象由形生：纽约苏富比2020春拍之中国家具赏析\大果紫檀成交量急剧攀升

昨日下午，记者从象州木材交易加工园区获悉，该县自2015年启动建设木材交易园区以来，如今已有19家企业入驻，每年能为全县创造税收200多万元，提供1500多个工作岗位，成为我市第一个专业性的木材加工和交易市场。
去年11月17日，象州木材交易加工园区内增添一位来自北流市的新成员:投资100多万元的木材加工企业“丰盛木业”正式开机动工。该企业投产后，一条生产线每天可加工桉木、松木等木材30多方。
象州木材交易加工园区负责人韦志乃对记者说，象州县自然条件优越，森林面积92.6万亩，覆盖率40%以上，林业资源非常丰富，可为木材加工提供充足的原材料。2014年12月，韦志乃成立象州源泉投资有限公司。2015年11月，他经营的公司投资8000万元，建设象州木材交易加工园区一期工程。截至2016年2月，第一期工程全部完工，整个园区通水、通电、通车，面积达800多亩，可容纳30多家木材加工厂入驻。
记者了解到，根据远期规划，该园区今后将扩建至3000亩，建成全市第一大木材加工及交易平台。今后，大型超市、幼儿园、汽车修理厂等配套项目也将进驻园区，让园区发展“如虎添翼”。

每逢谈到市场，总是几家欢喜几家愁。

为了进一步了解终端市场情况与需求，从7月中旬，第三届中国（中山）新中式红木家具展结束后，《品牌红木》和《新中式家具》杂志就对全国红木家具经销商进行大量回访与调查。

本次共抽查了包括北上广深，山东、江苏、浙江、福建、陕西、湖南、湖北、广东、广西、海南、四川、云南等省（区、市）超50个城市的3000名红木经销商。如很多企业所担忧的一样，调查显示不容乐观：对今年市场情况感到满意、销售业绩稳定或有提升的经销商仅有5%。

接下来，品牌君和您分享其中的5大重点，并分析销售业绩稳定的5%的经销商是怎么做的。

1.客流量大量减少已成市场最大痛点

从“大市场不好”“消费下滑、购买力下降”直接到“没有流量”，调查显示今年终端客流量下降明显。

2.高端传统红木家具价格高、利润高，但受众群体少、难销售；新中式家具性价比高、销售易，但同质化严重、难开发

大部分从传统红木家具做起的经销商表示，今年高端传统红木市场销售尤其难。主要原因是这类家具多用小叶紫檀、大红酸枝、白酸枝等名贵红木制作，材料贵，人工贵，产品单价自然也高，受众群体较小。而且随着越来越多企业实施线上价格透明化，线下店面叫价太高难以说服消费者，销售难打开。

根据中国木材价格指数网数据，缅甸花梨在2018年8月的最高价格约在18600元/吨，今年8月最高价格已涨到20000元/吨以上

而新中式除了用大果紫檀、阔叶黄檀、刺猬紫檀等红木，目前很多企业还选用染料紫檀、柬埔寨黑酸枝、毛榄仁木等价格亲民的优质硬木生产，再加上款式方面较为新颖时尚，符合当下家居氛围，选择新中式格的人群不断增加。但有接受调查的经销商也表示，目前的新中式设计概念化太重，花里胡哨，不注重实用性，同质化现象也严重。

针对这些问题，今年销售依然稳定甚至增长的经销商的做法是：

选品质优良的家具，以产品品质取胜，提升销售。

做好材质定位，不轻易改变主营木种，以免整个营销定位和消费群体都调整，重新在消费者建立认知是困难的事情。

做好风格定位，不盲目加盟和销售各类风格的产品，以免占用资金，占用库存。

做好市场定位，传统红木家具做好产品的同时，提升个性化定制、家居配套服务的能力，新中式市场做好高品质、高颜值、高性价比的产品提供和体验。

3.大户型减少，大件红木家具买得少

前几年楼市价格持续上涨，城市里的大户型新房和二手住宅价格也上涨，导致很多刚需人群无力负担大户型，同样的钱只能购买更小的户型，而大件红木家具占空间较多，不适宜小户型住宅使用。

