新西兰木材迎来对华出口新机遇\家具能否做到共享，取决于租赁市场的发展
新西兰总理约翰.基（JohnKey）宣布正式启动中国-新西兰自贸协定升级谈判，本次谈判旨在进一步推动中新经贸关系发展，提升双边经贸合作水平。谈判范围将涵盖竞争政策、技术性贸易壁垒、海关程序合作和贸易便利化、原产地规则等众多领域，其中多项新政将惠及新西兰木制品的出口。据悉，第一轮谈判将于2017年上半年举行，力争尽早达成协议。协会主席表示，他非常期待能够看到新西兰的锯木厂生产更多的木制品，然后以最有竞争力的价格销往中国市场。贸易壁垒的清除有助于提升新西兰木制品在华的竞争力，尤其有利于的出口竞争。
目前，新西兰是中国针叶材原木的第一大进口国，与其他地区的松木相比更具价格优势。一旦新的中新自贸协定实施，新西兰木材或将进一步挤压其他地区木材在华的市场份额。
“跳一跳”是腾讯于2017年年末在微信上线的小游戏，面世后被称为“国民游戏”。“跳一跳”的成功，一位互联网的作者安心指出需经过四步：触发、行动、多变的酬赏、投入。归纳来讲，也就是“操作简单+平台升级+刷屏效应+用户心理”。如果木门行业也玩“跳一跳”，会在“GAMEOVER”之前得到多少分？
近两三年，不少企业都提及到朝着“年轻化”方向发展，像3D木门总经理薛桂斌在接受媒体采访时表示，目前3D木门80%以上的消费者年龄集中在20岁-40岁，“现在的年轻人更讲求个性，对于产品的设计理念和风格很重视，产品是否有不可替代的美点，是否与众不同，是85后、90后更需要的。”在企业提出目标消费群体定位为年轻化的群体后，沿着“操作简单+平台升级+刷屏效应+用户心理”路线出发基本上是错不了的。
产品年轻关键在简约、环保
“跳一跳”不仅操作简单，通过手指触碰手机屏幕的持续时间便可实现“跳一跳”，里面所设计的形象也是用几何立体图像，如圆柱、方块等。而木门产品简约化并不仅仅是外观上运用简单而时尚的纹理、颜色、漆面，还要求从构造上先进环保，功能上要多样化。“当做一件事情越简单，越容易被人们所能接受和记忆。”在开门的这件事情上，消费外观设计越简约、操作越简单、功能越多样化则越能俘获年轻人的芳心，就像自从有了支付宝、微信等便捷支付方式后，要想见到90后、00后口里揣着钱去买单的现象是比较少的。
（1）产品要求简约化
产品设计方面正在走线条化、纯色色调走向，如大自然木门2018年新品通过几何线条、木纹拼贴等简单组合，营造"轻生活"的家居风格；鑫迪木门以白色为主调，以轻线条、耐看色、风格化打造黄金舒视感。除了外观颜色外，漆面选用也是非常关键，“环保税”颁布实施也说明了消费者对涂料的VOC、甲醛等物质的释放量越来越有要求了。“油改水”概念提出，不少企业着手做水性漆，最先推出使用水性漆的木门，无疑在市场上首先获得了利润。
像木门品牌的领军人物:TATA木门，在2018超级新品中，新品外观采用大胆红色，在功能上实现了“超级静音”，内门采用45度斜口的塞式结构、使用软性胶条与磁力吸附达到隔音效果；静音墙板中内置玻璃，其密度大于空气，有效隔音35分贝，墙板使用的实木材质，也有缓冲声音的功能。同时，漆面上也用了第三代油漆工艺:“PP材料+水性漆”让木门做到了肌肤手感，这样的改进符合年轻思维：外观时尚、功能佳、更环保。
（2）功能智能化不够成熟
而对于功能上智能化，目前来讲市场还是不够成熟。虽然木门行业提出智能化这一概念已经不早了，但是真正在门锁方面实现智能化的企业没有几家。这其中的原因在于成本高，如TATA木门之前发布过的“触碰”智能木门价格在2万元以上。尽管年轻人追求大自然的味道，但是若想在玻璃门、铝合金门、不锈钢门等门行业里采用智能化的门锁来赢得更大的市场，那么也需要企业能够突破成本、工艺等问题。
资源整合平台需升级
“跳一跳”小程序游戏成功还在于入口升级了，不仅在主页顶部可以直接进入，还在更新微信版本就有跳一跳小程序游戏提醒:“玩一个小游戏才是正事”。近几年木门企业开始尝试了走电商渠道，以及科技潮流用VR技术等多方向来发展，如大自然木门的战略升级上，就推出了“酷家乐+VR体验”。然而，品牌商在做战略升级的时候，还远远不止这些，还包括了以下这些方面：
