细说明清家具工艺和装饰\东阳：木雕红木发展史上，最“接地气”规划落地

只有懂得木材的“木性”，才可能设计出经典的红木家具。作甚“木性”？概括起来说主要指木材的收缩率、受力度以及纹理。这几个方面关系到家具的使用寿命、使用功能以及美观度等等，不可轻易视之。

红木木材的种类很多，构造比较复杂，它们除了共性外，每种木材都有其特殊性。拿收缩率来说，不同的木材，收缩率不同；即使相同的木材，横向收缩率与纵向收缩率也有区别。一般而言，横向收缩率大，纵向收缩率小。了解了木材的这些个性，在留伸缩缝的时候，就能做到恰到好处。

比如在设计一个翘头案的面板时，由于面板的四周有横纹、也有纵纹的板材，这时就得考虑到这些板材由于收缩率不同，其周边伸缩缝的大小应稍有分别。假如千篇一律地对待，在热胀冷缩的自然规律下，肯定会出现题目。
受力度也是要考虑的。总的来讲，直纹木材的受力大于横纹木材的受力。若是拿一段没有干燥好的木材放在太阳底下照射，直纹的永远不会翘曲，横纹的则会翘成弧状。因此，横纹的木材一般用于面板等部位；竖纹的木材多用于腿足等受力大的部位。若是违反了这一规律，无论是沙发，还是桌椅，牢固度都将难以保证。
木匠们做活时，锯一块木头，刨一块木板以后，常常会撂下一句话：“这木头性大。”就是说这块木头变形力、扭曲力较大，做出成品以后，遇冷、热、干、湿环境的变化会产生比较剧烈的变化，大裂、大扭、大胀、大缩，有时发生的变化简直不像样子，譬如原本一根方方正正的木头方子，可以扭曲成麻花状，转上几道弯。
木匠们遇上这种木头，做活时就要格外小心，要想方设法搞结实它，控制住它，笼住它，不叫它大变。倘遇上性小的木头，也就是性格平和温柔些的木头，做活会简单些，不必操那么大的心。做出成品，也会变，但变动与扭曲不会特别厉害。
什么木头性大，什么木头性小呢？老木匠过手的木料品种多，心中都有自己的底数。比如柞木、水曲柳、色木（枫木）都是性大的木头。而红松、白松、椴木、楸木算性小的木头。南方木种里，楠木、杉木性小，而榉木、龙眼木性大。红木里酸枝性大，而紫檀、花梨相对性小。
老木匠懂得区分，也懂得制作的技巧，能够较好地拿捏分寸。但性大与性小都是相对而言，相比较而存在。只要是木头，就会热胀冷缩，也会湿胀干缩。古典家具的板面上都要留一条3-5毫米的伸缩缝，就是为避免家具的大开大裂与挤胀变形，让其能够在使用过程中从容应对自然气温与湿度的变化。
木头既然有性，在制作前，去性这一环节就非常重要。去性的办法多种多样，但大致可分为三种：

一曰“烤”。就是把原木或板材、方材放到烤房里面去蒸烤。早年的烤房，主要烧树叶、锯末、树枝、劈柴；后来烧煤、烧油，再进步一点，用电加热的办法来烤，已近似于电烤箱了。只是烤木头的不是箱子，而是房子。烤木头的时间比较长，不像烤面包，几分钟、十几分钟就熟了。早年烤木头，一烤就是三、五天，甚至一周时间，慢慢烤着，暗火熏烤着。温度不能太高，不能见明火，否则木头会着了，变成炭。经过烤，木头的性去掉许多，便于木匠们使用与操作。

