我市启动第九次全国森林资源清查\家居窗帘搭配看技巧让家居生活更温馨！

8月16日，记者从市林业局获悉：我市依托电商平台，创新办会思路，确定以“互联网+安全林产品”作为第十三届林交会办会主题，以加快互联网在林产品交易中的应用，促进线下林产品品牌向线上品牌的转移。

按照打造永不落幕林交会的要求，打破往届按林产品类型划分展区的模式，设计电商和电商林产品两大展区，邀请电商平台、买家采购商和卖家供应商，促进三方之间面对面洽谈交流与合作，探索线上林交会与线下林交会的紧密融合，逐步打造“永不落幕的中国林交会”。

在只能使用林展馆一层的情况下，最大设计规模为450个标准展位。按展馆南北两侧划分电商和电商林产品两大展区。电商展区：将主要邀请专门从事互联网经营的阿里巴巴、京东、慧聪等电商知名品牌，以及天华电商产业园、淘宝镇、淘宝村、淘宝店等电商集中区域和电商企业参展，设置一批网上销售体验店。电商林产品展区：主要邀请适合网上销售的家具制品、木工艺品等安全林产品生产、加工和经营企业参展。

据了解，第十三届中国林产品交易会将于9月19日至22日在中国林展馆举行。主要活动有：第十三届中国林产品交易会开幕式，中国林产品交易会组委会座谈会，首届中国电商和林产品生产企业洽谈会，中国“互联网+安全林产品”高峰论坛，2016中国菏泽（秋季）投资贸易洽谈会，第十三届中国林产品交易会参展产品评奖，第五届中国（菏泽）龙文化木瓜旅游节，第八届中国菏泽盆景奇石艺术展，中国（菏泽）木瓜产业高峰论坛，第十三届中国林交会闭幕新闻发布会。

（来源：中国菏泽）

2016年1月，“互联网木匠”丽维家首次走出国门，海外首店落户马来西亚，标志着家具行业的新国货开始布点国际市场。

之前，丽维家CEO周宇翔在接受媒体采访时表示，做为新国货在家具行业的践行者，丽维家就是要比洋品牌品质更好、价格更低，使中国制造在全球的形象彻底改观，丽维家也是用这种互联网+模式，以互联网思维做定制家具，通过高配低价，最终赢得市场。

和小米一样,专做定制家具的“互联网木匠”丽维家在短短三年时间就在国内市场取得了飞速发展,先后获得了雷军旗下顺为资本以及联创永宣的两轮风投融资，市场估值超10亿人民币。

丽维家CEO周宇翔与马来西亚客商

出色的性价比使客户变成客商

罗翔杰、陈惠妮这对来自马来西亚的夫妻最早了解丽维家是在天猫上，当时他们家在装修时选中了丽维家一款橱柜产品，下单后感觉丽维家做工十分考究，且简约时尚的风格非常适合马来西亚人的审美观，而最吸引他们的是丽维家出众的性价比：一款丽维家UV烤漆的橱柜在国内市场售价1万多，而到了大马当地可以卖3万多人民币。

于是，夫妻二人谋生了把丽维家带入大马的想法，2016年1月初，他们专程来到成都，仔细考察了丽维家的成都直营店、工厂和仓储中心，最终打动他们的是丽维家出色的产品性价比和良好的履约交付能力，经过短时间的沟通，双方在今年年初即敲定了合作，马来西亚丽维家专卖店将在2016年面向大马和东南亚市场正式开业，且选址在大马沙捞越州历史最悠久，最大的城市古晋，这里也是马来西亚东部的商业、港口中心。

对于此次和马来西方客商的成功合作，丽维家负责人认为，中国企业要在国际市场有所作为，进入主流市场，关键在于产品的性价比，“我们把出国的第一站选在马来西亚，除了对方对我们的高度认同外，更想说明优越的性价比始终有市场空间，因为性价比是超越国界的”。

2015年，丽维家做了啥？

成立于2012年的丽维家，从成立之初就专注于定制家具020，在群雄逐鹿的定制家具领域丽维家一直坚持两大特色——直营服务、高配低价。

在接下来的四年时间，丽维家先后在北京、广州、深圳、武汉、成都等全国20多个城市开设了近30家线下直营店，覆盖了中国绝大多数一线城市，并在沈阳、北京、成都等建有生产工厂和仓储物流中心，其发展之迅猛和市场运作的稳健、轻盈，使之为业内外一致看好，被誉为定制家具的新贵。

在高品质基础上，丽维家同样能做到“低价”。摒弃了经销商等各个中间环节，集采购、生产、销售于一身，所有产品直接从工厂到用户，不用产生任何中间费用，“我们的目标是以成本价销售给消费者”，周宇翔在接受媒体采访时表示。

2015年丽维家的渠道下沉加快，在一线城市红海市场已定的情况下，着重发力东北、西南、华中等核心板块，陆续在沈阳、大连、长春、哈尔滨、珠海、沈阳等地开疆辟土，并把渠道逐渐布满四川大本营，使原有阵地得到巩固的同时，新的销售杠杆正在成型。

