印尼改革政策应对木材认证对出口的影响\定制环保家具进入“零甲醛”时代

印尼家具与手工艺品协会鼓励它的会员考虑使用当地可循环再用的木材作为出口木质家具的生产材料。印尼家具与手工艺品协会的会员EndroWardoyo说到，她曾经看到过有买家在印尼寻找这种用可循环木材生产的风格独特的家具，而这种独特的家具是印尼邻国不曾有的。根据Endro的说法，乡村风格的可循环再用家具在欧洲和美国很受欢迎。

（记住ｍａｎｄｙ）

近日，看到本地的大幅广告：花梨木、紫檀、红酸枝、正宗红木家具、白菜价，而且承诺假一赔十，仿佛一派天下正宗红木舍我其谁、大有打破红木价格坚冰的势头，但据山东广播电视台《红木鉴赏汇》调查的结果却是：混淆是非的宣传、打一枪换一个地方的坑人伎俩、骗人的把戏、挣一把就走的游戏，而你买了这“正宗”的红木家具找谁说理去?

红木家具市场的现实是：

因为市场经济发展的不均衡，造成产品多方面的不透明，更应该指出的是，红木家具是运用传统榫卯工艺制作的以国标五属八类33种木材为载体的传统家具。正因为太复杂，在运营中，国人的“聪明智慧”就发挥的淋漓尽致了，且不提这些打一枪换一个地方的游击队，就算是正儿八经做红木生意的去进货，有时还能打了眼。涉及的品质问题有非国标木材、多白皮、渗假上色、包皮、非传统榫卯工艺、烘干过份或不到位等等诸如此类的问题，而涉及到深层次的胡吹海捧、混淆概念名称、扰乱市场则只让从业者看到发坏所带来的收益，难得看到操盘者的霉运。而这，不就是目前的红木市场么?

你想检漏，漏还想捡您呢~

因为信息不对称，凡人都有捡漏的习惯。

所以，这些“最后三天”、“跳楼大甩卖”、“老板娘跟人跑了”、“东阳红木年度最后一次清仓甩”等各种“漏”的出现可谓应运而生且生逢其实。

他们气势汹汹的为您而来吧?没错，就是为了你口袋那几个钱来的。

您想的是捡漏，他想的是捡钱~

这里分析一下，什么叫“漏”呢?

一是东西为真，二是价格要接近或低于成本价，三是卖方往往不知情。

每当经过济南的红木与手串展，总能看到讨价还价、精挑细选的人们，这里面不乏有一些想捡漏的人，突然想问一个问题，全国人民都捡漏，那漏来自何方呢?

俗话说买的永远没有卖的精，哪个商家也不会天天赔本赚吆喝，搭着自己的时间，搭着自己的精力和金钱，做亏本的生意啊!尤其是在这一分钱一分货甚至一分货不值一分钱的年代，哪有这么多漏让我们捡呢?

我想起了最近挺流行的一句话：你惦记的是别人的利息，人家惦记的是你的本钱。

做生意的最基本基本的一点是什么?诚实。

做红木生意呢?

揭开红木直销惠的真相：

1、混淆概念，混水摸鱼

上面说到了红木家具的基本概念。这里分开说一下。

首先要把概念搞清楚，你理解的花梨木、紫檀、红酸枝到底是什么材质的家具呢?

以花梨木为例，一般来说，花梨木在古时特指的海南黄花梨，是一种约定俗成的说法;

而从木材商品名角度来讲，现在的花梨木类中红木国标认定的有七种花梨木，统称为花梨木类。但国标之外，花梨木泛指的通常是一个领域的木材，但话又说回来，这是一个领域的木材，为什么销售起来不讲清楚到底用的是哪种木材呢?假如说用非洲花梨当缅甸花梨的卖，根本就不属于红木家具了，又怎能说“超低价”买红木家具呢?而若把刺猬紫檀当成缅甸花梨来销售，意义在何处呢，说白了，无外乎一个“钱”字!

而紫檀方面的游戏，“东阳大甩卖的知名红木品牌们”玩的更是潇洒自如。紫檀本就一种：檀香紫檀也就是俗称的小叶紫檀。但因为有紫檀属、紫檀木类，然后本来对此明了的厂家就大玩混水，把大叶紫檀、尼泊尔紫檀、非洲血檀、甚至安达曼紫檀、鸟足紫檀等不相干的亲戚都拉来助阵，唉，说到底，谁让我们中国人的生意人智慧多呢?忽悠，大忽悠~

这就跟去买水一样，你说一斤多少钱，他给你算立升，你给他说那按立升算吧，他又给你按立方算，总之，你想的和他信口出来的，不在一个概念上，就是想把你搞迷糊，其实并不是卖家不懂，而是他想利用他的懂，运用用所谓的说法和概念来忽悠你口袋里的那些人民币而已。