走在前沿的经销商，已经在优化品牌旗下的产品系列，补充比例适中、款式简练的新中式风格产品；更多选择组合灵活的产品，例如客厅“1+2+3”可以随意搭配的产品；此外，还做好了单件产品销售的准备和应对策略。

4.企业转型难、创新更难

面对市场转型，很多经销商缺乏顶层设计思路，能提供引导的平台和机构也较少，加上不了解是否有成功转型案例，种种因素导致了明知道问题所在，却不知如何改变的情况。

而销售稳定的经销商，已经开始付费去学习各类课程了，如一些像大家居教育平台这类的线上学习平台，或者如深圳家具研究开发院院长、南京林业大学博士生导师许柏鸣开设的一系列有关家具企业顶层战略的系列专业课程；还有一些，积极参加设计类论坛和活动，了解产品设计潮流。

5.厂家粗放管理，不讲课，不培训，没教材

有经销商还认为厂家粗放的“走货关系”不能给他们带来市场优势，目前的市场厂家不能指望单纯靠经销商的人脉和资源就能做生意。

除了开店时候的装修补贴和产品折扣，经销商更希望得到销售方法和工具上的支持。

例如开业以及节假日期间的活动策划，线上线下全渠道广告引流，落地销售支持，全方位配合经销商实现销售。在这种OAO强营销下，经销商销售更加顺畅，企业也获得各大专卖店的高返单量。

除此以外，带有产品介绍的销售型企业内刊、画册也比较实用，经销商可以用此更好地介绍产品，增强消费者购买信心。

总结：

毫无疑问，新型营销手段、分散和个性化的市场需求、经营管理模式，是接下来红木经销商需要面对的“三座大山”。

当我们回看这些问题，会发现它们也不是仅靠经销商单方面就能解决的问题。面对更加激烈的竞争，红木行业自上而下都要做出改变。不耻下问，主动走出来、行动起来，保持耐心，将是战胜这些挑战的重要品质。

互联网电商浪潮下，各行各业纷纷“触网”，家具行业也不例外。然而，由于其受到行业的特性限制，互联网+和传统家具行业的结合之路并非一帆风顺。总结而言，家具的电商之路主要需要面对三个方面的难题。
一、利益冲突问题
传统家具企业通过经销商实现多个地区的产品销售，就目前情况来看，大部分传统企业通过经销商销售的产品占到80%左右，线下的销量依然是大头，企业转型必须顾及经销商的利益。而通过电商直销产品给消费者，较低的产品价格会影响经销商的利益，线上线下产生冲突。
解决利益冲突的问题，关键在于与经销商实现利益共享。比如家具企业厂家可以将售后任务分配给当地经销商，让他们来执行产品的售后处理。一方面可以解决服务提供的问题，另一方面也可以把经销商拉到电子商务上，形成共赢的局面。同时企业商城平台里面的商品可以通过微分销的方式让经销商通过线上渠道销售，让企业在互联网上获取更多流量。
二、物流运输风险问题
与电商常见的快消品不同，家具产品是大物件，运输过程中存在较高的商品损坏风险，同时由于物流行业存在不规范操作的现象，更是加剧了这种风险，最终导致很多人不愿意在网上购买大件的家具商品。这个问题会随着电商物流行业的发展逐步得到解决，目前家具企业能做的就是选择可靠的快递物流公司，降低运输风险，同时为消费者提供更多保障，解决客户的后顾之忧。
三、完善服务链问题
家具产品还涉及到安装问题，购买回来的产品要安装后才能使用，而商家通常不提供免费安装服务，还有的地区甚至连送货入户都做不到。同时，如果消费者对产品不满意，或者产品存在质量问题，想要退换维修，过程都非常麻烦，售后服务得不到保障，严重影响家具电商的进一步发展。针对这个问题，家具企业可以发展O2O模式，如开设线下体验店，提升用户体验的同时解决售后安装维修服务。
互联网电商席卷之下，家具企业发展机遇与挑战并存。只有重视企业在向互联网转型过程中将要遇到的问题，做到未雨绸缪，才能准确把握移动互联网浪潮带来的契机，并赢得更大的消费市场。

