王秀旗：玩转红木家具直通车模式\香港海关截获9200公斤走私紫檀木材
全独板大料，全国独有的脱浆烘干技术，全手工雕刻;从伐木到成品一条龙服务，省去了十多个中间环节，“工厂直通”模式让其在价格上占明显优势……如果不是深入了解这家企业，它或许将像多数红木品牌一样被淹没在浩瀚商海当中，但初入青岛、放眼全国的它，已经吸引了各界的关注。
这家公司叫冠象红木，它的“根”在缅甸老挝，2014年开始进入中国，并励志以青岛为中心，成为中国北方红木家具领导者。他的掌舵人王秀旗，正如同一款红木家具，表面看去没什么特别，但其创业故事和人格魅力，就如红木的格调与内在文化一样，芳香四溢。
创业经历做过保安和高危替身
接近年尾，青岛崂山区劲松七路和株洲路交会处的冠象红木旗舰店里，偌大的门厅摆满了琳琅满目的各式红木家具，让人顿时忘记了冬日的寒冷。这里一改传统意义中红木门店的中规中矩，而是直接把展示厅做成了“仓库”的感觉，似乎在呈现着冠象(中国)红木家具的实力。
王秀旗是“80后”，带上帽子更显年轻，让人不禁怀疑他是否有能力带领一艘巨舰远行。但听他聊完自己的创业历程，你就会相信他将是一个商界“奇葩”。
16年前，王秀旗在北京当保安。“我从小喜好武术，所以那时候做保安工资很高，一个月八百，后来涨到八千，那可是1998年!”他边做保安还兼职各种零工，比如高危替身，一年多时间竟然攒下近20万元。
觉得这行业没啥前途，王秀旗拿着这笔积蓄来到深圳，因为他发现那时是进口家电赚钱的好时候。结果没料到，他用一堆钱换来了骗子的一批假手机。“从头再来呗。”王秀旗竟然乐观得很，在他眼中，商机太多了，钱没了可以再来!
1999年，回青岛探亲的王秀旗注意到，当时青岛很多人给市政工程供应绿化树苗赚钱，他抓住商机，跑到南京汤泉老山以15元每棵的价格进了一批树苗，转卖到青岛市场上利润翻倍，一下子赚了点钱。王秀旗说：后来我就开始做绿化工程、对外贸易等生意，赚了自己的第一桶金。到了2002年，年少的他在工程上损失了100多万，于是又去南方寻找商机。
结缘红木“要做就做格局最大的”
一个偶然的机会，王秀旗来到缅甸老挝，跟几个朋友干起了当地最热门的生意：加工木材。“刚开始我们开了一个开料场，只有几个人，专门为浙江和福建的厂商开料。这个生意现金周转快，没有什么风险，质量把好关就行。”王秀旗说，由于老挝当地人工比国内便宜得多，关税也低，他的开料场名气越来越大，越做越好，厂里的机器明显不够用了……
2008年，尽管金融风暴席卷全球，世界的经济发展几乎到了最低谷，但在王秀旗看来却是红木市场发展的机遇。“大行情越是冷淡，红木价格越是探底，我就越是大量地囤货。这跟炒股、期货有相似之处。”6年后回望当时的判断，证明了王秀旗的正确预测：自走过金融危机的低谷之后，虽然市场行情有时涨跌，但总体而言，红木价格是一路飙升至少涨了2至3倍。
“缅甸到处都散落着木材加工厂，但据我多年的观察，没有当地政府支撑的多是小打小闹，我认为做生意要做就要做大做强，要抓第一手资源，从采伐原木到做成成品，减少中间十几个环节，降低成本，到消费者手里的产品才具有核心竞争力。”2010年，王秀旗又迈出大胆的一步：与缅甸沙耶武里省的当地政府合作，拿下了一片土地，开了一个木材加工厂，名字叫“冠象红木”。
王秀旗说，2011年底，受全国形势的影响，在整体经济下滑情况下，红木家具作为家具市场的高端产品所受影响最大。“一部分红木家具可以纳入奢侈品行列，销售下滑严重，但对大品牌拥有实力的厂家并不担心。因为他们的产品质量高、用材讲究不会贬值，待市场行情好转，不愁销售。而对那些无品牌的小企业而言，由于其产品用材相对低档、工艺粗糙，所受影响将是致命的。”这次行业洗牌让冠象红木总厂在缅甸老挝更加知名。
再创辉煌转内销，志做中国北方红木领军者
