我国针叶锯材进口前十大来源国：巴西木材增速第一\红木家具混战中求突围
2014年进口针叶锯材主要货源国：
2014年
2013年
增减%
针叶锯材
1763.8
1691
4.3%
俄罗斯
721
643
12.1%
加拿大
656.6
679.4
-3.4%
智利
85.2
87.9
-3.1%
美国
83.9
87.6
-4.2%
瑞典
44
36.8
19.6%
芬兰
39.1
40.1
-2.5%
新西兰
36.8
49.8
-26.1%
德国
29.5
21.4
37.9%
巴西
10.2
7.1
43.7%
阿根廷
9.1
8.8
3.4%
本报记者刘丰吴静实习生叶宇婧/文刘兴/图
6月12日，《濒危野生动植物种国际贸易公约》附录II新添内容正式生效。包括老挝红酸枝的交趾黄檀，属于红酸枝木类的微凹黄檀、中美洲黄檀，属于黑酸枝木类的伯利兹黄檀等7个红木树种被列入该公约附录，其进出口将受到许可证管制，今后将被限制交易。业内人士表示，此次红木原材料遭遇“限购”，未来几个月红木家具市场价格将大幅上涨。在新一轮涨价潮来临前，红木家具市场可能再次兴起投资热潮。
事实上，在此之前，福州红木家具市场早就进入“诸侯混战”时代。
红木放下身段
家具商纷纷跑马圈地
“如今的红木家具正逐渐走下神坛，走进了普通百姓家里。”大自然(上渡)家具广场经理何方安介绍，以前买红木家具的主要是一些收藏者，这些人通常都有一个圈子在玩，现在越来越多的人已经把红木家具当成家庭选购家具的选择之一。近两年，红木家具从小众高端消费逐渐向大众平价商品转变，这让不少家具商看到了商机，希望在新的市场中分到一杯羹的家具商纷纷大举进军红木家具领域，开始“跑马圈地”。记者走访市场发现，目前福州大大小小的红木家具卖场不少，有左海家具城、红星美凯龙、喜盈门、中亭美居、大自然家具广场等大型家具卖场，也有单独销售红木家具的品牌专卖店。省家具协会相关负责人表示，相比其他家具，红木家具的价格较高，以前很多普通家庭消费不起。近几年随着消费水平的提高，对红木家具的需求在加大。现在，几乎所有的家具卖场都有在经营红木家具。何方安介绍，几年前要在福州找一套红木家具并不容易，很多家具城根本就不做红木生意，个别经营红木家具的卖场也只有一两套。现在不同了，光我们一个卖场就有好几个品牌，有各种材质、款式的红木家具供消费者选择。除了大型卖场扩大规模外，一些“散户”也瞄准了红木家具市场。近两年，福州各个品牌的红木家具单体专卖店也层出不穷。日前记者在上渡建材市场看到，一家名为乐满堂的红木家具专卖店招牌尤为醒目。走进一看，店面面积达数百平方米，店里摆满了各式各样的红木家具。负责人表示，近两年看着红木家具市场越来越好，所以就开了这家店，目前还处于试营业状态。
在不少家具商眼中，红木家具市场这块蛋糕正逐年扩大，分到更大的蛋糕成为家具商最大的愿望。所谓“工欲善其事，必先利其器”，为了占据更大市场份额，家具商不惜下血本“利其器”。
业内人士介绍，以前很多大型家具城做红木家具就像“打游击”，现在这些家具城的红木家具开始向专业化发展，划分出了专门的区域，有了详尽的规划。
“以前的红木家具，可能半年都卖不出一套，现在一个月就能走好几单。”左海家具城企划部负责人陈祥英也表示，随着红木家具需求的旺盛，经营者已经开始大力营造红木市场。前几年，左海家具城只是随便拿一两套红木家具用来展示，涉及到的卖场不到100平方米，而到现在，红木家具卖场面积已经达到5000平方米，是整个家具城面积的三分之一。
