心静自然凉，好家居让心静下来！\千紫木业打造精品红木“瑞丽造”的品牌

鸡血紫檀是紫檀中的极品，也有称之为牛血紫檀或者印度血檀。因为这种紫檀在刚刚剖开木料之时，血状分布及色泽赫然显现，剖面上紫色中带有大面积血色斑条，许多时候如手抹状，呈无规则分布密度更高，油性更足，奇趣可观。鸡血紫檀是根据对紫檀中一些与众不同的料质或颜色特征而延伸出来的新名词，这些“分门别类”的名词，给紫檀蒙上神秘面纱的同时，更可以吸引大众的眼球。今天我们就来百科一下。

鸡血紫檀具有如下5大特点：

1、质地：真正的鸡血在树干和树根处，质地细腻，棕眼和蟹爪纹牦牛纹及其细小和稀少几乎不见，光洁如整块塑料面板，抚摸光洁如玉，质地细嫩油性大，自然形成厚厚的玻璃质包浆。

2、颜色：黑红色斑，有大面积的，经常呈现条状的黑红相间色斑，这种色斑，也是其名称的由来，特别是在临近边材部位畅游一块块长短不等的不规则暗红色斑。

3、数量：鸡血紫檀不常见，数量也不太多。可遇不可求，鸡血紫檀棕眼稀少，木质呈半透明状，如美玉般润泽，木质呈深红，褐红，紫红色，散发出鸡血紫檀独有的珍贵，大紫大红，大富大贵。鸡血紫檀只站小叶紫檀木中的1%，可遇难求。

4、硬度：硬度高本来就是小叶紫檀的一大特点，而鸡血紫檀木硬度更高，耐撞击强，如果不是很用力的捧到地方，一般的摔碰都不会有任何的问题。

5、外观：有鸡血的一定有瘤子，常有风线，鸡血紫檀深色部分紫檀极为丰富，由于料质硬度很高，极为细腻，所以在生长过程中自然的风华会使紫檀素几种的黑色部分出现小裂线，但这是生长过程中就已经形成的，所以好在成品后一般都不会扩大延伸，甚至起包浆后会很难发觉。

例如“牛毛纹紫檀”，这“牛毛纹”本是紫檀中的常见特征，并不稀奇，而且“牛毛纹”过于明显者则质糙，但因为很多人对此特征并不了解，当商家刻意强调这个名词时，便很容易对消费者造成心理暗示，使得消费者误以为有此特征的是好料，新人通常不好意思多问，其实你若问了，多数商家也说不出个所以然来。我经常遇到类似场景，卖家举起一个紫檀物件对买家刻意强调某个名词，然后将此名词的语气加重进行描述，例如“鸡血紫檀”，买家听后通常会把眼睛瞪得好大，然后似懂非懂地说声“哦”，其实哦个什么自己也不清楚，有不耻下问的，卖家就让你看这颜色，一看还真像是鸡血的颜色，便深信不疑。

紫檀新切面颜色通常为橘黄色，日久为深紫色，颜色的变化过程通常是从橘黄、红、深红、紫到深紫，这期间从红到紫会出现类似“鸡血”的颜色，但由于买家对紫檀颜色的变化没有概念，被商家进行心里暗示之后就觉得这是好紫檀。其实一旦明白紫檀的颜色变化过程，就知道紫檀基本都会出现这种颜色，从而不会认为稀奇。那么真正的、与我们通常所见的紫檀有着明显区别、甚至被人们特意命名的“鸡血紫檀”到底有没有呢？有。但是，非常稀少！我必须要强调这一点，我说什么东西少不是为了炒作。我以前不说“鸡血紫檀”是因为我说哪种料好或是稀少，有些人就会去找，但又因为真的很少，所以就会有很多人上当，这让我觉得很罪过。我现在说，是因为发现这个名词在被很多卖家乱用，所以要提醒大家不要被误导，再被误导下去，我怕有一天就像现在很多人已经不认识海南黄花梨了一样，没人再懂得“鸡血料”了。

