为何越来越多的人选择定制家具？\湖北首届红木家具收藏品博览会9月举行

好莱客拟收购千川木门

7月31日，好莱客发布公告，拟以自有资金收购千川木门51%股权，目标公司估值不高于16.5亿元（公司支付对价不高于8.25亿元），业绩承诺为2021/2022年度平均净利润（扣除非经常性损益前后孰低）不低于1.8亿元。

恒林股份拟收购厨博士

5月12日，恒林股份发布公告，与东莞厨博士签订了《资本合作意向书》的战略框架协议，公司拟以现金收购的方式收购GLORYWINNERTRADINGLIMITED持有的厨博士100%的股权，布局精装修工程业务领域，目标公司估值7亿元，业绩承诺为2020/2021/2022年度平均净利润不低于7000万元人民币。厨博士是国内目前精装修工程领域优秀企业，恒林家居此次对厨博士的收购，有意借助厨博士，进军精装修工程市场，在深耕公司传统业办公领域的同时积极布局定制橱柜赛道，有望整合公司传统办公领域资源和研究能力，扩展到家居领域，实现公司全新发展布局。

兔宝宝收购裕丰汉唐

2019年9月20日，兔宝宝发布公告，拟收青岛购裕丰汉唐木业有限公司；2019年9月20日，兔宝宝发布子公司收购裕丰汉唐木业70%股权进展的公告，公司拟以约7亿元受让漆勇等持有的裕丰汉唐70%的股权，此次收购完成后，裕丰汉唐将成为兔宝宝子公司并纳入并表。根据公司公告，2018/2019H年裕丰汉唐分别实现营业收入5.78/1.83亿元，实现净利润4849.76/-988.59万元。

定制家居行业大宗业务拓展方式

公司直营模式：

由定制企业与房地产商签订合同，定制企业直接提供设计、运输、安装和售后等具体服务。

代理模式：

代理模式有两种业态，以志邦为例，一种是由定制企业与房地产商签订合同，定制企业供货，由代理商提供相关服务。一种是由定制企业供货，代理商与房地产商签订合同及后续服务。志邦家居大宗业务代理模式占比较高，由代理商签约，代理商履约的业务占比约22%，以公司名义签约销售并委托代理商提供服务的占42%，公司自营占36%。

信用政策差异引起应应收账款结构差异。我们选取这样一个指标衡量定制企业大宗业务带来应收账款的压力。每年新增应收账款及票据/当年大宗业务收入，2019年欧派家居、索菲亚、志邦家居、金牌厨柜、皮阿诺、我乐家居该项指标分别为11.2%、55.0%、32.7%、13.1%、42.1%、72.3%。

欧派家居采用经销商支付保证金的方式，公司在安排大宗客户业务订单生产时实际已收到全额货款，相关应收账款基本不存在坏账损失风险，比值维持在10%-12%之间。金牌厨柜采用融资担保+分阶段付款模式，当年新增应收账款占大宗业务收入比例较低，在3%-14%之间。欧派家居和金牌厨柜应收账款回款能力较强。志邦家居采用针对房地产商分阶段收款和工程代理商先付款后生产相结合的结算方式，应收账款及应收票据总额占大宗业务收入比例2018年-2019年分别为-17.50%/32.66%。而皮阿诺多采取直营模式，这一指标较高。

大宗业务的经营本质:持续垫资能力

定制家居大宗业务的，他们背后成功的秘密是什么？

是谈判能力吗？是资源关系吗？是交付能力，抑或是品牌溢价能力吗？

这些固然都很重要，但都不是问题的本质。

定制家居大宗业务成功的秘密，是持续垫资能力。

我们知道，大型房地产公司与主材商结款大致分为两种，一种是进度付款，预付定金后，按照安装进度结账，一种是账期结款，1-3个月账期结清，某些大型地产商采取商业承兑汇票形式，周期可能会加长。例如恒大集团，给主材商的账期是3-6个月，再付6个月的承兑汇票；碧桂园集团常规付款方式则是3个月账期，6个月承兑。

据统计，全国精装修比例平均已经达到33%，与万科、恒大、碧桂园这样的公司做生意，他们是不可能现结或者一次性付清的，因为大型房地产商需要的资金流量池更多。

这就意味着，来自上游的钱必须立刻还掉，下游的钱正常情况下三个月后才能回款，如果决定要进军这样的生意逻辑的业务，就意味着自己要先垫资。

所以想做大宗贸易，就必须要先有大量的资金，才能保证自己的安全。

用这个逻辑，凡是与大型房地产商做精装修，大宗业务配套的，都需要调动庞大的资金池，并且要有强大的上下游资金的管理能力。

由此，我们便不难理解，裕丰汉唐、千川木门这些与地产商长期做配套的企业，需要承受的资金压力，做经销商渠道，C端用户的企业则是“先收款，再发货”的经营模式，借助资本市场，或者上市公司的资金平台更有助于融资和缓解资金压力。

