仙作红木成当地摇钱树\质检总局抽检989批次木制家具不合格率达9.1%

文/苏成龙

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仙游古典家具产业在2003～2013十年间迅猛发展，2006年被评为“中国古典工艺家具之都”，仙游生产制作的古典家具占据全国高端市场的60%以上。2013年成为“中国仙作红木家具产业基地”和“中国古典家具收藏文化名城”。2013年行业产值达300亿元，生产厂家4000多家，从业人员15万人。

十年是一个历史单元，也是一个产业起点。对仙作来说，十年意味着磨砺与求索。在这变革的十年间，仙作三年一小变，五年一中变，十年翻天覆地巨变，成为中国古典工艺家具之都最好的诠释和注脚。

2003~2005年：初级阶段，野蛮生长

一个流派的产业集聚，不是一朝一夕瞬间完成的，而是需要经过长期的酝酿发酵，方有今天的格局。2003年，那时的仙作产品单一，主要以雕件摆件等工艺品为主。仙作家具虽然有在做，但整体规模不大，是一种自发的野蛮生长。很多如今产值过亿的企业，那时还只是一个家庭作坊。这一时期仙作，无论是规模还是效益，都只是粗放型零散地存在着。无论产业规模还是从业人员，尚处在初级阶段，在国内还更没有什么名气可言。

2003年的仙作数据无从统计，龙腾阁老板林元仁介绍说，粗略估算从事家具研制的不超过100家，大部分仙作人还在从事工艺品雕刻，产值也只有区区的几千万元，一亿元都不到，从业人员以仙游籍为主，整个产业呈无序状态，市场容量相对较小。

2004年，第一批转型的仙作企业，逐渐在仙作产业里脱颖而出，引领作用初步体现，感召更多的仙作企业，参与仙作家具研发。2005年，仙作企业已达数百家，年产值数亿元。一个朝阳产业初露端倪。

2006~2008年：成长阶段，崭新崛起

2006年，是仙作发展史上具有里程碑意义的一年。这一年，仙游县被中国工艺美术协会授予“中国古典工艺家具之都”称号。仙作作为一个区域品牌，成为当代最具活力的古典家具产业基地。

这一时期的仙作，抓住红木价格连年翻番强势上涨的最大红利，挖到了第一桶金，积累了雄厚的资金，收藏储存了大量的高端原材料。以大家之家为代表的厂家涉足海南黄花梨交易，众多黄花梨大料、老料，被运往仙游。在今天看来已是高价的大红酸枝，那时还无人问津。即使是木中之皇的海南黄花梨，在当时，一吨也就二三万元左右。紫檀缘的老板张剑伟感叹说，那时看到一吨海南黄花梨好料，要价才2.8万元，今天已经上涨到2800万元，几年的时间，百倍升值，简直匪夷所思。得益这波木材的增值，圈子里头出现一种致富谬论。最赚钱的不是卖出多少家具，真正创造财富的，往往是那些当初砸在手中，卖不出去的存货，每年逆生长下，连年数番，不卖反而比卖赚钱多了。仙作圈里，现金已不是衡量财富和实力的象征，谁手中有大批的高端红木好料，谁就厉害。

从2006年开始，仙作的发展脉络渐渐清晰起来，伴随了红木一波又一波的上涨潮，踩到了盛世收藏的关键节点，崛起之势初步呈现。

仙作凭借这一时期积累起来的优势，控制了高端红木家具市场，占领了古典家具制高点，一举奠定了全国最重要的红木集散地的公认地位。仙游成为引领我国红木家具市场重要的风向标和晴雨表，古典家具高档产品占国内市场份额六成以上。仙作踩到了盛世收藏的关键节点，抓住了千载难逢的红木良机，崛起之势初步呈现。

2008~2013年：繁荣阶段，气象万千

如果说20008年之前是红木的上升时期，那么金融海啸带来的红木暴跌，对仙作人来说，简直就是噩梦。在这段暗黑岁月里，一些仙作企业一夜崩盘，辛辛苦苦积累的财富瞬间蒸发。历经金融危机洗礼后的仙作，少了些浮躁，多了些成熟和稳重。

