细木工板市场需求减少\破解定制家具的珍珑棋局丽维家再发新品构筑产业闭环
时间：2020-10-11 人气：574 来源： 作者：
概述：细木工板产量增速缓慢。市场调查显示，近期细木工板产量呈现增速缓慢的趋势。商家反映，近几年细木工板的市场需求缩减了不少，主要原因在于优质的胶合板总产量增长较快，而市场生产细木工板厂家数量较少，产量增速缓慢，加之市场消费者对板材质量要求提升，细......
细木工板产量增速缓慢。市场调查显示，近期细木工板产量呈现增速缓慢的趋势。商家反映，近几年细木工板的市场需求缩减了不少，主要原因在于优质的胶合板总产量增长较快，而市场生产细木工板厂家数量较少，产量增速缓慢，加之市场消费者对板材质量要求提升，细木工板的产品优势渐渐被用胶量更少、环保型更高、制作工艺更为简单的生态板所替代。现阶段，广东市场1220×2440×18mm细木工板商家报价100-140元/张。
3月，定制家具领域新贵丽维家在成都再推新品，这也是继去年年底丽维家发布全新亚克力橱柜后，趁胜追击，面向市场再度投下的一枚深水炸弹。
此款新品以“午后田园”命名，在定位上延续了丽维家一贯的“高配低价”原则，搭配有西门子家电、海蒂诗专供灵动铰链、科勒佳德水槽等国际一线供应商，使产品更具市场杀伤力，而定价上也延续了丽维家“业界良心”标准：价格低于市场同类产品30%。
丽维家为何能做到高配低价，追根溯源在于丽维家正在和小米、乐视一样，打造定制家具行业的产业闭环。
实际上，从2014年开始，各个成品家具企业纷纷转型或调整，向定制家具市场进军，然而，事实并非想象的那样美好，完全不同的企业基因如何能够抓住定制家具的特性，而规模化生产和个性化需求两者相悖的魔咒也不能被一一击破。对消费者而言，定制家具往往意味着价格高，在制造工艺上似乎也不如传统家具“过硬”。
这是定制家具的珍珑棋局，谁能破解，谁将如同天龙八部里虚竹子一样，学得无崖子毕生功力，进入绝顶高手境界。而解题的命运注定将青睐更加具有潜力，有对消费趋势洞察力的新兴企业，丽维家以打造供应链、产品、服务的产业闭环为使命，正在成为那个解题者。
家具定制以标准化为核心
丽维家的定制模式，有别于尚品宅配和索菲亚，如果说尚品宅配是以用户为中心的家装私人定制，提倡的是一种从售前到售后的管家式服务，索菲亚的定制模式是立足衣柜领域的“深度定制”。那么，丽维家则基于对定制家具的深度理解，围绕其核心产品暨两大柜——橱柜、衣柜，逐步延伸出“以标准化为核心”、“以柜为主题”、“以功能为价值”的新型定制。
“丽维家”大致的操作流程是这样的：拿橱柜为例，所有的原材料包括板材、拉手、台面、水槽等都由团队自己采购，由于定制家居是非标品，所以平台通常是先接到订单后再向工厂下单、进行加工。橱柜出厂后，干线物流和落地配方面都会采取合作的方式进行，最后再由“丽维家”全职的工人完成上门安装、验收及售后等一系列服务。
随着2015年丽维家研发体系、供应体系及制造体系等内在核心体系的不断优化，尤其是北方生产基地在沈阳的投产、成都地区作为西南仓储物流基地的全面运营，其定制产品广度得到了极大的拓展，交货周期也变得更短。伴随这一战略的出台，在丽维家全国30多个店面看到了更多的可定制配套家具，其成都旗舰店年销售额更是突破4000万。
线上线下融合，上游下游互动
丽维家不仅破解了定制家具的量产难题，还实现了向产业链上下游的纵向延伸，形成“厂店客利益共同体”，将线下体验店、消费者数据信息、自主平台和天猫京东平台、生产工厂实现无缝对接，打通线上线下的信息闭环，推动O2O落地生根。
丽维家创始人兼CEO周宇翔认为，“O2O实现了线上线下的融合，这肯定是未来发展的一个趋势，我们看到的需求有的是伪需求，有的是刚性需求，只有从产品的角度出发能够在产业上形成闭环，这样的项目才具有价值。”如果无法形成闭环，互联网的工具特性和思维方式便无法产生功效，所以无法提高生产效率进而降低生产成本。
具体来说，在上游，丽维家将信息化系统和条形码引入工厂，提高柔性生产能力，同时工厂可以同时对数十个订单进行拆分，使材料利用率比传统家具高，避免了传统家具凑单式（订单达到一定数量才能开工）带来的周期拉长等问题，使交货周期进一步压缩，而与五金品牌德国海蒂诗Hettich、拉篮品牌凯斯宝马、板材供应商克诺斯邦Kronospan、百隆Blum等国际大牌长期的战略合作更是使产品的返单率几乎不存在，可以说，在生产和供应链环节，丽维家正在做到极致。
