消费升级背景下有特色的低端家具卖场或成投资新方向\巴西家具出口步伐加快
“中高端”定位成竞争红海
前一段时间，应一家大型家居卖场的邀请，前去当地市场进行市场考察，该市是这个省所有地级城市当中经济条件最好的。仅仅市区的人口就超过了200万，连续5年GDP增速排名全省第一。当走访完当地几乎所有的建材家具卖场后，我发现，该市真不愧为经济强市。该市3万平米(单体面积)以上的“中高端”家居卖场10家，这10家家居卖场的面积加一块大约40万平方。成规模的低端家具卖场仅有2家，这2家卖场的面积加到一块还不足3万平方。看来当地的消费能力是很强的!
通过实地走访发现，当地的7家家居卖场的客流相当的有限，就是行业人士常说的“家居卖场的导购员比顾客多”的情况。即将开业的3家卖场是一家行业家居零售连锁巨头与当地的卖场进行的联姻家居卖场。目前正在招商阶段。大家都知道家居行业连锁巨头的定位是“中高端”、“一站式”购物家居卖场。这些家居卖场通常是以大而全的规模优势及规范的运营管理取胜的。
根据二八定律，某一地区只有约20%的人有钱人(中高端人群)，80%的人是“穷人”。我们再来看看，当地家居卖场的定位：约40万平方米的中高端卖场针对的是20%的中高端人群。有约3万平方的家居卖场针对的是80%的中低偏低的目标人群。由此，可以显见，当地中高端家居卖场的竞争环境已经严重恶化了。中高端家居卖场的面积与人口的比已经接近1:1，而低端卖场面积与人口的比约是1:30以上。很明显低端家具卖场几乎没有什么竞争压力。通过调研也发现，这两个低端卖场是满租的。一个空位也没有。据当地行业人士介绍，低端卖场的商户仍然是以坐销模式为主，商户多数都是盈利的。
随着全国性家居零售巨头开店步伐的加快，全国各地的当地家居零售企业面临“”同档次、同品牌(同档次品牌定位)、同运营模式”的挑战就不可避免。目前，中国的大部分的省会城市、地级城市及经济条件较好的县级市，都在进行着这样一场中高端家居卖场的你死我话的争夺战。而这些城市的低端市场被忽视掉了。
商业投资的本质是盈利，而不是为了迎合消费趋势和“面子”
我们再回到最初的话题：消费升级。在消费升级的时代背景下，曾经在某一城市占有一席之地的家居卖场(当地大型零售企业)也随着消费的升级，升级了自己的卖场。“中高端定位”是这些当地零售企业的优先选择，也是与时俱进的表现，这几乎是所有家居卖场的投资者，运营者都会这样做的事情。正因为是这样的思维模式，一时间，中国的大江南北，几乎所有的城市，家居卖场的升级成为了行业大趋势。大家都认为中高端的定位是未来。中产阶级崛起、消费升级，品牌化消费趋势是卖场升级换代的依据。一时间，几乎所有的家居卖场的装修档次都是“高大上”，你走进的几乎都是中高端卖场，当你走进家居卖场，就像是走进了星级酒店。
房价的不断攀升，国家不断的调控，仍然没有控制住消费者买房的热情，虽然几乎所有人都感觉房价实在是太高了，但是，房子依然是抢手的商品。中国的消费者似乎越来越有钱，消费者的消费档次似乎越来越高，北上广的消费能力似乎已远超欧美。家居卖场零售业作为严重依赖房地产行业的行业，随着房地产行业的高速增长，也在高速增长着。全国连锁家居卖场的开店扩张步伐越来越快。
