仙游红木产业有何前景\2020年广州建博会圆满落幕细数期间十宗“最”
程香
近年来，福建仙游红木家具产业发展迅速，现在已经成为当代古典家具制作重地之一。仙游相较于其他红木产业基地，有哪些优势？仙游需要解决的瓶颈和问题又有哪些？如果要进一步的提升，仙游应该做些什么？中国家具协会传统家具委员会副秘书长邓雪松对此地红木家具产业发展进行了实地“把脉”。
仙游的区域产业优势
其一，产业链发展得相对完整。在仙游，从木材批发、开料、出粗胚到雕花、打磨等环节都有专门的企业在做，产业链细分很完整，这为创业者搭建了一个很好的平台。邓雪松表示，在仙游常听人笑谈，一万多元就能进入这个行业，除了车辆运输和搬运的钱不能赊欠，买材料一直到做家具每个环节都可以先欠着，等卖了家具再还钱，所以创业的门槛比较低。
其二，得益于闽南文化的整体氛围，福建人整体上都是十分团结和互相信任的。仙游当地民间借贷，以及使用木材、家具抵押套现的情况很普遍，也有针对这个行业专业的担保公司存在，大家资金来源渠道比较多，有了充裕和灵活的资金来源，做起生意自然就容易些。
其三，福建的红木制作企业非常集中，大多集中在仙游这一带，这种集群效应非常重要。既给买家带来便利，也促进企业之间的交流和市场的竞争，整体对外的实力和凝聚力也得以加强。这一点，对比广东，优势就很明显。广东是传统家具的起源地之一，制作的经验以及整体水平都不错，但是制作区域散落在台山、江门、新会、大涌、中山等地，相对分散的格局带来的是各自为阵的状态，在团队协作精神和凝聚力上受到制约。
其四，仙游当地政府对红木产业的积极支持和重视。仙游的产业规模是从无到有，一步步摸索和发展起来的，比如当时的县领导王加林等人积极扶持与推动，四处考察市场、组织行业展会、拟定发展框架等，都为仙游仿古家具行业的发展打下了很好的基础，这些工作在行业中也得到了有口皆碑的认可。中肯地来说，迄今为止，仙游地方政府对仿古家具行业的重视和支持程度，在全国都是首屈一指的，堪为表率。
其五，福建人有闯劲、敢拼搏。我结识的许多成功的仙游商业人士都是白手起家，在他们身上都有一种源自于地域血脉般的胆识和毅力，完全应了那首闽南语歌曲《爱拼才会赢》。
仙游的瓶颈和问题
目前仙游借助于一系列的优势，已经发展成为一个成熟和完整的产业平台，整体创业环境优良。经过近10年的发展，现在仙游也走到了一个发展的十字路口，面临着何去何从的问题：是继续做一个以加工供货为主的生产集散地，还是通过产业升级转型，上升到一个以精品制作为主导、产业规模与品牌影响力和产品质量齐头并进的仿古家具制作重镇？
在前一个10年的发展中，仙游得益于红木家具批发商创造的市场环境，形成以生产加工、订货制作的粗放式批发销售为主导的产业模式。但是这种模式，既不利于面对终端市场培育有影响力的品牌，也会因为经济环境大的波动而带来较高风险，因此会限制企业的进一步发展。
在前10年的粗放式加工生产制作中，还带来了一系列典型的问题。比如：企业之间照搬抄袭产品款型的现象严重，精品意识缺乏，创新设计能力不足；品牌宣传和推广意识薄弱；生产能力主要依靠批发商，与终端市场脱节；产品盈利只是赚取单纯加工费，工艺与品牌的附加值都没能得到很好的发挥。
这些现象累积起来，反映到全国行业中，就容易给人留下这样的印象：仙游产业平台最好，地区整体的营业额也应该是名列前茅，但是到目前为止，仙游还没有产生一家在全国行业中有号召力和影响力的旗舰品牌，软实力与硬实力明显不对等。中肯来说，有些企业不论是规模还是制作水平都可以排到全国前几名，但是在品牌影响力上却并没有达到与之相匹配的高度，这是非常可惜的。
对仙游的发展建议
想要做到进一步的提升，就要有一个明确的发展方向，大家都要清楚两个问题：自己要干什么？为什么这么做？
比如我们问企业：“为什么要做这样一对圈椅？”他们往往的答案是：“因为看到别人卖得挺好。”如果再问下去：“别人卖得好的原因是什么？这款产品的优点有哪些？别人卖的产品存在哪些不足？你自己的产品有没有依据这款产品搭配和设计出一套整体协调的系列？”那么，基本得不到明确答案。这种情况不仅是仙游有，国内很多企业都是这样，缺乏准确的定位和目标。