（1）扩大招商渠道，放宽招商条件，还提供多种招商扶持政策，如金禾木业、万家园木门、木艺木门等免加盟费，而且品牌商也纷纷推出了很多招商政策，如返利政策、装修补贴、样品折扣等，降低加盟门槛让更多的年轻群体也加入到木门行业中来。本身作为年轻群体的经销商，通过品牌的影响力以及自身圈内口碑的传播，能够快速地找到更多的年轻消费群体。
（2）品牌宣传手段不断推新，从明星代言、媒体宣传，到进入高铁、动车、空港等中枢站宣传，如和府木门在年规划中提及将与各大城市的高铁、动车、空港、央视等进行合作。传播越广泛，年轻群体所接触到该品牌的机会就会越大。
（3）评选活动助品牌推广，行业评选活动、媒体评选活动等，不少品牌商都参与其中。如广东省门业协会颁布的“2017年度广东木门整木定制十大品牌”，冠宁木门、罗汉松门业荣膺此称号后，利用慧亚传媒、微信公众号等多个渠道进行新闻的传播覆盖，其实这也算蹭热点表现之一，容易被年轻群体在搜索“木门品牌”、“十大品牌”等关键词时看到该品牌。
营销需年轻“推手”
不过，产品多么游戏，平台升级多好，最终还需要会玩营销的“推手”。木门企业在团队建设上还应该考虑“年轻化”，因为就像玩“跳一跳”，爸爸不会先于儿子知道并且接触，因而这往往会先在儿子身边发起，待爸爸知道后要么是谴责游戏害人，要么就是加入“战队”，再者就是分析起该游戏火爆的原因，收集大量的分析数据，从而引用到自己的事业中来。作为从事木门行业的企业来讲，最先知道消费者喜好的可能不是老板，而是销售员和运营者。
（1）线下导购年轻易沟通
在卖场上，没有代沟的交流会让卖家得知更多关于消费者的想法，从而能够将这些想法收集起来，汇总到总部去，对新品的创作和对品牌推广也是有帮助的。那么，如何实现顺畅交流？企业常用的手段，就是招聘一批与目标群体年龄相差不大的销售人员。招聘之后，经销商需要做什么？培训！培训的目的除了让员工了解品牌、产品、店铺政策外，最主要的是培养他们成为“戴面具”的人，学会揣测消费者的购买需要，提高促成交易的成功率。
（2）线上年轻运营者易抓关注点
而对于线上的运营者来讲，则需要招一些专业的90后、00后的年轻群体。也许你有疑问：这么年轻是否够专业？其实，并非要求运营者全部都是年轻人，而是增加1-2个而已，这样才有利于运营的多样化，因为他们会抓住年轻人目前最关注的点，无论是对品牌的推广也好，或者是对产品的销售也好，都是有帮助的。
“年轻化”其实最大的点还体现在“定制”上，“定制”一词的热度仍然很高，特别是整木定制、全屋定制，因为越来越多年轻群体喜欢有属于自己的风格，像著名时尚博主黎贝卡（原《南方都市报》首席记者）就请了设计师来重新布局了这个230㎡的家。在这种定制的大趋势下，但凡有实力的木门企业都尝试“跳一跳”，把整木定制、全屋定制也加入了自己战略中来。
因而，木门企业想要跟着大趋势走“年轻化”，应该将视野变得更加开阔，家居行业的动态关注的同时，也可以学习其他行业新的策略，如房地产、汽车等，甚至是可以关注和学习像“跳一跳”小程序游戏。只有这样，才能更加完善“年轻化”的策略布局，让“年轻化”不仅仅是口号，而是实际应用。
新西兰木材理事会主席BillMcCallum指出：“原木和木材产品的所有关税将降至为零，这将节省900万新西兰币。虽然与15亿新西兰币贸易额相比这不是一个巨额数字，但预计TPP将产生更大的利益。”
McCallum指出：“TPP的重点是削减和取消关税。TPP在参与国之间创造了特殊关系，通过TPP可以克服非关税贸易壁垒等自由贸易的其他障碍。”
木材理事会从TPP获得的另一个积极意义是其为新西兰木制品加工出口企业创造了市场竞争的潜力。McCallum先生说道：“目前的关税使出口无利可图，一旦协议获得批准并成为法律，对于森林和木材加工行业将有最直接的利益。长期来看我们希望看到更大的利益。”
新年新气象，2017年红木家具市场新风口，新趋势不断涌现，结合中国家居业的发展风向以及行业预测，设计将成为2017以及今后几年红木家具行业的重点。
