新消费群体创造新的商机，定制木门企业应该做好哪些准备？\细说红木材质排名
关注市场变动，适时做出调整
近年来，由于受到大经济环境影响，木门行业整体发展态势低迷。出现这种情况，一方面是木门行业对市场的反应度与敏锐度不够，在市场需求改变时，墨守成规，不肯适应市场；另一方面，当市场趋于饱和时，利好冷却后才进攻市场，发展迟滞。
市场环境，变化莫测，随着房价的直线上升，80、90后倾向选择的小户型渐成主流，时尚、个性化的定制木门产品已然成为大热。所以，木门企业需要适时而变，深化了解新式消费群体，捕捉市场新的增长点，才能顺势发展。
洞悉发展商机，保持头脑灵敏
社会的不断进步，也促使了新的消费需求涌现，这也带来了木门企业崛起的新机遇。企业需要抓住机遇，利用电商形式，迎合当前定制化的需求，为消费者带来优质的个性化木门产品。
很多木门企业面对电商这一肥沃的市场，都想借机涉足和成长，也有好多企业后知后觉，慢人一步，反应速度差之毫厘，谬以千里。九大福定制原木门秉持做强、做久的信心，要求公司上下保持一颗顺应市场的心，一个反应灵敏的头脑，等待转身和蜕变。
注重人才基础，决胜千里之外
打造好的员工队伍，对于定制木门企业来说是重中之重。近几年，定制木门行业的发展速度非常快，企业数量激增，无形中企业出现了在管理、生产等方面的人才瓶颈。很多定制木门企业都有一个困惑：怎么招不到人呢？怎么留不住人呢？
一方面，企业对能为公司带来利润、创造价值的员工，应该给他合适的岗位和报酬，给予其充分发展的空间和平台。另一方面，企业要根据自身实际，在销售、生产、行政后勤做好人才储备，从长远发展战略考虑，留住人才，用好人才。
保证产品质量，完善售后服务
好的产品是吸引消费者的保证，也是企业生存的制胜法宝。九大福原木门在选材、加工上严格要求，标准化生产，不断进行产品创新，不断突破工艺水平，以满足80、90后消费者的不断提升的挑剔眼光，这或许也是每一家定制木门企业品质发展之道。
在人们生活水平不断提高的今天，好的服务是下一次消费的基础，周到的品质服务，消费者用得舒心，是定制木门企业迎合新兴消费群体、展现综合实力的重要指标。九大福原木门意识到服务的重要性，主打贴心服务品牌体系，坚持用更热情、更用心的服务赢得市场。
无品牌，不定制
新的传播理念，新的推广形式，新兴的消费者群体，具有向品牌看齐的特性。所以，品牌推广也是定制木门企业需要关注的关键点。同时，对企业来说，品牌也是企业生存的旗帜，没有品牌理念的企业都是短暂的。因此，坚持走品牌发展道路，在战略、人才、质量、创新、服务和品牌建设方面苦下功夫，迎接蜕变之痛，也创造升级之利。
细说红木材质排名
并列第一名：海南黄花梨、紫檀木
如果只从家具的角度讲，小叶紫檀会更好些，无论是硬度还是柔润度和细腻度，都更胜一筹。如果从药用价值来讲，那当属海南黄花梨，它有香气，可调节环境。
第二名：红酸枝
这里说的红酸枝，一定是正宗的红酸枝，也就是目前市场上1.5万元一吨的那种。(正宗的红酸枝，老挝的最好。越南的也行，但越南进的半成品材就不行了，因为它是半成品，是先生产然后再烘干，而真正的工序应该是先烘干再生产。它把程序搞反了，所以这种半成品材质不够好。)
并列第三名：条纹乌木、黑酸枝
这里说的条纹乌木，是指印尼产的，越南的条纹乌木不值钱，它的原料价比印尼产的便宜一半左右。这里说的黑酸枝又叫大叶紫檀，其实是原来都叫大叶紫檀，后来出了国标，国标中管大叶紫檀叫黑酸枝，所以现在的规范叫法为黑酸枝。
第四名：白酸枝
国标中没有这个名，但缅甸就管这个树种叫白酸枝，目前市场价大约是8000-9000元一立米，产于缅甸。它没有红酸枝红，油性没红酸枝大。它与国标中的奥氏黄檀接近。(从材形上看，白酸枝材较大，红酸枝材较小，小了就不便于丈量，所以，白酸枝是立米计价，红酸枝按吨计价，相比之下，白酸枝要比红酸枝便宜一半左右。)
并列第五名：鸡翅木、花梨木
这里说的鸡翅木系指缅甸鸡翅木(白花崖豆科)，这里说的花梨木，又称紫属花梨。两者材料的价位差不太多，但做工有区别。由于做鸡翅木比做花梨木用工多，用料也多，所以，做成成品，鸡翅木的价格要比花梨木的价格贵一些。
