细细品味海南黄花梨\家居营销代言、折扣、抽奖“3大怪”背后实在有原因！
黄花梨中文学名降香黄檀，又称海南黄檀木，原产于我国海南岛吊罗山，因其成才缓慢、木质坚硬、花纹漂亮、始终位列五大名木之一。“海黄”是人们对于海南黄花梨的简称与爱称。它作为明清硬木家具的最佳用车，创造了中国古代家具艺术的巅峰。美之甚者，当属“明黄”。
中国古代家具艺术经历了一个逐步演变、发展和成熟的过程，到了明朝中期以后，硬木材料的广泛使用和文人审美观念的参与，硬木家具开始成为了高级家具的主流。特别是黄花梨木材的选用，造型简约、线脚流畅、工艺精湛让人叹为观止，装饰之美更是登峰造极。海黄的香味心旷神怡，他并不像沉香那要浓密而且持久，但是一种自然的香，是千百年沉淀的结果，除了海黄的香味，他的花纹也能让人陶醉，一块千年不朽之木，要么是千奇百怪的鬼脸，要么是密密麻麻的鬼眼，要么是一张虎皮，这些但是人们对黄花梨美好花纹的描述。海黄本身独特的特点造就了他制作成为古典家具的经典。海黄木质稳定，历久不易变形、开裂，是所有木材中最适合做家具的，再加上他漂亮的纹理，它作为红木家具的美丽让人窒息。最典型的的例子例如独板制成的条案案面，整块木材的柜门，都是一块黄花梨整板造成，四框采用攒边装板的形式，在大边和抹头的里口开槽，再于大边上凿眼以嵌装面芯板的工艺。几乎没有或很少用到雕花装饰，体现了他的自然美。大到巨大的黄花梨屏风，小到一件黄花梨笔筒，大的体量庞大，精美绝伦，小的细致入微，清雅自然。“海黄”的美不仅体现在材料上，还在于古代文人与工匠花费无数心血，为“海黄”家具注入无穷的文化蕴含和艺术魅力。当时的工匠利用硬木致密稳定的特点，加工制作出精密。复杂的榫卯结构，吸取大木作和壶门台座的样式和手法，采用“攒边装板”等各种构件消除家具的不稳定性。体现了古达工匠卓越的创造力。我们不必热衷于“海黄”的大小和价格的高低，细细品味海南黄花梨，你就会发现回味无穷。企业不大，但偏爱请大明星代言；一两折优惠折扣低到吓死人；送百万豪车、砸金蛋、送礼品……促销手法多年不变。
明明只是行业内的二线甚至三线企业，年销售额可能还在千万元级别，竟有不少家居企业偏偏舍得花数十万元甚至是过百万元的代价去请一线歌影视明星代言；每逢节日必见促销，折扣常常低到吓死人：五六折不罕见，一折两折满天飞；过百万元礼品大抽奖、砸金蛋、秒杀等促销桥段多年不变，屡屡现身各大卖场……家居行业这些促销手法，令很多其他行业的营销人士直呼“看不懂”。不过，也有业内营销人士直言——存在就是合理。
1请代言是乱花钱？关键要看怎么请！
家居行业一些营销手法在其他行业的操盘手看来都是很怪的，甚至有些业内人士也不太认同，比如说请明星代言人，很多企业请什么明星的唯一标准就是“老板喜欢”，甚至最近某建材企业请明星代言的原因只是因为他的名字意头好。
曾经被人攻击为暴利行业的房地产，甚少企业请明星代言，偏偏天天哀叹“微利”的家居企业，却舍花大钱请明星站台。对此，曾有多年家居行业营销经验的中国营销学会常务副秘书长夏华锁直言看不懂。“明星代言，其实只不过是为了哗众取宠、找个营销噱头而已。”夏华锁说，“房价虚高，家居行业也曾暴利，几年前很多企业还是请得起明星代言。”
另一方面，家居产品种类多、数量庞大又极其分散，光靠产品好，很难迅速传播出去，加上行业的关注度低，借助明星效应抢眼球也是他们热衷请明星代言的重要原因。有建材企业三年前花大价钱请来影视红星代言，其相关负责人Z先生说，他们其实是有不得不请的苦衷：“竞争对手都请了，甚至一些实力远不如我们的也请了，我们不请，消费者可能还认为我们没钱。而且，经销商每次大小会议都催我们请代言。明星代言至少在三四线城市是有一定效果的，起码能增加品牌的知名度。”
夏华锁认为，“酒香也怕巷子深”，请明星代言增加企业知名度本身没问题，关键是缺乏营销体系，再好的东西也会被消费者忽视，而现在很多家居企业的问题是请了明星后不知道怎么用，没有建立优质的营销体系。
