雨日读书：《中国古典家具：私房观点》\最具名族特色的家具珍品红木家具

6月24日，由市人民政府主办，玉山县人民政府、市商务局共同承办的2016中国·玉山互联网+家具产业带合作交流会在玉山县召开。市委常委、上饶经济技术开区党工委书记刘锋出席。

近年来，玉山县坚持用互联网+的思维引领产业，拓展市场空间，助推经济发展。2012年，该县在高铁新区规划建设电子商务产业园，目前已完成投资7.85亿元，建成了一座占地面积128亩，建筑面积12万平方米的江西一流电子商务产业园。2014年，该县被授予“全国电子商务进农村工作示范县”。今年以来，玉山县以打造“中国家具电商总部基地”为目标，着手规划家具电商产业园、家具电商物流园、家具电商总部大楼等一大批基础设施建设。与此同时，与阿里巴巴、京东等知名第三方平台的支持，积极打造成生产企业和电子商务深度融合的新型工业化产业。自3月份以来，已引进家具电商58家。另悉，该县占地面积286亩的家具产业园，预计今年底可全面建成投产。随着电子商务的发展一批家具企业正在迸发出新的活力。

会上，阿里巴巴聚划算负责人与来自江苏苏州、海安，浙江东阳，广东佛山，赣州南康等省内外200余名家具电商代表互动交流，共同探讨互联网+家具产业发展新模式。

古典艺术之美应为全世界所共享

:记攻玉山房主人叶承耀

文/苌苌图/攻玉山房

“甚爱必大费，多藏必厚亡”。但叶承耀发现自己并不那么洒脱，有时像想念老朋友一样想念离开他的家具。他觉得做展览是比放在仓库里更好的“保管”，因为可以让更多人看到中国文化的精粹。

那场轰动全世界的家具拍卖会，业内人士恐怕至今仍记忆犹新。2003年9月，纽约佳士得[微博]举行了一场大型明式家具拍卖会，68件拍品拍出40件，拍卖成交总额约为2262万港元，其中成交最高的3件家具分别以200多万港元拍出，包括明黄花梨三屏风独板龙纹围子罗汉床、明黄花梨灵芝纹衣架和明黄花梨两卷角牙琴桌。这些拍品全部来自香港的一位收藏家:叶承耀。

有如此珍贵收藏的叶承耀其实并没有继承到祖上太多家产，他通过优良的教育和后天努力在社会地位上晋阶。在香港大学念到三年级时，他考入伦敦大学医学院，在伦敦和美国行医几年后，又去哈佛念到医学博士。1965年，32岁的叶承耀回到香港开了私人诊所。几年后已是相当成功，就跟着两个叔父玩收藏。不久后，叶承耀成为“敏求精舍”的会员。“敏求精舍”是香港的一个文物收藏家组织，是成立于1960年的民间社团，全部由男性商界或其他行业精英组成。

著名藏家王世襄曾在谈到自己收藏时说，那是一种时代造成的机缘巧合:1960年前后，明代家具集中在北京一个叫鲁班馆的地方被拆开卖掉，他看着着急，天天去，以买木头的价钱淘了很多家具。而叶承耀的明式家具收藏，也是赶上天赐的机缘。“我买家具时正赶上明式家具收藏的黄金期，”叶承耀说，“在整个1980年代和1990年代早期，香港的买手在全球范围内搜罗真品以求获取利润，市面上的明式家具多种多样，价格低廉。香港还是全球的黄花梨家具交易中心，我就在这些家具尚未流向世界时，抢先一步把它们购到手。”

叶承耀的收藏大部分是从香港有“黄花梨皇后”之称的伍嘉恩女士手中购得。另外一个收藏的途径，则得益于他在世界各地的游历。他很喜欢的一件紫檀雕花炕桌是从美国新墨西哥州购得的。“原来的主人1930年代曾经在中国居住，去世后，他的家人把他带回来的几件家具拿出来，在当地拍卖。我后来才知道这个炕桌是一对，另一只在故宫[微博]。”还有一次，叶承耀在美国联系展览事宜，去了西雅图，西雅图博物馆的女馆长刚从耶鲁大学过来上任。

“我去之前，有一位先生联系做一个文物展，收藏家许诺如果展览做成了，就把一张明式琴凳送给博物馆收藏。后来博物馆还是决定不做那个展览，把凳子还给了他。那个收藏家很生气，我从他手里买下了那张琴凳，扛回香港。那个女馆长后来嫁给了比尔·盖茨的爸爸，你看，她不要我们的老木头，她要比尔·盖茨的爸爸。”

叶承耀说他进入老年之后，心里没有安全感，可能多少受了他加入敏求精舍时的主席胡仁牧的影响，去世前几年，胡先生把许多收藏捐给了博物馆，且经常把《道德经》里的一句话挂在嘴边“甚爱必大费，多藏必厚亡”。但叶承耀发现自己并不那么洒脱，有时像想念老朋友一样想念离开他的家具。他觉得做展览是比放在仓库里更好的“保管”，因为可以让更多人看到中国文化的精粹。另外一种“保管”是出借，因为和董建华夫人的弟弟熟识，他曾把家具出借给特首府，现在，仍然有50多件家具放在澳门东亚运动会的贵宾厅。

(来源：《古典工艺家具》杂志2013年2月刊)

