仙游筹建百亿级红木产业基金\2020年红木市场冷清的背后，你知道吗?
据悉，该基金由国信国投基金管理（北京）有限公司、香港海富国际金融控股集团有限公司、福建三福古典家具有限公司、福建凯丰里古典家具有限公司及包商银行股份有限公司、仙游县农信社共同发起设立。基金的管理人为国信国投基金管理（北京）有限公司和香港海富国际金融控股集团有限公司。
该基金将坚持产业基金市场化运作，突破投资区域范围、行业、资金规模等限制，设立各类子基金，为仙作工艺企业提供有力支持。除发起人出资外，基金还面向其他符合特定条件的机构或个人投资者募集资金。
在经历了2013年的大涨后，2014年红木进入调整期，出现量价齐跌的趋势。但对于走低的原因，一位红木圈核心的莆田老板并不认可资金被A股牛市行情所吸引的说法，“什么时候房子的销量上去了，行情就能好起来。”
在2013年达到一个价格巅峰后，2014年起红木市场又遇到了消费“寒流”，虽然价格依然坚挺，但生意却冷清了不少。那么，去年红木的价格到底跌了多少?究竟是什么原因导致了红木的过山车行情?靠红木发了家的莆田帮老板们又有哪些新招?北京青年报记者近期前往北京最大的木材批发市场进行了调查。
调查
去年冷清的时候10多天不开张
2014年最后一天，北京青年报记者前往地处东坝的北京名贵木材市场，这是北京也是华北面积最大的木材批发市场。
生意似乎和天气一样到了冰点。穿过经营红木的区域，连片的大棚下面，标出紫檀与酸枝名称的木材，分门别类地摆放着。由于五六级大风骤袭，宽敞的通道异常冷清，一两百米长的通道，三五分钟才闪过一两个人影。公司的伙计们坐在门店一层靠窗的位置前，观察可能的生意。
经营红木的老板们以福建莆田人居多，生意火爆时满天飞的小老板们已经开始猫冬。本想采访一位80后老板，没有约请却来了六七位。喝茶聊天是他们的一种休闲方式，有些老板居然10点左右才起床活动。
一位老板告诉北青报记者，2013年生意真是好，忙的时候，拉货的大货车特别多;2014年就没法儿比了，冷清的时候，也有10多天不开张的。据中华古典家具网资料显示，2014年木材市场整体低迷：木材积压严重、经销商资金周转紧张、贷款木商还贷乏力、市场频演“高台跳水”等，高端红木的表现尤为明显。
经营国际木材的区域，大约有来自海外的100余种木材的原木和板材。到了中午，北青报记者横穿该区域时，生意略有回暖，开始有零零星星的顾客，运送木材的小叉车不时往来，还有裹着棉服的销售员上前询问北青报记者，需要什么货物。
追访
2013年挣钱“翻番”
这是一群以70后和80后为主力的莆田帮商人。80后的范老板面目文静，皮肤白皙，讲一口流利的普通话，是这个红木圈的核心人物。这群红木圈的老江湖，从业时间长的有10年，短的也有四五年了，大部分人穿越了行业牛熊周期。
这群莆田商人在外人面前相当低调，讲到赚钱更是财不外露，当询问他们在2013年所赚取的利润时，大多数人笑笑，言语平淡，“就是翻番吧”，再无实质性内容。
有个顺口溜是他们财富增值的写照。福建仙游是全国最大的红木加工生产地，仙游即位于莆田地区。在2013年，当地人流传一句话：百万刚起步，千万不算富，亿万好几户。
据范老板的朋友介绍，2007年与2013年，都是近年罕见的大行情，不过两次有明显区别。从涨幅来看相差无几，都是翻番行情，区别在于前者时间短，在高位不过两个月就直线下滑;而后者持续了一年的上涨行情，相比之下，去年调整幅度也不算过大。
2013年大行情的起因有三个，一个是东南亚和非洲等地区收紧红木等木材的出口，造成货源供应紧张;还有就是进口原材料价格也在攀升;此外是收藏红木家具已成为不少人除炒股、购房之外的另一种投资方式。三重因素相互作用，致使价格不断飙升。