同时，2015年丽维家成功完成B轮超亿元融资，这轮由联创永宣领投，顺为资本、熊猫资本跟投的融资使之在产品技术研发、供应链管理上向行业领军企业追赶的步伐大为提速，而与德国海蒂诗、中旗赛德隆等知名供应商的长年合作达成足以加大丽维家2016年继续提速的信心。

作为新国货在家具行业的推动者，周宇翔非常认同雷军的观点，在他看来，国货就是代表着中国制造的高质低价，代表着能与洋货分庭抗礼，也代表着国人甚至海外对中国制造的重新认识。

着眼2016年，丽维家除了加大渠道布点，更将在全国所有城市安装服务覆盖，整合产业链到服务链的闭环，从而成为在互联网+时代背景下，第一个从产品迭代打通全流程的020家具品牌，这意味着丽维家或将正式从商品互联迭代进入产业互联的新格局。

毫不夸张地说，家居建材行业迎来空前热闹、变局丛生的时代。这是以往几十年里，未曾大规模发生过的。

多种思潮交锋，多种模式纵横；战场在全国拉开，也在局部市场打得火热；前些年停留在话题讨论层面的经营策略，2019上半年出现了更大范围的落地。

据笔者梳理，目前的家居建材行业，至少发生了五个变化，这些变化正在影响所有公司、所有从业者的生存状态，也将影响未来的行业走向与竞争格局。

变化1：

行业增速放缓，头部企业增势相对强劲

中小企业生存空间继续遭遇挤压

据统计局数据，2019上半年，家具类商品零售额为896亿元，同比增长5.7%，建筑及装潢材料类商品零售额为907亿元，同比增长3.6%，家用电器类商品实现零售额4392亿元，同比增长6.7%。

相比2018年同期家居相关商品零售增速放缓，但都保持了同比增速，整个行业的形势并不糟糕，只不过增速已经下滑了。以前有很长一段时间，增幅都在两位数，现在已经掉到个位数。笔者研判认为，以后大部分时间可能会保持在5%的增速以内。

结合很多上市家居企业的情况，还有部分没上市的龙头企业，增速大多在两位数，部分10%以上，部分在20%到30%之间，对比前些年，增速也在下滑。

但大家要注意的是，大多数龙头企业的增速，都超过了行业水平，有的还是行业水平的几倍。纵向来看，企业的增速下滑，但横向比较，放到当前的行业大环境下，这些企业的增势依然相对强劲。

还有一些公司做新业务，能够实现100%以上的增速，比如欧派的木门、卫浴业务；比如，增速都非常强势。

对比之下的反差结果，意味着中小企业的生存空间继续遭遇挤压，别人的生意好了，行业的景气度又一般，结果就是自己的生意被抢走一部分。

何况很多全国品牌都在扩张网点，搞渠道下沉，以前在地方上活得还不错的区域品牌，估计好日子一天一天地没了，得准备好打硬仗。

变化2：

精装房交付继续增加，工程订单需求继续增加，零售市场向存量房转移

据奥维云网的数据，2019上半年，精装房的情况是这样的：全国共有574家开发商、开盘1448个精装修/全装修商品住宅项目，开发商及项目增速分别是42%、28%。

其中，新增的精装房开发商快速提升，在574家开发商里，428家是2016年以来首次有精装修/全装修项目开盘，去年同期是309家，同比增长38.5%。新增开发商推的项目也不少，一共推了440个项目，差不多32万套精装住宅。

以往做精装房的，主要是前10强或前100强开发商，不过，现在很多中小开发商，100强以外的房企也在推精装住宅，增长速度非常快。比如上半年，TOP10开发商的精装住宅开盘量接近56万套，同比增长2.9%，市场占比超43%。

而非50强及非100强开发商的精装住宅，增速高达70%、32%，光看这个增长速度，已经远远超过了前10强房企。而且今年上半年新增的428家开发商里，全都是100强之外的企业。

2019上半年，精装房的部品情况是这样的：建材、卫浴与厨房部品配置率很高，已经上升到96%了，比如户内门、瓷砖、木地板、开关插座、坐便器、卫浴五金、洗面盆、浴室柜、橱柜、厨房水槽等。

像电器这块的配置率也很高，比如烟机、灶具配置率，高达95%。还有智能家居的配置率，77%，增幅做到了36%；比如智能门锁、智能安防的需求量很大，上半年配置率高达49.7%、64.4%，配置量分别是64万套、83万套，同比增速都超过66%。

综合目前的情况，笔者认为，毫无疑问，一方面精装房的交付量还会增加，占新建商品住宅的比例继续上升，这种现象从一二线城市向三四线城市渗透，以后你看到交房的小区，发现大多是精装房，地面墙面卫浴间厨房都已经搞定了，很多建材商的生意肯定没了。

另一方面，精装房的配套部品种类在扩大，以前主要是涂料、地板、瓷砖、橱柜、卫浴洁具、门窗这些，现在增加了很多，比如智能家居、净水器等，一些开发商还在搞拎包入住，自己有装修公司接单，自己建供应链，跟部分家居建材企业合作拎包入住。