主山冯公祠镬耳封火山墙。汾阳里郭氏宗祠内景颇有古风。梁上鎏金木雕精致玲珑。月莊苏公祠侧面。

“祠堂，明清时期广府地区民居主要的公共建筑，反映了一个家族的兴旺，代表了当时较高的建筑与艺术成就”。

谈起许多人都熟悉的“祠堂”，著名古建筑专家、华南理工大学建筑学院邓其生教授说，祠堂是族人祭祀祖先或先贤的场所；平时办理婚、丧、寿、喜等事时，也利用这些宽广的祠堂以作为活动之用；同时也是商议族内重要事务的场所。

明清时期，广州地区宗族发达，祠堂极为兴盛，又分为宗祠和分祠，前者是整个宗族的合族祠，规模往往更大。

祠堂也是族长行使族权的地方，凡族人违反族规，则在这里被教育和受到处理，直至驱逐出宗祠。所以，它也可以说是封建道德的法庭。在广府地区，很多祠堂往往设学校，族人子弟就在这里上学。尤其广州地区的宗祠，往往承担了全省合族子弟前来省城考秀才，进行集中教学培训的功能。

祠堂，就是一个宗族的凝聚点。

55号线索

汾阳里郭氏宗祠及附属民居

文/图记者廖靖文

唐代中兴名臣汾阳王郭子仪的故事可谓家喻户晓。但鲜为人知的是，在广州南田路有一条汾阳里，不到100米长的两侧都是对称的青砖大屋，曾经是郭子仪后人的聚居地，故得名汾阳里。而汾阳里1号正是一座规模宏大的祠堂:郭氏宗祠，以这座祠堂为核心，构成了一个名副其实的大宅门，在广州市区并不多见。

要说郭氏宗祠，必须先讲汾阳里。记者在南田路与宝岗大道上寻觅，好不容易才找到这条窄窄的内巷，一步入就有惊艳的感觉:整条汾阳里的建筑都是基本对称的青砖大屋，所有的大屋都是一种用料，一种结构，只是高度、装饰略有不同。一眼看去，不难猜出整条巷子的建筑都是统一建造的。

居住在汾阳里4号的陈姨说，这里的建筑的确是由郭家人统一建造，只可惜目前尚在汾阳里居住的仅存一两户是郭氏后人。其余的房产，要么成为公房，要么在近年转卖他人。

77岁的南武小学退休教师郭勤佳老人是郭氏后人，目前也已搬离了。他说，先祖是郭子仪后裔一支，先祖郭永泰公到江西吉安定居，后人迁移到广州，传至十四世的靖堂公，来到广州河南汾阳里定居。汾阳里当时所在区域叫龙导乡，周围是一片农田，郭靖堂从一家破落的李姓大户手中买下汾阳里，在此定居，开枝散叶。

郭勤佳小时候，汾阳里是—个封闭的大宅门，围绕着郭氏宗祠，住的全是郭家人，院子的前半部分是祠堂，后半部分是住宅和花园:汾阳里当时就是大家族里的内巷，两边分列着对称的大屋，大屋的后头还有更楼，花园里基本上是各式各样的果树。

后来，郭氏宗祠被征用，作为珠江金属结构厂的办公地和职工宿舍。

三间两进格局犹存

说起郭氏宗祠，周边上了年纪的居民无人不知。“那是郭子仪后人的祠堂，好威水的，以前规模比邓氏宗祠还要大”。记者采访过程中，多名受访的街坊都回忆昔日郭氏宗祠规模之大令人难忘，“那里面还有个戏台，我记得小时候曾在那里看过粤剧《薛刚打烂太庙》，60多年都忘不了”，街坊苏先生说。

然而，记者绕着郭氏宗祠，却找不到祠堂的入口。直至街坊亲自带路，才发现原来郭氏宗祠周围都被后来改建的厂房遮挡了。从高处眺望，只见郭氏宗祠占地非常广。

从一家保险柜门市部内进，才真正进入祠堂内部。虽然已经不复街坊口中“规模堪比邓氏宗祠”的昔日面貌，但祠堂格局尚存，保留三间两进，硬山顶，封火山墙。内部结构完整，梁上鎏金木雕十分精致，保存十分完好。可惜目前祠堂空置，处于荒废的状态。