当年6月12日生效的《濒危野生动植物种国际贸易公约》影响最大，该消息自四五月份广泛传播时，市场便确定红木价格将出现大幅度的上涨。权威人士指出，檀香紫檀(俗称小叶紫檀)、交趾黄檀(俗称老挝大红酸枝)、卢氏黑黄檀(俗称大叶紫檀)和微凹黄檀都是常见的红木制品原料，而小叶紫檀与大红酸枝都是红木的主力品种，其原料本身少，限制交易后，供给将更趋紧张，所以价格呈现单边走势。
分析
股市吸金不是红木走低原因
在经历了2013年的大涨后，2014年红木进入调整期，出现量价齐跌的趋势。主流的红酸枝，价格较年初下调了10%-20%，以往走俏的缅甸花梨，其价格下降了近30%。针对低迷的走势，范老板认为今年的调整并非极端，据他的观察，红木波动空间每年大约在10%左右。
在分析下调原因时，他指出首先是市场不可能一直在高位运行。其次是经济形势的疲软尤其是房地产的下滑，不仅是红木，很多大宗商品都在下滑。第三是国家的反腐和打击公款消费，都对市场产生了重要影响。
至于2014年的行情，是否像业内所说资金被A股的牛市行情所吸引，他并不认可，并坚称受经济下滑和政策打压的影响更大。“什么时候房子的销量上去了，行情就能好起来。”一位70后老板补充道，有黄花梨和小叶紫檀这样的龙头品种稳定市场，行情不会太弱，毕竟大料、好料越来越少了。
讲到2015年的行情，他们的意见是，上升概率大于下跌，不过空间有限，波动范围正常，大约在每吨500元上下浮动。
转型
莆田老板莫桑比克买林地
2014年，范老板最大的动作是前往莫桑比克买地办厂，其举动契合红木行业的新趋势。
去年一条重磅的业内新闻是，由于东南亚的缅甸等国限制木材出口，红木进口格局发生变化，非洲超越南洋成为我国红木最大进口地区。
范老板告诉记者，因为有亲戚在莫桑比克一带经商，他就在2014年夏天前往当地考察，买下了200多亩林地，用做加工厂。这块林地临近当地国道，交通便利，买断99年，价格在四五十万，他认为是物有所值。
成本可以大幅降低。据他介绍，当地经济水平有限，一个工人月薪500元就等于高收入了。他打算雇用10多个当地工人，根据国内需求在当地进行木材加工。在当地与在国内进行木材加工，到底能省多少钱，他没有测算过;不过可以肯定的是，“节省了相当一笔钱”。说到今年的计划，他表示还没有仔细地考虑。针对莫桑比克这笔投资，他希望三五年内利润可以翻番。
趋势
非洲红木价格处于起飞前
北青报记者在采访中了解到，明清两代，海南黄花梨、小叶紫檀和大红酸枝被称为“三大贡木”。最为昂贵的是海南黄花梨，紧随其后的是越南黄花梨和印度小叶紫檀，然后就是红酸枝了，红酸枝与紫檀相比，估计还会有升值空间，若干年后有可能成为新龙头品种。
据范老板介绍，经过近年价格上扬，普通规格的红酸枝大约为每吨十八九万，产地以老挝为佳;非洲的红贵宝则低一个等级，但是其价格正处于起飞前的阶段，年初为每吨5000元，年底下滑到每吨3600元左右。此外非洲材的用途广泛，可做饰品，存在较大的发展和升值空间。
另据了解，红木近年处于分化走势。一是走“高大上”的极品路线，成为奢侈品，备受高端人士追捧，容易有价无市。二是走大众化的通俗路线，深受广东、福建和浙江等地人群的欢迎。
非洲材已成为流行趋势，红贵宝(非洲红酸枝)生逢其时，这是范老板在莫桑比克开办加工厂的深层行业背景。
红木故事一根叫价2亿元的黄金木
大约一周前，范老板和他的伙伴们刚从上海回来。此行目的是去欣赏黄金木的横空出世。微胖的郭老板还让北青报记者看了一段手机拍摄的视频。