2010年，得益于前期的蛰伏和积淀，仙作如凤凰涅槃一般浴火重生，厚积薄发。

2012年以来，仙作主动出击，在全国范围内开展品牌巡展活动:“仙作中国行”。它集展览、论坛、拍卖于一体，目前已成功地在成都、北京巡展两地。

2013年，是仙作的爆发年，仙游县一年之内收获三大国家级殊荣，分别被中国工艺美术协会、中国家具协会、中国收藏家协会授予“中国古典工艺家具之都”、“中国仙作红木家具产业基地”和“中国古典家具收藏文化名城”荣誉称号，佐证了仙游红木家具在行业中的地位。2013年11月8日至12日，仙游成功举办首届中国(仙游)中式家居文化高峰论坛暨红木古典家具精品博览会。5天里，共吸引参展企业328家、红木经销商600多家、参观者达23.2万人，累计成交额突破23.8亿元。北京隆荣国际拍卖有限公司2013秋季拍卖会“鉴古识今:古典家具及木雕精品专场拍卖会”选择在仙游开拍。众多“仙作”古典工艺家具精品亮相拍卖会。整场拍卖会，最终以现场成交56件，成交额(落槌价)2.53亿元，以成交率51%的成绩圆满收槌。10年的积淀，仙作终于迎来繁华似锦、气象万千的绚烂景象。

再回首，仙作十年带来的挑战和启示

十年来仙作繁荣发展的同时，也遗留了一些问题。仙作的崛起，从本质上看，只能算产业的胜利，主要得益于红木原材料上涨带来的红利。从内在的原因来分析，艺术性和文化性还相对缺失，所以未来十年，仙作要面临诸多的挑战。

第一个挑战是自身的艺术风格和流派特征必须勾勒出来。过去十年，借鉴与模仿是主流，创造与革新还严重不足。家具的器型研制，艺术内涵构建相对滞后，未来十年，仙作必须形成自己的艺术语言，造出具有这一时代艺术风格的臻藏家具。

第二个挑战是要应对好原材料危机。时至今日，海南黄花梨一木难求、小叶紫檀极其稀少、大红酸枝稀缺状况已成事实。诸多的传统用材都已被列入濒危树种，枯竭之势不可避免。不断上涨的原材料，日益稀缺的红木资源，倒逼仙作企业必须做好准备应对红木的原料危机，再次梳理好产品线体系，用可替代木材，做最高端家具，成为仙作未来要应对的生存问题。

第三个挑战是管控风险，唱好融资这出戏。古典家具产业资金周转周期长，资金量需求大，让企业资金链绷得很紧。仙作企业的融资，是通过一种联保的形式向银行借贷(以几家企业的信誉联合担保)，资金链相对脆弱。如果一家企业资金崩盘，会带来连锁反应，造成可怕的多方债务违约。福建通泰担保总经理黄巧梅表示：“在这个现金为王的时代，仙作作为一个大产业，融资安全，是未来十年的产业关键词，出台一系列的融资办法，是这个产业、政府、协会、企业各方都要重视并协调好的头等大事。”成立仙作银行，为优质的仙作企业提供贷款，是未来仙作融资的一大出路。第四个挑战是售后服务渠道的构建。红木家具作为高端使用品、收藏品，价值不菲，在使用过程保养和维修尤其关键。仙作客户遍布神州大地，如何做好一城一地的红木售后服务，是接下来要解决的问题之一。过去仙作只是做批发生意，货交到经销商手中就万事大吉。今后十年，要直接面对终端消费者，能不能在全国构建售后网络，关系到仙作的信誉与品牌。未来十年，仙作需要联合有实力的企业，抱团成立售后服务机构，为全中国的红木消费者服务。

第五个挑战是遵循规则，创建规范合理的行业体系。毋庸置疑，过去仙作的红木进货渠道，存在一些风险。无论是木材报关，还是运输报税，依靠一套行业潜规则在运行。随着中国法律的完善，灰色地带将是重点打击对象。仙作在公平合法的竞争环境中，要将规范合法列为头等大事，必须做到购进的红木原料具备完整的报关手续，售出的家具，符合国家标准，全心全意维护好消费者权益。家更美国际名贵木材交易中心创始人张鹏表示，仙游作为中国古典工艺家具之都，未来十年标准建设也应该走在全国的前列。仙作要建立中国最大、最规范的红木交易市场，通过打造仙游红木原材料交易中心，实现仙作每一根木材都有证可查，有法可依，只有这样才能推动仙作产业健康、有序地发展。