2014第四届中国(昆明)泛亚家居家具博览会于12月1日圆满落下帷幕，作为云南省规模最大、规格最高、品牌最全的家具家居展会，家博会吸引了许多人的目光。展会期间，新浪乐居独家专访了昆明雨龙家具有限公司执行总裁施汶辰先生，他侃侃而谈，阐述了品牌价值，预测了市场走向。

众所周知，2014年中国整个房地产业都陷入低迷，作为配套行业的家具家居行业也同步遭遇低谷。尤其以红木家具为代表的高档家具在今年普遍出现滞销，许多企业在残酷的竞争中苦苦挣扎，甚至濒临倒闭。作为业内的龙头企业，昆明雨龙家具城一直提倡无缝对接，即让厂家直接进入雨龙家具城，减少经销商这一环节的差价利润。此次家博会，雨龙家具城霸气尽显，带领旗下30个品牌参展，规模更是占据整个2号展馆。新浪乐居独家专访了雨龙家具城副总，同时也是执行总经理施汶辰先生。

雨龙家具城执行总经理施汶辰

核心竞争力：批发市场做大规模残次品一律淘汰

施总为我们介绍了企业的发展理念，他称雨龙家具城实行的是500多个品牌和厂商的总代理的经营模式，产品覆盖了云南省16个地州182个县，是以一个资源头的形式来做的。此次展会雨龙家具城携30余品牌参展，集合了高中低不同档次的产品，为的就是让市民了解雨龙家具城的产品，并以最低价格购买到心仪的好家具。雨龙的核心竞争力是批发市场，而且要做大规模。此外，从2007年开始，雨龙家具就成为云南第一家请质检员上门检查产品的企业，所有不合格产品，无论品牌统统清理出商场。

逆势上扬诀窍：文化决定品质老百姓口碑最重要

2014年房地产市场整体低迷，家具行业也受到了明显的波及，绝大多数企业在今年尴尬地迎来了“负增长”。在市场一片惨淡的情况下，雨龙家具城却逆势上扬，取得了35%的销售业绩增长。飘红的业绩单让同业竞争对手眼红不已。谈到如此出色的成绩单，施总认为有两方面主要的原因。

第一、家具，尤其是红木家具与中国古典文化息息相关，品牌想要做大做好，必须要传承中国文化的精髓。一个产品，一家企业想要在市场中杀出重围，同质化是没有任何前途的，唯有不断开拓新的思路，加强企业创新能力，尤其是把握好传统文化这一最主要的理念诉求，才能够让企业的生命力更加旺盛。

第二、重视购买者的体验感，强调口碑的重要性。雨龙家具正是秉持这样的理念，才使得“老带新”客源急速上涨。从今年的市场来看，顾客不是听见广告就来，而是通过对比而来，在市场经济越困难的时候，客户就显得越发地理性，优良的口碑，让老客户不断带来新客户，客户源自然会越扩越大。

不惧残酷市场竞争云南家具业有望厚积薄发

施总认为，云南的家具行业相对全国来说是比较落后的，还不完善，地州也正在开发当中。但正是因为底子薄，可发展的空间就就大。在8-10年中，消费者还有很大的需求，云南的家具市场消费仍会强劲，后势看好，所以对这个行业还是很有信心的。

雨龙家具在2014年冷淡的家具市场行情下依然逆势上涨，诉求的就是独特的核心竞争力。雨龙家具不怕与其他对手竞争，只要坚持将老百姓放到第一位，将中间环节减少，一定能够让企业品牌被更多的人熟知和喜欢。

装修是一门遗憾的艺术，你有同感吗？也许你刚装修完，发现了需求与现实之间的差距；也许你将要开始，心里又充满着落地之前的忐忑；也许你还没有装修的计划，但不影响你对家居生活的各种想象……在当下，消费者的家居需求不断变化，他们也是行业创新的动力。

在创刊13周年之际，《新京报》发起“寻找行业转身之美:家居调查问卷”，请读者用手指选出心目中最美好的家居环境，最迫切的家居需求，最合理的家居消费模式，最受欢迎的产品和设计。细数家居消费的变化，为行业创新寻求灵感。

在家居行业，设计是第一生产力，对消费者而言，无论是装修还是买家具建材，功能合理、漂亮实用永远是第一要求。在“你会为家居设计买单吗？”问题中，有超过30%的人认为“装修必须有专业人员设计，这部分花费心甘情愿”，同时又有将近一半的人认为“我愿意，但是好的设计师不好找，为不好的设计花钱太冤”。可以看出，为设计消费已经被多数消费者认可，但是如何做好设计，让消费者心甘情愿地花钱，是行业应该直面的问题。

今年，“全屋定制”已经成为行业一股风潮，诸多企业纷纷上线类似产品，市场上以“定制”为卖点的产品也琳琅满目。对于全屋定制的产品，有超过一半的参与者认为“没买过但想买”，从产品本身特性而言，定制产品确实优点很多，例如节省空间、定制尺寸、风格统一等，在做好产品的同时如何实现市场认可，也是企业需要研究的大课题。

“整装模式”在行业里热了很久，但是并未完全获得消费者认可。有超过30%的参与者认为“整装不是组合产品，还要有设计感”，同样比例的消费者则表示“不习惯全部装修被限定产品，还是自己选购放心”，还有近30%的人认为“产品全还不行，品质还有待提升”。看来提供整套产品还不行，经营者还需要从设计、价格等方面再深入，推出更有说服力的产品。