设计新力量
2017年可能是家具全行业设计色彩最浓郁的一年。在世界级设计大师对中国家具设计界的深度影响下，在大批家具企业家与设计师高水平合作的大背景下，在中国家具设计师快速以市场为导向的集体努力下，有望出现既在艺术界叫好、又在市场上叫座的全新设计产品，引领整个家具行业向创新产业、智慧产业升级，让家具企业彻底摆脱价格战的阴影。
红木家具行业的前瞻者已经充分意识到当前大环境中设计新力量的重要性，并正尝试对其发展进行新的思考。在弘木传媒旗下中国红木家具黄金专业媒体——品牌红木的开年会议上，全联艺术红木家具专委会执行会长、弘木传媒CEO林伟华便指出要用三个思维捕抓发展先机，其中一个思维便是设计思维。设计思维，是指通过优秀的设计来传达优秀的创意、思想、策划。林伟华指出，设计是与消费者潜意识对话的艺术，是与消费者直接沟通的重要呈现。重视设计，是优化消费者体验感觉的重要环节，品牌红木作为传播、记录红木家具行业历程的专业媒介，需要视野更高、更广的设计思维。
而在2017年年初由全国工商联民间文物艺术品商会、全联艺术红木家具专委会主办，品牌红木全媒体承办的中国红木G10领袖峰会暨第七届中国红木家具品牌论坛上，中国传统工艺大师、全联艺术红木家具专委会主席团主席、泰和园红木董事长邵湘文提出，目前消费者追求的性价比不仅包括质量，即形状、材料、工艺，而且还要增加一点——设计，他认为提高红木家具质量的一个重点就是设计。他也指出，现在红木家具设计人才非常欠缺，红木家具设计的学科也很少，学生既要研究家具，又要研究家具的历史、文化、美学，还要兼顾融入时代精神和脉搏，在目前没有红木家具设计专业的现状下，需要花费的成本更大。
由此可见，缺少红木家具设计人才，缺少培养设计人才的文化环境，以及缺少设计思维和高度，是当前设计发展必须解决的两个重要问题。如果没有良好的人才培育制度和设计思维，中国红木家具产业无法顺利实现转型升级。
全国首个红木家居学院签约
作为有四十多年发展历史的红木家具生产专业镇，中山市大涌镇在年初同样着眼于人才培养，为全力打造“中国红木文化旅游特色小镇”稳健布局。
1月25日，中山市大涌镇政府与中山职业技术学院于签署协议，合作建设中国首个红木家居学院——中山职业技术学院红木家居学院。此次“红木家居学院”共建合作协议的签订，为大涌搭建了更高层次的创新发展和专业人才培育平台，标志着大涌镇在加强产学研对接，定向培育产业技术人才方面进入了新的发展阶段。
根据当天签署的协议内容，中山职业技术学院拟定于今年秋季学期招收首批学生，4年内学生规模将达到400人以上，而学院将落户中国(大涌)红木文化博览城。通过政府、学校、企业三方联动，建成集教育培训考证、设计研发技术、营销服务管理‘三位一体’的实用技能型人才培养和培训基地，大涌镇红木家具产业的整体设计研发水平将会有“质”的提升。
随着行业发展与人才、科技联系得更加紧密，设计向生活、实用方向靠拢，红木家具行业不仅需要意识到设计风向的变化，更要舍得投入、静下心来深入研究和培育新生力量。
正如全国政协委员、全国工商联第九届副主席程路在中国红木G10领袖峰会暨第七届中国红木家具品牌论坛的总结发言中说道：“在科研、设计这方面我们应该先行，走在前面，使全世界看了红木家具、新中式红木家具都爱不释手。尤其是发展到新中式时期，设计就更为重要，既要美观，又要实用，还要融合各方面的潮流。既符合国际审美，又不失中国本色，这需要下功夫去研究。”
图：澳大利亚松木
此外巴布亚新几内亚材和所罗门材（即巴新材）进口全为阔叶木，再次出现同步增长，分别进口332.12万方和所罗门225.22万方，同比增加22.82%和增18.89%，两国总量占江苏阔叶材进口量的70%。建筑模板走货整体向好。据商家表示，现阶段正好处于年底时期，大量的工厂、楼房的建筑进度不断加快，继而带动了建筑模板走货的好转。不过商家也表示，今年楼市十分低迷，商品房的建造数量明显缩减，建筑模板的出货量与去年相比完全不可同日而语。
目前广东市场1220×2440×18mm建筑模板报价100-150元/张。
