谢巧明：“红木家具+？”\造价高致推广受限拼花地板寻求改变是发展必然
10月份的全国重点红木家具产区的红木考察行带给我们的启示是：它山之石，可以攻玉。此行让我们了解到了与同行的差距，也看到了自己的优势，由此可以扬长避短，补足短板，练好内功，摒弃不良做法，树立“大涌红木”等于“放心红木”的品牌形象。那么。该如何做呢?李克强总理在政府工作报告中多次提到“互联网+”的概念，对应到红木行业以“红木家具+”概念来梳理，希望能为“大涌红木”带来一些借鉴和参考。
一为“红木家具+理念”
这其中的内容很多，用浅显易懂的话说，就是不能只埋头拉车，而要抬头看路，二要制定方向，布大局。比如东阳明堂红木，可以拿出重金请专业团规划企业五年计划，经营活动都在一个大框架之内进行，即使“铁打的营盘流水的兵”，团队与人员更迭也不会给企业造成影响。
二为“红木家具+微信”
随着时代发展，新媒体势不可挡，缺乏与时俱进的思维很快就会被抛在后面。目前，微信平台可以说是传播最快、成本最低、传播效果最佳的媒体形式，单项发布尚且如此，双向沟通更是事半功倍。单就微信定位系统、地图标识等应用，即大大减少了企业与顾客的沟通成本。
三为“红木家具+百度”
互联网时代，品牌经营和传播都是多管齐下，单一传播方式效果越来越弱，所以要学会熟练运用多种手段。比如，顾客要了解一个企业首选可能就是互联网，搜索引擎是最直接、最便捷的选项，这一部分用好了会为企业经营和品牌传播加分不少。
四为“红木家具+旅游+博物馆”
常熟东方红木的成功经验就是最好的例证。博物馆与旅游相结合，对提升企业产品档次和高端品牌具有积极的推动作用，对于那些致力于长远发展的企业来说，其既是企业文化建设的一部分，也是推动销售量、提升产品附加值的一种间接营销方式。
五为“红木家具+检测”
即便你具备了以上条件，但红木家具市场的鱼龙混杂让许多消费者深受其害，所以，在他们缺乏专业知识的前提下购买家具都会十分谨慎。商家要做的就是如何让顾客放下顾虑，最直接的办法就是专业检测报告，你给消费者一个放心，消费者就回报给你利益，主动作为，而不是只依靠老客户、熟人介绍。
六为“红木家具+环保”
据悉，顺德家具制造现在已开始全面使用环保油漆，此举不仅仅是相关部门的要求，也是企业适应市场的结果。现在的消费者尤其关注环保，东方红木就打出“用环保漆”的承诺，可见企业要先觉先行，随时洞察市场风向。
七为“红木家具+信息”
东方红木使用二维码扫描，从家具的选材到制作、再到经手人等所有信息都在其中，顾客随时可查，有数有据，一目了然。另外，大涌已有企业几年前就使用的“身份证”的做法也是一种好方式。故此，好方法、好制度都贵在延续和坚持。
八为“红木家具+承诺”
这是硬件中的“硬件”，比如有企业打出“绝不用白边”、“100%大红酸枝”、“绝不掺假，假一赔十”等承诺来解除消费者后顾之忧的做法值得肯定，企业敢于向消费者、经销商承诺，让消费者体会到商家的诚意，自然就有回头客上门。
九为“红木家具+知识产权”
随着80、90后逐步成为红木家具的购买主力，新中式家具逐渐兴起，创新设计已成为企业核心竞争力的一部分，抄袭复制一定会让企业走向末路，所以知识产权的保护成为重中之重，企业一定要强化这个意识。最后就是充分利用身边资源，实现共享共赢。比如将古镇中式灯饰与红木家具设计的结合，相关工艺品的开发等都不可小觑。
近年来，随着消费者个性需求的提升，拼花地板作为时尚先锋，被越来越多的应用在强化地板、实木地板和多层实木领域，圣象、贝亚克等地板品牌亦开始涉足。尽管拼花地板的发展潜力看得见，却由于造价高，市场普及率一直未有起色，随着80、90后崇尚个性化家装的年轻消费者崛起，拼花地板也成为了地板企业创新的必然方向。
造价高致推广受限