而国家《深色名贵硬木家具》中规定在商贸活动中应当使用能代表材质的具体木材名称，同时还应当标明树种的拉丁名、通用商品名和产地，不能使用红木这个统称，以免迷惑消费者。为了牟利误导消费者，将A类家具当作更高档次的B类家具高价售出，这其实是一种商业诈骗。

2、虚设原价引人眼球表面价低其实价高

超低价买红木家具，全套多少件4.98万听起来诱惑力十足，而且标明了是名贵的花梨木。更为可笑的是写上，100%红木，假一赔十。记者就想冒昧问一下，你家这是啥花梨木呀?是红木的具体的哪一种呢?非洲花梨啥时候入国标了?据说，最近的东阳红木家具厂直销惠，还打出了保险公司全程担保的广告，把骗术更延伸了一步。

再来分析一下价格，宣传广告上刊登的“原价3000元、惊爆价390元”的“花梨小鼓凳”，据红木鉴赏汇专家团专家判断，其实就是非国标的非洲花梨材质的产品，而类似产品在济南本地市场售价也不过300左右。而熟悉文玩的朋友也都能看明白，所谓的600元的红酸枝手串成本价不过十块八块。

另据福州新闻报道：根据《禁止价格欺诈行为的规定》，原价是指经营者在本次降价前7日内,在现在的交易场所成交的有交易票据的最低交易价格，如前7日内没有交易价格，以本次降价前最后一次交易价格作为原价。“当地发改委检查人员表示，“东阳红木家具直销惠”一到厦门，就做宣传广告，宣称原价是多少，这个就是解释不通的，也是不规范的行为。”由此，检查人员责令商家修改广告，要求其刊登的宣传广告不能再出现“原价”，并按规定明码标价。“经过现场调查所掌握的情况，我们发现该商家有价格欺诈的嫌疑，我们会再进一步调查取证。”检查人员如是说。

一位济南本地不愿意透露姓名的经销商对经常出现在市场上的直销惠、工厂价活动从来都是即生气又无奈，明明拿来一批很差的货，再以好红木家具的价格直降下来，给人大幅让利的感觉，其实，这样成色的家具，在本地市场上有的话，也不会超过他的售价，但这种档次的所谓红木家具，就有人买帐，但买回来，只能是花钱买回一肚子气。

3、做工粗劣，外表文章

《红木鉴赏汇》组织多次专家讲解，什么是好红木家具，好红木家具的标准是什么?

其实，这涉及到一个问题，以红木家具的名义买回来，首先我们要买到货真价实的货，其次希望买到实用价值外还有些收藏价值的红木家具。

但事实呢，通过记者采访和专家的比对，发现这些产品大部分做工相当普通，也可以说连最关键的传统榫卯工艺，都是随意而为，有些还甚至使用了铁丁和大量的工业胶水，大多数红木行业的从业者对此表示，不讲究的材质，加上随意的工艺，这样的产品，买回去的肯定是一肚子的气。

这样的产品貌似是低价竞争，但本身的品质相差十万八千里，甚至连基本的属性都不同，非要放在一起做价格对比，只能说这样的对比结果只能造成红木家具消费市场大量垃圾家具盛行，企业只知道追求价格与忽悠能力，对品质更加忽略，后果就是做正品的、说真话的、做品质的厂商越来越难以生存。要是这样，还买什么红木家具呢，买板式的、其它实木的多好!

毕竟，买回去的不是货真价实的宝贝，而是，你懂的~

4、透支信誉害人害已

红木行业谁都明白2014的实际境况和2015所面临的经营风险，所以，品牌经营者做的是加强品牌的品质和售后服务，努力稳固本地市场，从产品品质上下功夫，而不是全国到处招摇过市，可以肯定的是，买过家具的人，不可能永远是外行，不可能一直看不懂，那明白之后呢?

这些广告都充满了刺激和诱惑：你不抢，就没了!你迟疑，就没了!在全国不同城市换个品牌名字就铺天盖地进行宣传，在全国都是张先生稍一迟疑，货没了，坚决要买，厂家开恩，再调一套;三大车货供不应求;近万市民抢购、2015最后一次清仓云云，这类的虚假宣传以及目的性强烈的所谓红木家具大甩卖，貌似让东阳的操盘手赚到了一笔，但对购买产品的消费者，对山东的红木市场，对东阳红木的整体信誉，都将产生很大的伤害。广告最后还不忘惦记本地消费者未来的钱包--如遇断货可先付定金。

本来以为这是一次随意而来的直销惠，但记者查询后发现，这是一场在全国举办的有预谋有组织有计划的所谓红木家具大清仓。后果将对市场造成极大的负面影响，在红木行业整体上行受阻的情况下，这类活动将对红木品牌、经销商、代理商都将产生负面的影响。

而东阳的直销惠，打一枪换一个地方，他走了，你的家具售后怎么办呢?