价格始终混乱
最终还是商家说了算
和很多行业一样，当大量经营者短期内集中“挤进”一个领域，就很难保证市场的规范性。价格混乱也是红木家具市场的一大顽疾。何方安介绍，刚开始做红木家具的时候，当时做的人少，红木家具对大多数人来说还相对神秘，定价方面纯粹“看心情”，“当时买红木的人一般都有自己的圈子，本身对红木家具比较专业，买家具的时候一般看中材质的质地、纹理、家具款式等细节，对价格敏感度不高。只要他们觉得值，再高的价格也能接受。”据了解，当时红木家具的价格没有明显的标准，通常商家都是看顾客的承受能力漫天要价，有时候一套家具的利润就是成本的十多倍。陈祥英表示，当时很多红木生意基本就是“半年不开张，开张吃半年”的状态。不过随着市场竞争越来越激烈，商家的价格也越来越低。原来动辄数万元的一套红木家具，现在的市场价格一般在1万元出头。如今，从事红木家具的商家多了，市场竞争也日趋激烈，最直接的结果就是各商家间相互打压价格，家具商利润空间大幅缩小。何方安透露，目前家居卖场利润空间在30%左右，而红木家具由于价格相对较高，利润空间反而更低，一般只有10%。“我们现在价格都标得比较实在，主要还是薄利多销。”陈祥英称，随着互联网的盛行，红木家具的价格也越来越透明。在这种情况下，商家很难再像从前一样漫天叫价，很多卖场都开始明码标价。不过，采访中记者发现，即便商家已经明码标价，但红木家具究竟价值几何仍然是笔糊涂账。记者走访福州多家卖场看到，一套样式、材质差不多的红木家具，有的卖场标价1.5万元，还有卖场标价1.3万元，甚至还有卖场标出了8000元。虽然有卖家表示每套家具的质地、材料都不同，很难进行价格对比，但对于外行的消费者来说，红木家具到底值多少钱，还是卖家说了算。
商家急于创新
红木家具款式变活泼
业内人士认为，在当前形势下，红木家具行业整体成本持续攀高，利润空间日益缩小，消费者越来越精明，市场蛋糕的分食者越来越多……变化中的市场环境让许多红木家具商已处于举步维艰之中。不少身处“红海”中的红木家具商已经意识到，单靠价格来提高利润已经越来越难，想要吸引消费者的“眼球”，从产品款式上也要“拼大胆、搏出位”。一名经营家具十多年的业内人士介绍，十多年前福州市场上开始出现红木家具，当时买红木家具的都是一些红木发烧友，这些人买红木家具就像买名画、买寿山石一样，为了投资和观赏。他们很注重家具工艺、款式，甚至是雕花、图案等细节。所以当时市场上都是中规中矩的“中国风”产品。这两年，一向很“古板”的红木家具风格逐渐“活泼”起来。何方安告诉记者，目前市场上的红木家具出现了不少新的款式，消费者的选择也多了起来。比如喜欢简约的，有红木材质的现代风格家具；喜欢奢华风的，则有红木材料做成的欧式风格家具。陈祥英介绍，以前红木家具的款式一直大同小异，但近两年红木家具在风格上确实出现了一些变化，不少年轻人都更青睐“简约版”红木家具。何方安认为，这种款式上的创新是必要的。“红木家具市场客户群正快速扩大，原本市场需求主要以中老年人为主力军，现在已经有年轻人开始选购红木家具。为了迎合年轻人的品位，红木家具在款式、风格上需要更加活泼、简单。”记者在大自然(上渡)家具广场观察一个上午，就有一对年轻人前来看家具。