仙游红木市场近况信息反馈，实地调研数据发布\翘头案：飞角翘出一方雅致
1、材料比重：从仙游目前红木原材料交易及市场供需情况得知，现市场仍以为主，其占仙游原材料总量的70%，而其它以缅甸花梨占20%、小叶紫檀7%、血檀及其它材料占3%等。目前仙游原材料供应商总计近400家左右(以门店独立经营计算，未按工商登记统计)，其中有300家左右是以销售红酸枝材料为主，经营紫檀为20家，缅甸花梨主供应商集中在大济一带，而有近20家在经营，其它原材料分布比较散。
2、材料库存：目前仙游粗略统计红酸枝原材料有近6000吨左(其中家更美材料交易市场占50%左右)的库存，而小叶紫檀的库存量不足400吨，缅甸花梨粗略统计近1000吨左右的市场库存量，而以上的库存量不包含家具厂家的原材料库存。
3、材料涨幅：近两个月已来，仙游总体各类原材料都有不低于5%的涨幅，其中小叶紫檀涨幅3%-7%之间，红酸枝涨幅在5%-10%之间，血檀涨幅在5%左右，其中幅最为明显在10%-15%之间。(缅甸花梨涨幅原因具体见下文)
4、材料市场变化：目前仙游红酸枝原材料与板料主要以榜头红木一条街和油画城为集中地，小叶紫檀、血檀仍以往坝下(建设银行为轴心，经常出抢木头闹新闻的地方)方向一条街为主，而缅甸花梨主要以往大济、渡尾方向较为集中。另外仙游家更美原材料市场也是仙游红木原材料的一个较大的交易市场与平台，其当下各种原材料的库存量占了仙游总量的35%。
5、家具市场变化：当下从仙游仙港大道大桥往博览城方向，沿街展厅在近两个月时间发生了较大的改变，其中有近20家的中小展厅开始经营以缅甸花梨材料为主的中式古典家具，大部分款式主要是以新中式为主，家具主体款式以简约，明式风为主。而博览城2号馆被鲁艺全盘租赁，2号馆总面积为近3万平方，而其将2号馆打造为最大的缅花材料家具最大的仓储式展厅。而缅甸花梨在近两个月时间各商家出货量都是相对乐观的(具体出货数据将在下次调研后发布)，因此带动了整体缅甸花梨原材料价格的上扬。(文章作者：吴燕珍)
明·黄花梨雕龙纹翘头案
□□子萱
案类家具是明代最普遍使用的家具形制之一。由于案和条形桌在造型上有些相似，人们往往称大型的为案，小型的为桌。严格来说，案和桌是有区别的，其最大的区别在于，桌的四腿在桌面四角且成直角，而案的四足不在四角而缩进案面，且多夹头榫，两腿之间多镶有雕刻板心或圈口。
案类家具中的条案包括平头案和翘头案两种，平头案一般案面平整，且四足缩进案面，两挡板多为雕刻装饰。翘头案无束腰，案面两端装有翘起的“飞角”，如同羊角一般，健壮优美，故称“翘头案”。翘头案的长度一般都超过宽度几倍以上，所以又称“翘头案”为“条案”。
雅而尚礼文不失秀
与平头案相比，翘头案以神赋形，具有稳重端庄的特点，是一件极其风雅的器物，往往被用于寺院或公堂判案中，后多见于名门贵族中，渐被文雅之士用作于书牍文案以及摆设装饰，充分展现出了雅而尚礼、文不失秀的审美境界，也反映了中华民族审美情趣与审美理想的演变过程，更具艺术性、装饰性和实用性。
翘头案的形式多种多样，别具风貌。按时期而言，明清两代的翘头案较为典型，明式作品洒脱自然，清式作品大气实用。按做法不同，则有夹头榫和插肩榫之分。翘头案雕饰精美，线条流畅，艺术价值极高，其本身就是一件颇有装饰意义的艺术品，轻灵而又不失庄重，可以给人视觉上的美感。