二曰“吹”。吹的实质就是让风吹，也可称作自然风干的过程。这需要三、五个月甚至半年、一年时间，把板材、方材一层层叠加，整整齐齐地码垛起来，每层板子、方子间要用小木条垫起，作为间隔，便于通风透气。垛与垛之间要留大的空隙以走风。板方材一般码在背阴通风处，避免阳光暴晒使木材突然起性。码垛好后，最上方要压重物，如石头、钢材、原木等，越重越好。经过自然的风吹、雨淋、日晒、雪埋，干了又湿，湿了又干，木头的性越来越小，因此越陈的木头性越小，越便于制作与打理。
三曰“泡”。就是把原木或板材、方子扔到水里面浸泡。泡他个一周、两周，甚至泡一个月，捞上来按自然风干的方法码垛起来，经过完全自然风干再使用。或是泡过后送进烤房熏烤，另有一种老办法可以加快去性的速度，就是挖坑放水，加入石灰或碱，用石灰水、碱水来泡木头，这样浸泡的时间可以大大缩短，泡个两三天即可捞出，或风干，或送烤房。
总之，木头去性的办法实际上是来回折腾，泡了烤，烤了泡，湿了干，干了湿，折腾的遍数越多，木头的性越小。颇有些“百炼成钢”的味道。也像钢材的淬火，烧得红红的，猛然插入冷水里。淬过火的钢材更加坚硬，去了性的木头更加柔顺。木头去性要多折腾，而国家发展经济，稳定社会，必须少折腾，不折腾。
经过去性的木头，在木工手里就听话多了，顺溜多了，制成家具后，热胀冷缩的比率大大降低。近些年，有一批老木新做的仿古式家具，把老百姓家里几十年甚至几百年的房柁、房梁破成板子做家具，其性稳定而少变。买老木新做的家具，大可不必担心木头发脾气。

面对整体经济下行的压力，市场需求持续低迷的现状，名贵材料来源日蹙的窘境，企业同质化恶性竞争的僵局，中国传统家具行业已是没有回转的空间，也不存在任何侥幸，转型升级迫在眉睫。因此，将产业集群转型升级置于整体经济形势和行业历史与未来的格局下进行研究审视，则显得非常有必要。中国家具协会传统家具专业委员会主席团主席黄福华、谷建芳、金樟洪、李黎明以自身经验现身说法，什对整个行业处于荣或衰、上或下的十字路口，面临着何去何从的抉择，进行深入的探讨，并各自给出了自己专业的意见。

李黎明：创新能力和高附加值，体现了企业的竞争力和生存力

最近大家都在关注国际公约管制后带来原材料上涨的问题，其实，早在濒危大众大会之前，很多原产地都出台了各种限制政策，所以说材料上涨是不可避免的趋势。目前所谓的面包和面粉倒挂只是一个阶段性的过程，这个过程随着新的产品不断更新。上涨以后，大家会更珍惜材料，从这个意义上说，木材价格上涨也是好事。首先，未来做新的产品的时候大家都将会考虑到材料的来之不易，企业会跟现在做海黄一样，就要考虑节约材料的问题，对材料的爱惜意识会加强。第二，之前的那种粗放型的生产模式，高消耗材料的企业会慢慢减少。而一些全新的模式，比如用低端材料做高端货的现象会慢慢地培育起来。未来行业会出现泛红木化的趋势，会向硬木材料扩展，新的材料会不断出现。

中国家具协会传统家具专业委员会主席团主席

东阳市红木家具行业协会会长李黎明先生

产业集群重新洗牌，大浪淘沙之后，产区规模是扩大了还是缩小了呢?从企业的数量来说可能会缩小，但从总体的销量来说，不可能会缩小。大浪淘沙以后，后面留下来的才是真正有实力的企业，这种企业一定是在用料上有竞争力，在品牌上有竞争力，在创新上或者在高仿上有竞争力的，总的来说，就是在市场上有差异化，有个性，有独到的竞争力。