据了解，他们正准备买套家具结婚，听了家里长辈的意见就过来看看。到现场看过后觉得红木家具并不像想象中那么古板，还经久耐用，已经决定入手一套。不过，这种大刀阔斧的创新也引起了业内的一些争议。“红木家具之所以被收藏者所钟爱，除了其珍贵的原材料外，更重要的还是其明清时代的家具造型设计；独树一帜的榫卯结构工艺等，其价值更多的是体现在家具展现出的传统文化韵味上。如果失去了这些文化传承，即便使用了红木材质，也不能称之为红木家具了。”省家具协会相关负责人认为，红木家具就该传承古老的文化、技艺和历史，不然就不能叫红木家具。不过，该负责人并不否认产品需要创新，更确切地说是“改良”。“古典红木家具在传承的基础上进行创新是必要的，比如我们从人体工学角度考虑，把椅子做成弯背，加一些坐垫，提高椅子的舒适度，进行一些款式和使用功能上的创新。但如果完全抛开文化，做成西式的产品，就有点变味了。”
原料不断枯竭
家具商正寻求替代品
除了在传承中进行产品创新外，寻找红木原材料替代品也成为红木家具商家在“混战”中突围的当务之急。
业内表示，公约生效后，原产国对红木树种的出口管控将越来越严厉，从长远来看，红木树种的国际贸易有收紧之势。
省家具协会相关负责人介绍，随着原材料遭遇“限购”，红木家具奇货可居，下半年红木家具市场可能迎来新一轮涨价潮。
对于涨价预期，很多人率先想到了“囤货”。不过，采访中记者发现，目前大量采购红木家具的人并不多。
省家具协会相关负责人表示，这种投资心理肯定会有，但投资红木家具不像投资房地产，除了要有大量的资金，还需要有足够的场地。实际操作门槛很高。
陈祥英也表示，对家具卖场来说，红木家具都是“卖现场”，每套家具质地、纹理都是独一无二的，顾客在场看完决定购买就订下来，一般很少会有库存。
红木市场上，常用原料受制，囤货困难重重，于是红木家具“替代品”应运而生。何方安介绍，目前一些商家已经开始寻找人工的替代材料。据了解，近两年，福建漳州人工种植黄花梨的面积就达到两万亩以上。
省家具协会相关负责人认为，红木生长周期长，成材需要数百年甚至上千年的时间。这样的成长速度远远跟不上红木家具市场的需求。事实上，很多稀有名贵木材逐年递减已成为事实，资源枯竭问题不可避免。不过从家具实用性的角度来看，寻找深色硬木作为替代品具备可行性。
红木师傅回忆当年红火日子
单件加工费起步价一万
早就听说，红木加工是个很有“水”的行业，价格想叫多高就多高。张小峰，2007年正式加入专业红木家具加工行列。从每月轻松赚几万别人眼中的“高端行业加工者”，回归到现如今的“普通木匠”。张小峰经历了这个行业由“热”到“冷”的全过程，他的经历就是这些年红木家具行业起起伏伏的一个缩影。“2007年加工一张1.8米的巴西黄黑檀床至少可挣1.5万元，原料好，就能轻松提高工钱。”张小峰介绍，当时加工市场上流通的红木原料非常少，整个福州就三五家店销售红木原料，每一位购买的人视红木原料如金子。“客观上原料少，专业加工的从业者也不多，客户要求又多，且行业没有价格标准，这样就成了喊高价的筹码。当时的市场行情大致就是任何品种红木原料加工费，单品起步价是1万元。”张小峰说，“而且客户每要求多提供一项服务，就要加钱，每加一项内容至少要加500元或1000元，否则退单。”