据了解，这根花梨王属于越南黄花梨老料，长8米，直径52厘米，头直径63厘米，重1.5吨，叫价2个亿，是目前所见最大的越南黄花梨老料，号称全球独此一根。北青报记者测算了一下，这株树每克大约113元，堪称单价最高的越南黄花梨。
一般黄金木从生长到成材最少50年，这根树龄至少在800年以上，而在自然环境中，最好的产地每亩也只能生长1至5棵树。黄金木自身还有一种特别的香味，还能驱逐蛇、虫、鼠、蚁。黄金木的颜色通过光合作用氧化而成金黄色，时间越久金黄颜色越鲜亮。
有资料显示，2013年全国交易的越南黄花梨(简称越黄)木料不超过100吨，较次料每吨价格在60万元左右;稍好一些的每吨价格在90万-220万元;特别好的料则按根论价，折合起来每吨价格要超过900万元。到了2014年3月，越南黄花梨普通料每吨价格在260万元左右;稍好一些的每吨价格在450万-900万元之间;大料则按根论价，并且一木难求，每吨价格将超过1200万元。
由于市面上海南黄花梨几近绝迹，越南黄花梨已成为替代海南黄花梨的不二之选，且伴随着其资源的枯竭，“越黄”的价格将越来越昂贵。
如果换成品位更高的海南黄花梨，会是什么价格呢?范老板直截了当地说，“别说根本没有这样的木头，假如有，价格至少再加一个零。”
财经观察资本豪赌演绎过山车行情
如同市场近年炒作过的古玩书画、普洱茶、黄龙玉，红木也频频演绎了过山车行情，这实际上都是资本豪赌的杰作。
红木价格炒作大致有三部曲：首先是一小批职业炒家，拥有一定资金，潜伏一个资源独占性的领域，囤积最好产品。然后投资者向红木产地缴纳一定保证金，成为经销商，所在区域的红木通过经销商销售。一级经销商留下70%左右的红木囤积，拿出30%左右的份额，通过“价格联盟”进行跨区域拉抬，拉升到购买价格的5到6倍后，抛售给二级经销商;二级经销商达到满意价位后，再抛售给三级经销商;最后出售价比最初购买价已经高出了10倍。
炒作手法通常为热炒稀缺性和收藏价值。2006年年底，“国人专购”的标签第一次出现在红木家具上，北京70%的红木卖场都贴出了类似的标签，即停止对外国人销售。更精致的手法相继出现，即直接用黄金回购红木家具。
一旦泡沫破裂，套在高位上的往往是投机者，新手再加融资杠杆，踩踏难以避免，爆仓时有发生。
新闻内存海南黄花梨的前世今生
红木市场的最大龙头是海南黄花梨，如今基本成了象征，其木头和家具已很难见到天然实材。
红木起源于明朝1405年，郑和七次下西洋，每次回国用红木压船舱，木匠们把带回的木质坚硬、细腻、纹理好的红木做成家具和工艺品，供王公贵族享用，到后期红木大量输入及明朝灭亡才流入到民间。皇室的尊崇既为黄花梨带来了兴盛，也加速了其毁灭的速度。明末清初，海南黄花梨接近绝迹。
1963年，“海黄”借助上海博览会海南代表团的药材展区重返世间。上世纪80年代，海南多地建立起海黄加工厂，至80年代中期，价格一两元一斤;此后，“海黄”来源越来越少、材料规格越来越小，价格并未“暴动”。
2003年前后，中国古典家具启动“黄金十年”，“海黄”价格平地一声雷，开始了奔牛般的大行情，平均月涨幅近30%。当时越南黄花梨的价格每斤才数十元。2005年，“海黄”原料基本绝迹，散旧家具、农具老料及药材商的囤积料，成为“海黄”家具主原料。
从2006年开始，顶级黄花梨料行情启动;至2008年，上好而完整的“海黄”老料价格升至最高每斤1250元，折合每吨250万元。从2011开始，直径20厘米、长度1米以上的老料每斤破万，“一根木棍一条金”;2012至2013年间，用遗存小料做的手串，价格上涨了10倍。
海南黄花梨，100万人民币10年前可以买3吨，5年前可以买800斤，2年前只能买不到100斤，现在有钱都不一定能买到了，10年涨幅超过400倍