鸡血紫檀不常见，数量不太多。知名度不如金星紫檀那么大。其材径略大，多做面心等大料。由于数量稀少市场上假冒者多，故被人误认为印度小叶紫檀，其不是印度小叶紫檀。

紫檀中名词繁多，新鲜名词也层出不穷，令人眼花缭乱，木头是自然的产物，纹理色泽自然千奇百怪，盲目跟风便钻进了商家的圈套，越玩越累。我希望这样的名词越来越少，让红木文玩行业变得轻松简单。紫檀在料质上确实存在差异，但好与不好还要根据个人喜好，紫檀与黄花梨、沉香一样，没有最好，只有更好，玩木头，心态很重要。

文章来源：微信公众号尚诚收藏

“可以负责任地说，市面上销售的80%的沉香都是假的，甚至连白木都称不上。”云南沐香铭产业集团总经理罗洋这样形容当下中国的沉香市场。沉香的价格水涨船高，市场供不应求，巨大的利润让沉香市场非常乱，投机带来的泡沫导致价格虚高。
沉香应该分为药用和收藏用，收藏市场更乱。罗洋说，目前，喜欢收藏沉香的主要是台湾人、广东人、福建人，和海南藏家一样，云南市场上的沉香收藏也多是来自外地。
的香味要达到35度以上，才可能有淡淡的起香，市面上那些一拿起来就可以闻到味道的香味，可以百分之百肯定是有问题的。而且真正的沉香，他们都是要火烧的方式才能辨别。罗洋说，以14毫米为例，目前成量批发普通的沉香木串在1500元左右，而纯沉香又分非沉水级和沉水级，非沉水的价格在5万－6万元/串，沉水的价格在10万元/件起，到零售市场，价格上浮2-3倍，由此可见沉香的利润非常大。

10月份的全国重点红木家具产区的红木考察行带给我们的启示是：它山之石，可以攻玉。此行让我们了解到了与同行的差距，也看到了自己的优势，由此可以扬长避短，补足短板，练好内功，摒弃不良做法，树立“大涌红木”等于“放心红木”的品牌形象。那么。该如何做呢?李克强总理在政府工作报告中多次提到“互联网+”的概念，对应到红木行业以“红木家具+”概念来梳理，希望能为“大涌红木”带来一些借鉴和参考。

一为“红木家具+理念”

这其中的内容很多，用浅显易懂的话说，就是不能只埋头拉车，而要抬头看路，二要制定方向，布大局。比如东阳明堂红木，可以拿出重金请专业团规划企业五年计划，经营活动都在一个大框架之内进行，即使“铁打的营盘流水的兵”，团队与人员更迭也不会给企业造成影响。

二为“红木家具+微信”

随着时代发展，新媒体势不可挡，缺乏与时俱进的思维很快就会被抛在后面。目前，微信平台可以说是传播最快、成本最低、传播效果最佳的媒体形式，单项发布尚且如此，双向沟通更是事半功倍。单就微信定位系统、地图标识等应用，即大大减少了企业与顾客的沟通成本。

三为“红木家具+百度”

互联网时代，品牌经营和传播都是多管齐下，单一传播方式效果越来越弱，所以要学会熟练运用多种手段。比如，顾客要了解一个企业首选可能就是互联网，搜索引擎是最直接、最便捷的选项，这一部分用好了会为企业经营和品牌传播加分不少。

四为“红木家具+旅游+博物馆”

常熟东方红木的成功经验就是最好的例证。博物馆与旅游相结合，对提升企业产品档次和高端品牌具有积极的推动作用，对于那些致力于长远发展的企业来说，其既是企业文化建设的一部分，也是推动销售量、提升产品附加值的一种间接营销方式。

五为“红木家具+检测”