黄福华：转型升级就是适应市场需求，尊重市场规律

不管市场如何变化，需求是永远不会消失的，无论是上层社会还是工薪阶层，是高端市场还是低端市场，对红木家具的需求都始终会存在。我们应该在适应市场需求的前提下，坚持做精品。因为在产品品质方面，我们还需要进一步加强，把每一件家具当做工艺品、艺术品来做，打造出真正具有实用价值，人性化，空间处理上协调舒适的精品家具，这样的产品永远都会有市场。因此，我认为所谓的转型升级，其实就是要适应市场变化，满足不同消费的需求，只要企业能够在发展中不断调整定位，一定要认识到品质的重要性，注重诚信，注重产品的文化性和艺术性。就一定能够获得稳定的发展。

中国家具协会传统家具专业委员会主席团主席

黄福华先生

福建三福展馆中式生活卧房系列产品

金樟洪：消费观念和消费群体已经发生变化，未来企业分化明显

对明年的行情总结就是，能者生存、适者生存，能者有能力适应去这个市场肯定是越做越好，可以独领风骚啊，可以越做越又开心，因为客户对他们越认可。但是做不起来的人，你再怎么样也没用，因为很简单，这些企业的产品大都面向的还是五年前的消费群体，但是这个群体到现在已经淡出市场了。企业如果只盯着高端的收藏级别的产品风险很大，都有越高端的东西假货的越多的顾虑。这些企业没跟上时代的发展，还是用老产品去针对5年前用的那批消费者，但现在那些人不消费了，你卖给谁去?

5年前，还有不少人会喜欢那些古董，还有文化价值，但是现在感觉这些东西跟我们现代人的生活概念太格格不入了，那种虚幻的那种感情一旦没掉以后，就像肥皂泡沫消失了。那怎么办呢?那肯定是要更加时尚，更加符合现代家居。现在是体验消费的时代，以前那些强调文化品位强调古色古香的理念消费已经发生改变了。

中国家具协会传统家具专业委员会主席团主席

金樟洪先生

谷建芳：企业要回归正常，要有危机意识

以前大家都觉得做红木行业是暴利，其实我们知道真正的红木企业利润真的是不高的，这个在行业里的人都知道，主要是以前市场行情太好给人留下的误解。虽然目前材料在上涨，家具的上涨预期也很大，但是现在市场已经是很成熟，以前的抢购潮不可能会发生了。经过这几年的洗盘，很多企业都淘汰掉了，靠炒作一夜暴富的人明显的减少。剩下的都是真正能静下心来做这个行业，从业时间比较长的企业，整个行业慢慢地都开始转向正常。

中国家具协会传统家具专业委员会主席团主席

谷建芳先生

市场的竞争很激烈，包括品牌的竞争，软件、硬件的竞争。未来企业发展好坏要靠创新，产品创新，管理创新，商业模式创新，企业才能比较正常、比较健康的发展。创新是未来的重要方向，不管大企业也好，小企业也好，只要做到这一点，就可以在市场上形成差异化竞争，企业的生存空间才会更大。尝试多元素的设计、形成自己的风格，创造自己的品牌，不只是单纯的做家具，而是把家具的设计、文化概念带到整个的市场营销中，家具的附加值慢慢会增强。未来大家都会往这一方面走。（红木部落整理自网络，图乍源自中华建材网）

细说鲁、甬、瓯做家具之分

之前我们讲到了广式家具和闽做家具，那么，今天就和小编一起来看看鲁做家具，甬做家具，瓯做家具的不同之处。

山东地区的鲁做家具与山东人的性格一样，豪爽大气。鲁做家具用料粗壮，体积硕大。鲁做家具在正面处理上与晋做家具大同小异，但往往在背面底部等观察不到的地方处理得明显草率。仔细推敲，也能找到鲁做家具不成熟的地方。