未来十年，仙作何去何从？

1亿！5亿！100亿！160亿！200亿！300亿！一个个闪光的数字背后所反映的正是仙作在经历了十年跳跃式发展之后，开始经历“成长的烦恼”。如果说仙游过去十年的主线是围绕着增长来思考，那么在未来10年，要围绕“做强”来考虑，战线的收缩将不可避免。“抱团聚合”成为仙作新一轮的发展模式。如今仙作企业有4000多家，未来必须整合资源，淘汰粗放型竞争力弱的企业，凝聚有实力的企业，实现强强联合，少而精、大而强是仙作今后十年的发展方向。仙游工艺美术局局长林爱新表示，未来十年仙作产业，将从以下几方面着手：一是加快资源整合，培育一批骨干龙头仙作企业，走“专、精、特、新”发展道路，在这个行业当中起到引领、示范作用。二是搭建产业发展平台，打造仙作家具一条街、仙游工艺产业园、仙作物流园、中国古典工艺博览城、仙作四条走廊等，构建仙作产业链，推动产业集群发展。三是重视人才队伍建设，大力实施工艺美术人才培育工程。四是做好监管工作，在仙作品牌、品质方面下足工夫。

仙游县政协主席、福建省古典工艺家具协会名誉会长何锦驰介绍说，过去几大作的竞争只局限于冷兵器、热兵器交战，下一个十年，仙作要开展一次产业革命，打造自己品牌核武器，要合理地利用资源，培育核心竞争力，创新产品类别，增强盈利能力，拒绝市场的诱惑，坚持对品质与艺术的高标准要求，终极地追求“古韵天成”，培育具有世界影响力的民族品牌。

十年仙作，经历了大阵痛，实现了大突破，产生了大变化。十年，仙作版图扩张到全国，遍布各大中城市。十年，仙作家具首现拍卖行，成为中国内地不可忽视的家具收藏力量。十年，仙作尝尽了甜头，缔造了一个又一个财富神话。但在光荣的背后，接下来的十年，仙作将迎来挑战和荆棘。不可否认，这将是一个痛苦的蜕变过程，仙作要想实现涅槃重生，成功登陆彼岸，要经历重复磨难和考验。也只有经历过这样一个过程，仙作才能在下一个十年，复兴中式家居文化，研制出这一时代最高水准的艺术典藏家具，再造明清古典家具之后的又一艺术高峰。

在“广作”的发祥地新会，中国古典家具产业近年蓬勃复兴，3年时间里，行业企业和门店从1000家猛增到2000多家，产值从10亿元增至30亿元，新会亦被授予“中国古典家具之都”称号。然而危局在今年春天悄然降临，因对会长邱德厚不满，新会区古典家具行业协会部分理事发起罢免案，结果遭民政局否决后又“另立山头”，挂牌自称正宗协会。

新会区古典家具行业协会的会长罢免案，系江门市首宗行业协会罢免会长事件，而其背后，更牵扯邱德厚力推的新会古典家具标准化是否将半途而废，行业再陷混乱局面。因制定高于国标的新会古典家具联盟标准，在行业浸淫数十年的理事称邱德厚是“外行人”，过于理想化，而邱德厚则称部分“收买佬”(此行早年多从收卖古典家具起家，无贬义)目光短浅，标准化才是长远发展之道，但这触怒了行业潜规则的既得利益者。

3年大复苏，新会古典家具蛋糕值30亿元

中国古典家具“三大作”(京作、苏作、广作)中，“广作”发祥地为新会，元明时期紫檀等红木因海外贸易兴盛大批进入中国，新会或因地利人杰(南宋在此覆亡而有大批工匠遗存)，成为明清时期古典家具重镇。1970年代末新会古典家具行业复苏，产销名列全国第一，但其后逐步被浙江东阳、福建仙游甚至邻近的中山大涌超越，品牌没落，沦为生产基地。

2009年新会夺得“中国古典家具之都”称号，政府将古典家具产业列入战略性重点扶持的地方特色传统文化产业，其后加强品牌宣传，在北京、广州等地连番举办博览会。2010年，新会区工商联主席、新会总商会会长、彩艳集团主席邱德厚担任新会区古典家具行业协会会长，祭出标准化、明码标价、转型升级“三板斧”，对行业发展产生重大影响。3年时间里，新会古典家具行业企业和门店从1000家猛增到2000多家，产值从10亿元增至30亿元，从业人数达数万人。今年4月中国古典家具之都博览中心试业，成为新会古典家具产业消除展销短板、从生产基地向产展销平台转型的标志性事件。

行业协会会长邱德厚突遭理事会罢免

然而与此同时，新会古典家具产业大分裂的消息不胫而走，邱德厚会长职务被传已遭罢免，被各大重量级企业架空成为孤家寡人，标准化将名存实亡。南都记者日前获悉，新会古典家具行业协会部分理事确曾集会罢免邱德厚，但该结果未得到民政部门认可。