前几年，“冠象红木”除了承接各国红木厂商的订单，加工家具原材料，还给日本做地板加工等，现金流健康，日子过得很舒服”。但后来王秀旗却突然下决心不再与日本企业合作。“到了国外，爱国心、民族自尊心特别强，由于当时处于强烈的民族意识，做了这个决定，使我失掉了70%的订单，但我不后悔。”在这一方面，作为商人的王秀旗的确与众不同、令人钦佩。
2014年3月，冠象红木彻底停掉了日本厂商的订单，并着手准备转消国内市场。4月，冠象(中国)红木家具有限公司正式成立，成为一家集采伐、生产、批发、销售于一体的大中型红木厂家，主营花梨木、酸枝木等中高端红木家具，并打出了“成为中国北方红木家具领军者”的口号。
王秀旗说，冠象核心竞争力来源于对红木产地的资源整合以及对红木市场未来的信心，他们敢于用全新的模式来推广“冠象”品牌。“现在是合作共赢的时代，我们设计了一些新的商业模式。比如我们开始推出冠象红木家具“免费用”的活动，购买我们的家具，签订协议并交纳保证金，就可以免费使用三年，如果期满后三个月内退回家具，我们可以全额退还保证金。”王秀旗说，他坚信红木时代正在来临，价格上扬是必然趋势，做红木行业的知名品牌将是他未来几年潜心专攻的事业。
核心竞争力是“直通车”模式
记者：王总，为何冠象红木的定位是中国北方红木家具领军者?
王秀旗：做任何生意首先要定位。冠象红木独有的脱浆烘干技术，适合北方市场。为什么呢?江浙、广东一带天气比较湿润，生产的红木家具多数不需要脱浆烘干，在北方容易开裂。冠象生产红木家具，在树木伐倒后不砍树枝在野外放置一年以上，利用树枝将木头内的树浆大部分自然吸收，然后砍掉树枝放在流水中浸泡半年以上，再将木头放置在岸上2～3个月进行自然干燥，这样去除了绝大部分的树浆，然后开板进行最短20天的烘干，再进行除湿，这样，大大地增加了家具的稳定性，另外，冠象红木独板制作，不是拼板，热胀冷缩系数相同，这解决了北方气候容易开裂的技术难题。
记者：实现这一点很难?
王秀旗：是的，这一年的看管成本、资金占用，绝不是小厂家能承受得起的，需要极大的资金实力和当地资源。冠象红木正是拥有了这个实力，才有底气这么做。
记者：我刚才在展厅问了几组家具的价格，比市场价便宜那么多!这不仅让人有所担心。
王秀旗：(笑)的确便宜很多，这关键是因为我们从采伐木材到产品销售一条龙自主完成。我给你算一笔账，你就知道我们的红木少了多少的成本。普通厂家需要高价拿下林权，然后雇佣当地伐木工人，为了周转快多数会省掉放置一年的过程，直接运输到县里卖给木材商，然后商贩加价卖到木材加工厂进行开料，随后再进入家具组装工厂做成家具，之后到达家具企业。最后家具经过销售商到达消费者手中，这所有的每一个环节都需要层层加价。不夸张地说，冠象从伐木开始，省去了中间十多个环节的加价，我们自己有雕刻工艺师，所有成本降低许多。
记者：成本大概能低多少?
王秀旗：最少30%，青岛人到我这里选购就等于厂家直销，没有任何附加的加价。近日，我们将联合半岛财富天下周刊，推出“老挝直通青岛”大型团购活动。
红木价格将呈现螺旋式上升态势
记者：2014年红木市场进入盘整阶段，有人称之为红木市场“遇冷”，一些消费者开始持币观望，不少厂家也在踌躇中揣测下一步走势。您怎么看?
王秀旗：对于目前状况，2014年行情是对2013年的红木大市的一个回调。因为2013年在CITES公约刺激下红木市场呈现出上涨趋势，需要市场有个回调期来夯实基础，为后市持续、健康的走势做准备。我认为长远走势会一直看好。不要单看今年的市场形势好不好，从历史发展的大环境看，红木行业的大机遇来了。如果我们把明清时代看作我国红木行业大发展的第一个黄金时代，那么即将迎来的将是红木行业大发展的第二个黄金时代。这个时代将汇聚政治、文化和经济三方面的因素，促成红木行业的大发展。
记者：走内销，这条路不像直接做加工那么好走，在这个调整期进入大陆市场，您是怎么考虑的?
