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2012年8月1日起实施的强制性国家标准《红木家具通用技术条件》(以下简称《条件》)，当中一大亮点，便是规定红木家具产品销售合同中应含有产品使用说明书、质量明示卡、产品合格证。眼下，距离《条件》2013年2月强制实施仅余不到两月，行业反应呈现两极分化，大厂家积极应对，小厂家尚未行动，仍在观望。

实际上，许多行业内人士对《条件》中的条款并不了解，且存在一些误读。为此，《条件》主要起草人之一、广西大学林学院教授徐峰对《条件》进行了解读。一些业内人士表示，标准的贯彻，仍需要相关部门、行业协会、商家，甚至消费者等多方面的合力推进，这在红木集散地之称的广西，有着不同寻常的意义

市场篇

厂家需展示“自我鉴定”结果

《条件》出台旨在规范源头

今年，自治区技术监督局组织相关质检部门，对东兴、凭祥、南宁三市近100家厂商的200套红木家具和工艺品进行了监督抽查，总的合格率为70%，主要问题在于树种名称不规范、用材掺假、以次充好等。

业内人士称，在这样的市场环境下，今年8月1日起实施的《红木家具通用技术条件》有益于从源头上规范。记者看到，《条件》的正文内容占了8页A4纸，当中最主要的，是详细规定红木产品如何命名、分类，如何制作产品使用说明书、质量明示卡、产品合格证(一书一卡一证)。从标准实施之日起6个月后，所有销售的红木家具都必须符合新标准，否则禁止销售。

《条件》的出台，有何意义？富林红木家具总经理郗九江做了一个形象的比喻：“平时，我们购买一件衣服、一台电器，都会有保养说明、成分说明、合格证等等。在其他行业中，一些消费者甚至都能从商品标牌制作得是否严谨，初步判断商品的优劣和可靠程度。更重要的是，消费者可以凭借检测机构的结果，与‘一书一卡一证’上的出入，与商家对峙。那么动辄上万元、几十万元的红木家具，没理由不配备‘一书一卡一证’。我想《条件》出台的意义也就在于此。”

“目前，一些消费者在购买红木家具前，往往都会买上相关书籍，苦做一番功课，在购买时，还要费周章邀请懂行的人帮忙鉴定，与商家斗智斗勇，以防用材名称后面隐藏的猫腻。而《条件》出台后，命名和分类都做了规范，消费者可以放轻松一些。”

厂商反应两极分化

近日，记者走访了南宁市长湖路、安吉大道的一些红木家具集中的家居卖场，发现商家反应出现两极分化。一方面是名牌的积极应对，一方面是“杂牌”的倦怠。

浙江年年红实业有限公司，是《条件》的主要起草单位之一。在南宁富安居埌东店的年年红专卖店内，每套红木家具都对应了一份“一书一卡一证”。店员向记者展示，记者看到这些产品保证文件被制作成一本数页的小册子，上边不仅有家具的照片，还有相关印章，检测证明等等。但记者提出细看时，却遭到拒绝，店员表示，这册子是家具的“身份证”，也是商家的竞争法宝，为避免模仿，仅向消费者出示。

对保修内容如何明示，《条件》中规定要含有保修期、产品退换条件等六项内容，在南宁大嘉汇家居建材城友联。为家红木家具专卖店提供的保修卡中，除了以上内容外，还含有一对一的条形编码和保修卡编号，以供消费者上公司的官方网站登记，利于商家对消费者服务的跟踪，帮助消费者高效投诉。此时，“一书一卡一证”成了商家增加红木产品附加价值的载体。

相比之下，记者在安吉大道、秀厢大道一些红木家具的小厂小店，发现这些商家显得有些倦怠。一家在南宁生产、销售的红木家具店老板表示，自己店内“一书一卡一证”等都很齐全，但是记者要求她出示时，对方却称暂时拿不出来。记者留意摆在店内红木家具上的价格标签，也依然沿用木材俗称而非《条件》中规定的学名，从分类也不能辨识用材的比例。而更多的作坊式生产的红木家具店，店员甚至不知道新规出台，一名店员更是直言：“现在红木市场那么乱，很多假红木，那些杂七杂八的小厂，怎么会愿意花心思折腾这玩意儿？”