而大手笔并购这些家居企业的上市公司，则是立足于自身发展，将渠道战略性选择在大宗业务板块发力，上市家居企业具备较好的资金实力，有效发挥资金配置效率，实现经营业绩的快速跨越。

近日，根据《国家林业产业示范园区认定命名办法》，在北京国林宾馆召开“国家林业产业示范园区认定集中评审会”，“国家文安人造板产业示范园区”获评审通过。
这对充分发挥园区的示范引领作用、全面提升人造板产业发展水平意义重大，将进一步放大文安工业园区先发优势、区位优势和产业集聚优势，发挥其在资源循环利用、企业绿色发展、集群协调推进、园区创新经营等方面示范引领作用，促进文安由人造板大县向强县转型，带动全行业转型升级和提质增效。
文安工业园区起步于2000年，经过多年发展和转型升级，已成为产业基础好、经济总量大、带动能力强，对地方经济贡献突出的省级工业园区。

木材作为人类最喜爱的材料，几乎涉及到人类世界的每一个角落。我们对于木材的美早就不能自拔。温暖、魔幻、多彩等属性让木材成为最常见也是最珍贵的加工材料。

不得不承认，人类一直想征服木材，使它成为“听话”的材料。在数百年的研究和调试过程中，人类基本上掌握了木材的各种属性，也对木材加工处理注入了非常多的心血，其中最为主要的一项就是干燥木材。

无论是作为建筑物中的结构支撑物还是作为木工物品，木材都会吸收或释放水分，直到其与周围环境平衡。这种与周围环境水分交流的过程会导致木材出现不均匀得收缩，如果该过程发生得太快，可能会损坏木材。必须控制平衡以防止损坏木材。

木材分为两类：软木、硬木。软木较轻，结构比较简单，而硬木更硬更复杂。软木密度范围为350公斤/立方米~700公斤/立方米，硬木为450公斤/立方米~1250公斤/立方米。由于硬木结构较为密集，结构复杂，其渗透率远低于软木，使其更难干燥。虽然硬木树的体积大约比软木树高出百倍，但软木干燥加工速度更快，更容易将软木变为商业木材。
生长树木和新鲜原木含有大量的水，通常占木材重量的50％以上。水对木材有很大的影响。木材不断地与周围环境产生水分交换。木材含有三种形式的水分，分别是自由水、结合水和蒸汽水。

自由水：木材细胞腔中包含的大部分水是；

结合水：结合水通过氢键与木材结合。木材对水的吸引力源于细胞壁中纤维素，半纤维素和木质素分子中游离羟基（OH）基团的存在。羟基带负电荷，由于水是极性液体，纤维素中的游离羟基通过氢键吸引和保持水分；

蒸气水：在正常温度和湿度下，水蒸汽形式的细胞腔内的水通常可以忽略不计。

木材干燥可以被描述为控制收缩从而限制大尺寸变化的技术干燥过程。理想情况下，木材被干燥至平衡含水量，尺寸变化将保持最小，但完全消除木材尺寸变化是不可能的。
如果树木砍伐后立即进行干燥，也可以保护木材免受腐烂、真菌污染、昆虫攻击等影响。导致腐烂和污渍的生物体通常不能在水分含量低于20％的木材中茁壮成长，机会所有的虫害只能生活在新鲜原木中，所以及时地干燥能够很好地提高木材质量。
除了木材干燥的上述优点外，以下几点也是重要的：

1.干木较轻，运输和搬运成本降低。

2.在大多数强度属性中，干木比新鲜原木强。

3.如果要进行适当的渗透，特别是在油型防腐剂的情况下，用防腐剂浸渍的木材必须适当地干燥。

4.在木材和木制品的化学改性领域，应将材料干燥至一定的含水量才可进行充分的反应。

5.在机械、表面和涂胶等加工处理过程中，干木通常比新鲜原木更容易操作，特别是油漆和表面处理只能在干燥木材上进行。

6.通过干燥改善木材的电气和保温性能。

伐木后立即迅速干燥，升级并增加了原木的价值。干燥可以通过合理利用木材资源实现长期的经济。因此，木材的干燥是研究和开发的一个领域，涉及世界各地的许多研究人员和木材公司。