“当时在接单子的时候，有的加工者甚至会夸大原料性质，告诉客户加工需要加时，否则容易开裂或不好下刀雕刻等，然后从中提高加工费用。”张小峰称，反正90%以上的客户都不懂红木，为了能尽快得到成品，只要加价不过分，客户都会默许。张小峰表示：“就这样，从起步价1万，到经过多层加价，一个月仅加工费就能赚五六万。”可是好景不长，这样的“好日子”只过了两年。前年开始，客户越来越精了。张小峰介绍，那时候每天收到的订单越来越多，各种品种、材质的红木原料都有。原料比较普通，客户甚至不在乎加工过程，而且客户来加工原料，都是直接一口价，牢牢握住讲价权。我们反而成了被动方。
“刚开始的时候，我们还是按照原来的行情办事。可是，现在的客户都变精了。”张小峰举例，“老客户陈先生一次送来黄花梨原料要求做一张1.5米的床。我告诉客户1万元加工费，然后床头雕工费需要另加5000元，我还表示黄花梨材质比较硬，若加工不好后期会产生裂纹，需要添加防裂漆大概2万元的费用。可是客户根本不理我，直接一口价，搞得我们很无奈。”
2016年中国针叶木锯材进口量创下了2158万立方米新的纪录，较上年同期上涨24%，是继2015年总进口量跌幅1%和2014年总进口量涨幅4%后的强劲反弹。2016年一季度成交量上涨20%，上半年总进口1080万立方米针叶木锯材，利润与去年同期相比增长24%，下半年几乎相同。
针叶木锯材出口数据分析
2016年俄罗斯出口1210万立方米针叶木锯材至中国，较上年同期猛增44%，成为中国主要的针叶木锯材供应国。去年，新产能上线促进其在中国边境的出口量增加，使针叶木锯材的出口超过原木，并且卢布疲软为俄罗斯生产商在中国的销售带来高利润。俄罗斯原木出口受到关税的影响，而针叶木锯材并没有。去年，欧洲在中国的市场份额继续扩大，总出口量猛增43%至1420万立方米，占中国总进口量66%，同比增长了57%。其中，斯堪的纳维亚的出货量大幅增加、奥地利的出货量翻一番、德国略微褪色、其他地区相对平稳。
2016年北美出口586万立方米针叶木锯材至中国，同比下滑5%;加拿大的出口量为522万立方米，同比下跌6%。尽管美国北部的出口量增长8%，但在中国的市场份额却不断缩小。目前，因免税带动市场效益的原因使得加拿大生产商高度关注美国去年的针叶木锯材市场。今年，对美国从加拿大进口木材反补贴税和反倾销税征收情况可广泛预测，这一举措会使中国和境内市场的竞争越来越激烈。去年，美国出口大量低等级的南方松;南美洲出口110万立方米松木，比去年同期上涨23%，其中，智利出口量增长10%，占南美总产量70%;巴西的出口量增加一倍多。
去年，中国进口3370万立方米针叶木原木，较上年同期上涨13%。其中，从新西兰进口1160万立方米，同比增长12%，继续保持最大的原木出口国地位;美国北部出口720万立方米，同比增长23%;欧洲出口1080万立方米，同比上涨4%。欧洲出口至中国的原木大部分都是来自于俄罗斯，乌克兰是除俄罗斯以外最常见的供应国。
面对到来的2017年，新年已经开始了！针对以上的数据分析，木材企业是否有了新收获？
当下，我国整个定制家居商场呈现一片炽热，其间不乏上市公司和本钱雄厚的企业，定制家具的竞赛现已进入白热化阶段，即便如此，仍是有不少中小企业布局“定制”事务，无论是“新定制”仍是制品定制，企业都卯足了劲迎战商场，那么，在定制的两大类型中，谁会成为定制家居范畴新宠?