买家具还是买投资？
红木家具的投资属性让红木家具脱离了家具最基本的功能需求。前些年红木家具火爆除了因为消费者对红木家具自身的喜好外，更多的是冲着红木家具的投资属性。消费者更关心是什么材质，是大红酸枝、还是小叶紫檀，有没有升值空间？至于红木家具的做工和设计如何？消费者多数不懂也不是太在意。导致很多红木企业更多是传承老祖宗留下的模版，产品在市场上高度同质化，很多商家开始偷工省料，以次冲好。
传承PK创新
红木家具历经多年传承，代表中国文化的精髓。在传承与创新之间，红木家具走在变革的分界点上，传承意味着保守，创新意味着自由。创新是红木家具发展的必由之路。创新是社会发展的需求，是人性的需求，人们追求美好生活的需求。红木家具必须回归到家具本质
上来，它不是观赏品。消费的主力军在变，消费观念也在变。从60、70后到当前的80、90后，新生代消费者除了在意家具美学，更在意家具的舒适、功能、科技含量等。红木家具显然走在时代后列。
看清大势
“红木”这个词不是指具体哪一个材种，而是“五属八类三十三种”名贵树种的总称。就红木家具原材料而言，现有红木家具原料100%依赖进口。全球贸易背景下，每个国家都不喜欢原材料直接出口，都希望提高出口的附加值。
目前除少数国家原木能直接出口外，都希望将原木进行初加工或深加工后再进行出口，以带动当地人口就业。
国内家具制造门槛越来越高，环保、税收政策越来越严，用工成本越来越高，渠道过剩、产能过剩导致终端竞争激烈，企业利润空间逐年压缩，一些经营理念差、产品附加值不高的企业将被会淘汰出局。
红木家具生产较为传统，对技术工人的依赖性强，这是多数红木家具企业做不大的原因之一。红木家具生产自动化程度整体不高，据调查，目前能够熟练用五轴加工设备生产红木家具的企业为数不多，而自动化、信息化程度高的企业更是寥寥无几。
目前，国内家具行业的全屋定制做得风生水起，定制PK成品，这是两种商业模式的竞争，是先进生产力PK落后生产力的竞争。红木家具作为成品家具，目前最为头痛的是要处理前些年积累下来的大量产品库存，只有甩掉包袱，才能轻装远行。红木家企未来要走的路还有很远。
今年的新冠疫情，冲击着本来就很脆弱的传统家具经销行业，红木经销商除了面对高额租金，更多是面对新生渠道（电商、直播、展销会、定制、装修公司）的冲击。而面对这一切，很多传统经销商还没准备好。
路在何方？
当前很多红木家具企业，对外部环境的变化，感到不适应，企业业绩逐年下滑，有的已经到了奄奄一息的状况，洗牌在所难免！
从传统生产向智能制造升级是必由之路。智能制造利用自动化设备加软件，来提高人均效率，摆脱对人的依赖。据调查，江苏某红木企业提升设备自动化程度后，生产效率大幅提升，一线人数从原来的一百多人，减少了几十人，产值不降反升，企业负责人尝到甜头，在东南亚工厂一口气采购了价值一千多万元的自动化设备，摆脱东南亚技术工人短缺的困境。
红木家具国内生产基地主要集中在福建、广东、江苏、浙江等地，而红木原材料都在国外，红木家具生产外移会带来原材料成本和用工成本的进一步下降。未来红木家具企业的竞争，成本是一个绕不过的槛，红木家具制造全球化布局是当今全球化背景下的必然趋势。
随着新生代消费者成为主流，红木家具的概念需要重新定义，需要在传承与创新之间找到平衡。社会在进化，红木家具不再是一个固化的符号，而应作为一种文化载体，向更加包容、多元化的方向发展。
国家林业和草原局日前透露，该局近日印发《国家储备林建设规划（2018-2035年）》。《规划》提出，到2020年，规划建设国家储备林700万公顷，继续划定一批国家储备林，国家储备林管理制度体系基本建立。到2035年，规划建设国家储备林2000万公顷，年平均蓄积净增2亿立方米，年均增加乡土珍稀树种和大径材蓄积6300万立方米，一般用材基本自给。