王秀旗：对于有实力、有责任感的企业来说，目前是一个机遇期，可以静下心来调整产品结构，加强经营管理，做好市场布局。冠象来到青岛半年，一直在运筹帷幄，接下来将开始有大动作。同时，其实这样的行情对消费者来说同样是一个机会，历史上多次经济下滑期，民间投资都是转向收藏的极好机遇期。人们会更冷静、理性地选购收藏自己满意的红木家具。从长远看，由于红木资源的稀缺属性，以及艺术品价值分布的金字塔特征，市场还会呈现螺旋式上升态势，而且越是器型、工艺、艺术品位俱佳的家具，升值前景越好。
红木黄金时代正缓缓开启
记者：我注意到，发展特色传统文化产业已成为国家共识，这是不是红木市场的一种大利好?
王秀旗：没错，红木产业正是具代表性的特色文化产业，是国家要大力扶持的一个行业。红木，作为中国传统文化的代表，承担起了向全球传递中国传统文化概念的使命。
记者：随着人们生活水平的提高，越来越多的人喜欢上了红木家具，这也是拉动内需的一个渠道。
王秀旗：红木是名贵木材，其价值价格远非普通木材可比。如果没有一个好的经济环境和收入水平，是不足以撑起红木消费的。明清时代红木文化和消费之所以繁荣昌盛，是跟当时的社会经济水平密切相关的，而在经济发达的明清时代，红木家具多数出现在皇室宫廷和民间的富贵家族。当今，中国经济的发展正阔步向前，在世界经济版图上的地位越来越重要，而随着中国经济的发展，红木的消费群体越来越壮大。红木的黄金时代不是过去了，而是正在缓缓开启。
香港海关检获的走私濒危木材。
据香港特区政府网站消息，香港海关29日在一个货柜内检获约9200公斤濒危木材“紫檀”和2100公斤木屑，总值约570万元（港元，下同）。
货柜由印度抵港，报称载有洁具配件，关员在青衣验货场检查时揭发内藏木材。
走私货物最高可被罚款200万元和监禁7年，非法进口濒危物种最高罚款500万元和监禁两年。
王卓见
受父亲影响，我也喜爱上了红木家具。近几年，由于工作原因和家具设计师的接触机会多了，让我加深了对红木家具的了解，以至于增加了我对红木家具的喜爱。只要遇到材质精良、造型端美的红木家具，我都会情不自禁地围着其转来转去，痴迷不已。
市场上，明清两代的红木家具是中华民族红木家具的代表作。无论明式还是清式，红木家具犹如中国建筑的缩影一样，有坚挺的框架，厚实的基座，结构严谨和谐，上下左右应称。加之用材厚重、浑然一体、寓美于用、朴实无华。给人以既有功能尽用之感，又有璞玉浑金之美。
红木家具的原料皆选用热带珍贵木材，如紫檀、黄花梨、酸枝、乌木、鸡翅木、香枝木等。这些树种，一年四季生长，但需一二百年才能成材。成材之木坚硬细密、棕眼细微、色泽原生、击生朗朗。好的红木家具由表及里，由主件到附件都用同种木材，无杂木替代、敷衍，木件结合处凸榫与凹榫严密结合，绝无掩人耳目哗众取宠之意。而现在不少家具，采用刨花板、锯末板、杂木拼压板，用螺钉或“T”型、“L”型金属片组装，这种家具非常容易变形。红木家具表里如一、实面实心，经久耐用。当下，凡家有祖辈相传的古典红木家具虽然经历了百年春秋，仍然结构完好，不失典雅，坚实耐用。
明代是中国家具发展史上最鼎盛的时期，明式家具代表了当时中国较高的文化水平。到了清代，专注家具的文人们开始走向仕途，导致大批工匠开始钻研各式复杂雕花工艺，因此清式家具装饰华丽、崇尚繁杂。特别是乾隆时期，国力强盛，疆域辽阔，四海进贡，国库充盈。他广纳了制作红木家具的能工巧匠，精选了最珍贵的木材，对皇宫内各种木制品进行升级换代。风靡一时的打造红木家具的浪潮由京城漫延至各地。那个时期，红木家具的打造水平可称得上登峰造极，不仅以“一寸紫檀一寸金”的紫檀和“台面似玉板”的黄花梨为主体材料，且品种齐全、风姿多彩。尤其雕琢技艺更趋精美、细腻。不同的套件或部位，采用不同的雕琢方法。