在家具行业工作近十年的资深从业人士L先生也认为，世界上很多知名企业都有自己的营销代言人，这说明请明星代言本身并没有问题，关键看怎么请。“明星的知名度是否最大，倒是最关键的，关键是所请的明星要和企业本身的气质相符，而且，也要会宣传，刘翔退役对于很多当年请他代言的企业是一种损失，但耐克的处理就很得人心。刘翔正式宣布退役后，耐克以‘平凡也能飞翔’为主题向刘翔致敬，这一广告语直击普通人的心里，也达到了很大的正面传播效果。”L先生说，“家居企业不是不能请明星，而是不能乱请明星，要利用好明星的价值，这样才能达到花大钱办大事的效果。”
2低折扣是倾销？价格不透明是关键
在家居行业，五折以下的促销折扣并不罕见，甚至一两折的折扣也有所耳闻，这样的低折扣在很多行业几乎无法想象。对此，夏华锁认为，这种做法实际上谈不上营销，只能叫促销，又或者叫倾销。
夏华锁说，企业这样做，是因为打折风在国内市场盛行，加上很多消费者觉得家居产品价格不透明，认为有的商品报价高得离谱，所以希望有大折扣，于是导致经销商常常提前抬高报价，然后以低折扣销售。
“全友和宜家的营销手法很值得学习。在国内提全友，肯定很多同行不屑一顾，只有真正做营销的人才能理解，全友的营销做得好，是在于其全覆盖，三四线城市甚至乡镇都有全友的广告，老百姓天天看到就会觉得好，而那些区域就是全友的主战场。”夏华锁补充，“宜家无微不至的立体式营销手法，也值得很多家居企业学习。”
L先生则有不同意见，他说，自己所在的企业常常会拿低折扣吸引消费者，这也是没有办法的事情，低折扣可能不好看，但胜在直白，消费者一下子就关注到了。“不同地方的人喜好有不同。你在江浙听广播就会发现内容很不一样，江浙的电台会谈很多文化的东西，广东的电台是以家长里短居多。
营销做得是雅是俗都不是关键，关键是目标消费人群受落。做低折扣促销，是因为这里的消费者比较喜欢。“现在，受教育程度较高、视野较广的年轻一代已逐渐成为消费主力，不少家居企业开始学会了含蓄，低折扣广告语的出现频率正在降低，即使出现，也会加上一些‘比较雅’的包装手法，让低折扣显得不那么市井与突兀。”L先生说。
3抽奖、砸金蛋太俗？消费者就爱这一套！
除了低折扣以外，抽大奖、砸金蛋、秒杀等营销手法也是数年不变地频繁出现，几乎个个卖场都能看见，出现这种现象。在家居卖场任职的营销负责人H先生说，他们卖场几乎逢年过节都会搞抽奖，不光购物有抽奖，甚至不用买东西只要来也能参加抽奖。因为“消费者喜欢，作为卖场，我们的任务就是把人吸引过来，至少人来了，能否成交，这就看驻场商家的本事了，如果我们的卖场连人都没有，商家就会撤场。”
夏华锁认为，抽大奖、砸金蛋等“热闹营销”手法多年不变，还有一个重要原因是现在的房子不好卖，家居产品也跟着不好卖，所以才有那么多的促销活动使劲折腾，大家期望能不断利诱消费者过来买买买。
他直言：“这些都是短期做法，啥叫营销？‘营’就是要通过多种手段的市场推广达成销售，有些传统行业还停留在把销售叫促销的阶段。家居企业的营销，我觉得是一个系统工程。首先是要生产出好的产品，实用、耐用才是硬道理，而且还要让消费者消费得起，不能做无良老板，这是第一要素。第二，是要完善售后服务体系，很多企业并没有专门的售后服务队伍。因此企业要有长远营销战略，而不是短期行为，只看眼前利益，要练好内功，完善生产管理体系，提升产品品质，缩短交货期。”
7月28日，由中国建筑装饰协会主办的2019年“第六届中国建材家居产业发展大会暨第三届国际互联网家居节”在上海盛大召开，本届产业大会以“跨境、跨界、跨越—中国建筑装饰行业大变革时期”为主题，关注装配式建筑装修一体化、房地产全装修、科技创新、金融投资、跨界新营销等领域的发展趋势，致力于打通线上与线下多种渠道，推动中国建筑装饰行业的健康发展。
现场，中国建筑装饰协会执行会长、秘书长刘晓一、房天下CEO刘坚等协会领导和行业龙头企业负责人数百人齐聚一堂，共同探讨中国建筑装饰行业的创新发展。房天下CEO刘坚应邀在大会上发表了题为《2019年上半年房地产市场总结&聚焦居住领域营销智能化》的精彩演讲，刘坚表示，“房地产市场的发展趋势深深影响着建材家居产业的未来创新与发展。房天下持续在大数据、人工智能等技术上发力，致力于通过房产家居SaaS平台赋能房地产家居领域的企业，助力行业健康、持续发展。”