国家储备林是指为满足经济社会发展和人民美好生活对优质木材的需要，在自然条件适宜地区，通过人工林集约栽培、现有林改培、抚育及补植补造等措施，营造和培育的工业原料林、乡土树种、珍稀树种和大径级用材林等多功能森林。国家储备林建设，是对绿水青山就是金山银山科学理念的生动诠释，是推进林业供给侧结构性改革的重要抓手，是精准提升森林质量的重要工程，对推进林业现代化建设、建设生态文明具有重要意义。
据了解，新西兰的林业正在为因禁伐红杉而绝望的加州买家种植红杉并用来出口。
现在，新西兰一家红杉公司获得了购买南怀卡托马蒂埃1148公顷农田的许可。
目前红杉的唯一重要市场是加州和美国其他一些州，但在新西兰、澳大利亚和亚洲部分地区有发展市场的机会。
在一些砍伐红杉困难的地方，对美国的销售将得到当地环境法规的帮助。
美国的法规禁止进口原木，因此红杉先在这里锯掉，然后作为现成木材出口。
一直致力于制止特权阶层掠夺自然资源，保护生态环境的国际权益组织“全球见证”（GlobalWitness）再度公布调查报告，抨击柬埔寨商人和政府官员串通，非法砍伐后将受保护的珍贵木材运往香港。
总部设在英国伦敦的全球见证经过8个月的明察暗访，最终于2015年2月6日发表了名为《奢侈的代价》的调查报告，指出柬埔寨的特里·皮耶集团每天出口900立方米的木材，其中主要来自柬埔寨保护区和国家公园，而85%的木材出口目的地是中国。随后，全球见证在其官方网站上以多种文字发布了《奢侈的代价：中国对奢侈红木家具的需求助长数百万美元的柬埔寨木材走私活动》一文，并公开了全球见证相关工作人员的联系方式。
该报告引起了柬埔寨国会的重视，2月9日便传召农林渔业部长屋拉文作出解释。不过，后者否认有柬埔寨官员与特里·皮耶勾结，并声称皮耶集团所出口的木材都是合法的。
柬埔寨商业大亨浮出水面
柬埔寨早在2002年已经通过法律，禁止大规模破坏森林，以保护柬埔寨仅存的稀有和珍贵树种。不过全球见证调查后发现，2013年和2014年期间，柬埔寨红木出口量增加了150%。
图：柬埔寨香花梨
全球见证指定的针对《奢侈的代价》报告的发言人梅根·玛克林尼丝向《凤凰周刊》表示，其组织关注柬埔寨的自然资源治理已经有20年的时间，范围包括森林、采掘业及农业等多个领域，其中便注意到柬埔寨有名的大亨奥克汗·特里·皮耶及其麾下的特里·皮耶集团。
“在柬埔寨，特里·皮耶很知名，是有影响力的商人，并与政府高层有着紧密关系。”梅根说，“两年前我们就听说他在森林采伐活动中越来越活跃，而且他的砍伐网络集中于云晒国家公园，着力于采伐用于出口的奢侈品级的木材品种。”
于是，全球见证决定针对皮耶集团开展调查。调查人员克服了种种挑战，在柬埔寨成功进行了67个访问，其中13个是针对皮耶集团的工作人员。报告披露，皮耶集团与柬埔寨首相卫队70旅的二星将军洪辉（HomHoy）关系密切，同时特里·皮耶本人与柬埔寨环境部和森林管理局的官员关系也非比寻常。
“皮耶利用他与政界高层的关系使得采伐者们公然藐视法律，并与军队及警方人员紧密合作，这些武装力量甚至还会威胁那些反对公司或其行为的人。”梅根略表痛心地说：“这也是为什么我们把报告中照片里的人脸特征隐藏的原因。”
全球见证的有关人士也透露，皮耶集团所锁定的奢侈品级木材品种多年前已经被柬埔寨法律所保护，因为其在柬埔寨数量已经非常稀少，在国际上也被认定为濒危树种。“然而，由于来自中国等国家的消费者对这种木材的需求，那些为皮耶集团工作的伐木者受到利益驱使，前往云晒国家公园最偏远的地区去采伐这种林木，并运走木材”。
“虽然砍伐的仅仅是一种树木，却给周围森林及环境带来毁灭性影响，也让当地社区的生计受到了负面影响。”梅根指出，“我们的研究表明，鉴于皮耶与柬埔寨高层的关系，其在柬埔寨的非法采伐是一种垄断行为。他的采伐者有办法绕开法律，而且从未被森林执法团队喊停，其他伐木者则常常被警方或森林管理局没收其非法开采的木材。”
另外，皮耶集团还拥有政府授予的权力，可以收购并销售所有从其他非法采伐者那里缴获的木材。全球见证的调查认为：“这意味着皮耶最终从所有其他非法采伐行为中获益，即便这些行为不是由他直接管控。”
出口中国的红木显著增加