甬做家具。宁波为港口，接受外来思想频繁，影响极大。甬做家具在镶嵌工艺上独树一帜。高档的以象牙，次之的以兽骨、黄杨为材料，在家具的表面大量的，不厌其烦地镶嵌出山水、花鸟、走兽、人物等图案，许多画面精细得令人叹为观止。甬做家具一般来说，常把名贵木材用在正面，在同一家具亦由实用多种木材，如用花梨木为框，红木为板芯，乌木镶牙条，本地木用于两侧及后背等。甬做家具讲究正面，常忽略两侧。

同为港口的温州，与前者有所不同。瓯做家具的最大特点是在雕工处多施以金漆，对能够折射光的物质尤为倾心，诸如玻璃、螺钿等，研碎后加灰涂于家具表面，使之有闪光熠熠之感，同时还将加彩玻璃镶嵌于主要装饰面上，起画龙点睛作用。瓯做家具因大量髹漆，故少有使用优良木材。

多年来，各地的家具保持着自己独有的特征。文人是社会标尺的制定者。就家具而言，他们会不停地对家具制作者提出要求，以自己的审美不厌其烦地修正工匠的不足之处，使之完美起来。中国古代家具就是在这种近乎苛求的社会氛围中顽强地发展起来，摒弃糟粕，汲取精华，奠定了古典中国乡村家具在世界家具史上的崇高地位。

这几天，从网站到微信，2014世界互联网大会一直在刷屏，其火爆程度直逼APEC。而互联网大会与会人员有来自全球范围的政府、国际组织、企业、科技社群和民间社群的互联网领军人物，他们的很多观点给红木家具行业网络化提供了不少启发。

红木家具网络化需要解决用户体验

红木家具虽说是有悠久历史，实际上成为行业不过十多年的光景，行业发展尚处在发展的初期，一切都在完善中，而用户体验很少有红木企业重视。从消费者角度而言，用户体验至上意味着既要充分考虑顾客的需求，又要考虑顾客的承受能力，这正是红木家具所追求的最终目的。一套好的红木家具不再单单是只追求外表的美观与创新，消费者最真实感受才是对红木家具最直接的反馈。

红木家具相关研究报告2014-2018年中国红木家具市场深度调查与投资发展研究报告2014-2018年中国红木家具行业供需市场调研分析及投资战略研究报2014-2018年红木家具行业市场推广及营销策略调研报告

2014年7月2014-2018年中国古典红木家具行业发展趋势及投资风险分析报告123关于用户体验，近期最为人津津乐道的就是台湾第一家家具店24小时营业，满足不同人群的购物时间。当然，其它的优质用户体验也很多，这里就不一一赘述，我们只讨论和网络有关的用户体验。首先，红木家具由于单价较贵，客户从最早的设计、原料、加工生产到成品都可参与。现代科技的发展，解决了用户距离问题，客户甚至不用到工厂，通过视频、现场直播等，很容易有身临其境之感。比如新浪、腾讯的微视，可以远程视频看到细如毛发的红木原材，用户即可通过线下店，也可通过网上店，了解产品，做到心中有数。

红木家具线下店现在是越来越大，这方便客户选择和体验。走在中山、仙游、东阳等盛产红木家具的地方，到处可看到某某红木楼，几千平米到几万平米都有。但是令人感到遗憾的是，这些红木线下店即使搬到网上的，也少有真正发挥他的作用。移动互联时代，手机成了最大的信息终端，而我们这么好的实体店，在网上却少有展示，不能不说是一种遗憾。不过，随着时间的推移，已经有一些红木家具企业开始着手于拓展用户体验，以便在未来的竞争中占领先机。

红木家具网络化信任度是关键

在如今网络市场还不是很成熟的环境下，红木家具作为大物件、高价值产品，受到网络诚信和物流配送因素的影响较其他产品要大得多。家具行业开展网络营销，现在较为常见的营销模式有三种：1.建立自己的品牌官网，在线直销;2.借助第三方网络营销平台，开展品牌营销活动;3.线上线下整合营销(如品牌网站+直营门店模式)。