多措并举平衡供需，上半年价格平稳
在演讲伊始，刘坚首先从政策环境角度切入，深入分析了2019年上半年的房地产市场形势。他提到，2019年上半年，针对房地产行业，从中央到地方、从需求管理到供给管理体现出了高度的政策协同，中央在重要会议一再强调“房住不炒”，各地政府根据形势变化及时跟进政策，通过“因城施策”、“一城一策”确保市场平稳运行。与此同时，多部门协同紧盯市场风险，“随着房地产市场热度的变化，以及不同城市发展情况的变化，出现了一些周期性政策和调控措施集中发布的情况。大家可以看到，住建部、央行和银保监会从几个方面综合性地解决了房地产市场遇到的难点，出台了一些宏观调控政策，保障房地产市场稳步的发展。”
“在这样的大背景下，2019年上半年的整体市场情况呈现出价格平稳运行，重点城市成交规模明显分化的特征，我觉得这些市场变化都会给我们建材家居行业带来一些影响。”刘坚继续分析道，“从价格层面来看，新房价格整体是维稳的，一线城市价格高位维稳，二、三四线城市房价累计涨幅明显收窄，这些都说明价格得到了很好的控制；从成交层面来说，重点城市成交规模分化明显，一二线热点城市在回暖，重点城市新房成交规模稳定，二手房市场活跃度得到了提升；另外，在大家比较感兴趣的供应与库存上，市场供求趋于均衡，短期内库存基本处于合理区间；最后在成交结构上，多数城市各层次产品价格有小幅提升，改善类产品成交活跃,但是大户型成交占比有所下降。我认为这种变化和经济的发展有一定关系。”
随后刘坚为现场嘉宾展示了中指控股发布的“百城价格指数”大数据：从各级城市来看，2019年上半年一线城市新建住宅价格累计涨幅处在低位，累计上涨0.29%，涨幅处在低位区间，而二、三四线城市价格累计涨幅也明显收窄；2019年上半年50个代表城市商品住宅月均成交面积约2770万平方米，同比下降1.0%，其中一线城市商品住宅月均成交57万平方米左右，同比增长39.7%，北上广深成交规模较去年同期均有所提升；二线代表城市月均成交约76万平方米，同比下降0.7%，整体成交规模保持平稳；三线代表城市上半年月均成交规模约31万平方米，同比下降11%。在成交结构上，多数城市各层次产品价格有小幅提升，改善类产品成交活跃，其中90-120平米住宅成交在多数城市的成交套数占比超5成。二手房市场，2019年上半年十大城市二手房成交套数约56.3万套，同比增长13.8%，二手房成交活跃度提升，其中上海、苏州成交套数增幅在五成左右。
下半年房地产资金环境趋紧，聚焦核心城市群提高创新力
通过以上大数据不难看出，2019年上半年，中国房地产市场主要呈现出重点城市商品住宅成交规模稳中略降，新房价格表现平稳，各线城市市场分化更加明显的特征。那么下半年，房地产是否会延续上年的趋势？建材家居行业企业又该如何来应对这样的市场环境？
对此，刘坚从宏观经济环境、核心城市群规划利好等几个方面对房地产市场未来趋势做了展望，并对建材家居行业企业的发展提出了提高创新力等建议。“下半年从宏观经济环境上看，经济依然是承压的，尤其是房地产行业的资金环境将趋紧。从政策层面上，稳预期、控风险仍将是中央坚持的政策基调。在此大背景下，2019年全年，全国房地产市场将呈现市场规模高位回落，价格稳字当头，投资、新开工中低速增长的特点。但是，我们关注到一些区域依然有很多规划上的利好，这些区域主要集中在京津冀、长三角、粤港澳大湾区，比如京津冀房地产销售明显回升，短期投资的积极性在减弱，市场将保持一定热度，发展势头良好。”
房地产市场的承压，必然会影响家居领域的发展，从而推动建材家居市场的变革。“我们在新房、二手房领域有个非常强的感受，产业的集中度在不断提高，头部企业优势明显。我觉得这将是未来的发展方向，我相信建材家装领域也会向这方面发展。同时，线上线下的结合会越来越紧密，全面拥抱新经济、新零售、创新科技。房天下一直在大数据和AI人工智能等前沿科技上发力，研发了‘开发云’、‘家居云’、‘经纪云’三朵云平台，致力于通过房产家居SaaS平台赋能房地产家居领域的企业，助力行业健康发展。“