业内人士分析道，《条件》“管的就是不规范的小厂小店”，品牌厂家会觉得顺理成章、举手欢迎；杂牌军往往面临整改，所以会不情愿。不过换另外的角度想，这有益于小厂规范生产、提升管理，增强信誉，是双赢的。

缺乏了解萌生误解

在与多名业内人士沟通中，记者发现，尽管《条件》出台已经有4个多月，但不少人对《条件》缺乏学习和了解，存在误读和怀疑。

南宁市某家居卖场有不少红木商家入驻，该卖场的一位高层管理人员对《条件》未有过关注，大概看过记者出示的媒体报道后，他便误以为这“一书一卡一证”将会作为法律仲裁的依据，担心商家“既当裁判员又当运动员，会不会更加加剧市场乱象”？

事后，《条件》主要起草人之一，广西大学教授徐峰释疑：“一书一卡一证”是作为产品交易前亮明身份的依据，发生纠纷时，可作为法律依据，但是不能作为仲裁依据，需要请具有相关资质的第三方鉴定机构鉴定。

这名家居卖场高层得知2013年2月，《条件》强制实施后，没有“一书一卡一证”的商家，将不予销售。而自己作为卖场管理者，应该如何把关、如何实施“清场”，心里也还没有一个数，仍在观望。接受记者采访时，他也只能表态，称将严格执行国家的强制规定。

一位红木家具店的店员，也不了解《条件》中的细则，只在媒体上看到《条件》主张的是“红木透明消费”，她便误以为会将红木家具各个方面都限定死。她表示：“红木家具很大程度是艺术品，是藏品，如果各方面列出条条框框，红木家具岂不是沦落为工业流水线的产物？”

业内人士表示，《条件》只是详细规定红木产品如何命名、分类，如何制作产品“一书一卡一证”，不同的工艺、用材都可以与之对应。一些误解，更说明了相关部门需要对政策进行深入宣传，将细则落实。

解读篇

品名应含有

中文学名及拉丁学名

广西大学教授徐峰，被业界称为“木材鉴定行业的福尔摩斯”，他也是《红木家具通用技术条件》的主要起草人之一。近日，徐峰教授结合几个案例，阐述了《红木家具通用技术条件》的一些亮点。

用材投产前应做鉴定

案例：近日，业主李先生花了200多万元，购买了十几套红木家具。销售单上注明这批红木家具“均为老挝大红酸枝”。李先生为了进一步验明，邀请具有相关资质的第三方检测机构前去鉴定，鉴定结果：这批家具表面可视部位大部分是老挝大红酸枝(学名：交趾黄檀)，而小部分是奥氏黄檀和巴里黄檀，市场上，老挝大红酸枝比奥氏黄檀、巴里黄檀贵十倍左右。

对应《红木家具通用技术条件》，当中强制规定：生产用材在投产使用前，应确认木材的名称，不能确认正确名称的木材应进行木材识别鉴定，其鉴定结论仅作为企业使用和明示产品用材的依据。像李先生所遇到的事，有可能是厂家故意为之，也有可能厂家在投产前也被蒙骗。

徐峰教授解读说，发生纠纷时，该鉴定不能作为仲裁依据，而是要请具有相关资质的第三方鉴定机构鉴定。不过，确定厂家有鉴定木材的义务，依然很有必要，这相当于亮明身份，可作为法律依据。