而东阳工厂直销惠，对于当地来说，既透支了行业的信誉，又流失了销售的税额，把正规红木经营者放在了一个不公正的对立面，而东阳工厂红木惠一走了之，又无售后、产品保障又能在哪里呢?

5、谁在做帮凶，趟起这片混水?

你?我?他?

负起媒体的责任，别管你是过气的、上升的、咽气的、气吞山河的，官方的、自媒的，都要有自己的底限，那就是，可以围观，但不可为其帮凶坑苦消费者。

毕竟，再傻的消费者，也有清醒的一天，再傻的消费者，也有明白的一天，不要让这种不满情绪充斥市场，毕竟，还有那么多努力制造、宣传、推广好红木家具的厂家、商家，给好红木家具多做正面的宣传，让红木家具这个行业走的更好，走的更远。

戳穿这些花梨木、紫檀所谓的概念和百分百红木家具的幌子，让这些无保修、卖假货、捞一把就走的无品牌、无质保、无价值的行为败走成熟红木市场，才是我们应该做的。

印尼贸易部准备增加对阿塞拜疆和东欧的家具产品出口。这将有助于在Covid-19大流行期间保持贸易平衡。印尼贸易部长阿古斯·苏帕尔曼托(AgusSuparmanto)表示，他的部门将继续推动印尼家具在阿塞拜疆和整个东欧市场的出口，以增加收入，实现贸易顺差。

印尼国家出口发展总干事Kasan最近说，有几项战略正在发挥作用，以促进印尼家具在全球市场上的出口，特别是放松出口部门的进出口管制，加强竞争力和优化电子商务机会。最近的重点主要是通过出口援助方案面向出口的中小型企业。

□□本报记者裴秋菊邓华

不知不觉，2016年已接近尾声，回首这一年，古典家具行业在面临国家及地方政策、行业标准、激烈竞争等多重压力下，都在积极思考、探索企业转型发展之路。本刊将在政策、市场等方面对2016年古典家具行业进行盘点，同时回顾2016年行业都发生了哪些大事件。

2016年，红木家具行业在木材新规、行业活动、收藏鉴赏，以及社会影响力等多个领域的发展动态紧紧地抓住了整个产业包括社会各界的注意力：濒危大会召开，木材出口渠道收窄；各大产区专业展会创造佳绩；红木家具频频亮相国内、国际舞台……我们带您回顾2016年中国红木行业发生的那些行业变革。

1。红木企业走向海外

时间：2016年1月

回放：在2016美国洛杉矶艺术博览会（LAArtShow）（以下简称“洛杉矶艺博会”）上，由文化部支持，中国文化传媒集团和国家对外文化贸易基地（上海）联合组织的“中国国家展”受到当地藏家及观众的高度评价。中国红木家具文化研究院暨常熟市苏作红木家具文化研究院与中国国家展再度牵手，在第21届艺博会中国国家展的“华彩非遗”专题展中，带领苏州两家代表性家具企业:常熟市永泰红木家具和常熟市耀龙红木家具成功走进艺博会，与美国的红木家具爱好者见面，深受观众的喜爱与好评。

点评：继中国红木家具在2015年1月亮相第20届艺博会后，红木家具似乎在新的市场环境中找到了一条艺术与商业完美结合的道路。而苏作家具在首次走出国门后，就一直带着这个光环越走越远。纵观世界家具史，苏式红木家具文化渊源精深，需要更好地让世界了解这份丰富的居家生活遗产。所以在推广家具文化时，只有不断地走进国际展览，开拓适应国际市场的产品，才能让家具文化得到传承和不断创新。

2。红木家具亮相G20峰会

时间：2016年9月

回放：9月4日，二十国集团（G20）杭州峰会开幕，在整个会场中无处不充满着木雕以及红木家具的身影，而会议桌、部长椅、元首椅等更是东阳红木的荣誉之作。

点评：东阳木雕和红木家具成了G20峰会上的“中国红”，擦亮了东阳“世界木雕之都”的金名片。这也是继北京奥运会开幕式、上海世博会、北京APEC会议等国际重大盛事之后，红木家具再次亮相国际舞台，证明了中国崛起和国家力量的强大。有文化，有历史，有大师，有需求，成为东阳木雕红木产业发展的生命力和最大优势。