但是，以上三种模式都有自身的局限性，第一种营销模式，虽然在营销成本上有所降低，但如果商家品牌知名度不高，很难取得网络客户的信任。第二种模式，缺乏营销自主权，受第三方营销服务平台技术水平、服务能力影响较大，而且营销成本也比第一种营销模式要高。第三种模式，可以说是目前红木家具品牌商家开展网络营销最好的选择，它可以有效的整合线上线下的销售活动，缩短了营销渠道。但是，这种网络营销模式并非所有的品牌商家都能够做到，它需要品牌商家具备强大的经济实力，即需要品牌优势，又需要拥有强大的财力和营销人才作为支撑。

现在看来，家具行业网上销售不能脱离线下销售活动而单独进行，它需要整合线上线下同时进行，以线上推广促进线下活动;以线下体验支撑线上推广，其营销效果比单独的营销推广要省时省力，而且也节约营销成本。这样通过与线下活动的配合，更加能够提高红木家具品牌的知名度，增强用户的信任感，尽可能将线上用户拉到线下销费。从营销成本上看，相比大量的投递电视、杂志、广播等媒体所花费的营销费用要降低几倍。

红木家具网络化要朝着手机端发展

如今电子商务已成为众多行业纷纷想要争夺的一块蛋糕，红木企业甚至开辟了红木特有的线上线下相互结合的O2O模式，但依旧成效不大，红木电子商务营销应该如何开展?以前大多红木电商都是基于PC互联网，而PC互联网的时代即将过去，而全新的炫酷的移动互联网时代已经强势来袭，未来谁最先成功抢占移动终端市场，谁将掌握红木营销的主动权。

根据eMarketer预测2014年全球移动手机用户将达到45.5亿，全球智能受众数量将达到17.5亿。全球超过22.3亿人口，或48.9%的移动手机用户，在2014年会至少每月都使用手机上网，超过一半的移动用户使用移动网络。在中国，移动手机用户数达到了13亿人，而移动数据网络扩展——特别是在新兴市场，城市以外崛起的中产阶级——能够上网的智能手机和多功能手机的采用更加促进移动手机网络消费基础的增长。在移动互联网时代，移动电商已经是一个趋势，电子商务网络营销将成为一个主要的渠道。

红木家具的价格相对较高，消费者不敢轻易购买，往往要货比三家或者通过熟人购买，而网络无疑是最便捷的方式，且红木消费群体主要集中在70后、80后，该群体受教育程度较高，大都数使用智能手机，移动互联网是其常用的购物渠道。因此，红木未来营销的增长点关键在于抢占移动终端市场。另一方面，移动端更能“玩出花样”。2013年5月的时候，红木家具电子身份证诞生，手机扫一扫可辨真伪;2014年初，微网站在红木家具企业蔓延开来;远的不说，就是近期的北京保利秋拍，将参拍的物品做成了电子版的拍卖图录……种种的移动端试水都大获成功，谁能说这不是红木家具在网络界的“开拓”?

绿色，是红木家具网络化的最大特色

红木家具同样是低碳家具的代表，其环保主要体现在整个细致考究的生产过程中。红木家具多选择原始天然木材，环保指数较高，几乎不会产生甲醛等化学气体危害身体;在雕刻上基本采用纯手工雕刻，而不是机械化批量作业，大大减少了能源消耗;再加上经久耐磨，又有优越的电绝缘性等，大大增加其使用寿命。一套家具用上几代人，直到最后成为代代相传的古董，这样的事情并不少见。

红木家具除了环保之外，还有很好的药性作用，可以说这也是红木家具受宠的优势之一。如紫檀本身就是中药里上乘的名贵药材，有杀菌、止痒之功效;海南黄花梨亦称“降香木”，有舒经活血、促进血液循环及降压功效，中医药便将其同其他药相配合治疗高血压等。在追求高效、时尚的现代，能够将定制化、时尚感与古朴的古典工艺相结合，这是红木家具在互联网时代最大的卖点。