徐峰教授做了进一步解析：《条件》强制执行后，李先生购买的红木用材，就不能用“老挝大红酸枝”，而应该用学名“交趾黄檀”。这批红木家具的“产品命名”，应该是中文学名拉丁学名产品件数产品品种，例如：黑黄檀(Dalbergiafusca)三件套皇宫椅。徐教授表示，大家熟知的海南黄花梨，按照《条件》的规定，在商贸活动中应该标注为降香黄檀(种)或者香枝木(类)，“海南黄花梨”被视为市场不规范名称。

定制家居的上一个风口是板式定制，如今板式家具的定制生产已经日趋实现规模化，这也迫使作为高端产品的实木家具制造业转型升级。

定制家居的下一个风口必然是整木定制，但整木定制时代来临前的“阵痛”，我们避无可避。

整木定制有多“痛”

整木定制虽是大势所趋，但在刚刚起步的当下，也是步履维艰。从设计到生产，从销售到客户，抱怨的声音不绝于耳。客户抱怨门店设计慢、交期长！门店抱怨工厂拆单慢、报价慢！工厂抱怨订单管理难、售后烦！

不仅如此，就连定制家具最突出的个性化优势，也由于各方疲于应付而得不到体现。

设计师设计时间长，一栋别墅的设计需要花费十几甚至二十天。

设计师为了压缩时间，设计的效果图同质化严重，不能充分展现个性化设计、独家定制，自然得不到客户的满意和认可。

整木定制零部件规格多而乱，工厂设计师拆单慢，生产容易出错，漏件、缺件、补件、错件的现象也频繁出现，给现场安装的工人带来很大不便。

处于整木定制行业中的工作人员，每天都疲于各方沟通、救火打援，烦不胜烦！

整木定制行业为什么这么难做？

究其根本，还是整木定制的前后端没有打通，没有形成前后一体的数字化系统。

打通前后端，整木定制之痛“药到病除”

面对如今的整木定制乱象，必须要建立有效的机制，打通整木定制行业的前后端，改变当下人人都不满意的现状。

何为打通前后端？

我们目前正处于一个“互联互通、信息共享”的网络时代，任何信息不对等、交流不通畅的行业或企业，都将会遭到时代的抛弃。

整木定制行业要想跟上时代的步伐，就必须利用网络化和信息化的现代技术，建立起一体化系统。

如果供应商、工厂、经销商、门店、客户都是零散的，相互之间没有产生协同效应，就很难提高效率。

必须通过信息化系统进行企业资源整合，促进“人、财、物、产、存、销”的有效管控和协同，实现对市场需求的快速响应和风险控制。

否则，无论工厂、门店单独使用了多少软件、APP，只要前后的关联是断开的，一样达不到协同高效运转的效果。

快速实现数字化设计

数字化听上去是一个很“高大上”的课题，但在计算机技术迅猛发展的现代社会，已经有软件开发者在前方打好了路基，只要与他们合作，就可以快速完成数字建模，消除设计时的信息孤岛。

