位尊高座靠背椅：官帽椅与禅椅\北美针叶材春节后或将会迎来一波上涨行情

近日，我市一批货值32705美元的泡桐板材顺利出口德国，这是继我市泡桐板材出口美国后，渭南泡桐板材再一次走向国际高端市场。

据了解，渭南是泡桐的优生区之一，素有“陕桐”的美誉，其材质轻柔、纹理通直、耐腐烂等优点，决定了它是制作家具、表盘、琴等工艺品的上等材料。美国、德国等国际客户参观考察中国市场，对临渭区鲁西和木业有限公司生产的泡桐产品质量表示高度赞扬，并有进口意向，但该公司负责人不了解板材出口国的检验检疫要求。

业内人士认为，目前红木家具的价格已经触底。

新京报记者王远征摄

近一年来，国内红木家具市场一直处于低迷状态，红木家具市场自去年下半年开始，需求开始减弱，“红木家具降价”已经在市场悄然出现。对于消费者而言，红木家具真的便宜了吗？现在买红木家具真的合适吗？业内人士表示，“抄底”正当时，目前红木市场确实处于“谷底”；但是红木家具的升值价格受多重关系影响，投资红木产品还应放远眼光。

市场走访

市场冷清无利润销售

5月18日，记者走访了某卖场的红木专区。记者看到，区域里十几家品牌，“羽翔红木”、“庭美红木”、“云龙海”、“鸿鼎阁”等品牌店面并未开张营业。在多家红木店内，记者问及产品价格时，销售人员的报价往往低于标签价格。在“金启元红木”店内，销售人员指着一件标价为70000元的大红酸枝多宝阁告诉记者，现在35000元就可以卖。他说：“现在行情不好，报价都很实在，能卖就卖。”

此前，今年五一期间，记者走访了某卖场的红木家具专区。虽然是消费旺季，但是与周边的其他品类销售区域不同，红木家具区一片冷清，记者看到，不少家具门店已经闭门歇业，并未开张。有的品牌虽然门匾还在，但店面内已经基本搬空。记者走进了一家门店，店主告诉记者：“自从去年下半年生意就不好做，今年上半年情况也没有好转，周边很多商家觉得租金贵，已经选择搬出去了，剩下的也是在看情况，如果还不卖货，回笼不来资金，只能撤店。”

市场解析

红木家具价格已经触底

自从去年下半年开始，红木家具便出现“降价潮”。有业内人士告诉记者，从2014年7、8月份开始，红木家具市场“突然卖不动了”，直到2014年年底，红木家具开始出现“降价”。从中国红木委发布的全国红木制品市场景气指数也可以看出，从2014年5月开始，指数一路下滑，2015年4月份数值为96.0，同比下滑22.4%，环比下滑5.9%，指数继续回落。4月份，红木行业新订单指数为85，同比下滑14.5%，环比下滑6%。生产量指数为84，同比下滑12.7%，环比下滑11%。两个重要分指数的下滑，反映行业市场需求乏力，企业生产量、订单同比、环比均出现较大程度的下滑，市场继续承受较大下行压力。

红木家具的降价直接原因来自红木材料的降价。据业内人士解释，从去年下半年至今，红木原料和家具的价格都明显下跌。例如，和2013年相比，缅甸花梨至少跌了50%；大叶紫檀在2012年价格最顶端的时候达到每吨30多万元，现在每吨七八万元就可以买下；2013年老挝红酸枝每吨20多万元才能买到，现在十三四万元就能交易，曾经每吨要120万元的小叶紫檀现如今80万元就可以买到。

此外还有多种因素的叠加。2013年，新修订的“CITES公约”出台，交趾黄檀（老挝大红酸枝）等材料受到贸易限制，带动了材料价格大涨，也带来了红木家具的热销。提前透支性的消费，让2014年下半年开始红木家具便出现低迷。再加上房产市场低迷、整体经济发展速度放缓以及“反腐”风潮，让红木市场受到多重影响。

有业内人士表示，市场低迷之下，哪家的生意都不好做。消费者往往有“买高不买低”的心态，家具家的降价反而加深了这种消费心理。实际上，品牌红木家具已经“无价可降”，很多品牌也放弃了以低价吸引消费者的策略，转而专注收藏级精品家具，寻找更为高端的消费群体。对于消费者而言，现在买家具正是时机。

购买注意

怎样才能“抄到底”？

要“抄底”，还是选择价值受市场普遍认可的材料为主，例如大红酸枝、小叶紫檀等。这些材料的家具经过了几百年的检验，的确是最佳用材，而且市场认知率、价值认可率比较高，升值价值被看好。在购买时，一定要购买“正品”，一些类似的“新材料”，例如类似的微凹黄檀，虽然也是红酸枝的一种，但是价值与大红酸枝相去甚远。