差异于传统定制的“新定制”才干安身剧烈的竞赛商场
跟着80后90后的生长，一切行业都把目光确定了80、90后的消费主力军，家具范畴也是如此。尤其是中小家居企业，乃至把该趋势当成了弯道超车的砝码。25~40岁的重生家庭，不仅仅是出产传统定制的功能性，而是倾向家庭空气的新定制，安身于空间的规划，只要差异于群众企业的传统定制，才干安身于剧烈的定制竞赛商场，才干有期望完成更高的产量。所谓的新定制并非只表现在产品方面，出售理念也要有所改动。除了定制家居的经销商营收，还要注重其它途径，例如网络营销。定制家具的网络营销模式很在实验阶段，如何在网络商场上争抢更多的比例，是定制企业需求考虑的问题。
定制家居小家居企业经过制品定制类型向定制范畴进军
许多新晋定制范畴的企业并没有雄厚的资金、健全的产业链、全屋品类等条件，所以在定制出产方面都有困难。尽管柔性化出产现已遍及，可是比较那些积累了数年的企业，起步晚就意味着竞赛力缺乏。再者，定制家居是业界公认的高门槛范畴。因而，许多中小企业在进入定制的时分就选用了制品和定制结合的方法。成都某家居企业选用的就是这种方法，在竞赛剧烈的商场，他们根据原创制品，结合用户的需求完成尺度和组合定制。咱们都知道，现在许多定制家居企业能做的无非就是尺度方面的定制，而在规划和样式上远不及制品家居。据该家居负责人介绍，“咱们一直在寻找制品和定制之间的一个结合点，它不仅能满意消费者对制品家具样式和风格的寻求，也能到达消费者个性化需求。”至所以怎样的一个结合点，咱们不得而知，但至少理解许多中小家居企业都在经过自己的方法向定制范畴进军。
我国家居企业现在存在一个这样的现象，华南地区敢闯敢拼，即便产能跟不上也会不断扩展商场，大不了最后经过典当和借款的方法去扩展产能。而华西的企业则相对保存，有多大的产能就铺设多大的商场，稳步向前行驶。
2016年上半年，我国累计进口原木2407.4万立方米，同比增加4.09%，累计进口额为396749.7万美元，同比减少9.46%，其中，针叶原木进口1584.9万立方米，同比增加2.88%，进口额187259.6万美元，同比增加12.39%。2016年6月份，我国进口原木422万立方米，同比增加9.33%，进口额为72028.9万美元，同比增加1.73%，其中，针叶原木进口295万立方米，同比增加14.34%，进口额35008.8万美元，同比增加18.78%。
从原木进口贸易上看，辐射松原木6月份进口109万立方米，同比减少7.63%，进口额12557.3万美元，同比增加5.72%，1-6月份累计进口664.1万立方米，同比增加1.28%，累计进口额74108.4万美元，同比增加14.70%；樟子松和赤松原木6月份进口38万立方米，同比增加8.57%，进口额3823.8万美元，同比减少0.72%，1-6月份累计进口250.3万立方米，同比增加1.01%，累计进口额27127.3万美元，同比增加0.42%；白松（云杉、冷杉）原木6月份进口48万立方米，同比增加52.87%，进口额5783.9万美元，同比增加54.07%，1-6月份累计进口269.4万立方米，同比增加20.54%，累计进口额32923.8万美元，同比增加13.12%；铁杉和花旗松原木6月份进口18万立方米，与去年同期持平，进口额2793.2万美元，同比增加2.20%，1-6月份累计进口84万立方米，同比减少9.68%，累计进口额12779万美元，同比增加4.16%。
让我们来盘算一下2016年上半年木材市场情况。2016年上半年对于木材经销商来说是丰收的上半年，特别是进口原木市场行情一直良好，主要原因：一是国家加大了基础设施建设，针叶材用量明显上升，特别是进入5、6月份木材市场传统旺季，俄材销量大大增长，随着卢布贬值，俄材性价比进一步提升，市场接受程度也越来越高；二是北美材6、7月份销售情况良好，经销商收益可观；三是从辐射松来看，今年上半年也比去年同期销量有所增长。另外，由于7、8月份进入传统淡季，经销商均比较谨慎，因此价格上涨空间有限。
据商家反映，受到淡季的影响，近期小斑马多以小批量走货为主，下游厂家拿货都是一包两包地拿，与前两年商家十几方，几十方拿不可同日而语。不过商家也表示，目前小斑马仍有一定的出货量说明了下游市场仍有一定的刚性需求，再加上小斑马的价格已经回落到比较合理的价位，性价比突出，后市仍较为看好。目前广东市场小斑马长2-4m、厚5cm、A级报价6000-6500元/立方米。