某一区域市场的消费者，中高端消费者都只是少数的有钱人，对于中高端定位的卖场而言，定位中高端本身无对错之分。问题在于，这样的定位是不是适合在某一市场上参与市场竞争，这样的定位能不能让自己获得良好的盈利。无论是家居卖场的投资者、运营者，还是依附于家居卖场的经销商都要慎重的考虑：做一个什么样定位的家居卖场，该进驻哪个家居卖场，有没有获利的机会，或者说获利的难易程度如何。而不是一味的坚持自己对中高端的定位，却忽略了商业投资的目的。更不能认为做低端的卖场就没有面子。
有特色的“低端家居卖场”成为行业投资者新的机会点
城市中的工薪阶层、外来的低端工种的打工者，城乡结合部的广大人群，是一个不可忽视的庞大群体。谁能读懂他们的需求，谁就能获得巨大的成功。在整个消费升级的背景下，当几乎所有的家居卖场都在向中高端迈进时，一个被忽略的庞大低端市场就出现了。而参与这个市场的竞争者并不多。能够敏锐洞察到这一市场机会的家居卖场投资者，会很轻松的挣到钱。据我近几年的观察，多个城市的低端家居卖场的销售业绩是逆势增长的。而在这些卖场开店的家居经销商的生存压力并不大。
从商业的角度看，挣“有钱人”的钱和挣“穷人”的钱，本质上并无差别。当所有的人都认为挣有钱人的钱好挣时，那将是一场灾难!
巴西家具工业协会公布了今年6月和7月的生产数据。6月共生产家具及零件3470万件，比5月增加15%。根据巴西地理与统计研究所(IBGE)的数据，在2018年1月至6月期间，巴西生产的家具数量增长了5.5%。在截至2018年6月的12个月里，增长了9%。
2018年6月，巴西家具出口额为6,450万美元，较5月(+43%)大幅增长。7月份，出口额达到7010万美元，比6月份增加9%。
巴西南部地区的三个州是最大的家具出口所在地：在2018年前7个月，圣卡塔琳娜州、南大德州和巴拉那占了巴西家具出口的80%以上。
在李颖看来：“家居行业从古代开始到现在就一直没变过，上下五千年这个行业都是一次性售卖的形式没变过。”现在国内的家居市场已经达到万亿规模，只有家具这个品类一直没有变过，十年前租房和现在去租房，里面的家具基本上没什么变化，李颖相信：“未来租家具的市场，至少是现有的万亿级的5倍这么大的一个市场。”
对于现在城市的年轻白领来说，他们对生活的品质有追求，租个房子加上全新的家具对于他们来说是极具吸引力的。李颖和抖抖家居通过连接第三方物流和租房机构以及家具工厂，将全新的家居以极低的价格提供给对生活品质有追求的年轻白领。
李颖说：“举个例子，就一室一厅大概60平米的房子，家居租凭大概是一个月200多块钱。在一个大城市，60平米的房子有家具和没家具的租金至少要差1000多，租个空房然后再花200块钱租套全新的家具，我想大部人都乐于接受的。”如果不租了，抖抖家居可以将家具返厂翻新，租客毫无压力。而租房机构也乐于合作，全新家居的房子对于租客来说更有吸引力，多方共赢。
对李颖来说，共享家居跟共享单车一样，是没有行业门槛的，比的是速度，是谁先抓住消费者的心理。在未来，抖抖家居还将会扩大品类，“我会加上家电、办公家具、按摩椅、跑步机、大型绿植，都可以租，现在家具是我最大的一个品类，也是我最擅长的，我就专注做好，做好了以后就形成了一个大家居租赁平台。”李颖相信，“其实最终我们做的是消费升级的概念”。
业内认为，包括共享家具在内的租赁新经济更代表着一种环保上的概念。传统的家具行业中间商较多，家具生产商大规模制作出各式家具后，在辗转运往各地的卖场进行展出、售卖，投入成本和运维成本都比较高，还容易积压产品，造成产能过剩。而“租赁新经济”下，共享家居提高了旧家具的二次利用率，也尽可能降低家具行业的成本，让消费者对家具市场的需求更加直接地对接到厂商，实现按需生产，助力传统家具行业的互联网化升级和行业的供给侧改革，减少家具生产、闲置和淘汰所带来的木材浪费，增强行业环保意识。