仙游，一个地处福建沿海中部的小县城，凭借着发达的红木产业而享誉国内外。在这个全国知名的小县城里，榜头镇的地位尤为突出。实际上,仙游榜头一直以来都被喻为是我国红木家具市场的风向标和晴雨表。
如今的榜头，正面临着整个红木家具产业的低谷期，受到经济下行的影响,中小型厂商的产品已出现了大量的滞销情况。在仙游坝下，一些红木展厅老板告诉我们，今年营业额不到去年的一半。就连街上出租车司机都明显感受到了红木市场的寒冬，有出租车司机表示，以往一天能够跑300多元钱，现在只有100多元钱，不少红木老板原来都打车往返榜头与县城之间，现在都改坐公交车。工厂货销不出去，店租又居高不下，沿街店面，有不少打出转让标语，不少省外工匠也都陆续回家。
然而，在整个红木家具大市场不景气的背景下，榜头镇的红木市场却猛然发生了聚变。2014一整年，在榜头镇赤荷一带，自主形成了数千家的佛珠批发集散地，而在榜头镇赤荷溪口墩，更是拔地而起了一座规模宏大的佛珠批发市场。
天世易博佛珠批发市场
记者在现场看到，这个名为“天世易博”的佛珠批发市场，前期占地15000平米，在区别于原先小、乱、杂的佛珠市场下，重新规划了市场空间布局。在招商方面，“天世易博”大力整合仙游当下各方资源与优势，摒除所有鱼目混珠，以次充好的小商家，吸纳了众多有实力，有优势的商家入驻，集合了数百家优质商家共同打造市场品牌，用正规化、有序化的市场管理引领工艺市场新潮流。为全国各地前来采购经营者提供了一个更规范、更专业、更全面、更舒适的优质购物空间。
“别小看了这些二十多平的佛珠工艺品小店，在行情好的时候，一月的销售额都有上百万。”记者从天世易博批发市场中的某位商户口中了解到。
批发市场2号馆内部图
而开业至今，“天世易博佛珠批发市场”更是异常火热，全国各地拿货商家可谓是络绎不绝，佛珠、挂饰等小件批发成为整个批发城享誉仙游的象征。林玉红是在苏州经营工艺品的个体商户，他在“天世易博”市场逛了几家门店，就花了五万元，购买了两串对眼红花梨手串。他表示，“天世易博”里面卖的工艺品还是比较精品，整体质量都比较优质，而且购物环境更加舒心“。
花梨手串
紫檀手串
“这个市场比较规范，周围的商家大都互相认识，都是业内比较有实力和信誉度的，我们店主要面对全国各地经销商批发，工厂生产就常常供不应求了，所以店里主要放一些精品佛珠物件，供外地人过来选购。”批发市场入口处的一位商户告诉记者。
紫檀手串
据悉，“天世易博佛珠批发市场”二期60间店面招商也已经进入尾声。“天世易博佛珠批发市场”正在向仙游最具人气和市场吸引力的批发大舞台迈进。
书画、红木，两个具有深厚文化气息的元素碰撞到一起会演绎出什么样的别致情怀?3月14日，由都市女报联合欧亚达家居主办的“翰墨飘香·至臻典藏”首届红木臻品会活动将拉开帷幕，届时将为喜好书画与红木文化的市民们呈现出一道异彩纷呈的视觉大餐。
近日，某知名主持人在其价值5亿元的豪宅中与多位明星会面的一组图片在网上流传，其中该主持人收藏的高档红木家具尤为惹眼。近些年来红木在名人圈层中的流行已经成为了一个不争的事实，厚重而又充满了深远文化气息的红木家具，非但能够提升室内的装修效果凸显居家品味，更是投资保值的不二之选，在业内，素来就有“红木保值超黄金”的说法，足以可见红木的价值。
笔者了解到，从明清至今，红木家具似乎就一直是集身份、地位、财富、品味等多元素于一体的象征，是高品位人士的专享物件，普通人可望不可及。如今随着人们生活水平的提高，越来越多的人也想获得红木带来的高级享受。现在市面上的红木家具大多采用顶级红木小叶紫檀、越南黄花梨以及老挝大红酸枝等为原木料，纯手工雕刻而成，且全部采用芯材，制作工艺精良，造型经典，具有很大的投资收藏潜力。