对于刚性需求的消费者，“抄底”的价值在于目前市场行情整体冷清，大多数家具接近材料成本价格，甚至低于材料的成本价格，购买家具价格低廉，可以减少预算。此外，精品家具的价值慢慢凸显，用料精良、器形优美的品质优异的红木家具将会进入稳步上涨的通道，如果并非想“倒手挣差价”，看重未来几十年的升值潜力，还是选择高端的高品相家具为好。

红木家具价格将趋于平稳

●车畅，中国木材与木制品流通协会红木流通专业委员会秘书长

2013年以及去年上半年材料价格大涨、红木成品市场的大热，并不是市场有序发展的结果，而是以投机性、跟风性消费居多，提前预支了目前市场销售，2014年开始市场变冷，是意想之中的事情。虽然目前市场比较低迷，但是处于稳定状态。从3月份中国红木进口综合价格指数来看，指数环比探底回升，市场整体出现回暖，红木行业对后市判断谨慎乐观，部分企业也适当建立了部分生产性原材料贮藏，预计今年红木家具市场不会出现价格大涨大跌的情况。

红木原料进口价格并不低迷

●杨波，北京元亨利硬木家具有限公司董事长

红木行业的发展历史也是反反复复的，不是没有出现过这种下跌的情况，例如2003年“非典”时期、2008年“金融危机”。此次红木市场的低迷，可以说是多重因素的累加。但是需要注意的是，红木资源本身的不可再生的稀缺性，决定这个行业不会“一跌不起”。例如最为昂贵的黄花梨，在近几年的行情涨跌中都是只涨不跌，可以说是“定海神针”，就是因为其资源的稀缺性。红木原料的国际进口价格也一直未降过，所谓原料价格，是国内材料囤积商逐渐将囤积的材料抛货兑现，改变了木材市场的供需关系，使得木材价格迅速回落。从长远的角度来看，红木资源的不可再生性，决定了其长远的升值价值。而且今年红木市场也将逐渐回暖，目前来看，真的是抄底好时机。

2012年8月1日起实施的强制性国家标准《红木家具通用技术条件》(以下简称《条件》)，当中一大亮点，便是规定红木家具产品销售合同中应含有产品使用说明书、质量明示卡、产品合格证。眼下，距离《条件》2013年2月强制实施仅余不到两月，行业反应呈现两极分化，大厂家积极应对，小厂家尚未行动，仍在观望。

实际上，许多行业内人士对《条件》中的条款并不了解，且存在一些误读。为此，《条件》主要起草人之一、广西大学林学院教授徐峰对《条件》进行了解读。一些业内人士表示，标准的贯彻，仍需要相关部门、行业协会、商家，甚至消费者等多方面的合力推进，这在红木集散地之称的广西，有着不同寻常的意义

市场篇

厂家需展示“自我鉴定”结果

《条件》出台旨在规范源头

今年，自治区技术监督局组织相关质检部门，对东兴、凭祥、南宁三市近100家厂商的200套红木家具和工艺品进行了监督抽查，总的合格率为70%，主要问题在于树种名称不规范、用材掺假、以次充好等。

业内人士称，在这样的市场环境下，今年8月1日起实施的《红木家具通用技术条件》有益于从源头上规范。记者看到，《条件》的正文内容占了8页A4纸，当中最主要的，是详细规定红木产品如何命名、分类，如何制作产品使用说明书、质量明示卡、产品合格证(一书一卡一证)。从标准实施之日起6个月后，所有销售的红木家具都必须符合新标准，否则禁止销售。

《条件》的出台，有何意义？富林红木家具总经理郗九江做了一个形象的比喻：“平时，我们购买一件衣服、一台电器，都会有保养说明、成分说明、合格证等等。在其他行业中，一些消费者甚至都能从商品标牌制作得是否严谨，初步判断商品的优劣和可靠程度。更重要的是，消费者可以凭借检测机构的结果，与‘一书一卡一证’上的出入，与商家对峙。那么动辄上万元、几十万元的红木家具，没理由不配备‘一书一卡一证’。我想《条件》出台的意义也就在于此。”

“目前，一些消费者在购买红木家具前，往往都会买上相关书籍，苦做一番功课，在购买时，还要费周章邀请懂行的人帮忙鉴定，与商家斗智斗勇，以防用材名称后面隐藏的猫腻。而《条件》出台后，命名和分类都做了规范，消费者可以放轻松一些。”

厂商反应两极分化

近日，记者走访了南宁市长湖路、安吉大道的一些红木家具集中的家居卖场，发现商家反应出现两极分化。一方面是名牌的积极应对，一方面是“杂牌”的倦怠。

浙江年年红实业有限公司，是《条件》的主要起草单位之一。在南宁富安居埌东店的年年红专卖店内，每套红木家具都对应了一份“一书一卡一证”。店员向记者展示，记者看到这些产品保证文件被制作成一本数页的小册子，上边不仅有家具的照片，还有相关印章，检测证明等等。但记者提出细看时，却遭到拒绝，店员表示，这册子是家具的“身份证”，也是商家的竞争法宝，为避免模仿，仅向消费者出示。