无论明式翘头案还是清式翘头案，都极其浑成质朴、生动有力、雅致耐看。如黄花梨龙纹翘头案，取黄花梨为料，案面装独板，尽显黄花梨天然之美。两端微微起翘头，飘逸灵动。运用夹头榫结构，牙头浮雕草叶龙纹和拐子纹，牙板光素无饰。腿足外撇，两侧腿间镶挡板，云形开光，内部镂空雕饰蟠龙穿花吐瑞场景，祥云、花卉围绕其左右。造型古朴，纹理秀美，工艺细腻，刀法舒展流畅，堪称一件上品，让人赏心悦目。
不失威严点亮厅堂
中式厅堂的家具布置往往讲究庄重、对称、和谐，而翘头案则是中式厅堂中不可或缺的重器，也有着传统上的固定陈设。翘头案一般依墙而置，放置在大厅内与门相对的位置，一般摆在厅堂正中一间的北墙或宫殿内两侧墙下，如正中一间为过厅，且迎面有屏门，则将翘头案摆在屏门之前，案上面放置一些瓷瓶类、镜子类等器物，一是因为瓶类的容纳功能，二是因为中式家居处处重视吉祥、安宁，瓶类器物一般不会移动、改变，取“平静”的谐音，寓意“平平(瓶)安安(案)”。案前放方桌，方桌两边放置椅子，又或者一侧放置一张三围罗汉榻，上摆炕桌，榻上备靠枕，榻两侧各陈放一张茶几，可摆花石盆景或香炉，侧后靠翘头案一端摆放落地式红木灯架。对面一侧并列陈置两组扶手椅或圈椅，每组两椅一几。翘头案上方墙壁可挂字画或挂屏，厅内可摆放绿植，以点缀空间。
在现代中式风格的设计上，往往是通过各个传统元素符号进行一番渲染，将中国传统艺术进行了一番精彩的演绎。翘头案的实际功能，则更多的是使空间兼得一方雅致的同时又不失威严之感。一是被摆放于大门口，案上置放瓷器；其次，置于居室内的中间位置，案上供奉历史人物雕像，用一对青铜瓷器进行点缀，两侧再配以大青花瓷花瓶，使得整个空间更具有亲和力；再者，可置放两对禅椅或南官帽椅配以花几，与西式皮质沙发、西式吊灯配套成堂，另对面摆放翘头案，展现一种秩序之美，中西合璧共同构成一番独特的景象，表达出一份内敛的瑰丽；另外，也可在玄关以及隔断之处，摆放翘头长案，释放出开朗的气质。
来源：中国文化报
店铺开成街市场拔地起
“老熟客了，你俩随便挑。”昨日中午，在仙游榜头镇坝下小件工艺品街“意万源”店铺里，店主张茂杰对来自河北的刘女士及其丈夫招呼道。
“这两年佛珠好卖，我们在老家也开了店。”刘女士对记者说，她每月都要来这里采购五六十万元小件。
坝下是仙游红木古典家具的发祥地。前两年，红木家具行情高涨之际，大街上装璜豪华的红木家具展厅前车水马龙；相较之下，小件工艺品街则显得清冷。
“如今不一样了，红木家具正处低迷期，小件市场则风生水起。”榜头镇副镇长陈建豹介绍说，坝下这条小件工艺品街原先只有几十家店铺，如今已扩增为700多家，成为小件工艺品批发的主阵地之一。
其实，变化的不仅仅是坝下这个村，生产、销售、批发红木小件成为榜头镇各个村落的新兴产业。
“小件虽小，也能做成大产业。”榜头镇党委书记朱建阳表示，当地政府正在着手规划市场建设、引导业界组建行业协会，以期打造全国最大的红木工艺品生产基地和批发市场。
与坝下相近的赤荷村，穿村而过的上千米村道特别拥挤，村道两旁的上千家佛珠店一家挨着一家，人潮如流，热闹非凡。
“原来沿街的小民房店铺，大多空闲着；去年以来，随着小件行情看涨，一间一二十平方米的店面，每月租金上万元，有的甚至高达7万元。”一位店主说，如今能开店的店面已基本被租出去，想再在这里找店已不太容易。