首先，选对品牌。经过十多年的发展，国内红木行业已经孕育出了一些优秀的品牌企业，如名鼎檀等。一个好的品牌红木企业汇集了国内顶级的设计师及能工巧匠，经他们之手制作的家具拥有比普通家具更高的工艺价值，是红木家具品质的保证。选择品牌红木家具的好处不仅在于品质的保障，售后服务甚至未来的升值空间也都相对其他同类产品有更为明显的优势，让红木家具未来的升值空间也更为广阔。
其次，选好材质。一个好的红木材质是决定红木家具好坏及收藏的关键。作为红木家具制作的第一步，选材的好坏直接影响一件成品家具的价值。由于新制的当代红木家具未经过时间的洗练，色泽和纹理较为清晰。因此，在购藏的时候可较为容易地判断材质优劣。
再次，看做工。一件家具做工的优劣是十分直观的，体现在一件家具的各个方面。比如雕刻的形象比例是否恰当、人物或动物是否细腻传神、细节处理是否到位、起地是否整齐平整等都是判断标准。另外，拼接也是判定一件红木家具好坏的因素。由于珍稀红木少有大料，尤其是紫檀、黄花梨，通常这些家具大面都是拼接而成。此时就需观察两块相连接的木材其色泽、纹理是否统一，拼接比例是否合理。
最后，观造型。依据红木家具造型传承与创新程度，我们可以将新制红木家具划分为高仿、改良和创新三个类别。相对于没有专业知识的藏家而言，高仿家具的收藏是最易入门的，可通过与原型的对比来考察造型是否到位，但相较其他两种家具，高仿家具缺少了设计和时代的价值。改良家具是指在明清家具款形的基础上进行部分调整的家具，通常器形较少有大的改变，这类家具的美学原则与古代家具是相通的，购藏时需要观其神韵。创新家具的收藏无疑是三者中难度最大的，有一些甚至完全脱离了明清家具的原型，追求的是精神气质上的共鸣，所以选购时需费更多心思。
防腐木材运用环境等级分为6类，并规则了运用环境，列举了典型用处，关于防腐木材商质量量最为重要的两个目标边材透入率和载药量，均分类做了详实阐明。消费者在购买防腐木材之前，大概知道以上内容，并依据详细运用环境，挑选相应等级的防腐木材商品。
最后知道防腐木材出产厂家的能力和社会信誉度。关于出产厂商信誉度的考察也是至关重要的。防腐木材是一种长期运用的商品，短期(几个月或一、两年)内无法看出商品的好坏。在挑选时，应尽可能地挑选出产规模大、品种齐全，在国内享有盛名的品牌公司，关于每一批次、标准的商品都应索要专业检测组织出具的检测陈述。
消费者还大概认识到，因为防腐木材自身特色的限制，其商品为非匀质的，检测陈述上的数据只能阐明某一批次、标准商品的质量，并不能代表整个防腐出产公司商品的质量。据知道，当前许多出产公司和供货商，一份检测陈述用一年，隔年运用的状况也屡有发作。在这种景象下，商质量量很难得到保证，最终受害的也必将是消费者。所以，关于检测陈述审核，应注意核实商品的出产批次、标准，并要点重视给出的该类商品运用等级。
检测的样品是影响检测结果最直接的要素，部分不法商贩从中作假，送检好质量的样品得到一份满足的检测陈述，关于用户则是以次充好。我们朱氏防腐木加工厂主要经营真茅草、防腐木等产品，相关防腐木价格可以电话咨询我们公司，此外，我们公司还是一家防腐木厂家、木屋厂家、木别墅厂家等，笔者主张用户对所需商品可采用自主抽检或通过专业检测组织进行抽检，并将抽检所得样品送至相应检测组织检测，正确评价商品质量优劣。一般来说，整个检测进程会在一周内完结，所发生的费用也可需求供货方承担。关于检测组织的挑选，主张挑选具有国家资质的第三方专业组织。
最终，小编想阐明一点，防腐木材的出现顺应了国家建设资源节约型、环境友好型社会开展的需求，历史也证明了这一点。据统计，仅铁道部运用防腐枕木以来，现已为国家节约木材超越1亿立方米。现实告诉咱们，只要挑选合格的防腐木材，用在适当的场合，那它就是环保的、健康的。当然，这也需求大众、消费者、公司以及相关政府组织共同去尽力，去扶持、去监督，这也将会推进木材防腐事业的又好又快开展，报答于社会。
6月30日,在寿光富士木业板材加工车间,各流水线开足马力生产。加工好的板材罗列整齐,等待装车运输。据了解,目前寿光市木材加工企业达到320家,木浆造纸、木制品年出口额达到7亿美元以上。今年上半年,寿光市木制品出口量呈增长态势。