罢免事件发生在今年2月1日，根据以协会名义发布的《关于罢免江门市新会区古典家具行业协会邱德厚会长职务的决议》，当日协会5名常务副会长、9名副会长、9名常务理事、18名理事、36名会员出席理事扩大会议，提请对罢免邱德厚会长职务议案进行表决，出席人员中理事有41名，超过协会理事总数53名的2/3，会上一致表决通过罢免案。

罢免动议中对邱德厚的指责包括邱德厚擅自撤销协会秘书处等“七宗罪”，还选举侨发家私厂老板余国祥担任代会长，至2014年协会换届选举为止。2月26日，余国祥发文要求邱德厚移交协会公章、财务印鉴等。

现状

“老会长”持公章

“新会长”持法人登记证

政府部门及相关领导表态并未平息事件，罢免会长案部分动议理事坚持罢免结果有效性，在未得到民政部门支持情况下，决定与会长邱德厚彻底决裂，另立山头。3月16日，会城紫华里5号112铺，新会区古典家具行业协会挂牌，名字一模一样。

“前会长擅撤秘书处，由其企业代行职能”

代会长余国祥宣布，这是会员期待已久的独立会址，“在遇到前会长擅自决定撤销协会秘书处，改为由其所属企业代行协会秘书处职能的严重错误时，理事会力排非议，动议罢免不适宜继续担任协会负责人的相关人士。”

至此，新会区古典家具行业协会出现两个“山头”。该协会注册地址为牡丹花大酒楼2楼，其后迁到邱德厚兴建的中国古典家具之都博览中心，但注册地址未改。会长邱德厚持有协会公章，协会在博览中心办公，新会区经信局原副局长陈兆枝暂代秘书长。代会长余国祥持有民政部门2010年8月20日颁发的《社会团体法人登记证书》，在紫华里办公，区小健担任秘书长。

上周五，南都记者来到紫华里“新会址”，门口挂有江门市新会区古典家具行业协会、江门市新会区会城古典家具行业协会、新会中国古典家具之都红木家具专业委员会等牌匾。协会办公室内至今仍张贴着3月16日协会“乔迁”时的捐赠记录，最大4笔捐赠为代会长余国祥侨发家私厂12000元、常务副会长林坚松利兴家具厂11000元、鸿轩建材部许国良10000元、千色花化工5000元，其他家具厂捐赠在300元至2000元不等，另有不少会员是捐赠空调、电视、电脑等设备，合计42个单位及个人捐赠，多为理事以上会员单位。

“九成理事企业转会，谁有代表性很清楚”

黄仲荣曾是原协会专职秘书，参与了2月1日的罢免会议，他以现协会副秘书长身份接受了记者采访。黄仲荣称，目前九成以上协会理事“都在我们这边”，“谁才具有代表性还不清楚么？”他认为，邱德厚担任会长后，将协会变成了彩艳集团一家企业的协会，控制协会财务，撤销协会秘书处，抢走协会公章，都严重损害了协会发展和会员利益。

对于原协会发布的《关于已离任的前任秘书长区小健等人谋划罢免会长事件的调查报告》，代会长余国祥一方也予以回应，区小健3月5日以《得道多助失道寡助》为题发表一份声明，回应称2月1日罢免会议合法有效。区小健表示，去年上半年因身体原因而无法再做秘书长工作，经理事会同意移交协会公章、银行账号等，秘书处日常工作转由专职秘书黄仲荣处理，但邱德厚未经理事会同意，于2012年12月25日宣布撤销协会秘书处，后拿走协会公章，理事会认为其行为严重危害行业利益，14位副会长联名要求召开理事会，邱德厚置之不理。2月1日，其受委托召集举行理事扩大会议，动议罢免邱德厚，“如果一个人做了有益于行业发展的事，会被全体常务副会长、9位副会长及几十位常务理事、理事实名签署罢免吗？”

官方调停

民政局调查：

系前任秘书长泄愤谋私利

但该决议随后被新会区民政局否决，民政部门认为该罢免案违反法定程序，不符协会章程。2月8日，新会区古典家具行业协会召开会员座谈会对事件进行调查，随后在3月初向会员发送了一份《关于已离任的前任秘书长区小健等人谋划罢免会长事件的调查报告》，称经协会调查，该罢免事件系区小健等人为泄愤、谋私利不惜干扰协会正常运作。