皮耶集团之所以在柬埔寨的运营一直很顺利，《奢侈的代价》报告的发言人梅根坚持认为，主要因为皮耶本人及其公司与柬埔寨政府的最高层，以及军队、警方和边境单位都有着很强的关系。
全球见证表示，已经对柬埔寨政府提出了一系列的建议，包括应有效地执行其森林法，保护当地社区，调查甚至起诉特里·皮耶集团，“然而，柬埔寨法制薄弱，其司法机构也是出了名的腐败”。
考虑到皮耶集团可以绕开柬埔寨法律及国际贸易限制，全球见证同时向中国政府提出了建议，立刻采取行动阻止从柬埔寨进口被该政府列为珍稀树种的红木。“我们认为，中国人对红木的需求成了柬埔寨和马达加斯加等国家庞大非法砍伐活动的动力。”
在掌握了一定证据之后，全球见证曾经写信给柬埔寨森林管理局，并得到了后者的回应。全球见证还联系到了一家香港的贸易公司。但特里·皮耶本人和柬埔寨的洪辉将军始终没有任何回应。
梅根在2月下旬表示：“我们将与北京及香港的相关政府机构作出跟进联络，讨论我们所提出的关于木材进口加强立法的建议。”不过截至目前，中国大陆和香港政府对此并无回应。
来自国际环境保护组织的消息称，泰国、老挝及缅甸的大红酸枝及其他奢侈品级树种也从被保护区域中被运走。有关国际环境组织的调查也曾指出与柬埔寨类似的情况，比如涉及的公司公然藐视法律，森林执法部门没有尽职，与军队及警方高层的关系，以及对森林及本土社区的破坏性影响。
一种流行的观点认为，对奢侈品的追求是造成类似破坏行为的最大动因。全球见证也同意这种观点：“通过对官方木材贸易数据的分析，我们发现柬埔寨出口中国的奢侈品级红木从2012年起开始显著增加，尤其是在2013年。我们强烈呼吁中国政府制定法律，禁止中国公司进口非法砍伐来的木材，对那些进口木材的公司制定严格规定，确保木材来源的可持续性与合法性。”
大红酸枝是最受欢迎的红木品种之一。柬埔寨政府2013年推出一条新法规来禁止大红酸枝的采伐、贸易和出口，该树种的国际贸易也在2013年中期被列入《濒危野生动植物种国际贸易公约》（CITES）后受到限制。但全球见证从一个大陆木材贸易公司那里了解到，自从贸易限制生效后，大红酸枝变得更有市场:虽然这与贸易限制的初衷相违。
梅根说：“中国的买家喜欢购置奢华红木四柱大床和名贵桌椅，但他们可能并未意识到，这些钱都流进了偷采木材者的口袋。”
柬官员对报告予以否认
《奢侈的代价》发表后，引起了国际舆论和相关国家的重视，也使成立于1993年的全球见证组织成为各方关注的焦点。此前，全球见证曾对“中国商人走私缅甸木材”和“日本企业非法进口马来西亚木材”等情况进行过披露，每次都形成了巨大的社会反响，并触动相关国家政府回应及整治。
2月9日，柬埔寨国会第一委员会主席英才印传召农林渔业部长屋拉文，要求后者针对全球见证组织有关官商勾结非法出口木材的指控作出解释。但屋拉文在国会听证会上称，全球见证的调查并不周全，甚至根本不了解柬埔寨关于木材出口的政策、程序和步骤，因为经皮耶集团出口的大批木材，都是循合法途径出口。
屋拉文称，“从柬埔寨出口木材必须按照法律程序进行，而全球见证组织却没有好好了解这些程序，胡乱批评”；他还强调，“柬埔寨没有出现官商串通，导致非法出口木材的现象”。
此前也有观点指出，适度开采木材有助于帮助林区人民脱贫致富，并且实现将贫穷国家的资源价值倍增。
不过，屋拉文的解释并没有得到国际舆论的认可。相反，皮耶本人还被揭露出“曾经是柬埔寨总理洪森的特别顾问”。梅根称：“8个月的调查期间，全球见证从柬埔寨政府，包括皮耶集团雇员等业内人士那里获得的证词，揭露出从砍伐、交易、锯木厂，到军队、警察、边防等政府部门的一个庞大腐败体系。”
对此，欧洲国家和澳大利亚也开始采取更加严格的规定，禁止进口类似柬埔寨皮耶集团出口到香港的木材。
目前，缅甸、老挝、泰国、越南和柬埔寨等湄公河下游地区的国家正面临气候变化日益严重的影响，因此，保护水资源和森林更成为许多国际权益组织竭力呼吁的内容。全球见证强调，他们记录了柬埔寨政府和伐木业中的严重腐败，尤其是涉及到自然资源方面的腐败，“这个最新案例是柬埔寨特权阶层占有国家自然资源、中饱私囊的又一个例子”。