3。专业展会创造佳绩

时间：2016年7月

回放：7月1日，以“匠心·读韵”为主题的第四届中国红木家具精品品鉴会在北京中国国际展览中心展示工匠传世经典。当代红木产区部分代表品牌集中亮相，在为期4天的精品展上，参展企业共同呈现了一场内容丰富、风格多样的文化盛宴。同时，还举办首届中国红木工艺品设计大赛，启动红木工艺品大赛与红木交易中心平台合作推广活动。以“精品”树立企业典范，传承红木工艺，新中式家具的展示成为本届品鉴会的一个亮点。

点评：中国红木家具精品品鉴会已成功举办了3届，受到了中国上万家红木家具生产企业高度关注。第四届品鉴会将除了展示匠心新品外，更为传承传统文化。在国家提倡文化自信、工匠精神的大背景下，红木家具行业精英解读匠心，品读韵味，对引导红木行业的未来发展有着积极意义。

4。第17届缔约国大会召开

时间：2016年10月

回放：10月5日，《濒危野生动植物种国际贸易公约》第17届缔约国大会（CITESCOP17）在南非约翰内斯堡闭幕。会议通过：全部的黄檀属、大巴花和刺猬紫檀被列入附录二管制。截至目前，紫檀属的紫檀木类、花梨木类中的刺猬紫檀，以及整个黄檀属都被列入了濒危管制。红木资源枯竭已是不争的事实，红木家具行业应理性发展。

点评：随着《濒危野生动植物种国际贸易公约》的颁布，红木价格将迎来新一轮上涨潮。不论是濒危管制、各国严抓走私，还是运输成本增加，都难以阻止原材料的价格一涨再涨。红木原材价格的飞涨，一个是资源的枯竭，一个是国际上对于红木出口的重视。珍贵的红木树种在自然界成活生长需要一个漫长的时间，结合近年来我国进口的红木类木材惊人数量，这些巨大红木库存量背后是原产地逐渐枯竭的自然资源，所以才出现了濒危管制的不断强化。

5。“木材禁令潮”来袭

时间：2016年5月

回放：5月，贝宁新政府宣布严控木材出口。6月初，老挝政府颁布的有关各种树种、木制品和观赏植物出口的新禁令，旨在掌控和最大限度地利用自然资源，所列项目为原木、木材、部分加工木材、树根、根球、树枝、干树和观赏植物。

点评：2016年以来，多个原木出口国出台禁令或限制木材出口，引起中国红木圈的高度关注。各国木材出口禁令主要集中在红木等珍贵木材，这对我国的红木市场将有一定促进作用，但也会抬升家具厂的生产成本。会导致我国红木木材供需不足，让我国的木材加工失去竞争力。“木材禁令潮”引发了市场的猜测，也给红木家具企业以警告，同时也对红木行业产生了深远的影响。

6。明式家具苏富比拍卖夺魁

时间：2016年4月

回放：香港苏富比“明式家具:亚洲私人收藏”专场拍卖于2016年4月6日在香港举行，继“攻玉山房”明式家具在2015年秋拍取得破纪录的骄人成绩后，香港苏富比明式家具专场今春再创佳绩，斩获白手套，18件拍品成交率达100%，总成交额4649多万港元。其中晚明黄花梨攒接卍字纹围子罗汉床以1184万港元夺魁。明式家具在各大拍卖中屡破纪录，掀起了一股收藏热。

点评：如今，一场成功的明式家具拍卖会已经掺杂了越来越多家居艺术之外的收藏者的文化影响力、行业地位的效应和价值，这是其最终价值叠加的体现，此次高价拍卖见证了这种奇迹，在这种情况下，把明式家具的价格屡屡推向新高也是这个年代所呈现的重要特点，更契合艺术品的拍卖理念。

7。红木电商业发力

时间：2016年11月

回放：11月16日，中国家居电商O2O平台美乐乐与东阳红木家具市场唯一官方平台东作云签署战略合作协议。战略合作协议在美乐乐家居网成都总部签署，《协议》中指出，双方的战略合作范围涉及红木产品营销、供应链及互联网技术等领域。

点评：作为中国较大的自营式家居电商平台，美乐乐拥有完整的线上营销体系及线下门店体系，现已入驻近百家一线品牌、上线2万余款商品，涵盖建材、定制、家具、家纺家饰四大品类，并开设300多家线下体验店。作为红木电商业的创建者及红木家具行业品牌化、规范化的引领者，东作云整合“中国红木（雕刻）家具之都”浙江东阳2427家红木企业资源。本次美乐乐与东作云的战略合作，可以使美乐乐的流量资源、网点资源、移动互联网技术与东作云在红木家具领域的产品资源、品牌资源深度对接，双方通过互联网技术将在提升红木家具业产业效率、创新移动互联网营销与服务等方面起到引领了作用。