混淆签到与罢免决议签名暗示乃领导授意

调查报告称，已从协会离任的区小健没有资格召集会议，2月1日却联系部分会员到榕树头餐厅见面，原定下午3点聚会，大多数受邀者未到场，后改为晚餐聚会，“会员大会”也临时改为“理事扩大会议”。“受邀会员碍于情面来到后，区小健等人突然宣布要召开会议，并拿出事先准备好的罢免决议文本的尾页来诱导、催促到场人员签名，以致很多人没有看清楚就签了名，还以为是会议签到而已。”当晚区小健等人在迎宾时用“你明白的”、“那还用说”等言辞暗示聚会是领导授意而为。聚餐过程中，区小健等人突然宣布会议的真实内容为联名罢免会长，宣读了7条所谓的会长错误行为，并要求与会人员立即举手表决，“仓促间一些会员根本无法清楚事情真相，为不得罪区小健等人才举手”，“会议故意把会议签到签名和会议决议签名混淆，误导与会人员没开会就先签名同意会议决议。”

一位联署罢免的协会理事后来称同意罢免是遭受欺骗，“那天下午开会我没去。傍晚时几个以前在业务上帮过我的人打电话来，叫我过去吃个饭，给他们个面子，我以为只是吃饭就去了。但一到酒楼，黄仲荣就要我签字，我还以为是报到就签了名。后来才知道是要联名罢免会长。我很后悔和很内疚，事后也打过电话向会长解释并道歉。”

罢免程序不合法温伟文不满被“打旗号搞事”

“行业协会内部出现不同意见应当面沟通、协商取得共识，如果轻易启动罢免程序会引发诸多矛盾，造成分裂，影响协会、乃至新会古典家具行业的发展，建议最好不要轻易启动罢免等敏感议案。据了解广东省目前尚未有成功启动罢免程序的先例，都是通过沟通、协调解决问题。启动罢免程序一定要依法依章程公开、公平、公正地进行，不合法不合章程的罢免决议是无效的。”新会区民政局局长梁卓楼在2月8日的座谈会上表态称。

罢免案被暗示得到协会永久名誉会长、蓬江区区长温伟文，新会区经信局局长黄惠满授意，但两人在座谈会上均予以否认。温伟文称“近半年来，从没有与带头搞事的人有任何联系，更不会指使他们去搞串联，搞分裂，搞小会”，黄惠满对“最近有人背着我，打我的旗号去搞事”表示不满。

质疑&回应

被指“七宗罪”

邱德厚喊冤

新会区古典家具行业目前虽有2000多家企业和门店，但多数为小作坊，为协会会员单位，大型企业多为协会理事以上单位，理事企业老板的分裂，对整个行业发展存在直接影响。在政府介入处理后，目前协会“两个山头”仍无弥合裂隙的迹象。另立山头的代会长余国祥等人与会长邱德厚决裂，系出于所谓“七宗罪”，而邱德厚接受南都记者采访时，则对该指责大呼冤枉。

质疑

未经协会理事会同意，擅自宣布撤销协会常设机构──协会秘书处，影响协会日常工作的开展。

邱德厚回应：协会秘书处一直在正常运作，从未耽误过区委区政府和有关职能部门交协会所办的任何事情，也未耽误过协会为会员提供的义工联服务。我担任会长后，协会没有收过一分钱会费，日常开销基本由我承担，黄仲荣今年3月工资都还是我来开。

未经协会理事会同意，擅自宣布任命本企业人员为秘书长，给协会工作带来了极为负面的影响。

邱德厚回应：协会秘书处最初有6个人，后来他们内部闹矛盾，剩下黄仲荣一个。他想做秘书长，很多理事不同意，后来新会区经信局推荐了陈兆枝来。

未经协会理事会同意，擅自宣布取消协会会长联席会议，严重影响了协会与各会员之间的联络与沟通。

邱德厚回应：协会章程和理事会均没有规定要开会长会议，本人也从未宣布取消会长会议。

未经协会理事会同意，擅自收走协会公章。

邱德厚回应：协会公章自协会创立以来，从首任会长谭炳华开始就是由会长掌握的，只是到了本人任会长之后才授权秘书处保管。但区小健先生却把会长授权秘书处保管变成他个人掌管。他离职后，才把公章交回秘书处。但秘书处黄仲荣在区小健先生离职后又违规地把公章随身携带，并且在未经请示会长的情况下越权使用公章。经与永久名誉会长温伟文区长商量后不再由黄仲荣独自保管。根据协会章程规定，会长代表协会签署文件，公章是会长签署文件所必需之工具，因此，由会长掌握公章是章程所规定的职责。他人乱盖公章所产生的后果也是要由会长承担的。因此会长掌握公章是章程所规定的，也是行业协会惯例的做法。