智能化管理是企业软实力

整木定制企业智能化管理，也就是将管理信息化。运用信息技术和先进适用技术，才能实现规模定制生产与柔性制造。

在以往的企业经营活动中，人是企业管理的主体，任何生产管理行为都是由人来主导，而对人的依赖太大则不利于智能化的生产管理。

整木生产管理智能化，需要集成化软件的参与，需要强大的基础数据和信息化系统的支撑，只有同时满足这两个条件，才能打通整木生产的前后端，将整个产业链串联起来。

“管理+IT”的管理模式，是未来大规模生产企业的必经之路。

企业管理是一个庞大复杂的体系，供应商管理、制程管理、经销商管理、制度管理、员工管理、部门管理等等，如果没有有效的信息化管控，就很容易在忙乱中出错。

我们行业中关注管理的人很多，注重IT的人也很多，但将两者结合的思维却相对比较缺乏。

ERP+MES规范化的管理系统，不仅能够提高效率，降低出错率，还能使整个企业的运转处于严密的监测之下，对企业实力的提升有不容忽视的影响。

通过这种软件技术和数据的联系，把我们的手机端、PC端，以及我们的VRP、ERM、ERP+MES进行了有效的衔接，客户、门店、工厂、物流，都可以轻松管理。

这不仅能实现工厂信息化管理，还能帮助整木门店智能化快速拆单、快速报价、快速渲染、轻松交付，达到零错拆、零缺件、零错件，真正实现做好整木定制。

总结

整木定制行业的发展之路走得并不轻松，多年来许多企业在探索挣扎，逐渐找到了信息化、智能化的道路。

在信息化系统的支撑下，在众多优秀平台和软件的参与中，整木定制企业的管理也越来越规范化。

快速设计，效果体验，快速报价，快速下单，快速揽客，线上引流，这不再是整木定制的“海市蜃楼”，而是可以实现的“宏伟蓝图”。

嘉鱼发现明代金丝楠阴沉木：价值2千万，主人愿捐给故宫

楚天金报记者戴辉、图/记者万多

一根不起眼的木头放在杂货院5年，没想到价值连城，堪比黄金。昨日，在嘉鱼县一个家具厂里，经专家鉴定，在院里杂草中摆放了5年的木头竟然是生长了600多年的金丝楠木，这根木头价值2000万元。当主人得知其价值后，表示愿意无偿捐献给北京故宫。

簰洲湾江中捞起乌木

放在杂货院5年

木头的主人叫雷军，是嘉鱼县明式原木家具厂厂长。谈起这根木头，还颇具故事性。雷军介绍，2012年12月一天傍晚，一渔民在嘉鱼簰洲湾长江捕鱼时，渔网捕到一个沉沉的物品，怎么捞都起不来，于是给他打了电话求助。雷军赶到现场，发现是一根沉在江底的木头，两人用网用绳忙了一个多小时都打捞不上来。

“最后还是请吊车，用钢丝缆绳把木头牵引到江边，再用起重杆拉上来。出水时，好家伙，这木头有19米多长，比腰还粗，当时有5吨多重，由于太长不好运输，只能锯成两段运到厂里，前后费用花了9万元。”雷军说，5年来，这根木头一直在杂货院的空地上日晒雨淋。今年国庆期间，雷军参加植物网在武汉举办的一个免费鉴宝活动，无意中提到自己收藏了一根江里捞起来的木头，很沉，引起了专家团队的浓厚兴趣。

初步鉴定价值两千万

主人表示要捐给故宫

昨日，记者随几位园艺、文物专家赶到嘉鱼县城雷军的家具厂，只见一根木头分成两截堆放在草地上，呈黑色，有厚厚树皮，两头还各有一个为方便绳索捆绑打的树洞。经测量，长19米，最宽直径70厘米。

中国文物学会会员、高级园艺师蔡吉吾切割下一块木头鉴定后认为，这是一根来自明代的金丝楠阴沉木，前身来自四川雅安，属小叶桢楠，生长期200年以上，沉在水下有400年。收藏专家初步估算，这根木头价值在2000万元左右。

来自四川雅安的金丝楠木怎么会到嘉鱼呢？专家初步分析，可能是明代修建故宫时，从四川调运金丝楠木漕运至北京，不慎滚落到长江里，漂到簰洲湾回旋处沉下来。蔡吉吾告诉记者，金丝楠阴沉木十分罕见，在中国几乎绝迹。金丝楠木是楠木中的精品，古代主要用于制作皇宫的房梁房柱以及家具、棺木等。比如北京故宫许多房梁都是金丝楠木。

今年46岁的雷军有3个孩子，家中并不富裕。得知金丝楠阴沉木的价值后，现场有商人出高价找雷军收购，但被他拒绝。“我平时看新闻，中国不少文物流失到海外，十分可惜，这根金丝楠木本来是属于国家的，应该回到北京故宫的家中。”雷军对记者说。

得知雷军的想法，北京市文物局鉴定组专家表示，她将联系故宫博物院相关人员做进一步鉴定和接收工作。