随着中国中产阶级正在快速崛起，消费升级的连锁效应催生出定制家居大市场。但值得思考的是，定制家居在用材方面该如何应对?本文将从三个方面展开分析。
2016年中国人均收入为8000美元，到2020年会增涨到1.2万美元，突破经济学家所说的中等收入陷阱，达到世界认定的发达国家标准；2016年中国中产阶级1.09亿人，到2020年中国中产阶级有7亿人。中国中产阶级正在快速崛起，消费升级催生下定制家居大市场，近年来也以30%以上高速在增长。然而消费升级远未到达终点，定制家居在用材方面该如何应对正在快速崛起的中产阶级？
精准定位，锁定消费人群
调查数据显示，中青年为家居消费的主流消费群体，家居消费群体年轻化趋势明显，25岁-35岁消费者占比合计为66%，定制家居的主要消费群正在向80、90后适婚主体转移。
这部分消费群体重视健康舒适的居住环境，期望个性化的设计带来的新鲜感和差异感，更为重要的是他们一如既往地追求实木材质的家居，他们追求实木既是一种文化回归，也是现代人追求生活品质的一种体现。
顺应潮流，实木化逐渐兴起
近年来，实木的应用在欧洲正逐渐兴起，意大利2016年实木的应用比2015年增长了6个百分点;在德国，家具工厂对实木的应用也越来越广泛。在国内，实木家具历来是被看成中国传统生活方式的文化代言人。随着国际化大潮的到来，现在的国人的生活方式及家居设计都在趋向欧美，要把中国和欧美的家具串联起来，最好的方式也是实木。
原木板式化，消费升级大趋势
纯实木家具，一般会让人联想到厚重、昂贵、古朴等这些词汇，传统实木家具大多数是“一对一”式的制作加工，效率低，成本高，交货慢，无法满足现今的市场需求。针对这一现状，深圳松博宇公司在业内首次提出“原木板式化”概念，将原木通过相关工艺、设备做成像刨花板、夹板一样的可标准化、批量化生产的板材，就能满足定制厂商及消费者的需求，厂商在提升生产效率的同时能够提高客单价值，而消费者则能以板式的价格，享受到实木家居的品质。
为顺应消费升级的趋势，越来越多的定制厂商瞄准了“原木板式化”给行业带来的革新：百得胜结合实木与板木的双重优势，在行业内首次推行“板木定制”概念，以“美洲实木柜体+美洲实木门板”的搭配取得了良好的市场表现;顶固、玛格、皮阿诺、德维尔等知名定制品牌也纷纷望风而动，使用松博宇北美实木板材开发新系列产品，以高端实木品质、亲民消费价格来引领整个定制行业的消费升级。
说到中式家具，人们首先会想到明清风格的官帽椅、圈椅等家具款式。这些经典的中式家具形象已成为国人心中的重要文化符号，但已与当前消费者的生活脱节。
伴随着近年来家具行业增速下滑，中式家具厂商为了提高销量，也积极尝试改变。这些企业在保持中式家具风格和底蕴的同时，推出了更加适应现代消费者生活需求的中式家具产品。
牵一发而动全身，中式家具行业正进行一场深刻的变革。在刚刚落下帷幕的第35届国际名家具（东莞）展览会上，这一趋势尤为明显。
中式家具需迎合年轻消费者
在过去，传统的中式家具生产商，尤其是红木家具企业只需要担心两件事，那就是材质和工艺。但是到了现在，拓展市场才是企业的当务之急。
明堂红木家具有限公司董事长张向荣说，在2010年以前，基本上都是客户先把钱放在明堂，等工厂出货。因此企业对市场和渠道还没有足够的重视。但是伴随着家具行业的增速下降，中式家具企业开始不断调整，拥抱市场。