现在的仙游，如果要进一步发展，企业的类型要进行提升和细分，形成普通供货加工型和针对中高端客户的终端销售型。特别是那些早期做加工、如今已经非常成功的领军企业，更应该有品牌意识。红木产业是一个成本高、生产周期较长的行业，供货加工型的企业模式并不能满足长远发展的需要，也不是可持续发展的模式。所以，仙游应当逐渐转化成以中高端客户为主的产业模式，面对整体市场，打通和终端消费者衔接的渠道。同时，加强企业宣传和品牌文化建设也很重要，提升软实力，在产品造型、工艺技术以及材料品质上下功夫，并在地区之内多引导差异化的竞争，不要挤一个独木桥，搞恶性的价格血拼。从长远来看，仙游的行业转变，在短期内完成的可能性很低，将来，在年轻一辈从业者的参与下会逐渐将有所变化。
据悉，7月8-11日广州建博会圆满召开，那么，先看一组数据，细数全球家居建材第一展。
参展面积：本次展会展馆面积达39万㎡。企业数量：全行业2200多家企业参展，其中广东企业占据60%。参展人数：参展观众达92万人次。
第十九届中国建博会(广州)刚刚落下帷幕，39万平米的展览面积，2200多家展商，92万总入场人次，继续领跑全球同类展会之首。都说展会是市场晴雨的风向标，堪称行业“大年初一”的建博会更是如此。火爆人气的背后，全屋定制的疯狂更能说明行业的发展大势。那么，下面我们就一起来细数2017年广州建博会上定制家居的十宗“最”。
2017年广州建博会
1、最全跨界集体亮相此次参展的跨界品牌，简单梳理下。
房地产类跨界：碧桂园旗下现代筑美家居;
建材类跨界：联塑(领尚)、圣象、箭牌、科勒;
板材类跨界：大王椰(布兰莎)、水性科天、德国百强、三千方(豪铂特);
成品家具类跨界：健威(家佰悦)、百强、掌上明珠、皇朝定制+、联邦;
软体家具类跨界：顾家、慕思、富安娜;
电器及其他类跨界：德意丽博全屋定制、万格丽(钢泓)不锈钢橱柜;
跨界做定制家居最强阵容亮相于本次展会，成为最大亮点之一。跨界品牌进入定制战略无非是要抢占入口，抢夺风口抑或是进行资源整合，品牌延伸，跨界大手笔投入，高规格亮相，快速提升了行业竞争门槛，加快了行业整合，也给中小企业带来了更大的市场挑战。
2、最成功的首秀
富安娜美家在此次展会中展示的产品，实为大胆，超前的设计理念。一个软装、家纺出身的企业，其对设计元素的理解果不一般，入口的三条蛇，十分的惊艳与抢眼。走进去又呈现出了毫无关联的新中式，叫人目不暇接。
定制家居展示设计讲究”套系“展示，风格得以完整呈现，富安娜一改传统，完全独立展示不相关联产品体系，着实大胆。
浓重的各种风格的墙纸软装，超前的设计风格及产品，引得行业人士争相议论，褒贬不一，不得不说，此次首秀是成功的。
3、最中式
新中式定制家居近年来发展如火如荼，更大品牌都加大了对新中式的开发力度。玛格连续2年不断在新中式产品中摸索，将新中式产品款式，展示及推广可圈可点，玛格力推旗下新中式品牌:玛格。唐书房，水墨画、中式柜门、桌案及软装饰品的应用，令人拍案叫绝。
4、最精致小户型产品展示
有一个低调务实的品牌值得关注，叫做”沃根8090全屋定制“，来自深圳。看完绝大部分品牌，无非在产品展示上都在强调，大品牌，大气，一套产品整个50-80方，别墅专享，等等，但极少有品牌对当今定制家居市场做市场调研，做产品细分，沃根8090则定位鲜明。
扎根于深圳，潜心研究中小户型，在产品及终端展示上得到极佳展示及应用。专注中小户型，8090后消费群体，年轻时尚，精致小巧。
5、最大展厅、最多签约品牌
大信成为此次展会最大展位，拿下1200平方米，不仅是企业实力的直接体现，更是能够把企业原创的55款新品展示得淋漓尽致!大信模式竞争优势明显，作为定制家居的领导品牌，全国超1500家专卖店全部盈利，创造行业神话，且不收加盟费，不收保证金，更是吸引力十足!4天时间，大信号称签约了516家意向加盟客户，数量之多，全场最多!