德国海蒂诗总裁Hettich博士正是被丽维家的专业精神所打动，决定在2016年根据丽维家的需求，提供专属的五金配件。而今年，又一家国际顶尖企业——德国西门子家电也正式成为丽维家的供应商。
在下游，消费者不仅可以参与到方案的设计环节，还可以随时查询订单进展情况，而借助线下实体体验店，很多时候设计师并不需要亲自设计，门店销售就可以将消费者的需求全盘了解，并现场提出解决方案，这种方式既降低了沟通成本，又可以对消费者需求做出快速反馈，使成交几率大大提高。
资本力量来袭，家具界的小米
“从IT、家电行业来看，定制家具行业真正的竞争还没开始。”这是周宇翔对定制家具行业的看法。全国做橱柜衣柜的企业数以千计，但就整个行业而言，品牌及区域相对分散，缺乏聚焦的品牌。周宇翔认为，未来的定制家具行业，将如家电行业一样，通过全产业链的白热化竞争成为又一个“血海”，将经历从百花齐放到聚焦巨头品牌出现的过程。
2014年，成立刚三年的丽维家成功地打动了雷军，并获得他旗下顺为资本千万元投资，一年后，丽维家又完成B轮1亿融资，永宣资本领投、熊猫资本、顺为资本跟投。借助资本的力量，丽维家迅速实现了线下市场的做大做宽，2015年，其全国线下体验店突破30家，涵盖北上广等重点城市，同时，随着其全国总部移师成都，中西部广袤的三线城市将作为未来市场扩张的主战场，其战略思路愈加明晰：一线市场做布点，二三线市场重点突破。
砍掉经销商，把利润还给消费者
必须要提的是，传统的家具商业模式下，后续的服务环节都是由经销商来完成的，即便连尚品宅配和索菲亚这样的行业大佬也是采用这种模式，索菲亚的经销商更是贡献了90%多的销量。而“丽维家”在供应链的直购模式和类似于美克美家的全国直营模式等于是剔除经销商，从采购、生产到客户服务都是由自己来把控。这样做的好处在于减少了中间环节的层层加价，与市面上同品质的产品相比，丽维家的价格可以是前者的1/2甚至1/3。
雷军曾经问过周宇翔一个问题：“你的橱柜有没有做到传统品牌同品质价格的三分之一？”，在顺为资本投资后，丽维家推出某单品，价格为传统渠道商的三分之一。
丽维家在官网和京东、天猫等第三方平台同时接受定制服务。用户下单后，公司的测量师和设计师提供免费上门测量，根据个人的需求设计方案。从付款到收到货的周期在30天左右。目前，“丽维家”当前在成都有7000多平米的中心仓、北京设有5000多平米的分仓，其他几个城市布有相应的中转库，同时在25个城市有线下的直营体验店。
围棋分布局、中盘、官子三个阶段，而中盘被认为艰难，选择和破题就更加不易，因此有术语，“何不径弃中原，直取西域”，如此醍醐灌顶，全盘皆活。对于丽维家而言，解开定制家具的珍珑棋局的关键，在于最终形成供应链、产品、服务的闭环效应。
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3月，定制家具领域新贵丽维家在成都再推新品，这也是继去年年底丽维家发布全新亚克力橱柜后，趁胜追击，面向市场再度投下的一枚深水炸弹。
此款新品以“午后田园”命名，在定位上延续了丽维家一贯的“高配低价”原则，搭配有西门子家电、海蒂诗专供灵动铰链、科勒佳德水槽等国际一线供应商，使产品更具市场杀伤力，而定价上也延续了丽维家“业界良心”标准：价格低于市场同类产品30%。
丽维家为何能做到高配低价，追根溯源在于丽维家正在和小米、乐视一样，打造定制家具行业的产业闭环。
实际上，从2014年开始，各个成品家具企业纷纷转型或调整，向定制家具市场进军，然而，事实并非想象的那样美好，完全不同的企业基因如何能够抓住定制家具的特性，而规模化生产和个性化需求两者相悖的魔咒也不能被一一击破。对消费者而言，定制家具往往意味着价格高，在制造工艺上似乎也不如传统家具“过硬”。
这是定制家具的珍珑棋局，谁能破解，谁将如同天龙八部里虚竹子一样，学得无崖子毕生功力，进入绝顶高手境界。而解题的命运注定将青睐更加具有潜力，有对消费趋势洞察力的新兴企业，丽维家以打造供应链、产品、服务的产业闭环为使命，正在成为那个解题者。
家具定制以标准化为核心
丽维家的定制模式，有别于尚品宅配和索菲亚，如果说尚品宅配是以用户为中心的家装私人定制，提倡的是一种从售前到售后的管家式服务，索菲亚的定制模式是立足衣柜领域的“深度定制”。那么，丽维家则基于对定制家具的深度理解，围绕其核心产品暨两大柜——橱柜、衣柜，逐步延伸出“以标准化为核心”、“以柜为主题”、“以功能为价值”的新型定制。
