一起来看《一章木椅》：坐和被坐\扬州口岸木材进口逆势增长创下三年新高

在珠海市前山界涌工业区，有一个两万多平方米的大仓库，仓库内挤满了搜自全国各地的中式古董家具，小到一些木盒碗碟，大到3米多高的橱柜，总共两万多件，此外还有大量的石雕木雕。徜徉其中，恍如隔世，蔚为壮观。

在这个仓库里，有一件“镇宅之宝”：高4.38米、宽2.3米重达一千多公斤的将军柜，这件将军柜高大无比，上下两层，一层是书房，二层是卧室，仿古打造时全身没用一棵钉子，全是实木榫卯结构，完美诠释了中式古代家具的打造理念。

这个仓库、这件将军柜的主人林安华介绍，中国古董家具工艺虽然博大精深，别具一格，但似乎越来越受到追求时尚华贵风格的现代人的冷落。“这件将军柜比苏北地区原件要大三四倍，硕大无比的造型就是为了通过视觉上的夸张冲击唤起人们对传统家具工艺的关注、认知和认同，从而能支持家具文化遗产的保护事业。”

痴迷于古式家居的林安华是一名业界资深的家具设计师，早在1983年就开始做起家具行业，到如今已经长达30年之久，这期间，他走访全国各地，一直致力于搜罗古式家具，从中汲取设计灵感，经他创作的家具作品，古典与现代共存，中式与西风融合。

林安华介绍，他在进行家具创作时，往往古典和现代并取，把中国的传统文化与国际化理念融合起来，要么把不同风格的家具进行创意的混搭，要么进行仿古制作，要么从中汲取灵感进行重新演绎，从而创造出了东方与西方，经典与现代相结合的理念型的产品。

“在一些中国农村，古董家具还有大量散存，但是收集起来颇有难度。”林安华说，这些古董家具如果得不到及时的发现和搜集，很可能被当成普通木头烧掉和扔掉。它们的价值也就随之消失了。

自1995年开始，林安华来到大陆发展，期间频繁走访山西、陕西、湖南、成都、重庆及江浙一带，大量收购中国古式家具。只要是他相中的古董家具和石雕、木雕等，不管距离远近和运费高低，他都会克服困难想办法运会自己的仓库区，比如有一件宝马石雕有好几吨重，他光运费就花了好几万块。他介绍，相对于现在库存的两万多件来说，这近20年间从他手中转手倒卖的古董家具要远远超过这个数，多达几十万件。

上个世纪八十年代，为了给自己的设计理念找到一个实现价值的平台，林安华成立了集经典收藏、仿古制作、设计开发为一体的专业化家具企业，以“中西古今，融会贯通”为核心理念，打造出CasaGova凱撒高華的家具品牌。但是，林安华意味深长地说，随着经济的发展和社会的进步，人们越来越追求时尚现代的家具，盲目崇拜艳丽华贵的风格，反而冷落了淳朴、美观和实用的古式家具，因此中国中国古董家具文化的传承面临着很大的挑战。他的设计产品在国外的销路会比国内更好一些，因为欧美很喜欢有文化内涵的中国古式家具。

“其实，倒卖本身也是一种传播。西方人在使用中国古式家居的时候，也会潜移默化地感受到其中凝缩的中国文化。”

林安华表示，虽然自己收购的大量的古式家居都是向外卖的，但是他并不是单纯的追逐利润，他坚持30年一直做家具生意，最主要的原因还是打心眼儿里热爱家具文化，对自己确实喜爱的古董家具，他也只藏不卖。另外，他自身也是一个资深的家具设计师，中国的古式家居博大精深，凝聚着几千年的文化和智慧，对于他来说是设计灵感的温床。(田伟)

收藏古典家具要有专业知识和悟性。学一年，甚至两三年是不可能掌握的，必须把理论付诸实践才能见多识广。此外，还需谨慎。比如看造型，现在懂造型的人很少，如果盲目地去买，即使能升值的话，也是外行人与外行人之间的交流，内行人是不会买这种家具的。明代的古典家具，通过造型一般可以分辨出是否为黄花梨;清三代以康熙、雍正、乾隆时期的古典家具为主，而清晚期的家具即便是紫檀的，也不会有昂贵的价格。

目前的红木家具市场精品难觅。这是文化底蕴不足造成的。仿古家具市场主要是为了满足消费者的使用要求。装点家居、彰显文化、提升品位，是购买红木家具的消费主因。具备古典家具精髓，展现传统文化风采的当代红木家具精品，是有一定收藏价值的。比如那些在造型艺术上符合传统人文气质的明式家具;榫卯精严、雕刻华美的宫廷家具;以及选用珍贵木材如黄花梨、紫檀的名贵家具，都具备相当高的升值潜力。大部分人只是把红木家具当做一条赚钱的渠道，鲜见有认真学习并深刻领会古典家具内涵和精髓的研究者。传承文化，不仅仅是句口号而已，更需要深刻地钻研和感悟。从某种意义上说，当下的红木家具行业，整体水平根本无法与我们的祖先相比，只是把产量提上去了。大量垃圾产品充斥市场，无疑是对珍贵硬木资源的暴殄。

