从2014年7月，非洲成为我国红木原材料第一大来源地。今年上半年，我国从非洲地区进口红木32.43万立方米，同比增加28.14%；进口均价为688.11美元/立方米，同比增长1.17%。而同期我国从东南亚进口红木14.05万立方米，同比减少32.27%；进口均价为2565.82美元/立方米，同比下滑14.72%。

8月中旬，继缅甸、老挝、柬埔寨之后，越南也开始严查红木走私。至此，近半东南亚国家红木进出口贸易已“封关”，国内高端红木供应形势愈加严峻。

仍未转暖

去高端化后，非洲花梨材质的“低价”红木家具，会否重现热销场面？有专家表示，楼市去库存会释放一大批红木购买需求，提振市场景气度。

“相对于一再飙升的房价，红木家具的价格变动对市场的影响太小了。”在西青区王兰庄经营红木家具的李岩对新金融观察记者表示，他认为房价过高是制约红木家具销量的重要因素。“比如你安家的总预算是200万元，之前买完房还能剩50万元买家具，现在买房都不够用，哪还会选择价格不菲的红木。即便报价已变得理性，非洲花梨沙发（六件套）也得3万元。”

红木市场是否有转暖迹象？李岩称还未感觉到。“我2014年低点入市，去年月销售额平均20万元，现在还是这个数，毛利润却从40%降到20%。去掉厂房、店面租金及人工费用，不贴钱就不错了。”李岩无奈地表示，红木家具的用料成本一般是标价的30%至40%，他雇佣5名工人的费用每月6万元，其中木工日薪至少350元。“目前我的单子均属于私人定制，勉强收支平衡。前两年从天津港（600717，股吧）和廊坊大城的红木市场进了不少大料，这是我翻身的希望。”

为降低风险提升销量，李岩已不再进购交趾黄檀和真假难辨的小叶紫檀。“虽说用材逐渐平民化，但客户越来越挑剔，早已不是“只要是红木做的家具就能卖”的状态，我们正在向精品化转型。”李岩表示，借鉴长沙店铺的经验，他聘请了设计总监，在店里制作红木样板间开展体验式营销，用名人字画营造浓厚的传统文化氛围，以期让客户真切感受到红木家具的魅力。双节将至，李岩对家装市场的传统旺季仍有期待。

抄底时机

任何产业都会呈波浪式发展，经历2007年的最高峰和如今的谷底后，红木市场能否迅速反弹？不少业内人士对此持乐观态度，根本原因在于红木资源的稀缺性。与此相印证的是红木出产国纷纷加大对原材料出口的限制及管制树种持续增加。

今年以来，缅甸、老挝、柬埔寨、越南相继严控红木原材料走私，致使东南亚货源供应出现严重缺口。就连之前对红木缺乏重视的非洲，也做出“红木家具流行致非洲树林被毁”的惊呼。

9月24日，濒危野生动植物种国际贸易公约（CITES）第17次缔约国大会将在南非召开。根据已披露信息，泰国提案将提升交趾黄檀（大红酸枝）的管制级别。一旦通过，即意味着交趾黄檀野生林贸易很可能被全面禁止，大红酸枝恐将像黄花梨一样退出市场，万金难求。与此同时，缅甸花梨等也有望被列为濒危树种，原材料危机呼啸而至。

以2001年为起点，红木市场每6年迎来一个高峰。随着原木供应日趋紧张，新一轮涨势箭已上弦，9月的CITES大会或是起点。若实体经济在未来两年如期回暖，2019年红木市场再攀高峰是大概率事件。

中国红木委工作人员对新金融观察记者表示，制约红木市场的最关键因素是实体经济增速下滑导致的购买力下降，产品本身的吸引力并无问题。“只要熬过眼前这段困难时期，红木的稀缺性注定市场会有反弹。如果目前进场，建议选择原料而非家具，毕竟前者增值前景更佳。从品种来看，缅甸花梨、非洲花梨流动性较好。”

红木成材至少也要百年，相对于人的一生来说是不可再生资源。部分拥趸所固守的“红木家具是少数人使用的奢侈品”理念，也是红木价值回归的重要支撑。天津市创想未来会展有限公司负责人表示：“从我们在展览中得到的数据来看，红木行业正变得更加规范，大批小作坊被淘汰出局，虚高价格泡沫已破灭。目前，原木价格已开始上涨，这是行情启动的重要信号。随着时间推移，红木资源必将更为匮乏，深知传统文化、具备工匠精神的商家将迎来新的黄金十年，竞争理性、设计主导、文化先行的精品红木市场预计在5年后形成。”

新金融记者王晓东邹昶昊

图说：12件样品材质以假充真，以次充好。上海市消保委供图

图说：3件样品

用材掺杂、掺假。上海市消保委供图

近几年，以紫檀、香枝木、楠木等材质制成的全实木工艺品成为了受消费者喜爱的工艺品。然而，由于实木工艺品材质种类繁多复杂，消费者在选购时较难判别商品材质的真伪。新民晚报新民网记者今天(3月30日)从市消保委获悉，抽查发现该类商品的不符合率竟然达到54%，以次充好等情况严重。

据市消保委介绍，本次抽查的商品分别来自连锁建材家居卖场、百货商场、珠宝首饰专营店、宾馆酒店以及网络平台等销售渠道，共购买了50件商品(实体店35件，网络平台15件)，其中实木手串29件，实木茶盘8件，实木摆件挂饰13件，价格从几百元至几千元不等。比较试验主要针对商品的明示材质进行检测与调查，结果显示：有27件样品不符合其明示的商品材质，不符合率为54%。

新民晚报新民网记者获悉，50件样品中，销售自中环百联、1号店等的12件样品的材质与其明示完全不符，存在用低价或者材色接近的木材冒充名贵木材之嫌，如上海起悦商贸有限公司销售的“礼盒珠联璧合”(标称生产单位：重庆谭木匠工艺品有限公司;标称规格：13颗)，其明示材质为条纹乌木，实测木材为黑酸枝。

市消保委专家指出，条纹乌木和黑酸枝皆为红木类木材，木材材色接近，皆为黑褐色，但是条纹乌木的市场价格较黑酸枝高，商家以假充真误导消费者。

此外，有来自苏宁易购等的3件样品的材质存在掺杂掺假的情况，如由上海梦创家具有限公司销售的金丝楠木手串(标称规格：Φ20mm*12颗)，明示材质为金丝楠木，经检测样品中有楠木和白兰2种材质。

抽查中同时发现，有12件样品使用不规范名称。据专家介绍，源于消费者对“檀”、“黄花梨”等材质的喜爱，一些商家在材质名称中随意编造、加入“檀、黄金、黄花梨”等字样，采用近似名贵木材名称标注商品材质，以提高商品的价格，像黑檀、红檀、大叶紫檀、樱檀木、大叶黄花梨和黄金木等皆为不规范的木材名称。

市消保委表示，由于名贵木材制作的工艺品价格高，一些商家为牟取暴利故意使用外观相似，价格低廉的木材冒充或者混用名贵木材，对于这种不诚信经营，损害消费者权益的行为，建议相关执法部门依法查处。