走高端路线是拼花地板一直以来的发展趋势，主要是因为拼花地板受生产、设计、铺装、幅面以及适应环境的制约，只能成为小部分富贵群体的专用品，难以“飞入寻常百姓家”。
20世纪90年代中期，拼花地板随实木地板传入中国，其复杂工艺导致企业难以生产、产量少导致的造价高又使寻常百姓无法问津;传统拼花地板的花色风格范围有限，往往只限于欧式风格和地中海风格;此外传统的拼花地板还受限于幅面固定带来的铺装难度加大、损耗加大、费用增加等因素。因此，虽然市场需求一直存在、且传统拼花地板在应用上的好处人人皆知，却始终无法像瓷砖中的花砖一样被广泛接受和推广普及。
寻求改变是发展必然
高端的定位使得拼花地板被商家和消费者追捧，但也导致其打不开市场，所以寻求改变是必然趋势。未来，拼花地板定将朝着成熟化、平民化的方向发展。
现如今，拼花地板在生产工艺、设计以及花色风格等方面都有了较大的改进和创新，尽力减少拼花地板在技术上的限制。而拼花地板企业也将开辟平民化发展路线，生产质优价廉、品种多样、环保指标有保证的拼花地板，让拼花地板打开普通消费市场。更令人欣喜的，我国拼花地板逐渐走俏国际市场，有着丰厚的出口优势，从近年来出口木地板的品种看，木制拼花地板出口更是一枝独秀，独领风骚，未来发展也将加大出口力度，走国际发展之路。
一直以来，拼花地板因受多方面因素的制约，只能在某小部分特定的环境出现，难以被普遍推广。但是随着科技进步、产业发展，再加上业内人士的共同努力，相信拼花地板也能摆脱限制，飞入寻常百姓家。
文/吴少菊图片提供/上品橼
人物名片>>>
谢忍强，台湾人，上品橼(厦门)艺术馆营销顾问。
核心提示>>>
谢忍强认为，传统文化的创新是一个大趋势，对红木这一传统的行业而言，新中式是一个不可逆的潮流，但要替代传统家具是不大可能的。经过千年的时间洗礼和考验留下来的传统家具，已然成为中国国学文化的一部分，在国人中仍然存在很多拥趸。
导语>>>
“我们在做的不仅是一套套家具，而是要把古人的处世态度和生活哲学再重新引归回来。与其说是家具设计上的复古，不如说是一种文化生活的复兴。”谢忍强表示，当代古典家具应该重视对中国文化的挖掘和运用，只有不断强化和凸显本土化特色，才能以更加稳健的姿态，迎接国际化的大趋势。
《易经》中有言：“形而上者谓之道，形而下者谓之器”。在上品橼(厦门)艺术馆营销顾问谢忍强看来，器和道，是中国文化的最原始基因，它涵盖了所有的艺术。古典家具也一样：古典家具是器，而中国文化就是道，要通过器的展现，来表达对道的追求。
上品橼坚持对传统工艺的使用，从选材、干燥、开料、雕刻到打磨，无不严格遵从古老工匠的精神，深度挖掘宋代家具之美，探索宋代生活哲学，复兴宋朝雅致生活。
将古人的处世与生活哲学引归家具设计
谢忍强认为，行业发展至今，文化创意方面，品牌引领企业和产品，并带动和培养市场的三维方式遭遇的困境在于，文化走在前面，但市场的培养和认知还未跟上。“一种文化只有真正地得到市场的广泛认可，获得良好的市场支持，它的坚持和传承才有实质的意义和价值。这也是当下最大的问题。”
目前，很多家具的制作空有其形，而没有神韵，形制雷同，品牌文化差异化非常弱，归根到底还是没有真正深入思考红木家具和传统文化。中国红木家具行业的发展，真正建立起属于各自的品牌，这是很值得重视的问题。“我们在做的不仅是一套套家具，而是要把古人的处世态度和生活哲学再重新引归回来。与其说是家具设计上的复古，不如说是一种文化生活的复兴。”谢忍强表示，当代古典家具应该重视对中国文化的挖掘和运用，只有不断强化和凸显本土化特色，才能以更加稳健的姿态，迎接国际化的大趋势。
新中式归根到底还是中式