不理会由14位副会长提议召开会长会议的要求。

邱德厚回应：2012年12月15日，黄仲荣在没有与会长商量的情况下，擅自制定会长会议的4项议程并逐一找副会长签名，企图逼会长任命其为代理秘书长。4项议程包括协会公款私存、搬迁协会会址、任命黄仲荣为代理秘书长、协会开支由黄仲荣(代理秘书长)和常务副会长审批，公款私存内容严重违法，协会迁址须先召开会员大会修改章程，且陈兆枝已初定为秘书长人选。

未经协会理事会同意，擅自决定由彩艳集团企业财务人员接管协会财务，影响协会正常运作。

邱德厚回应：协会秘书处曾只剩下黄仲荣，其既非会计也非出纳，在这种情况下，会长唯有请求家具城的会计和出纳临时义务代管。

私自将政府支持古典家具行业协会的资金转入彩艳集团相关企业。

邱德厚回应：该指控涉及的是政府资助新会古典家具城18万元文化发展资金，这是用来扶持新会古典家具城发展民间博物馆──“藏宝阁”之用，不是用来扶持古典家具行业协会运作的。

论战

标准化坏了行业潜规则？

新会古典家具危局待解

“协会是会员的沟通平台，会址是会员之家，我们要做的是有益于协会的事情，而不是争斗”，黄仲荣表示，邱德厚担任2年多会长，却将协会设在其企业，不想搬迁设立独立会址，将协会变成一家企业的协会，损害全行业利益。

“不收会费”引发内部争议

但邱德厚认为，他早已提出更换会址，重新装修家具城现在的办公场所，并非置之不理，更不认同九成理事“出走”、会长被架空的说法，“上个月15日启用博览中心，黄仲荣他们故意选在当天下午同一时间开会员大会，结果呢，绝大部分会员都来参加启用盛典，去开会的寥寥无几。”邱德厚称，多数会员对其表示认同，这不仅在于认同其发展思路，也在于其对会费问题的处理。

“我没做过对行业不利的事情，为何编造莫须有的罪名给我？”据邱德厚介绍，协会目前对会员和理事收取会费差别不大，会员单位意见很大，其上任后就没再收过会费，因为其认为协会应为义工联性质组织，为广大会员服务，应由理事以上承担主要费用。事实上，协会两年多运作中他承担了绝大多数费用。

“标准化改革打破行业潜规则是根源”

邱德厚认为，部分理事提起罢免案，真正原因除了秘书处部分人员的私利，实际在于其推动的行业标准化、明码标价破坏了行业潜规则，虽然这是长久发展之计，但既得利益者一时难以接受。

一位要求匿名的常务副会长接受南都记者采访时承认，邱德厚确为协会做过很大贡献，但其是外行人，没有实践只有理论，很多做法过于理想化和超前，“比如他定的标准要求木材没白皮，我们这些做收买佬的，以前收回来明清的家具就有白皮，连皇帝使用的紫檀都有边角料。”

邱德厚回忆说，当初制定红木家具标准时，白皮等细枝末节问题成了最大障碍，很多企业反对将没有白皮作为基本标准，最后只好制定了古典家具和仿古家具两个标准，前者不允许出现白皮，后者允许5%的白皮。对“外行人”说法，邱德厚承认其入行较晚，但认为已具备足够专业知识。邱德厚说，1998年开始研究这一行业，这么多年至少确认一件事，即古典家具是没有白皮的，“明清家具的用材经过多次天然腐蚀和虫蚁咬食，流传至今的绝对是芯材。明清古典家具存在白皮的说法，是撒谎或不懂”。

“看人要价曾致品牌大跌，标准化是出路”

邱德厚说，白皮问题实际也和行业潜规则有关。这一行当以往类似艺术品交易，价格不透明，很多企业习惯蒙人，“一个家具看到是开桑塔纳买家，就报10万元，看到开宝马来的，就报30万元甚至50万元。”因为新会古典家具历史悠久，常有领导前来视察，“这些收买佬素质太差，区领导带过去的宾客，他都敢宰。”这种做法让新会古典家具品牌形象大跌，是长期没落的根源所在，所以政府才推动成立行业协会加以规范，标准化是应有之义。