这些事情都会带来一个结果，你搞不定工程订单，生意会少许多。如果没有能力做工程业务，做不了精装配套订单，那你就得深挖零售市场，拿下存量房市场。

变化3：

全屋定制、多品类集成、整装、拎包入住渐成气候，市场接受度提高

2018年的时候，全屋定制受到广泛追捧，很多做衣柜、橱柜等柜类产品的企业，还有成品家具企业、木门企业等，都在推全屋定制。

在比较长的一段时间里，当时主要立足于自己的优势产品，比如全屋柜类定制、全屋木门定制、全屋瓷砖定制等，整个表现是围绕单品做文章，力图在某个细分品类里打造爆款。

而今年的情况有所变化，部分公司做了调整，开始向全屋配齐扩张，不光是做自己的优势产品，还可能自建生产线、投资某些公司，继续扩大品类，走大家居路线的全屋定制，把柜类产品、软装等全部搞定。

多品类集成上升到普遍现象，比如橱柜衣柜的集成、衣柜木门的集成、墙面集成、墙面顶面集成、厨房卫浴间集成等。

探索整装的企业有所增加，以欧派、尚品宅配等为代表的家具企业，继续深入探索整装业务“HOMKOO整装云”平台的入驻企业已超过1300家；而欧派家居的整装大家居业务继续推进，不光开了几十个整装大家居店；还有金牌厨柜，也启动了桔家云整装的项目，曲美也有一个整装业务，建博会上就发布了5大整装定制系列。

由于富森美的强势推进，以及家具企业探索与精装房的匹配，今年拎包入住也相当火。有一拨公司从大家居、整装、全屋定制、全屋配齐等角度入手，也在向拎包入住看齐。大家都想把硬软装、主辅材、家电这些都搞定了，业主确实能够拎着包就住进来。

目前富森美专门开辟一块场地，专门做了拎包入住生活馆，3万平米，提供从设计、施工、材料、软装的一站式服务。至少已经有掌上明珠、帝标、米兰等公司入驻，普遍做法是将展馆做成家的模式，客厅、厨房、卧室等，各种风格。

红星美凯龙也计划做这事，计划通过城市大家居体验馆、小区样板间拎包入住、社区服务店的全场景渗透，让消费者体验一站式的开发商、设计、施工、服务体验配套。而且据说组建了百人团队，联动旗下365座家居MALL，打通拎包入住服务链。

从消费端来看，笔者注意到，业主对一站式配齐的认可度在提升，抛开第三方机构的调研结果不说，单从小区业主的购物选择来看，全屋定制、整装的选择偏好比较明显。

变化4：

工程经销商崛起，企业当成独立的经销网络予以打造

以前招经销商，多是招零售经销商，到家具、建材市场或卖场开店，由于工程市场的崛起，工程经销商成了一支独立的渠道力量。

据笔者观察，2019年以来，陆续有多家企业在招工程经销商，其中既有之前的经销商转型到工程领域，同时做零售与工程业务；也有单独的工程经销商，只做工程。

比如皮阿诺，在半年度财报里就提到，正全力加大工程经销商招商力度，引入保利、阳光100、奥园等地产商，扩大工程经销商覆盖区域。

笔者预判，未来几年里，会有更多家居建材企业转型工程渠道，集中精力组建工程经销商团队，开发商背景的职业经理人将很受厂家欢迎，拥有开发商资源的经销商将是工厂的坐上宾。

变化5：

定制家居出现三条路线：全屋、换代、垂直

以柜类为主的单品定制家具，竞争非常激烈，各种产品套餐、价格战、渠道战等，连续交锋几年时间，能做的基本上都做了。

目前来看，定制家具也在调整，部分企业进行品类延伸与扩充，寻找新的成长道路。

据笔者观察，定制家居的变化主要体现在五个方面：

一是全品类渗透，以前主要是柜类家具的定制，现在是卫浴定制、门窗定制、全屋木门定制、全瓷定制、顶墙定制等，各个品类都在探索定制。

尤其是今年全卫定制非常火，可以称为全卫定制元年，估计经历三五年的孵化期与市场催熟，会进入到高速裂变期。

二是第X代产品来袭，部分品牌提出升级换代的概念，比如尚品宅配第二代全屋定制、索菲亚定制3.0、玛格第三代实木定制等，从这些内容来看，主要是种类在增加，全屋定制的边界继续扩大，向全屋配齐迈进。

三是从大家居向大消费扩张，引进图书、亲子、简餐等业态。

四是定制涉足装修环节，与家装公司合作，联手推整装，比如给家装公司提供整装产品包。

定制家具企业跟装修平台合作，打通装修公司渠道，比如好莱客跟齐家网的合作，成立合资公司，从好莱客购买定制家居及相关家具，然后通过合资公司的线下店卖给终端客户。

五是走垂直路线，寻求差异化，集中体现在某个细分领域做精做深，做成细分市场的老大，避开跟龙头企业的正面交锋。

有些公司从材质入手寻求差异化，比如不锈钢橱柜；比如从风格入手，做东方美学范，或者北欧风等。