法制晚报讯(记者北岳)年底将至，若问整个中国红木行业和消费者说得最多的热词是什么，那就是两个字：涨价。材料在涨价，以老红酸枝交趾黄檀为主的红木材料价格暴涨，带动红木家具价格也在上涨。

但明眼人肯定已经看出来：家具的涨幅远未达到材料涨幅那么高，在一些消费者想持币观望一段时间再说的同时，一些红木厂家也在思考下一步该怎么办……整个行业的真实状况如何？部分企业会面临怎样的转型？买家具现在出手是否合适？请跟着记者一起到劲飞文化艺术珍藏馆，听听吴新建先生的分析。

“老红酸枝”告急，正确理解和把握几种新料跟涨与补涨

“《濒危野生动植物种国际贸易公约》(CITES)新规定开始实施后，作为传统老料的交趾黄檀保守地估计已经上涨了120%~150%，这个涨幅看似惊人，实际上在情理之中。因为存量就那么多，生长和成材周期太长，消耗过快，涨价是长期趋势。只不过"公约"起了个导火线作用，引爆了这轮行情。大家应该看明白了：材料稀缺，管控很严，在材料价格上涨的同时，家具价格慢慢也会跟上来。另外，不光是老红酸枝，一些新料如巴厘黄檀、奥氏黄檀甚至紫属花梨等也会跟着涨，不管是生产厂家还是消费者，目前都应该对这个基本状况和走势有一个正确理解，这样才能保持理性的心态，做出正确的选择。”

劲飞董事长吴新建先生一直保持军人作风，说话开门见山。在做了上面的表述后，他又进一步为笔者做了详细分析：

以前老红酸枝占据红木市场主要份额时，巴厘黄檀(俗称“花枝”，是近年发现和使用的红酸枝新料之一)等品种都被压着，是被“埋没”的新材料。实际上，这种材料也有很多优点，以老挝花枝料最好，因其油性较大，花纹漂亮，受欢迎程度接近于红酸枝。自五六月份红酸枝老料交趾黄檀暴涨以来，花枝材料涨幅也接近100%。据此分析，明年会迎来以巴厘黄檀制成的家具的补涨。

同样道理，红酸枝涨价客观上也带动了紫属花梨木材的上涨，从年初到现在，其材料涨了40%~50%，某些产区的家具批发价也涨了30%左右。

但目前花枝和紫属花梨的售价在家具终端市场并未体现出来。也就是说，基本还没跟涨。紫属花梨材料未来涨得不会太快，因为存量较大，下一步预计会涨到3万元一吨。而花枝未来半年还会涨50%以上，如果中小企业转型快，对该种材料抢购，涨100%也有可能。眼下均价在每吨5万元左右，下一步或许会到6万到8万元。六七年前，花枝和老红酸枝差价并不大—2006年时花枝一吨七八千元，红酸枝每吨一万二，老料是新料1.5倍左右，但现在前者已经是后者的四五倍，这就要求有一个补涨过程，要缩小这个差距，花枝起码得涨到每吨10万元以上。当然了，明年的行情还会以老红酸枝为主，老料唱A角，新料是B角，等A角把戏唱够了，B角将成为主角。预计2014年花枝至少补涨50%，不然很多企业都没法做。

吴新建继续分析说：目前材料行情基本定型，会有一段时间基本维持不变，到明年五一节前将会有一个消化期、适应期。企业面对这种情况要调整思路，消费者要学会接受这一行情变化。

新老材料交替，企业转型成为必然

面对上述状况，整个红木产业以及各个企业应该如何应对？这是一个大家都在思考的问题。吴新建认为，转过年后，做老红酸枝(交趾黄檀)的企业将会减少50%以上，不少企业都会面临转型问题。

红木家具企业的良性运转要求买来原材料制成家具之后，能够在一定周期内卖出家具收回成本，并应赚取到合理的利润。如果材料涨得过快、涨幅过大，而产品价格涨得较慢、涨幅较小，那么卖出产品实现合理的利润就有难度。当这种情况叠加到一定程度，企业现金流无法承受时，将会有两种选择：坏的选择是破产，好的选择是转型。以红酸枝为例，由于材料涨价过快家具涨价又未跟上，一些中小企业会承受不住被迫转型，做其他材料的家具。到过完年，做老红酸枝家具的企业会减少50%以上，这些企业会转换思路，降低材料成本，去做巴厘黄檀、奥氏黄檀或花梨类家具。