周边的居民希望，有关部门可以将郭氏宗祠保护起来，将外围的厂房建筑拆除，重现其本来恢宏面貌，不要继续荒废下去。

然而，郭勤佳老人却认为，现存祠堂的面貌只余昔日的一小部分，更楼、拜庭等建筑物以及前后花园都已经消失。即便是目前保存尚完好的汾阳里民居，由于地势低洼，内里十分潮湿，下雨天更加厉害。“老实说，住在里面并不舒服，对老建筑的保与留，我觉得还是要顺应时代发展”。

明代祠堂比较简洁，清代祠堂相对比较繁复。

:邓其生

嵋山巷畔苏公祠

书声已逝留书香

56号线索

仁和直街4号月莊苏公祠

在广州海珠区南田路仁和直街中段有一条嵋山巷，令人很容易联想到大文豪苏东坡，因为苏东坡的故里就是四川眉山。更巧的是，邻近嵋山巷，有一座月莊苏公祠:两者之间究竟有什么渊源呢？

头门别致阳文石刻

始建于清代的月莊苏公祠，三间三进，结构保存得较完好，然而大门却用砖墙封闭无法入内，对附近众多上了年纪的居民而言，这座祠堂自1957年始，在几十年内都作为学校，现在虽然琅琅读书声不复，但书香留存。

临街的月莊苏公祠位于繁华的仁和直街，周边商铺林立，更显得苏公祠冷清。只见这座清代祠堂三间三进，面阔10多米，进深30多米。头门正中的阳文石刻“月莊苏公祠”颇为别致。据附近居民介绍，月莊苏公祠近年墙体出现裂缝，为确保安全，大门用墙体封闭，不准内进。

结构为老城区少见

登上旁边的民居，可以看到祠堂格局保存完好。中路为主体建筑，两侧为衬祠，硬山顶。中堂前设轩廊，硬山顶，镬耳封火山墙。龙凤街文化站站长陈建康说，月莊苏公祠具有修复的价值，是市中心老城区内为数不多主体结构保存较好的三间三进祠堂，在上世纪中叶前，仁和直街一带还是充满田园味的城市边缘，清末人口聚居比较兴旺的宗族都建有祠堂。在近几十年中，这一带祠堂建筑仅剩几处，月莊苏公祠是其中保存较完整的一处，希望能够进行排危修缮。

昔为校园

书香长留

附近街坊对于月莊苏公祠的久远的历史知之甚少，但只要是上了年纪的街坊，对这里又都充满感情。原来从1957年开始，苏公祠在长达几十年里都被用作学校，为年轻群众扫盲识字。后来又成为仁和直街小学的分校，几个年级的同学在祠堂里上课，并作为教师宿舍。

“那时候很多十几岁的年轻人都是文盲，所以就开办了青年学校，让十五六岁的年轻人也能认字”，街坊梁伯告诉记者，后来仁和直街小学本校区的校舍面积不够，这里又成了分校，几个班级的同学在这里上课，“我读小学时，有几年就是在祠堂里面读的，印象很深刻啊！”

苏氏后人守护祠堂

在街坊指点下，记者几经周折在仁和二巷找到了周边唯一的苏姓居民。苏家兄弟世代居住在这里。60多岁的添哥告诉记者，在抗日战争前，整个仁和一巷、二巷、三巷都是苏姓族人居住。“月莊苏公祠是我们的家族祠堂，小时候听大人说，月莊公是一位经营有方的商人，生意做大后就在这里修建祠堂，作为家族祭祀、议事的地方。”

本来枝繁叶茂的苏氏族人，自抗日战争开始，因生活所逼陆续走难，到香港和海外等地谋生。到建国之后，这一带的苏姓族人已经不多了。

添哥清楚地记得，1956年左右，月莊苏公祠收归政府，准备开办学校。一天下午，父亲让他到公祠祖堂将祖父的牌位小心翼翼地捧回家里。苏家兄弟说，从前嵋山巷与仁和一巷是相通的，与苏公祠近在咫尺，但他们是否苏东坡后人就无从稽考了。

兄弟们作为唯一留守的苏氏后人，把守护祠堂视为自己的责任，“希望祠堂能得到修复，不要一直破败下来，这几年有一些日本、香港等地的后人回来认祖，都是奔着月莊苏公祠来，万一祠堂不在了，根就真的断了”。