龙飞凤舞当然是首选方案，象征福禄寿喻意的麒麟、仙鹤、蝙蝠、梅花鹿等动物和梅、兰、竹、菊、松、桃、葫芦等植物都被吸纳入围，雕刻在衣柜、屏风、隔扇等家具上面，画面活灵活现，栩栩如生。我曾目睹过雕刻工匠的操作过程，他们光把设计好的图样放大或描绘在木件上，边精心雕琢，边仔细揣摩，犹如少女“当窗理云鬓，对镜贴花黄”。尤其屏风的画面仿佛把人带入了古老的童话世界和人间仙境。在清朝，皇亲国戚、达官贵族所有的家具和屏风，既有镀金镶边，又有玉石配嵌，加之百宝阁的古玩珍品和出于官窑的瓷器等作陪衬，尽显豪华富丽，红木家具成为权力和财富的象征。这些，虽然都由统治阶级享用，但每一件都出于劳苦工匠之手。它们在继承了古代民间文化的传统的同时，更展现了劳动人民的智慧和才艺。古典红木家具以美不胜收的东方风姿鹤立于众多家具之上。
红木家具一度有些“浮躁”，新中式家具打破了前人在式样、风格上给人们圈定的思维设计模式，既具备中国传统思想文化内涵，又有时代特征的品种与风格，使人感到焕然一新，成为时尚消费。创新后的红木家具明显的特点是将雅俗融于一体，雅而致用，俗不伤雅，达到了美学、力学、功用三者的完美结合。如今，红木家具已成为古今文化艺术的一个载体，让人在其中品位设计的文化底蕴。
(作者系北京清尚国际展览有限公司总经理)
大家去红木市场选购红木家具的时候，有些卖家都会向消费者介绍说某款家具是上生漆的。那么，生漆是什么呢？为什么卖家要对消费者强调红木家具是擦生漆的呢？
生漆是什么？红木家具擦生漆有什么好处？
所谓生漆，就是一种纯天然的优质涂料，俗称“土漆”、“国漆”、“大漆”等。它是一种从漆树上采割的胶状液体，本来是乳白色的但是和空气接触之后就会转变为褐色，经过数小时后之后，表面就会凝固最终生成漆皮。生漆是我国的特产，具有诸多特点，例如耐磨、耐酸、耐高温等等，是其他化学漆所没有办法代替的。
知道了生漆是什么，下面再来说说红木家具擦生漆有什么好处。
1、生漆十分环保，它没有污染，也不像一些化学漆那样对人体会有造成影响。因为本身来来自于植物，所以它可以非常有效地渗透到木质当中去，保护家具使其不受到破坏。
2、上了生漆的红木家具能够保持经久的光泽。红木家具作为高档家具，对漆料的要求比较高，而生漆就能够满足这个需求，生漆可以与木材融为一体，并且它还具有防腐、防磨等优点，因此可以给家具多一层保护，使家具越用越光亮。
3、生漆能够防潮。对于南方人来说，梅雨天让人苦不堪言，红木家具一旦受潮，不仅影响外观也影响了它的实用性。而生漆是一层很好的干燥膜，可以起到防潮的作用。
4、生漆能够体现出木材本身的纹理，通透性非常好。
采访嘉宾：东阳木雕集团总经理、浙江工艺美术大师王向东
采访媒体：炎黄木雕网记者
炎黄木雕网有人说木雕文化将会逐渐被同化，各自的地域特色也将被模糊，您怎么看？
王向东当今社会科技发展迅速、机械化程度高、信息传播量大、媒体发达，外来文化渗透融合，导致可以学习和借鉴的方面增多。比方说国画油画的抽象、黄杨木雕的精细、潮州木雕的剔透……这些非本地的特色文化，偶尔调剂借鉴一下，适应发展需要是可以的，但是全盘肯定、强硬模仿，只能脱离本质，被外来文化所同化。在大同的过程中，你以为你的文化在大同别人的，可能没有意识到，其实是别人的文化在入侵你。等到我们东阳木雕自己的特色没有了，那东阳木雕的文化就很难传承下去。所以，我们要记住自己的根、自己的特色，绝对不能够遗忘。只有你的文化特性才是你的根，这个行业才能永久的存在。
炎黄木雕网有人这样形容过，传统雕刻追求极致的精细，师傅一般要求你雕刻到无法再刻为止，而现代雕刻艺术则是该停手就停手，不能破坏整体意境。是这样的吗？