当然，在转型过程中情况也会有区别，或多或少厂家都会存一些交趾黄檀，只是存多存少、存料类型问题。有些企业储备得多，同时有眼光进了新料，会齐头并进，老料新料一起做；有些企业老料存得少，对新料预备不及，等存货用完后，材料进不来，接续不上，自然会减少老料的生产，转向新料。大家在消化中寻找出路，对其他酸枝和花梨类材料也会有新的机会。

吴新建多年前曾预言过：老红酸枝(交趾黄檀)材质优良，资源稀缺，消费者越来越看好，未来三五年将会成为第二个紫檀。没想到会来得这么快。不到一年材料价格就上涨150%以上，超过了几年前的紫檀涨幅。紫檀在10年前被列入了《濒危野生动植物种国际贸易公约》(CITES)二级保护物种，从那时起价格便开始飙升，2006年每吨均价8万元左右，目前均价达到每吨100万到120万元。大红酸枝品质接近紫檀，目前均价每吨20万元左右，保守地说，在今年被列入CITES二级保护物种之后，未来几年也会有三四倍的上升空间。它涨价后会推动其他材料跟涨，比如微凹、奥氏、巴厘黄檀、紫属花梨等。

现在的紫檀价格已经定型，你买不买、买多买少，它都是这个价了，不会再往下走。因为材料进价在那里放着，原产国存量短期内不会增加，大家的库存都不多，即使有一点库存，也会随行就市，也不可能太便宜。未来几年交趾黄檀也会像现在的紫檀一样。

红木市场洗牌，突显劲飞优势

伴随着产业不断消耗，红木原料日趋减少，短期内加重了全行业的饥渴感。市场对红酸枝家具的潜在需求不断增加，必定会使老红酸枝家具越来越紧俏。在全行业再次面临洗牌之时，劲飞红木的优势愈显突出。

首先是材料储备变得尤为重要。劲飞基础打得扎实，先天拥有自己的材料优势，这种优势体现于两个方面：一是在七八年前材料价位偏低时即开始陆续进料，在每次材料上涨前就预先大量备料，可以持续将成本摊薄；二是购进的红木材料区分明显，既有可供长期存放待价而沽的“收藏料”，又有大中小各种规格、适用制作各种家具需要的“生产料”，在市场紧张的情况下可以做到收放自如，游刃有余。因为每次涨价以大料涨幅最大，有些图便宜购买低价小料的厂家到时会不敢下手，贻误商机；又因家具制作需要大小料搭配，有些偏重购买“收藏料”的厂家遇到材料抢手时同样会处于被动，若用大料破为小料做家具不仅会增加原料成本，而且暴殄天物。而劲飞诸材兼备，左右逢源。

其次，在材料储备优势突出的基础上，劲飞红木也为自己赢得了自主定价权。如果一个红木企业入行晚，买料成本高，那么生产的家具只能定高价。劲飞则自主得多，一方面不会因为无米下锅导致生产上的恶性循环。另一方面，因为是在材料相对便宜时买入，价高时回避，大中小料搭配合理，在材料涨价过高时便不至于过度跟涨，对家具价格可控—劲飞的家具价格，一般都比市场均价低20%左右，这样既是对企业自身和消费者负责，也是对整个行业负责。

懂行的消费者应该能够悟出来：眼下的红木家具在价格上正处在一个微妙的转折关头—材料价钱涨上来了，家具价钱还处于较低价位未跟上。一些新材料如巴厘黄檀未来前景看好，现在行情却未开始发动。那么，选择性价比好的家具品牌现在出手，应该正是时候。

以劲飞的老红酸枝家具为例，一套大床加顶箱柜的价位目前是50万~60万元，等明年价格补涨上去后将是80万，其他厂家有可能超过100万；十一件套沙发目前40万元，明年同一套家具将以现在木材价钱去做，会涨到60万以上，2015年有望涨到80万甚至100万……也就是说，以现在的市场价，前者一套卧室家具五六十万，后者一套沙发40多万，谁买谁合适。

另一个可悟出的言下之意是：目前购买巴厘黄檀(花枝)做的家具也是非常划算的时候，材料不错，价格未涨，而且目前的花枝家具用的多以大料为主，有很好的收藏价值，是另一个价值洼地。

或许正是因为这些原因，笔者发现近日到劲飞文化艺术珍藏馆的客户非常多，仅笔者采访吴新建短短一小时，客户就两次把他叫出去，要“直接跟老板砍价”。绝美的材料，绝好的购物环境，绝高的性价比，吸引来越来越多的消费者和收藏家。仔细分析起来，现在的行情的确对真正喜爱红木家具的人很有利，而且年底之前，也正是下手购买的好机会……