本次由都市女报联合欧亚达家居主办的“翰墨飘香·至臻典藏”首届红木臻品会活动，将为消费者们提供一次品鉴红木家居产品、学习红木鉴赏知识的绝好机会。欧亚达家居四楼超大红木馆，是泉城最为专业的红木家具聚集地之一，汇集众多流派的红木家具产品，年年红红木、大展居红木、明清居红木、红和红红木、大舜红木、连天红红木、万家宜红木等大品牌的身影都可在此寻得到。活动参与报名电话：82886184(前100位预约者有精美礼品相送)。
交趾黄檀(俗称大红酸枝)随着价格的不断抬升，市场细分也更加严谨。
据福建仙游的商家反映，目前大部分厂家都是用短料配长料搭着做，并且短料所占比例远高于长料，这样不仅降低了材料成本，并且让材料利用最大化，何乐而不为!据透露，深圳观澜大红酸枝集散地中短料的价格在2.0-5万元/吨左右，而长料如长1.8-2.5m、厚5-25cm报至8-9万元/吨。
旧“五虎上将”（上图从左到右）小叶紫檀、海南黄花梨、卢氏黑黄檀、越南黄花梨、交趾黄檀新“五虎上将”（上图从左到右）白酸枝（奥氏黄檀）、紫光檀（东非黑黄檀）、缅甸花梨（大果紫檀）、花枝（巴里黄檀）、微凹黄檀黄花梨独板架几案（图片提供：中国嘉德）
文/李明任(高级工程师、仙作独立观察人)图片提供/明红书房
旧五虎上将：小叶紫檀、海南黄花梨、卢氏黑黄檀、越南黄花梨、交趾黄檀
新五虎上将：白酸枝、紫光檀、缅甸花梨、花枝、微凹黄檀
2013年3月，《濒危野生动植物种国际贸易公约》第十六届缔约国大会公布了新的附录修订名单。根据名单，交趾黄檀、中美洲黄檀、微凹黄檀、伯利兹黄檀和卢氏黑黄檀由附录Ⅲ上升到附录Ⅱ。《公约》于2013年6月12日生效，而国内红木市场的飚涨也正是从2013年6月开始，其受影响最大的当属交趾黄檀(俗称红酸枝)，原材料价格在2013年6月至12月的半年间，各种规格基本上都上涨了100%，受原材料上涨影响，交趾黄檀家具半年内上涨约50～70%。目前交趾黄檀家具不论原材料或家具已基本上与卢氏黑黄檀(俗称大叶紫檀)持平甚至超越。对于原以交趾黄檀为主要材料的全国红木市场(尤其是仙游红木市场)，一纸公约的影响是巨大的，原材料涨价且短缺，逼使众多的厂家、店家把目光投向了其它替代树种。
本文作者在考察了仙游、北京、苏州市场，采访了广东、深圳、凭祥相关厂家、店家后，以个人的观察与思考，对出现的替代树种作一个综合分析。
国标《红木Hongmu》是替代材种的第一道门槛
当老挝红酸枝进入收藏级别后，其实对红木市场来说并不可怕，甚至是一次机会。目前市场上开始使用的材料属于国标5属8类33种的有：微凹黄檀(俗称中美洲酸枝)、奥氏黄檀(俗称白酸枝)、巴里黄檀(俗称花枝)、东非黑黄檀(俗称紫光檀)、大果紫檀(俗称缅甸花梨)、刺猬紫檀(俗称非洲黄花梨)、阔叶黄檀、伯利兹黄檀(俗称田黄木)、非洲崖豆木(俗称鸡翅木)。不属于国标红木范畴的有：大叶黄花梨(学名崔舌木)、巴西花梨、皮灰(学名风车木)、红檀(学名红铁木豆)，还有非洲酸枝、黄金檀、蛇桑木、血龙木等多种材料。
红木家具，首先是采用红木制作的家具，这也是广大消费者关心的第一个问题。今天的社会信息高度发达，广大消费者都能从网络中轻易查询国标《红木Hongmu》(GB/T18107-2000)，再加上这几年红木知识的大量普及，广大消费者首先还是会从5种8类33种国标规定的木材中去选择。笔者认为，对于非红木树种，无论如何炒作，都不可能成为替代老挝红酸枝的用材。这些非红木树种也并非都一无是处，但是如想登台，除非国标《红木Hongmu》对所规定的树种扩编。