第35届名家具展上，名家具展组委会将过去的红木家具展更改为中式家具文化展。对此，名家具展总经理方润忠表示，这一改变是为了适应家具产业环境的变化、迎合消费市场的转换。由于当前的消费群体趋向于年轻化，80后年轻人成了家具消费主流人群。中式家具要想发展，就应该不断增加现代、时尚等元素，满足消费者的需求。
张向荣介绍说，从2015年开始，明堂红木对组织框架作出调整，在营销部门下设工程事业部，专门跟进工程类大客户，从设计、装修、家具配套提供一条龙服务。今年，明堂还将整合设计师资源，开拓适用于会所、工程项目的设计师品牌，提供个性化产品。
生活方式之变倒逼中式家具革新
当代人的生活方式改变了，所需要的家具产品也有了不同。家具企业要想打开市场销路，仍旧用过去的老产品、老设计可行不通。在这届名家具展上，中式家具企业纷纷跳出原有产品框架，在家具的设计创新、渠道创新、模式创新上作出尝试。
祥利集团的“祥利·东方”、国寿红木的世外桃源、苏品的苏梨上品等多个品牌的产品，都摆脱了明清式家具风格的桎梏，在传承中式传统文化、工艺的基础上，或融入时尚现代的元素。
广东大公馆家具制造有限公司副总经理张传林则介绍，为了让产品对消费者和设计师们具有更强的吸引力，该公司请来意大利的设计团队打造能让欧洲人接受的新中式产品。
张向荣也表示，现在许多年轻的消费者喜欢在网上购物。针对消费者这一消费习惯，明堂计划拥抱互联网和定制化模式，与米兰设计师展开合作，创立一个针对年轻人市场的红木品牌。这个品牌的产品具有高性价比的特点，产品设计会更加舒适和生活化，但是保留中式红木家具的器形和端庄的观感。
5月23日下午，东阳市委副书记、市长姚激扬带领相关部门负责人到横店，督查红木产业环保整治工作。东阳市委常委、横店镇党委书记赵耀亮，副市长蒋震雷陪同检查。
姚激扬一行先后来到天明红木、卢家艺林红木、双洋红木、中信红木等木雕红木家具企业。在督查过程中，姚激扬每到一处都深入企业生产车间，详细了解企业环保整治工作开展情况，并提出相关意见和举措。
天明红木所在区域的13家企业已被列入米塘社区澄塘小区红木企业转型升级项目。姚激扬指出，对不能达到环保整治要求的企业要坚决予以关停，保障整治成果。卢家艺林红木目前已完成部分环保设备的安装，姚激扬要求企业着眼未来的长远发展，对标先进，进一步加大改造提升力度。双洋红木先后在环保设备购置和技术改造上投入了200多万元，如今中央除尘装置已延伸至厂区各个角落；中信红木分四期项目对旧厂房进行改造提升，一期项目2幢标准化厂房在7月份即将投入使用。
在随后召开的红木企业环保整治督查会议上，市木雕红木办汇报了全市红木企业环保整治工作进展及存在的问题；南市、横店、南马、画水等相关镇街负责人分别汇报了红木企业环保整治工作进展及存在的问题。据介绍，目前，我市累计关停淘汰木雕红木家具企业553家。
姚激扬指出，环保整治的目的是为了红木产业转型升级，各镇街要以环保督察为抓手，借势借力，按照“服务完成、淘汰落后、兼并重组”的思路，有序推进木雕红木家具企业环保整治和转型升级。各相关部门要明确责任，以“最多跑一次”为标准，减少审批、操作等流程，减轻镇街负担、方便企业办事；要加强执法检查，确保高标准、高质量完成环保整治工作。姚激扬还走访调研了浙江亚德工贸有限公司、浙江中科磁业有限公司等工业企业，实地了解企业生产经营及发展情况。