谢忍强认为，所谓的新中式，归根结底还是“中式”，与传统家具拥有共同的根，只是在不同时代下的文化演变。新中式家具仍然广泛运用龙凤、祥云、花草等传统装饰纹样，传承着中华文化气质，构成内敛、婉约的东方美。新中式以其丰富性、轻盈性，更能迎合当下80后甚至是90后的消费群体，同时可以满足不同消费圈层、不同年龄阶段、不同消费习惯的需求。
谢忍强在肯定的同时，也一针见血地指出新中式家具的弊病所在：形式大于内容。
“很多新中式设计未能真正领悟中国传统元素的深层含义，没有打破定式，未能真正去重新提炼，做到兼收并蓄，融会贯通。”他表示，对于中式的把握，从根源上讲，应该要从深厚的中国文化中撷取灵感，对中国符号再设计，抛弃简单的形似，追求家具内在的神韵，从而实现文化复兴。
谢忍强认为，传统文化的创新是一个大趋势，对红木这一传统的行业而言，新中式是一个不可逆的潮流，但最终替代传统家具是不大可能的。经过千年时间的洗礼和考验留下来的经典，传统家具已然成为中国国学文化的一部分，在国人中仍然存在很多拥趸。“新中式家具只能作为一种新的方向和思考，一种对传统家具的补充或分支。”
来源：《古典工艺家具》杂志
近日，阳江中院二审审理了一宗诈骗案件，阳春男子熊某谎称需购买沉香树，骗取张某货物价值近20万元，被法院依法判决有期徒刑四年，并处罚金3万元。
2016年4月，熊某联系张某谎称要购买一批沉香树，后双方商定好购买的数量及价格并给付定金，由熊某派华某（已判刑）和张某一起去到广西东兴市拿货。同年5月，张某雇请司机驾驶牵引车运载12棵沉香树往广东顺德方向行驶，华某和张某等人跟车前往。途经湛江路段时，熊某按事先的计划打电话给张某，要求先将沉香树运到阳春市。当日凌晨，经华某和张某的同意，司机将沉香树运到阳春市某工业园空地处停放。此时，熊某假意和张某商量要等到天亮后验货并支付货款才能卸货，随即华某带张某去宾馆开房住宿，为暗地里运走张某的沉香树创造条件。期间，熊某发信息给华某，要求华某通知司机配合卸货，司机收到运费后指挥工人将12棵沉香树卸下车，并用其他车运到某训练场的空地处堆放。同日早上六时多，华某乘张某睡熟之机离开了宾馆，张某醒来发觉华某不在房间，遂打电话、发信息给华某等人，但已无法联系。后张某去到停放现场发现自己的沉香树不见了，才知受骗张某即到阳春市公安机关报案。案发后，该12棵沉香树被公安机关查获并返还给被害人张某。经阳春市物价局价格认证中心鉴定，该12棵沉香树价值19万元。
法院对该案审理后依法作出上述判决。
来源：阳江日报
写意木雕
“十一”国庆黄金周期间，2013年上海民族民俗民间博览会在上海东亚展览馆举行，来自全国15个省市6位中国工艺美术大师、近50位工艺美术师的数千件精品力作汇集一堂，竹木、金玉、雕刻、陶艺、瓷器、绣品、工艺画、布艺……千姿百态，巧夺天工，美不胜收。
这其中，来自浙江新昌的俞柏青，以其首创的“写意木雕”，吸引了众多参观者。那几件《岗上村居》木雕，表现的是一组组疏密有致的传统山乡民居，排列在岗头山巅。俞柏青巧妙地利用木材纹理，不加雕刻，用以表现大山，只在山头雕刻出山乡民居，很有气势。有的参观者一见，不禁脱口而出：“嗨，那不是湘西抓土匪的地方？”
所谓写意，是国画的一种表现手法，大笔泼墨注重神态的表现和抒发作者的情绪，是一种形简而意丰的表现手法。这种手法在中国画中非常常见，但是在木雕中却很罕见。人们熟悉的传统木雕有东阳木雕、乐清黄杨木雕等，都是以工艺繁复、精细著称。其中东阳木雕属于装饰性木雕，以平面浮雕为主，兼有叠雕、透雕、镂空雕、镶嵌雕、圆雕等类形。而写意木雕，则注重写意，注重“留白”，将国画的“留白”引入到木雕中，同时，有巧借木材的天然纹理，这一点和根雕十分相似。比如，作者只刻船，不刻水，水没有具体出现，但是观者心中自有一片汪洋。
写意木雕，风格独特。给历史悠久的中国传统木雕引入了新的元素，带来了新的活力。
丹青文乔勇摄