店铺开成街，这种集聚发展的模式已在榜头镇各村复制推行。溪东、紫泽、南溪、望厝、泉山等各村也纷纷对原有的村道、村街进行改造，形成了佛珠、笔筒、工艺笔、茶盘、果盘、首饰盒等各具特色的红木小件一条街。
“小件工艺品专攻大众消费市场，典雅又时尚，前景看好。”芹山村村民郭焕强说，正是因为看好小件发展前景，早在2013年底，他就率先在村前仙水溪岸边平整杂地，建起芹山小件批发市场。
这个占地10亩、可容纳200家商户的批发市场建成后，提供免水费、免网络费、免卫生费、免保安费、免停车费的“五免”服务，设立12315消费维权网点，吸引了120多户商家入驻经营。
“有了批发市场，原本沉寂的山村顿时热闹起来。”村干部说，外出打工的村民纷纷回村开店，周边镇村的乃至山西、山东、湖南等地客商也前来加盟，批发零售花梨、紫檀、沉香、酸枝、崖柏等各种工艺精湛的佛珠及其他小件精品，生意日益兴隆。“别小看这些只有20多平方米的佛珠工艺品小店，在行情好的时候，一月销售额上百万元。”
红木小件走俏，一个个红木工艺品批发市场拔地而起。在赤荷村北，天世易博佛珠批发市场，吸引数百个商家入驻；在坝下、紫泽村，坝下新天地、紫泽时代广场等大型工艺品市场正在建设或规划建设中。
而在仙游另一个红木小件生产大镇:度尾，规划占地630亩的海峡艺雕城首期项目已建成，500个店铺招租也接近尾声，今年6月即将对外开业。
线下搞创新线上开网店
“我每月都有新产品，你带人过来看样定货吧。”记者在仙游榜头三丰古典家具公司采访时，总经理林金实接到四川成都客商来电时这样说。
三丰原本也从事红木古典家具生产，如今因家具行情低迷，转型生产红木果盘、茶盘、首饰盒等小件系列，去年销售额超过3000万元，是目前仙游专业生产小件的最大厂家之一。
图：太行崖柏手串
不只是三丰，许多红木家具企业开始转型，或兼营小件工艺品生产。“红木大料如今比较难卖，比较好卖的是红木小料，因为小料适合做工艺小件。”在榜头名贵红木一条街，一位从事原木买卖的店主说，如今他除了卖木材外，也开始生产佛珠小件。
小件行情看涨，不免带来市场竞争。如何在竞争中保持领先地位？
“就生产企业而言，要注重研发，搞创新。”林金实说，过去人家对小件看不上，做小件的大多是家庭小作坊，原料多为生产家具剩下的边角料、下脚料，做工也普遍较粗糙，难以称得上精品。如今则不一样，伴随着大家对小件热爱温度的上升，生产精品已成为厂家追求的目标。
首先，款式要不断出新。林金实介绍，三丰尽管只生产茶盘、果盘、首饰盒、提盒等四大系列，但每个系列每月都推出新品种、新款式。“一单500件，每个新款式一推出，都被客户订走。”
其次，工艺要不断改进。“以前大家只注重材质，工艺不太讲究，如今要两者兼顾，两全其美。”林金实举例说，过去小件构件的黏合、外表的打磨都比较简易，现在不行了，既要做到实用、美观，又要体现耐用性和收藏价值。
“市场竞争靠实力，实力来自于品种、工艺及品牌。”在度尾镇小件一条街，“天纵”店主黄海声说。
今年30岁的黄海声原在厦门从事软件业，几年前为了让新婚妻子有一份清闲工作，便在淘宝上开了个红木小件店，没想到仅三个月就卖出300万元，获利几十万元。他便辞职回老家开办网店，专营红木小件。如今，他不仅在淘宝上开了2家网店、入驻天猫城，还在度尾小件一条街开了一家经营2000多个品种的小件专卖店。去年，他的销售额超过2000万元。