“丽维家”大致的操作流程是这样的：拿橱柜为例，所有的原材料包括板材、拉手、台面、水槽等都由团队自己采购，由于定制家居是非标品，所以平台通常是先接到订单后再向工厂下单、进行加工。橱柜出厂后，干线物流和落地配方面都会采取合作的方式进行，最后再由“丽维家”全职的工人完成上门安装、验收及售后等一系列服务。
随着2015年丽维家研发体系、供应体系及制造体系等内在核心体系的不断优化，尤其是北方生产基地在沈阳的投产、成都地区作为西南仓储物流基地的全面运营，其定制产品广度得到了极大的拓展，交货周期也变得更短。伴随这一战略的出台，在丽维家全国30多个店面看到了更多的可定制配套家具，其成都旗舰店年销售额更是突破4000万。
线上线下融合，上游下游互动
丽维家不仅破解了定制家具的量产难题，还实现了向产业链上下游的纵向延伸，形成“厂店客利益共同体”，将线下体验店、消费者数据信息、自主平台和天猫京东平台、生产工厂实现无缝对接，打通线上线下的信息闭环，推动O2O落地生根。
丽维家创始人兼CEO周宇翔认为，“O2O实现了线上线下的融合，这肯定是未来发展的一个趋势，我们看到的需求有的是伪需求，有的是刚性需求，只有从产品的角度出发能够在产业上形成闭环，这样的项目才具有价值。”如果无法形成闭环，互联网的工具特性和思维方式便无法产生功效，所以无法提高生产效率进而降低生产成本。
具体来说，在上游，丽维家将信息化系统和条形码引入工厂，提高柔性生产能力，同时工厂可以同时对数十个订单进行拆分，使材料利用率比传统家具高，避免了传统家具凑单式（订单达到一定数量才能开工）带来的周期拉长等问题，使交货周期进一步压缩，而与五金品牌德国海蒂诗Hettich、拉篮品牌凯斯宝马、板材供应商克诺斯邦Kronospan、百隆Blum等国际大牌长期的战略合作更是使产品的返单率几乎不存在，可以说，在生产和供应链环节，丽维家正在做到极致。
德国海蒂诗总裁Hettich博士正是被丽维家的专业精神所打动，决定在2016年根据丽维家的需求，提供专属的五金配件。而今年，又一家国际顶尖企业——德国西门子家电也正式成为丽维家的供应商。
在下游，消费者不仅可以参与到方案的设计环节，还可以随时查询订单进展情况，而借助线下实体体验店，很多时候设计师并不需要亲自设计，门店销售就可以将消费者的需求全盘了解，并现场提出解决方案，这种方式既降低了沟通成本，又可以对消费者需求做出快速反馈，使成交几率大大提高。
资本力量来袭，家具界的小米
“从IT、家电行业来看，定制家具行业真正的竞争还没开始。”这是周宇翔对定制家具行业的看法。全国做橱柜衣柜的企业数以千计，但就整个行业而言，品牌及区域相对分散，缺乏聚焦的品牌。周宇翔认为，未来的定制家具行业，将如家电行业一样，通过全产业链的白热化竞争成为又一个“血海”，将经历从百花齐放到聚焦巨头品牌出现的过程。
2014年，成立刚三年的丽维家成功地打动了雷军，并获得他旗下顺为资本千万元投资，一年后，丽维家又完成B轮1亿融资，永宣资本领投、熊猫资本、顺为资本跟投。借助资本的力量，丽维家迅速实现了线下市场的做大做宽，2015年，其全国线下体验店突破30家，涵盖北上广等重点城市，同时，随着其全国总部移师成都，中西部广袤的三线城市将作为未来市场扩张的主战场，其战略思路愈加明晰：一线市场做布点，二三线市场重点突破。
砍掉经销商，把利润还给消费者
必须要提的是，传统的家具商业模式下，后续的服务环节都是由经销商来完成的，即便连尚品宅配和索菲亚这样的行业大佬也是采用这种模式，索菲亚的经销商更是贡献了90%多的销量。而“丽维家”在供应链的直购模式和类似于美克美家的全国直营模式等于是剔除经销商，从采购、生产到客户服务都是由自己来把控。这样做的好处在于减少了中间环节的层层加价，与市面上同品质的产品相比，丽维家的价格可以是前者的1/2甚至1/3。
雷军曾经问过周宇翔一个问题：“你的橱柜有没有做到传统品牌同品质价格的三分之一？”，在顺为资本投资后，丽维家推出某单品，价格为传统渠道商的三分之一。
丽维家在官网和京东、天猫等第三方平台同时接受定制服务。用户下单后，公司的测量师和设计师提供免费上门测量，根据个人的需求设计方案。从付款到收到货的周期在30天左右。目前，“丽维家”当前在成都有7000多平米的中心仓、北京设有5000多平米的分仓，其他几个城市布有相应的中转库，同时在25个城市有线下的直营体验店。