历史文化的渊源是潜在的标准
红木一词实际上是近代出现的名词，是民间对好的硬木的统称，其狭义仅指老挝红酸枝(交趾黄檀)。广义上也仅限于两大类，高等级的为花梨(后改称黄花梨)、紫檀(檀香紫檀)、红酸枝(交趾黄檀)，低一点等级的为白枝、花枝与香红木。白枝也称白酸枝，对应今天的奥氏黄檀，花枝也称紫酸枝，对应今天的巴里黄檀。同时历史上因为技术条件的限制，判断白枝与花枝主要靠色彩，如色彩浅的巴里黄檀也可被归到白枝一类，同样色彩深的奥氏黄檀可被归到花枝一类，同时对色彩偏红、油性好、纹理清晰的奥氏黄檀和巴里黄檀都可能被归到红酸枝类。低一点等级的还有香红木，这类材料强调香气，对应今天的大果紫檀(俗称缅甸花梨)。
我们从历史文化的渊源来看这些年的种材情况，曾经被专家、商家一致看好能替代檀香紫檀的卢氏黑黄檀(大叶紫檀)，最终没能成为主力树种，至今比不上交趾黄檀。其中原因不少，但最主要的一个原因是大叶紫檀还有一个别名：“非洲檀”，而非洲两字不受国人欢迎，也是国人心理作怪。
如果按照历史文化渊源来分析，可能成为替代树种的有：白枝(奥氏黄檀)、花枝(巴里黄檀)以及缅甸花梨(大果紫檀)。
红木的民间判定标准：色彩、香气、油性、稳定性
在《红木Hongmu》国标出台以前，民间对红木的判定标准主要有色彩、香气、油性及木性的稳定性等。在拙作《仙作古典家具独立观察》一书中，有篇文章叫《红木之五虎上将》，将2010年当时每吨超过五万元的五种材料对应于《三国演义》中的“五虎上将”。檀香紫檀对应最受历代帝王尊崇的关羽，海南黄花梨对应貌美勇猛、根正苗红的赵云，大叶紫檀对应黑脸的张飞，越南黄花梨对应半路归顺的马超，老红木红酸枝则对应老当益壮、大器晚成的黄忠。当时只是一时的想法，现在想想，个人觉得还是有些道理的。
原“五虎上将”从色彩上看是三色：黄、黑、红，这三个颜色是《红木Hongmu》中各树种的主要颜色，也是老百姓喜闻乐见的吉色。如果从色彩上分析，红色的替代木材有微凹黄檀、巴里黄檀，黄色的有奥氏黄檀、大果紫檀，黑色的则有东非黑黄檀。
从色彩上看，替代木材候选人中，奥氏黄檀无疑将拔得头筹。近期笔者收藏了一件奥氏黄檀平头案，其色彩纹理与黄花梨相差无多，如非功力深厚者极易认成黄花梨。
从香气上来比较，替代木材候选人中应首选缅甸花梨。本人曾多次深入厂家，细辨缅甸花梨的气味。虽远不及黄花梨，但其气味清幽浓郁，似有似无，让人欲罢不能，欲抓无形。如果说黄花梨气味是贵夫人身上的高级香水，那缅甸花梨则是邻家女孩沐浴后头发丝上的那一缕清香，刺猬紫檀则味臭，难登大雅之堂。
从油性上而言，替代木材大都油性不足，只有东非黑黄檀一枝独秀。笔者仔细比较过东非黑黄檀与卢氏黑黄檀的油性，得出的结论是东非黑黄檀的油性好于卢氏黑黄檀。2013年10月22日，笔者同仙作研习社的同学们参观了顾永琦先生的“永琦紫檀珍藏馆”，顾先生指着一条画案让同学们辨认材质，画案表面光滑细腻、油光发亮，让人真不敢相信乃东非黑黄檀所制。阔叶黄檀因毛孔大，加之缺少油性，笔者将其排除在新替代种材之外。
如再论木质稳定性，则应认为缅甸花梨与紫光檀为最佳，缅甸花梨在历史上也备受考验，顾永琦先生敢于用紫光檀制作3米长以上无缝大画案，可见紫光檀材质的稳定性。同时，色彩纹理极似交趾黄檀的微凹黄檀，其稳定性显然也不够理想。
市场推广与大佬们的推动
由于南北气候及文化差异，对十余种的替代树种各地市场推广不一。笔者通过对2013全国红木市场的考察及采访，列出以下表格：
区域材料