广泛地说，木材可以被干燥的方法有两种：

1.自然干燥或风干

空气干燥是通过将其暴露于空气来干燥木材。空气干燥的技术关键是需要环境干净、阴凉，在干燥和阴凉的地方，在堆积的地基上制作一叠锯材（层板由贴纸分隔）。干燥速度很大程度上取决于气候条件和空气运动。为了成功的空气干燥，需要布置整个木材堆中连续均匀的空气流。

优点：使用这种干燥方法与木材的生产成本有关，空气干燥通常会产生很好的木材质量。

缺点：根据气候情况，需要几个月的时间才能对木材进行干燥。

2.人工干燥

人造或“烘箱”干燥的过程基本上是通过引入热量来进行快速干燥。可直接使用天然气或电力，或间接通过蒸汽加热的热交换器，太阳能也是一种选择。在此过程中，通过控制温度、相对湿度和空气循环等可变的条件，以达到特定的干燥特性。为了实现这一点，木材堆放在密闭空间，其中装有用于控制大气温度，相对湿度和循环速率的设备。

世界上几乎所有的商业木材都在工业窑中干燥。空气干燥，常规窑和太阳能干燥效果相比下，木材可以通过常规或太阳窑干燥干燥至任何所需的低含水量，但在空气干燥中，大多数位置的水分含量低于18％是难以达到的。

使用的干燥温度高于60°C，通常会杀死木材中的所有真菌和昆虫，空气干燥则不能保证；同时如果空气干燥不正确（当暴露在阳光下），干燥的夏季可能会过快的干燥，导致开裂和分裂，而在寒冷的冬季则太慢。

常规窑炉干燥的显着优点包括更高的产量和更好地控制最终含水量。不管天气条件如何，传统的窑炉和太阳能干燥使得木材可以干燥至任何水分含量。对于大多数大型干燥操作，太阳能和常规窑干燥比空气干燥更有效。

针对木材的干燥，在提升木材质量的同时也会存在缺陷，如翘曲、弯曲、扭曲，弯曲等。由于干燥不均匀而导致木材组织断裂，也可能发生折叠，通常表现为波纹或木材表面的“搓板”，折叠是由于纤维的物理平整导致纤维饱和点带来的缺陷。澳大利亚和新西兰的标准组织制定了木材质量标准。干燥质量的五项内容包括：水分含量梯度和残留干燥应力的存在（表面硬化）；表面，内部和末端检查；塌陷；扭曲；干燥引起的变色。

如何通过简单的方法来辨别木材干燥质量的好坏和等级呢，那就是看木材上的标识。正规进口木材上会有相应相处的标识，KD表示窑干，HT表示热处理，DB表示剥皮。

在表示木材在表面处理或加工阶段的含水量时，使用了以下缩写标识：

常用标识“HT”表示“heattreated”（加热处理）。加热处理是指在中心温度达56度的温度下，至少对木材加热30分钟，以杀死松木和其他针叶木材有害的松材线虫和其他昆虫。

谈到HT标识，“为遵守欧洲和中国有关植物健康的规定，美国在数年前启用了HT标识。欧洲和中国要求对木材进行加热处理，以消灭木材中的松毛线虫和其他森林害虫。”加热处理通常伴随窑干过程进行。除木材外，大多数向欧洲和中国出口的针叶木产品都必须进行加热处理，包括胶合板、微粒板和定向刨花板。木制集装箱等工业产品也必须加热处理。所以在SPF木材标识中经常会看见KD-HT或KD/HT字样，说明该木材是经过窑干和加热处理的。

等级标识：等级标记右上角的标识代表木材的等级。常见的有：

含水量标识：出现在等级标识下方的标识代表木材在评级中的含水量。含水量标识分为三类标准标识，分别为：

看了那样多的知识，不知道您一下子能不能接受的了。木材作为最高级、最常用的自然材料。好的材料能够带来无限的灵感，人们对木材的喜好已经到了狂热的程度，看看这些木材与食物的结合是如此的完美，这些结合都要基于优质的选材和精湛的加工。

5月16日，漳州首届红木文化节将在漳州丹诏红木艺术馆举行。

活动当天，现场将有品种齐全的红木家具展出，市民可免费到现场体验，感受红木文化，学习鉴赏红木、保养红木的常识。丹诏红木馆还将在当天设置优惠专区，推出特价红木家具，客户将可享受到特别的优惠。

据悉，该文化节由漳州丹诏红木艺术馆主办，漳州市关帝文化交流协会、福建东山关帝画院、漳州壹心素文化传播有限公司、漳州何氏农业开发有限公司(淮山生产基地)协办。