6、最好色
科凡定制红黄黑等多个色彩的灵活应用，成为本场最”好色“品牌。门头外立面首先感觉太”眼花缭乱“，没有章法，展厅转完，又有不同理解，科凡的设计师，特别是设计出身的林涛董事长，对色彩有着不一般的理解高度，各种色彩的混搭应用，产品更加时尚，国际范十足!
7、最大牌大动作
要说定制家居谁最大牌?当然索菲亚了，此次索菲亚在展会展示出其最新的品牌定制及广告语索菲亚全屋定制，懂空间，会生活。何解?原来索菲亚进军大家居以来，已经先后进入了木门行业与华鹤成立门窗公司，进入成熟的橱柜行业司米橱柜，此次展会又宣布进入窗帘、灯具行业，做真正的全屋定制一站式解决方案。
展会期间，索菲亚还发布了其4.0时代进军新品类的发布会。
因此。懂空间，会生活是其发展战略的重要表现。
8、最工业4.0
本次展会有两个品牌展示了机器人在生产后台的应用，给行业传递了一个信号：工业4.0真的离我们不远了。以前你可能在听说，这次来的突然，来的彻底。尚品宅配、冠特均在展厅门口展示了智能机器人在制造体系中的应用，无人工厂，离我们真的这么近了？
9、最自信品牌
维意定制当属此次展会最自信的品牌了，何出此言?全场仅有维意定制一家拥有展位300方却一套产品也没有，是纯粹意义上的招商会，进馆后一片漆黑，只是看到无数洽谈桌椅，和营销人员接待。
维意定制已经自信到只谈模式不谈产品了，不知道是该点赞还是该点赞!
10、最完整品类
作为建博会“老将”，合生雅居全屋定制对展馆全新系统化地升级，时尚而不失经典的双层展馆设计，360°全方位展示产品，给观众带来耳目一新的感官体验。除此之外，合生雅居已成功打通大家居，全面整合橱柜、衣柜、整木定制、儿童房定制等等全线产品体系，单一品牌如此多的品类，行业不多见。
合生雅居与欧工国际强强联合，成为业内首家推出“拎包入住”的企业，这种模式将成为终端盈利的独特利器，是合生雅居2017年“重营销、强营销”战略的最好诠释。
(来源:巅峰汇职业经理人)
本报记者陈木易/文李剑准/图
4月22日晚10点，仙游县城北东部片区土寨双桥安置区，往来的车辆飞驰而过，一半夜空一半砖混结构屋顶的破民房内的陈如良猛地一醒。4年来，每天晚上，他就得忧心忡忡，并小心应付着很有可能乘虚而入的盗木小偷。
这个51岁的中年人，一脸倦意，头耷拉着，躺在塑料躺椅上。即便他的短发稍显凌乱，但身着褪色破旧的西装上、深色牛仔西裤和黑色皮鞋，仍能呼应着他四五年前曾是莆田仙游县当地红木大佬的身份。
2006年，身为仙游人的陈如良在当地鲤城街道办事处辖区投资1000多万元，开办德宝古典家具厂，之后遇到政府城镇规划的冲突，连番被拆迁，厂子停产，60多号的工人也随之陆续走光。
多次寻找新地块，都因规划的不允许而失败告终。如今他只能守着日益被雨水浸泡、白蚁腐蚀，但价值千万的一堆红木原料，等待着那份，2012年，时任仙游县鲤城街道党工委书记林金涛的赔偿承诺。
为防小偷苦守破旧加工厂4年
陈如良守夜的破民房，是一栋600多平方米的一层民房，有近三分之一的屋顶都被掏空，可以直面天空，不少横梁都半空悬吊着。房内到处厚厚的尘土、遍布的蜘蛛丝，漏风的洞眼，让人根本无法想象，这曾经是一处年收益过千万的红木家具加工厂。
虽然深夜的温度让陈如良感受到寒意，但是他的睡觉姿势始终保持着一手握着手电筒，并放在肚脐的位置上捂着。陈如良说，四年以来，如果不是特别冷，他都不会盖毯子睡觉，并且只能浅睡，这样方便出现状况的时候，立刻起身。这个夜晚，他又一次觉得庆幸，“还好没有下雨，否则已经泡成这样的木头，还会烂成什么样子。”
在躺椅边上还放着几根抡锤和木棍。他告诉记者，虽然这些几十万元一吨的红木、小叶紫檀、花梨木等，4年多来被风尘雨水肆虐，看着就像是一处柴火间，但总价值还在1000万元左右，始终会招来一些有小偷小摸想法的人眼红。