仙游北京广东苏州河北东阳凭祥缅甸花梨lllll白酸枝ll花枝lll微凹黄檀l紫光檀llll说明仙游市场白酸枝虽已出现，但数量相对较少。笔者2013年9月份考察了北京市场，除红酸枝仍是主导材质外，北京已经出现不少东非黑黄檀家具。北京乃京作之地，历史上推崇紫檀。紫光檀油性好，毛孔细密，木性稳定，是小叶紫檀的理想代替材，完全符合北京市场。
笔者2013年考察苏州市场，在常熟，众多厂家采用白酸枝制作明式家具，白枝类似黄花梨，制作明式家具是上选。而在南通的顾永琦先生处，顾先生采用紫光檀，想必做紫檀出身的顾老师也认为紫光檀是紫檀的替代材料之一。
广东历史上曾大量使用红酸枝，今采用与红酸枝接近的花枝材料是顺理成章的事。另外2013年上半来以前，缅甸花梨价低且有大料，适合广东的机械化生产。
仙游市场一贯采用昂贵的黄花梨、紫檀、红酸枝三种材料，即使在红酸枝资源日趋紧张的今天，市场上的主要材料仍是红酸枝，笔者估计这种局面仍将持续二至三年。仙游市场同时还是全国最活跃的市场，2013年年底已经出现数十年专业生产缅甸花梨的厂家及专业销售缅甸花梨的店家，按照笔者个人分析，缅甸花梨将成为继三大材之后，仙游的第四种主要红木用材。
河北、东阳、凭祥三地市场笔者虽未亲临，但也通过木材商及当地开店的朋友做了细致了解。
红木家具市场不同于其它产业，全国性的厂家、店家及行业大佬可能直接影响到全国的红木家具市场，对于2014年的替代用材，大佬们或三缄其口或独钟一种。行业大佬杨波先生在《古典工艺家具》2013年第12期“十年十问”一文中直截了当地告诉大家，白酸枝就是下一个红酸枝。杨波先生钟爱黄花梨，笔者猜测，杨波先生选择白酸枝，正是看上了白酸枝与黄花梨相似的色彩与纹理。笔者也就下一个红酸枝征求过红木家具名企大家之家林锐群先生的意见，林锐群先生同样看好白酸枝，这或许跟大家强项黄花梨同样有关。笔者推测，原来喜欢黄花梨的人们，今后选择白酸枝的可能性极大。作为行业大佬，杨波先生的一句话可能会影响市场走向：“几个月前我接受采访时曾透露过这个消息，我自己还没来得及下手，现在白酸枝价格就涨了上去。”
白酸枝有元享利、大家之家推崇，坊间有传仙游有龙头企业也购进数百吨的缅甸花梨，仙游地区红木经营者非亲即戚，笔者判断这则坊间传闻属实的可能性极大。缅甸花梨有大料，适合做厅类大型家具，替代红酸枝也是合情合理的。紫光檀黝黑发亮、沉穆庄严、木性稳定，亦是不错的替代材。
笔者通过以上分析，最终回归最简单的表面色彩，原将五种主要贵重用材比作“五虎上将”，黑色的有小叶紫檀、大叶紫檀，其替代品将是紫光檀；黄色的有海黄、越黄，其替代品将是白酸枝、缅甸花梨；红色的红酸枝替代品将是微凹黄檀与花枝。所以按照笔者一己之见，如果说红木用材原“五虎上将”是海南黄花梨、小叶紫檀、越南黄花梨、大叶紫檀、老挝红酸枝的话，那么新“五虎上将”必然是白酸枝、缅甸花梨、紫光檀、花枝与微凹黄檀。至于非红木类树种，且等《红木Hongmu》扩编吧。
因为没有统一标准，对于各种木材的评判，很难进行数据化比较。今天大家对黄花梨及紫檀的推崇，除木材本身优点外，其实更多的还是历史文化因素。这篇文章，笔者试着从色彩纹理、木性、油性、气味、历史文化、性价比等进行数据化分析，旨在抛砖引玉，欢迎大家批评指正。
指标材质
木性20分
色彩纹理20分
油性15分
气味15分
历史文化15分
性价比15分
总分白酸枝18201313151392紫光檀20181512131492缅甸花梨18161215141590花枝16151213151283微凹黄檀15181211131382备注作为要制作成家具的木材，其木性稳定性显然是最重要的，这是由红木家具的实用性决定的。作为昂贵的家具，其表面的色彩纹理也是关键因素，这是由红木家具的艺术性决定，故此二点所占比分大于其它指标。