随着消费升级，人们开始追求多变的个性化产品与服务，使定制家居在这两年呈现爆发式增长。不少定制家居企业纷纷上市，不断扩张自己的版图，将定制家居逐渐渗透到每一户人家。未来定制家居市场在2020年有望突破3000亿，并且达到饱和状态。
家居企业2017年“扎堆”上市
今年以来，家居企业密集上市。在资本支持下，上市家居企业竞争力加强，产能增加。从已经发布的三季报来看，上市企业整体收入高速增长，高于行业整体水平。多位分析人士认为，行业发展前景看好，定制家具、高端家具业将有望成为新的利润增长点。此外，未来行业竞争加剧。
家居企业密集上市，提升企业竞争力
延续2016年家居企业密集上市趋势，今年家居企业仍然“接力”上市。自3月份以来，家居板块不断壮大，上市企业涉及家装、家具、建材、卖场等多个领域。3月7日，尚品宅配深交所上市；3月10日，皮阿诺深交所上市；3月28日，欧派家居上交所挂牌上市；5月12日，金牌厨柜登陆上交所；5月12日，志邦厨柜IPO首发获通过。业内分析人士指出，上市企业获得资本支持，有利于扩大规模、提升设计、研发能力，产能提升，企业竞争力加强。
整体收入高速增长，高于行业整体水平
从上市家居企业2017年三季报来看，大部分家居上市企业实现了营业收入、净利润的双增长。收入同比增长在30％以上，整体收入保持较高增长。申万宏源研报显示，2017年三季报重点家居上市公司收入同比增长34.2%，定制家居龙头仍延续30%-40%左右稳定增长。虽有前期地产销售火爆的滞后影响，但可以看出主要家居上市公司增速高于行业整体。
“一方面，行业持续整合，龙头依托渠道和品牌力、产品高性价比和终端渠道服务能力，市占率持续提升。另一方面，定制家居企业逐步拓展全屋定制，龙头企业打造多品类大家居战略，未来有望穿越地产周期带来的风险因素。”
在备受关注的收入方面，增长较快的仍为定制家居板块。其中定制家居行业前三季度同比增长36.9%，定制衣柜行业前三季度收入增长42.8%、定制橱柜行业前三季度收入增长27.5%。
此外，还有研究数据显示，回顾2017年，在家居行业中，龙头企业表现强劲。索菲亚涨幅最高，达34.2%，顾家家居其次，涨幅达20%。此外，在2017年次新股中，尚品宅配、厨柜龙头欧派家居涨幅居前，分别为98.1%、56%。
行业发展前景看好，未来竞争将加剧
多位研究员表示，在消费升级背景下，龙头家居企业新增门店、提升客单价的能力将抵抗房地产下行风险。随着我国城镇化率不断提高，国民人均收入增长、个性化需求增加，将带动定制家具、高端家具业绩高速增长，有望成为新的利润增长点。同时，定制柜类行业渗透率未来会逐渐提升，全屋定制也将带动客单价提升，定制家居维持高增长。此外，行业信息化发展加速，生产效率将不断提高，生产成本也随之降低。在2018年，家居企业盈利可期。
定制家具行业迎来快速增长阶段，未来成长空间巨大。中信建投证券研报指出，定制家具企业近年来营业收入实现30%-40%的高速增长，大幅超过家具行业整体15%-25%的增长率。
中投顾问发布的《2017-2021年中国定制家具行业深度调研报告》显示，目前定制橱柜渗透率为60%左右，市场容量接近1000亿。定制衣柜的渗透率为30%左右，市场容量为500亿。其他定制家具渗透率10%左右，市场容量150亿。整个定制家居领域的市场容量大概在1650亿左右。相比国外60%-70%的占有率，按照我国定制家具综合占比5%的增长速率，预计2020年定制家居市场有望突破3000亿，并且基本上达到了饱和状态。
国金证券指出，今年定制家居企业的密集上市，融资规模超过百亿，融资后所产生的产能将逐渐在2018年、2019年释放。对于小企业而言，上市公司产能的释放，将加大市场份额被挤占的压力，追赶大企业的步伐将更加艰难。整装成为发展方向后，大企业与小企业之间的差距将进一步加大。