四年间，陈如良被人偷走了价值近400万元的木材原材料以及半成品等，且多发在深夜。有些是单人作案，有些是3-4个人团队作案。陈如良说，因为请人还要花费很多成本，在他东山再起之前，必须靠自己守好这些“命根子”。而这一守就是4年。
2006年办鲤城第一家古典家具厂
陈如良的短发稍显凌乱，但身上着装仍能呼应着他四五年前曾是莆田仙游红木大佬的身份。作为仙游县宝峰村工商注册开办红木家具厂的第一人，2006年，以个体经营战斗的模式，一年就跻身仙游红木业百强……在当地人眼里，陈如良头上确实顶着太多的光环。
即便是现在落魄到破产，从几千万身家到负债800多万元，为其他红木企业充当顾问，陈如良说，他这不算替别人打工，他还是那个老板的身份，也不想改变当初那身老板的行头。
上世纪90年代初，他在上海做眼镜生意发家，到2003年开始在上海和仙游两地分别扩展做起了眼镜和红木工艺品的生意。“2004-2005年的两年期间，我平均一年就赚了300多万。”关于生意之道，他一直絮絮叨叨地跟记者多次强调，自己颇有心得。随着红木产业在仙游的兴起，陈如良开始专注于回到家乡，在土寨当地村民张光添那以10年租期，租赁了1000多平方米的民房作为厂房使用，并投资1000多万元，办起了鲤城第一家古典家具厂—德宝古典家具厂。这也是陈如良守夜的破民房前身。
由30多名的员工扩招到60多名员工，订单辐射全国，用陈如良的话说，就是订单多到眼花，收益好到真有一种数钱数到手抽筋的感觉。“就连工人都沾了厂子的光，同个工种的工人每个月都会比其他厂子的多赚2000-3000元。”说到这里，陈如良原本紧绷的面部肌肉有所缓和，虽然经历过2007-2008年期间金融风暴的低谷，但是靠着贱卖家具支撑家产，保留技术工人的做法，他们还是撑过了那段最困难的时光，成为仙游当地存活下来为数不多的个体经营户，并迅速地再度恢复起来。
但是到了2010年，陈如良说，他的好运似乎也到此为止。
遇安置区、道路建设厂房接连被征迁
2010年，10年租期还未过半，陈如良的厂子就因整改未过关开始闭门整改。整改刚过，又遇上了土寨双桥安置区建设，厂房被征走了。
之后，他遵照时任鲤城街道党工委书记张福清的建议，在原有厂房的对面，租借了东门社区郑厝小组1300平方米的地。陈如良说，原本说好是向郑厝村小组以租期5年总共8万元的成本租赁，最后变成了向郑厝小组村民林清藻以5年59万元的价格转租，并首付了41.4万元的租金。
“虽然多少有点无奈，但是那时候能有一块这么好的地段做厂房，很不容易了。”陈如良说话时，边摇头，边紧锁着眉头。但是就在他刚做完新厂房的地基和框架的时候，却又遇到了接任张福清工作的林金涛书记的一纸公文，鲤北东二环路开发，新厂房要被拆迁。此外，由于旧厂房正在开工建设安置区，原本1000多平方米的面积也被拆到只剩600多平方米。拆迁厂房造成他的部分家具损坏压埋，2012年2月，林金涛也书面形式承诺，在估价之后将予以补偿，包含赔偿拆迁过程导致的家具损坏，以及第二次盖建厂房所花的成本
陈如良的语气开始愈加大声，急促。他说，如今已经过去两年，说好的估价补偿始终没有兑现。四年来的停业，也造成了他必须得背负着包括银行贷款、民间借贷等800多万元的债务。可是，租赁给他的两任房东，不仅得到了政府给予的拆迁补偿，而且还吃掉他支付的全额租金。
“为什么不一边重新再起步，一边等待赔偿？”记者反问陈如良。陈如良说，他怕了，他很怕新找的那块地又会在短期内再被征走。陈如良告诉记者，两次因为规划拿走厂房的地块，停业等待，已经让他的投资损失惨重，之后多次寻找新地块，都因规划的不允许而失败告终。“政府一直说协调协调，我这边选一块可以长期租赁的地又选不到，我真的怕了。”陈如良几乎带着哭腔，他说他一直对仙游当地政府的协调工作抱有希望，并且巨额的损失也需要通过赔偿来“止血”。因而，即便在一次次的推诿和等待中度过，但是看着一部分成品如今又被暂时堆放在当地政府安排的4处临时店面中，他也固执相信会被赔偿安置，就像他一贯的生意原则一样。陈如良一直在记者面前自嘲，在旁人眼里自己是一个有点神经质的疯子。