围棋分布局、中盘、官子三个阶段，而中盘被认为艰难，选择和破题就更加不易，因此有术语，“何不径弃中原，直取西域”，如此醍醐灌顶，全盘皆活。对于丽维家而言，解开定制家具的珍珑棋局的关键，在于最终形成供应链、产品、服务的闭环效应。
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据山东细木工板的商家反映，环保打击力度不断加大，特别是近段时间，环保督查更是严峻，不管是生产厂家的污染排放标准是否符合要求，均被一刀切，导致工厂停工的停工，减产的减产，细木工板市场也因此遭受冲击，行情震荡不安。目前广东市场1220×2440×15mm细木工板报价150-200元/张。
楚天都市报讯（记者李曼英）昨日，黄陂区鑫星宇工业园内，20多位工人聚集在圣达楚天木业有限公司门口，期盼着老板能出现，发放他们近26万元的工资。
52岁的张先生介绍，7月底，他和妻子、儿子一同来木材厂打工，制作。可直到10月，他们没领到一分钱工资，然后工厂11月就停工了。12月4日，老板突然失去联系，手机关机。“一家三口近2万元没着落，今年都不知道咋过年。”
与张先生情况类似的有20多人，他们称共被拖欠了约26万元的工资。楚天都市报记者在现场看到，木材厂厂房大门紧闭，有的窗户玻璃破碎，木材落满灰尘（如图）。工人们说，这是前几天有供应商来抢货时砸破的。记者多次拨打木材厂老板秦某的电话，一直未通。
黄陂区劳动监察大队表示，4日上午，秦某还向劳动部门承诺尽快支付薪水，但随后就失联了。昨日，监察大队下达了限期改正指令书，10日秦某若仍不支付工资，劳动部门将依法移送公安机关。
楚天都市报讯（记者李曼英）昨日，黄陂区鑫星宇工业园内，20多位工人聚集在圣达楚天木业有限公司门口，期盼着老板能出现，发放他们近26万元的工资。
52岁的张先生介绍，7月底，他和妻子、儿子一同来木材厂打工，制作。可直到10月，他们没领到一分钱工资，然后工厂11月就停工了。12月4日，老板突然失去联系，手机关机。“一家三口近2万元没着落，今年都不知道咋过年。”
与张先生情况类似的有20多人，他们称共被拖欠了约26万元的工资。楚天都市报记者在现场看到，木材厂厂房大门紧闭，有的窗户玻璃破碎，木材落满灰尘（如图）。工人们说，这是前几天有供应商来抢货时砸破的。记者多次拨打木材厂老板秦某的电话，一直未通。
黄陂区劳动监察大队表示，4日上午，秦某还向劳动部门承诺尽快支付薪水，但随后就失联了。昨日，监察大队下达了限期改正指令书，10日秦某若仍不支付工资，劳动部门将依法移送公安机关。
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商家表示，细木工板占人造板的比重呈现逐渐下降的趋势，主要原因在于近年来刨花板和生态板总产量增长迅速，而市场生产细木工板厂家数量较少，产量增速缓慢。
另外，由于人们对板材质量要求提升，细木工板的产品优势渐渐被用胶量更少、环保型更高、制作工艺更为简单的生态板所替代。现阶段，广东市场2440×1220×15mm细木工板商家报价90-100元/张。
根据缅甸第十一媒体集团（elevenmediagroupCo.Ltd.）2019年8月15日的报道，该国自然资源和环境联合部部长翁温（HisExcellencyUOhnWin）表示，该部计划在2018至2019财年产出15000霍普斯吨柚木。
自1995年以来，缅甸政府颁布了社区的人工林所有权的指令，以鼓励各地方在森林资源管理方面的合作。按缅甸国有木材公司（MTE）森林部（ForestDepartment）的计划，到2030年，由当地人管理的社区林地将达到227万英亩。2016年，自然资源和环境联合部更新了该指令，以满足当地人的需求和利益。随着森林法（ForestLaw）于2018年颁布，该指令于2019年5月8日得到修订。
根据《联合国生物多样性公约》（UNBiodiversityAgreement：ConventiononBiologicalDiversity，UNCBD）所列出的长期战略计划，缅甸当局在农业部门（agriculturalsector）开展了生物多样性保护工作。森林部（ForestDepartment）为保护生态系统，正在致力于划定和存留自然区域（naturalareas）。政府保留了该国总面积的5.85％作为自然区域（naturalareas）。翁温补充说，目前正在制定的长远计划是将保护区长期扩大至本国总面积的10％。为缓解气候变化并确保生态系统的长久维系，缅甸正在实施森林、野生物栖息地和多样性恢复的20年计划。