即便你具备了以上条件，但红木家具市场的鱼龙混杂让许多消费者深受其害，所以，在他们缺乏专业知识的前提下购买家具都会十分谨慎。商家要做的就是如何让顾客放下顾虑，最直接的办法就是专业检测报告，你给消费者一个放心，消费者就回报给你利益，主动作为，而不是只依靠老客户、熟人介绍。

六为“红木家具+环保”

据悉，顺德家具制造现在已开始全面使用环保油漆，此举不仅仅是相关部门的要求，也是企业适应市场的结果。现在的消费者尤其关注环保，东方红木就打出“用环保漆”的承诺，可见企业要先觉先行，随时洞察市场风向。

七为“红木家具+信息”

东方红木使用二维码扫描，从家具的选材到制作、再到经手人等所有信息都在其中，顾客随时可查，有数有据，一目了然。另外，大涌已有企业几年前就使用的“身份证”的做法也是一种好方式。故此，好方法、好制度都贵在延续和坚持。

八为“红木家具+承诺”

这是硬件中的“硬件”，比如有企业打出“绝不用白边”、“100%大红酸枝”、“绝不掺假，假一赔十”等承诺来解除消费者后顾之忧的做法值得肯定，企业敢于向消费者、经销商承诺，让消费者体会到商家的诚意，自然就有回头客上门。

九为“红木家具+知识产权”

随着80、90后逐步成为红木家具的购买主力，新中式家具逐渐兴起，创新设计已成为企业核心竞争力的一部分，抄袭复制一定会让企业走向末路，所以知识产权的保护成为重中之重，企业一定要强化这个意识。最后就是充分利用身边资源，实现共享共赢。比如将古镇中式灯饰与红木家具设计的结合，相关工艺品的开发等都不可小觑。

近年来，随着消费者个性需求的提升，拼花地板作为时尚先锋，被越来越多的应用在强化地板、实木地板和多层实木领域，圣象、贝亚克等地板品牌亦开始涉足。尽管拼花地板的发展潜力看得见，却由于造价高，市场普及率一直未有起色，随着80、90后崇尚个性化家装的年轻消费者崛起，拼花地板也成为了地板企业创新的必然方向。
造价高致推广受限
走高端路线是拼花地板一直以来的发展趋势，主要是因为拼花地板受生产、设计、铺装、幅面以及适应环境的制约，只能成为小部分富贵群体的专用品，难以“飞入寻常百姓家”。
20世纪90年代中期，拼花地板随实木地板传入中国，其复杂工艺导致企业难以生产、产量少导致的造价高又使寻常百姓无法问津;传统拼花地板的花色风格范围有限，往往只限于欧式风格和地中海风格;此外传统的拼花地板还受限于幅面固定带来的铺装难度加大、损耗加大、费用增加等因素。因此，虽然市场需求一直存在、且传统拼花地板在应用上的好处人人皆知，却始终无法像瓷砖中的花砖一样被广泛接受和推广普及。
寻求改变是发展必然
高端的定位使得拼花地板被商家和消费者追捧，但也导致其打不开市场，所以寻求改变是必然趋势。未来，拼花地板定将朝着成熟化、平民化的方向发展。
现如今，拼花地板在生产工艺、设计以及花色风格等方面都有了较大的改进和创新，尽力减少拼花地板在技术上的限制。而拼花地板企业也将开辟平民化发展路线，生产质优价廉、品种多样、环保指标有保证的拼花地板，让拼花地板打开普通消费市场。更令人欣喜的，我国拼花地板逐渐走俏国际市场，有着丰厚的出口优势，从近年来出口木地板的品种看，木制拼花地板出口更是一枝独秀，独领风骚，未来发展也将加大出口力度，走国际发展之路。
一直以来，拼花地板因受多方面因素的制约，只能在某小部分特定的环境出现，难以被普遍推广。但是随着科技进步、产业发展，再加上业内人士的共同努力，相信拼花地板也能摆脱限制，飞入寻常百姓家。