政府回应
事情久而未决因对方赔偿要价过高
对此，如今已是仙游县委组织部副部长的林金涛承认了估价赔偿协议(赔偿拆迁过程导致的家具损失，以及第二次盖建厂房的成本)的真实性。记者从鲤城街道办事处的工作人员处，也确认了建设东二环路的用地批复文件的真实性。
“其实我们都在一直协调，帮他找厂地，为他想出路。”2010年时任鲤城街道党工委书记张福清，如今已经是仙游县的副县长。
张福清和林金涛均告诉记者，不论是安置区、还是东二环路的建设，都是城镇发展规划的必然，而且规划的具体实施也实属于政府的行为。张福清称，陈如良多年来确实就因厂房拆迁和重新安置一事多次找过他。对此他曾要求东门社区支部书记协调一块用地作为临时过渡用。后由东门社区村主任帮陈如良反复协调之后，陈如良与村民林清藻签订了租赁合同。
张福清称，如今事情无法解决，估价赔偿始终无法到位，他称也和对方提出的过高价格赔偿有一定关系。“如今用地紧张，不经规划重新安置新厂房肯定是没有办法了。“张福清说，对此他建议陈如良可向鲤城街道办事处司法所提出要求估价的支持，在完成合法估价之后，政府也将尽快兑现那张因拆迁造成的一些损失赔偿承诺书。
然而在当下仙游县红木业红火发展的背景之外，对陈如良来讲，除了损失了这些价值不菲的红木原材料之外，更为惨重的还是他这空白了四年的宝贵的红木发展商机。
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红木家具以假充真商家退赔92.6万元这次排在十大典型案例第一位的，是一起红木家具以假充真的侵权事件，单次退赔金额达到了92.6万元，是我省近年来调处的单起退赔金额最高的消费侵权案件。
2013年9月，陈女士在东阳一家家具公司买了11套红木家具，总价值47万元。她与商家签订了合同，约定除了屏风为非花梨木材质外，其余10件均用交趾黄檀材质。不过，家具交付后，陈女士怀疑材质有问题，请专业机构做了鉴定，果然不是红木。
工商部门对此进行调解处理。10件交趾黄檀材质的家具价格为44.4万元，商家“退一赔一”，赔偿陈女士88.8万元，另外2.6万元的屏风则按原价退回。陈女士支付3000元的公证费、鉴定费，也由家具公司承担。对于这次侵权行为，家具公司另补偿陈女士9000元，使得这次消费纠纷退赔金额达到了92.6万元。
2015年4月27日，仙作红木制品大型采购节暨第二届中国古典工艺博览城经销商大会在中国古典工艺博览城开幕，仙游政府领导、行业协会代表、经销商、采购商近百人参加了活动。
在红木产业调整时期，活动主办方主动寻求突破，为企业、经销商、消费者搭建平台促其对接，引导红木经销商、红木爱好者入“城”采购，不仅为中国古典工艺博览城聚集了人气，也为仙游产区在市场转型期“逆市突破”起到了良好的推动作用。
据前线记者了解，采购节活动开展仅半天时间，就有经销商与企业对接3000万订单。
全国各地的经销商前来参加仙游红木采购节
副县长陈朝阳致欢迎辞
云南省家具行业协会席辉会长致辞
仙游红博汇商业管理有限公司白炳琪副总经理致辞
众客商进店寻宝
行家与行家的交流
先体验看感觉再下单
近日，厦门海关隶属海沧海关查验关员在对一批来自波兰的樟子松原木进行查验时，发现货柜内有天牛、小蜂活虫，以及云杉八齿小蠹、姬蜂等害虫。这也是该关今年首次在进境原木中检出检疫性害虫，目前该批原木已按规定作检疫处理。
云杉八齿小蠹，属于鞘翅目（Coleoptera），小蠹科（Scolytidae），齿小蠹亚科，齿小蠹属（IpsDeGeer）的物种，主要分布于澳大利亚、比利时、保加利亚、前捷克斯洛伐克、丹麦等国，在我国黑龙江、吉林、新疆以及四川地区也有分布。目前已知的寄主树包括红皮云杉、天山云杉、鱼鳞松等十八种树种。