除此之外，还需要国际合作，这可以根据联合国生物多样性公约2020年后全球生物多样性框架（UNCBD'spost2020GlobalBiodiversityFramework）来起草计划，以开展区域生物多样性的保护。
7月17日至19日，翁温部长在泰国曼谷举行的亚太地区农业部门生物多样性主流化区域协商会议（RegionalConsultativeMeetingonBiodiversityMainstreamingacrossAgriculturalSectorsforAsiaandthePacific）表示，缅甸将通过能力建设促进农业部门在环境和生物多样性工作方面的结合，而分享知识和技术则会创造更好的氛围。
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细木工板市场遭受冲击\武汉黄陂一木材厂老板欠薪26万元失联供应商抢货砸厂
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细木工板销量略有回落\英国第二季度刨花板和OSB的进口量低于去年同期水平
据商家透露，随着市场旺季气氛的进一步减弱，刚性需求支撑下的人造板市场开始逐渐降温，由此造成的影响就是市场销量的缓慢回落。商家表示，近期人造板市场的人流量有所减少，细木工板的销量也开始出现回落。目前广东市场15mm细木工板商家报价92-115...[阅读全文]
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据商家透露，在6月淡季气氛的笼罩下，细木工板的销量出现一定程度的下降。商家表示，销量不佳主要是家装市场的需求减少了。而据细木工板的生产厂家介绍，经销商补货情况尚可，生产出来的产品基本都能销出去，但是回款较为困难。且市场不同厂家的细木工板价格...[阅读全文]
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细木工板销售情况不佳\鲅鱼圈检验检疫局在一批韩国进口木制品中检出大量活虫
据商家介绍，随着家装淡季氛围的进一步深入，人造板市场行情有整体回落迹象，具体表现则是出货速度开始缓慢下降。在这一大环境下，细木工板自然也难以独善其身，销量也有不同程度的萎缩。目前广东市场15mm细木工板商家报价92-115元/张左右。山东临...[阅读全文]
2020-10-11 23:27:43 人气：620
细木工板走势低位平稳\第五届“红古轩杯”新中式家具设计大赛征集进入倒计时
细木工板走势低位平稳。据商家表示，外围市场的整体冷清直接拖累了细木工板的走货量，下游商家对细木工板的采购意愿并不强烈，主要以随用随购为主，细木工板的市场低位平稳。目前广东市场1220×2440×15mm细木工板报价150-200元/张。日前...[阅读全文]
2020-10-11 23:27:43 人气：677
细木工板走势平稳\山东临沂1-5月出口木制品2.11万批价值9.50亿美元
记者走访细木工板市场发现，近期细木工板市场价格走势较为稳定。商家表示，细木工板市场所占市场比例较小，加之今年下游市场需求不稳定，因此细木工板价格一直保持较为平稳的态势。也有经销商反映，虽然细木工板在雨季缺货的时候有过涨价，但是部分有涨价的商...[阅读全文]
2020-10-11 23:27:43 人气：593
细数红木之最，你知道多少?\荷兰公共采购政策已认可马来西亚木材认证系统
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2020-10-11 23:27:43 人气：1208
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下游市场对强化地板需求出现回落\别样木雕简单粗暴但真的很美！我们不一样
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