邱德厚举例说，中山大涌本无古典家具产业基础，但1998年通过成立协会、制定标准、镇政府产业办主任担任协会秘书长等措施，大力推进明码标价和转型升级，才形成了今天的业界地位。而在新会，很多“收买佬”还在沾沾自喜于利用假冒伪劣产品坑蒙拐骗成功，殊不知这是极其短视的做法，“你骗得了一时，骗得了一世？”

黄仲荣否认是因标准化、明码标价问题反对邱德厚，他认为邱德厚遭反对主要在于协会运作中不讲规矩，因为协会要尊重和保护会员利益，而非成为自己企业牟利的机构。

对于新会古典家具行业协会分裂局面，政府虽然出面调停却至今仍未结束纷争，行业发展将受多大影响尚待观察。目前正在举办的深圳文博会，邱德厚担任会长的协会代表新会古典家具行业出席。

采写/摄影：南都记者杨秀伟孙振飞

文、图/朱侠智

2014年前三个季度即将走完，仙作乃至整个中国红木产业的市场行情似曾相识。

2008年，受金融危机影响，红木市场行情走低；2009年，行情好转；至2011年，红木原材料价格达到前所未有的高峰。“2011年，精品小叶紫檀的价格达到180万/吨。”为民木业郑智健告诉记者。今天，这个价格在百万左右。2011年的火爆行情，在仙游这个中国最大的古典工艺家具集散地造就了一段俗语：百万元不算富，千万富翁好多户，亿元富翁不少数。

2012年，行业逐步回归理性。

2013年，受新修订的《濒危野生动植物种国际贸易公约》影响，红木涨价潮再度来临，“市场主要用材价格平均上涨了一倍。”福建省古典工艺家具协会名誉会长、仙游县政协主席何锦驰说道。

“公约”元年后的2014年，中国红木产业随着经济形势的宏观调整，以及产业必然回归的理性，进入调整期，仙作概难例外。

回归理性的市场调整

仙游作为高端红木家具的重要生产基地，以大红酸枝、小叶紫檀为家具生产的主要原材。至今年年中，这些原材价格比年初下降了约15~30%。“大料下降幅度约为30%，其次是中料。”郑智健说。大料作为沙发十三件套、顶箱柜的必备材料，因终端销售凸显疲态，价格乏力。“最好卖的是小料，做工艺品。”对为民木业等木材商而言，就调整期的市场状况，小料虽然只有3%~5%的利润，但销售速度快。

与大红酸枝、小叶紫檀等相比，其它木材半年多来也经历着价格低潮。去年年底，缅甸花梨价格约为3万元/吨，年中降为2万元/吨，大叶紫檀从18万元/吨，降为11万元/吨。“现在，大叶紫檀的价格已经触底了。”郑智健说。去年跟风涨价的花枝、白酸枝等，同样也在今年出现了相近幅度的下跌。

于是，在2013年行情大好时开张或扩张的企业，从2014年初始，尚未享受到红利，就得先学着接好市场的“冷招”了。

对此，何锦驰分析道：“从外因看：受房地产市场低迷的影响，前期投资房地产的消费群体被深度套牢，终端消费萎缩，市场趋于谨慎。在传统家具名贵木材市场中，一些以短期投资获利为目的的投资商，他们购买的木材急于抛出兑换现金以支付银行贷款和日益增高的利息，从而在一定程度上影响了市场的供求关系。此外，部分厂家的无序竞争造成成本提高。上游成本上升，下游消化不了，就会造成产品滞销。同时，营销手段落后，产品附加值低。目前，行业缺乏远景规划，技术研发和市场运作，中小企业大部分是贴牌生产，赚不到高额的利润。绝大部分企业只管生产，不管销售或只是在家里等待销售，市场信息迟钝，自然利润薄弱。产品利润中主要依靠木材涨价，产品自身的附加值较低。而从商家自身来看：其一，部分商家以次充好，损害了整体形象，使部分消费者对仙游的家具产品持怀疑态度。其二，创新不足，同质化严重。企业在产品材质和款式上的创新不多，模仿、复制现象还比较严重，企业创新、研发积极性不高。”

从2008年的调整到2014年的调整，这是一个轮回。但轮回中不同的是，“现在的市场更加成熟，没有那么多热钱在炒作，而是市场规律在调节。”仙游县工艺美术局局长林爱新说。何锦驰对此亦有剖析：以行业的自然增长和货币贬值的速度计算，红木产业平均每年录得20%左右的增长是正常的，所以今年的市场调整是理性的回归。