王向东其实这两种都是东阳木雕一直存在的误区存，前一个是追求技艺，技艺就是功夫真。这种精神是要发扬的，但不是发扬它全盘开荒，那么好的技艺，在局部反应是对的，而不是整体表现。只看不能碰，碰了之后这样要碎，那样要碎，这样肯定是不行的，毫无文化可以传播。后一种就是写意，点到为止，就想国画和油画一样，追求印象派，没有把我们自认为好的东西去表现出来，而是在不自不觉中被别人的文化渗透同化。这两种误区都是不可取的。
炎黄木雕网先前您提到了地域特色，那东阳木雕的特色有哪些，您能给我们介绍介绍吗？
王向东东阳木雕最大的特色就是平面浮雕。浮雕浮雕，顾名思义就是要有浮起来的视觉效果，跟现代雕塑不一样。最好的例子就是卢宅肃雍堂，所有的平面浮雕被保留的非常好，即有北方的大气布局，又有南方的精雕细刻。图案以写意为主、节选很多历史情节，线条流畅、多层透雕、布局层层递进、形象美观。
雕的细不是东阳木雕的特色，神似形不似才是。所以东阳木雕对装饰性图案的特征，提炼的非常到位。东阳木雕非常看重实用性，装饰美非常强。比如牛腿，不仅外观精美，流传性强，而且关键是能起到结构巩固的作用。
实用性也是东阳木雕的一大特色。随着科技越来越发展，机雕普及后，大家都认为纯手工的东西，应该雕的多少细致多少精细，结果功夫也花下去，来了场大地震，就没了。为什么我们传承下来的工艺美术品，他有自己的特点，就是实用性强。为什么不叫艺术，不叫美术品，叫工艺品？工艺美术品，它不能离开实用性。纯艺术性的东西，纯美术性的东西，不存在实用性。工艺美术品，是大众性的东西，都必须强调实用性，如果脱离了实用性，那是根本无法传承的。
东阳木雕最漂亮的是植物，太细致了。东阳木雕的植物基本没有具象过，都是利用特征形成的印象，每种植物的特征都是收纳总结过的。图案只是没根据西方的美学来布局，而是根据中国人的随意思维排列的，散点透视，无序的排列，感觉无序又要有序。
曹荻明老师签名售书
文化发展出版社收藏艺术中心于2015年6月6日在北京图书大厦举办了“黄花梨沉香鉴真”讲座。主讲人为著名木器杂项鉴定专家、中华民间藏品鉴定委员会委员曹荻明老师。
曹荻明老师以“品精品辨真伪”为立意，为到场的读者朋友讲授了黄花梨的纹理辨识、黄花梨的海越区分、常见的黄花梨仿冒品以及沉香的类别、沉水率、鉴别方法等收藏鉴赏知识。当下收藏日渐升温，但收藏市场却鱼龙混杂。曹荻明老师现场讲授的实用方法受到了收藏爱好者的一致欢迎。讲座结束后，很多收藏爱好者还向曹荻明老师提了很多自己收藏中的困惑和问题。曹老师都一一给与了爱好者们满意的回答。更有收藏爱好者拿出自己收藏的黄花梨手串请曹老师现场鉴定，曹老师拿着实物走到读者中间，为大家一边展示，一边讲授其中的辨识方法和市场行情。曹老师还邀请现场的观众参与进来，估测手串的种类和价值等，现场气氛热烈。鉴定后曹老师还为爱好者分享了日后挑选藏品的小窍门，令人受益匪浅。
互动环节结束后，很多意犹未尽的读者现场购买了曹荻明老师的新书《品真：三大贡木:黄花梨、紫檀、金丝楠》和《品真：木中之香:沉香、檀香、崖柏》，并邀请作者签名，有些读者还邀请作者合影，场面火爆。
《品真：三大贡木:黄花梨、紫檀、金丝楠》和《品真：木中之香:沉香、檀香、崖柏》是曹荻明老师的系列丛书“小文玩
大文化”中的前两本，书中详细介绍了黄花梨、紫檀、金丝楠、沉香、檀香、崖柏的材质、纹理、产地、鉴别方法等知识，着眼“品”精品，让读者朋友们学到辨“真”伪的能力。众多珍宝级藏品，500余张高清图、局部细节图在书中完美呈现，配以专业点评，让读者从宏观及微观上充分了解藏品及该木器类别的鉴赏要点和鉴别方法。书中的每一节包含精品展示、藏品细部、知识点析、答疑解惑四部分，让读者从不同角度、不同层面入门木器收藏并从藏友晋级为资深藏家。收藏，多见乃能多知，细品方可生慧。这套书就是让您品精品，阔眼界；辨真伪，长眼力。目前该书已首发，并即将在全国范围内的书店上架。