“借助电商，做大做强小件产业，这是一个发展趋势。”黄海声说，他已组建了电商团队，并与附近的海峡艺雕城签订合作协议，在艺雕城打造红木工艺品电商培训基地。
小件投入小，收益快。与黄海声一样，当地许多年轻人纷纷“触电”。据不完全统计，如今，在仙游，专门从事小件电商行业的“网军”已有上万人。为吸引“网军”入驻，许多批发市场还增辟了电商办公场所。
一位莆田籍贯的券商老总在当地举行的一次红木产业上市推介会上就公开表示，自己不会为任何莆田系红木企业承揽上市。他坦言，并非是自己不爱家乡，而是红木企业的规范运作实在是个大问题。
这也正是莆田市领导亲赴股转系统敲钟的原因，希望能借助资本市场培育出规范运作的龙头企业，制定行业标准，通过优胜劣汰整治市场乱象。
洪华晖告诉记者，作为实木家具中的高端细分市场，2014年国内硬木制品年产值在1600亿元左右，但是生产与销售企业近3万家，年产值超过2000万元的企业仅4800多家，整个行业目前尚未产生市场份额超过1%的家具企业。
70%以上的红木厂家还是家庭作坊式，“老公是老板，老婆是财务总监，雇佣20几个工人，搞个品牌和门店，仅此而已。”
走在仙游榜红木一条街的街头，这里的车流量较往常少了许多，显得有些冷清，原先争抢红木原料的场景早已不在。红木原料在经历了去年的火爆猛涨之后，今年正迎来一波调整期。昨日，记者走访发现，不少红木家具商都亏本经营，尤其是红木大料制作的家具成了有价无市的局面，炒作后的红木原料价格，出现了20%左右的下滑。
原料供大于求
仙游一直是高端红木家具的重要生产基地，大红酸枝、小叶紫檀、缅甸花梨等，都是各大厂商主要的原料。据了解，大红酸枝如今的市场价格在600元/公斤，较年初的700元/公斤，下降不少。而缅甸花梨的价格也从去年年底的3万元/吨，降至目前的2万元/吨，降幅在33%。
“老挝大红酸枝的稀缺，使得该原料品种的价格节节攀升，游资炒作现象严重，早在去年，红酸枝的价格曾飙涨到1000元/公斤，不少厂商将红酸枝储存起来，不用于家具加工。”一家红木原料收购商透露，价格出现泡沫，自然会有破裂的一天，因社会资金紧缩，市场上原料储备供大于求，使得囤积原料的红木厂商开始大幅降价抛售。
家具商受牵连
原料价格、销量变动，终端市场红木家具商也受“牵连”。2013年，红木市场形势大好，约有1000多家红木家具厂、200多家原料店铺在仙游陆续开张，但这些新进的店家，还未享受到红利，就得被迫坐“冷板凳”。
“现在有六成以上的红木家具商销量下滑，有的甚至在亏本经营，能做到保本已实属不易。”红木行业一名知情人士郑先生透露，市场这双手，正在调节红木行业的价格，下降也是回归理性的一种方式。
记者了解到，2008年，受金融危机影响，红木行业曾一度受冷，到了2013年，受新修订的《濒危野生动植物国际贸易公约》政策影响，带动了一轮红木涨价潮。涨价之后，必有低潮期，如今，红木行业开始新一轮的调整。
红檀香方面，据记者调查了解，尽管当前红檀香方材的价格维持在3000-3500元/吨左右，但临近成本的价格也极大地打击了木材商的经营信心。有商家表示，现在都是清库存，不敢补货。
（记者ｃａｒａ）