对保修内容如何明示，《条件》中规定要含有保修期、产品退换条件等六项内容，在南宁大嘉汇家居建材城友联。为家红木家具专卖店提供的保修卡中，除了以上内容外，还含有一对一的条形编码和保修卡编号，以供消费者上公司的官方网站登记，利于商家对消费者服务的跟踪，帮助消费者高效投诉。此时，“一书一卡一证”成了商家增加红木产品附加价值的载体。

相比之下，记者在安吉大道、秀厢大道一些红木家具的小厂小店，发现这些商家显得有些倦怠。一家在南宁生产、销售的红木家具店老板表示，自己店内“一书一卡一证”等都很齐全，但是记者要求她出示时，对方却称暂时拿不出来。记者留意摆在店内红木家具上的价格标签，也依然沿用木材俗称而非《条件》中规定的学名，从分类也不能辨识用材的比例。而更多的作坊式生产的红木家具店，店员甚至不知道新规出台，一名店员更是直言：“现在红木市场那么乱，很多假红木，那些杂七杂八的小厂，怎么会愿意花心思折腾这玩意儿？”

业内人士分析道，《条件》“管的就是不规范的小厂小店”，品牌厂家会觉得顺理成章、举手欢迎；杂牌军往往面临整改，所以会不情愿。不过换另外的角度想，这有益于小厂规范生产、提升管理，增强信誉，是双赢的。

缺乏了解萌生误解

在与多名业内人士沟通中，记者发现，尽管《条件》出台已经有4个多月，但不少人对《条件》缺乏学习和了解，存在误读和怀疑。

南宁市某家居卖场有不少红木商家入驻，该卖场的一位高层管理人员对《条件》未有过关注，大概看过记者出示的媒体报道后，他便误以为这“一书一卡一证”将会作为法律仲裁的依据，担心商家“既当裁判员又当运动员，会不会更加加剧市场乱象”？

事后，《条件》主要起草人之一，广西大学教授徐峰释疑：“一书一卡一证”是作为产品交易前亮明身份的依据，发生纠纷时，可作为法律依据，但是不能作为仲裁依据，需要请具有相关资质的第三方鉴定机构鉴定。

这名家居卖场高层得知2013年2月，《条件》强制实施后，没有“一书一卡一证”的商家，将不予销售。而自己作为卖场管理者，应该如何把关、如何实施“清场”，心里也还没有一个数，仍在观望。接受记者采访时，他也只能表态，称将严格执行国家的强制规定。

一位红木家具店的店员，也不了解《条件》中的细则，只在媒体上看到《条件》主张的是“红木透明消费”，她便误以为会将红木家具各个方面都限定死。她表示：“红木家具很大程度是艺术品，是藏品，如果各方面列出条条框框，红木家具岂不是沦落为工业流水线的产物？”

业内人士表示，《条件》只是详细规定红木产品如何命名、分类，如何制作产品“一书一卡一证”，不同的工艺、用材都可以与之对应。一些误解，更说明了相关部门需要对政策进行深入宣传，将细则落实。

解读篇

品名应含有

中文学名及拉丁学名

广西大学教授徐峰，被业界称为“木材鉴定行业的福尔摩斯”，他也是《红木家具通用技术条件》的主要起草人之一。近日，徐峰教授结合几个案例，阐述了《红木家具通用技术条件》的一些亮点。

用材投产前应做鉴定

案例：近日，业主李先生花了200多万元，购买了十几套红木家具。销售单上注明这批红木家具“均为老挝大红酸枝”。李先生为了进一步验明，邀请具有相关资质的第三方检测机构前去鉴定，鉴定结果：这批家具表面可视部位大部分是老挝大红酸枝(学名：交趾黄檀)，而小部分是奥氏黄檀和巴里黄檀，市场上，老挝大红酸枝比奥氏黄檀、巴里黄檀贵十倍左右。

对应《红木家具通用技术条件》，当中强制规定：生产用材在投产使用前，应确认木材的名称，不能确认正确名称的木材应进行木材识别鉴定，其鉴定结论仅作为企业使用和明示产品用材的依据。像李先生所遇到的事，有可能是厂家故意为之，也有可能厂家在投产前也被蒙骗。

徐峰教授解读说，发生纠纷时，该鉴定不能作为仲裁依据，而是要请具有相关资质的第三方鉴定机构鉴定。不过，确定厂家有鉴定木材的义务，依然很有必要，这相当于亮明身份，可作为法律依据。

徐峰教授做了进一步解析：《条件》强制执行后，李先生购买的红木用材，就不能用“老挝大红酸枝”，而应该用学名“交趾黄檀”。这批红木家具的“产品命名”，应该是中文学名拉丁学名产品件数产品品种，例如：黑黄檀(Dalbergiafusca)三件套皇宫椅。徐教授表示，大家熟知的海南黄花梨，按照《条件》的规定，在商贸活动中应该标注为降香黄檀(种)或者香枝木(类)，“海南黄花梨”被视为市场不规范名称。