这种判断，在8月22日由福建省古典工艺家具协会组织召开的行业发展态势座谈会上得到近百位业内与会者的普遍认同。座谈会针对新的市场形势和发展要求，达成几个共识：一是仙作产业正经历高速发展后的调整期，符合正常的市场发展规律。半年多里整个产业出现了一定程度的下滑现象，不少新成立的红木企业没能站稳脚跟，个别小企业进入了自我调整期。但是，从整体上看，仙游红木产业发展的根基没有受损。二是仙作企业过去更多靠的是机会、木材和胆量，随着行业的不断成熟和消费者的理性回归，要实现企业良性、健康的发展，必须走品牌化、精细化、规范化的经营之道。三是只要坚定信念，理清思路，提振行业信心，促进企业转型升级，仙作产业就能迎来新一轮健康、可持续的发展。

转型升级的好时机

行情调整，从产业的长远发展看恰恰是冷静下来，思考并实践转型升级的好时机。这一点，业内有识企业已经走在前面。

五岳泰古典家具总经理岳明山今年上半年常常往返于仙游与深圳两地，参加北京大学EMBA班的课程学习，对现代管理方式及营销推广方法、中国传统文化等进行系统化的提升。五岳泰的突围思路可以总结为“练内功，做品牌”。

练内功，就是培养人才、创新产品和质量管控。在重视高级木工的同时，注重服务型人才的培养，提倡职业化和规范化；结合外部市场环境，坚持自主创新；诚信经营，树立长远发展观，不制假，不售假，不偷工减料。

做品牌，就是增加品牌意识、注入文化素养和敢于营销创新。他认为：在产业处于调整期的关键阶段，对打造品牌要有耐心、有决心、有恒心；要把家具当成文化来做，让红木家具可以收藏，可以赏玩，可以使用，更能传承给后代；要多走出去，进行精准化营销，培养企业的粉丝。

三福今年上半年面对疲软的市场行情，则主要采取了加大品牌宣传、产品结构优化、创新产品研发、团队管理建设等四大举措，取得了良好的市场效果:加大品牌宣传，即抓住“成龙60大寿慈善晚宴”，借势进行“事件化”公关传播推广；产品结构优化，即结合市场具体需求，顺应红木家具大众化消费潮流，应用非洲花梨、缅甸花梨等新材料，开发系列中高端产品；创新产品研发，即打造“紫檀云龙宝座”拳头产品，为其注入历史、故事和情感，提升产品的文化附加值和市场溢价能力；团队管理建设，包括聘请职业经理人、技术专家等高端人才，注重对客服团队的培训，提升公司的制度化、规范化、信息化的管理水平。

福来世家、养慧堂、吾木成林、颜艺汇、琚宝等企业开始利用市场调整期，进行企业标志、网站、微站、微信等的建设，并委托专业传媒公司制作高端的品牌画册。也因此，2014年被业内人士称为仙作的“企业文化年”。群仙、怀古等企业，进一步“行商”，积极参加行业会展，对外推广仙作文化。紫檀缘决定从突出紫檀这一材质，转到突出“明式工艺”，其企业负责人在微信上说，“到了必须转型的时刻了，熬到明年就是春天，今年的重点是紫檀明式家具。”记者调查发现，仙游4000多家古典家具生产企业的产品，以明清样式最多，清式次之，纯明式家具最少。然而，恰恰是专注“明式”工艺的企业，辅以其简洁、大气的品牌形象，在“厮杀”中脱颖而出，德古、明红堂、一品家园等即属此例。

对此，中国家具协会传统家具专业委员会副秘书长邓雪松在今年7月举行的当代中国红木家具文化推进大会上说道，“纵观历史来看，我们这个时期，似乎是红木家具发展的高峰时期。但我认为：真正有价值的发展‘高峰时期’。不是指生产企业和从业人员的数量多、市场营业额大的高峰。这种高峰往往是消耗自然资源最为巨大、环境破坏最为惨烈、产品附加值最为低廉的，是红木家具行业病态繁荣和无序发展的产业高峰。我希望的红木家具发展高峰是有序发展、理性竞争、设计主导、文化先行、精品纷呈、媲美明清的一个家具文化艺术鼎盛高峰，只有这样的‘高峰’才有意义，才能让我们无愧于先辈，也无愧于后人。”

这个观点，恰是仙作产业在经历调整后，业界寄望的未来。

来源：《古典工艺家具》杂志