万堂红红木做好产品打响品牌\天源长鸿木业：积极拥抱市场，有耐心才能赢
“有了花园红木家具展示中心这个平台，既不用为产品卖不掉发愁，更不要跑到各地去找销路。”7月2日，万堂红红木负责人潘军锋对笔者谈起自己的体会。
潘军锋有较强的品牌意识，他在花园红木家具展示中心拥有两个红木家具品牌专营店，一个是“万堂红”红木，还有一个是“源林原”红木。他说，自己热爱红木家具行业，也收获了不少心得体会。“每当看到一堆堆横七竖八的红木原材料变成一件件精美的红木家具时，心里就有一种成就感。”潘军锋说，因为做红木家具，自己变得乐观、开朗、自信了，朋友也都是志同道合者，每到一个地方旅游，他可以自豪地告诉朋友，哪里有自己做的红木家具在卖。“一想到全国每年有那么多的家庭在使用我们的红木家具，自豪感就油然而生。”潘军锋说。
潘军锋学的是建筑设计，因为喜欢做产品销售工作，他放弃高薪职业转做木线条销售。后来，他办起了一家木线条厂。前些年，又转行办起了红木家具厂。
如今，潘军锋拥有两个红木家具厂，平日里他与木工师傅们讨论家具设计，为的就是让自己打造的品牌越来越好。
“缅甸花梨的价格太高，上游源头供货也不稳定，加上今年来红木市场太过于低迷，去年进购的缅甸花梨至今都卖不出去，资金都被压在木材里面了。”
:天源长鸿何总
红木市场不乐观，有耐心才能赢
对于2018年红木市场，形势不乐观已是行业公认观点。近年来，东南亚、非洲等地区陆续出台限伐措施，大红酸枝、缅甸花梨等红木材种的资源供应日益减少，木材进口成本随之增加。与此同时，受到国内宏观经济增速放缓和房地产调控等多重因素的影响，消费者的购买力有所下降，加之消费者投资红木的热情大幅度消退以及下游消费者的消费意识发生转变，红木市场陷入了前所未有的困境，市场需求十分低迷。
浸淫红木行业十余载，对于现阶段红木市场“死一般的沉寂”，天源长鸿的何总内心有着无限的感慨。记者了解到，天源长鸿于2004年进入红木行业，至今已有14年的时间，在这14年当中，天源长鸿经历了红木市场的崛起、发展壮大、再到后来的疯狂、平稳、萎靡，个中的酸甜苦辣，何总感触良多！
“十几年前，那时候红木资源非常丰富，价格也特别便宜，比如老挝大红酸枝，价格只有4000-5000元/吨，市场销售也是顺风顺水。但随着经营商家的不断增多以及资源的不断减少，大红酸枝的价格迅速攀升，从最先开始的几千块，到一两万，再到几万块/吨，2013年大红酸枝被列入濒危树种之后，价格更是涨到了天际，目前100000元/吨以上的价格已然不是普通木材经销商可以承受的了，这对木材商家资金要求太高太大。”
“与大红酸枝的情况相似，近几年来缅甸花梨、缅甸酸枝等中端红木的价格也在稳步上涨当中，虽然2018年价格回落了一些，但是较前几年相比价格仍然偏高，并且更为严重的是，国内经济市场形势的不乐观让下游家具厂家入货意愿十分低迷，不囤货，用多少买多少已是常态，哪怕多买一根下游厂家都不愿意，这在前几年时期几乎是不可能出现的。”何总说，“由于红木市场行情过于低迷，我们去年进了大批量的缅甸花梨，然而一年的时间过去了，缅甸花梨几乎没怎么出货，资金全压在里面了。”
不过对于未来市场，何总预测判断说，从目前的行业形势来看，木材市场在短时间内将难有起色，木材商家们还要做好长时间过苦日子的准备。
缅甸花梨老料
走稳重发展路线精力应该都放在产品上
面对着如此低迷的市场形势，2018年天源长鸿在经营策略上做了一些调整，将市场经营重心由缅甸花梨转向了南洋紫檀（学名格木），以此来应对市场危机。之所以选择南洋紫檀，天源长鸿也是经过了一番的深思熟虑。何总表示，一方面南洋紫檀刚进入中国市场不久，属于新兴材种，经营的商家不多，市场竞争力相对较小；另一方面，南洋紫檀虽然不属于红木范畴，但其本身的材质却完全不逊色于红木，南洋紫檀的比重大，气干密度大约在1-1.2g/cm3，稳定性好，无需烘干便可用于家具制作，不易变形；此外南洋紫檀的颜色偏红，符合国内消费者的审美观念，同时南洋紫檀的利用率高，出材率可高达60%左右，再加上其价格较为便宜，性价比相当高。此外，目前南洋紫檀的货源供应充足且稳定，月供应量稳定在350-500吨左右，能够为下游家具厂家提供稳定的货源保证。
“红木市场不振，我们现在也只能转型做一些质好价优，且下游市场有刚性需求的材种，事实也证明了公司选择南洋紫檀是一个正确的选择，下游厂家对这一新兴材种的接受程度相当高，做出来的家具成品效果非常不错。”何总说。
血檀
除了经营重心的转变之外，天源长鸿对精品材种的追求也更甚以往。何总指出，现阶段木材市场处于“寒冬”，立足于木材的品质，更能够增加企业的抗风险能力，毕竟好的材料市场总会有一定的需求量，而且好的材料不容易出现大幅度的降价、贬值。
“往年红木市场形势火热的时候，下游厂家不管好料、差料都一窝蜂端走，红木家具市场乱象频出，做工粗糙、以次充好等现象屡见不鲜。然而近几年来红木家具市场不景气，再加上原材料因货少价格不断攀升，下游红木家具厂家更加重视产品质量和工艺（毕竟家具质量好了才能卖高价格），红木家具逐渐走向‘精品化’的发展道路。另外，近年来实木家居定制风潮的兴起，对好料也起到了强力的带动作用。有鉴于此，公司在进购材料的时候，会有意识地进行挑选，一整批木材里面，差料的占比不超过10%。”何总如是说。
南洋紫檀原木
南洋紫檀板面
南洋紫檀成品
企业推荐：天源长鸿
联系人：何先生
电话：13923145292
地址：东莞市中堂镇进园大道鱼珠木材市场二区15幢2501-2503号
2016年4月，消费者小李在小张经营的某家居专柜处购买了沙发一套，茶几一张，电视柜一组，共计价款15600元，签订买卖合同当日，小李预付了定金1000元。
2016年5月，小李收到了购买的家具，发现其质量和数量都存在一定问题，沙发数量不够且有破洞，茶几也有三四处刀器划痕，遂打电话给该店王店长沟通。王店长表示，订单下错了，让客户先用着，等新货到了再换，小李也按照其要求再次交付了4600元货款。之后，王店长竟然将用过的样品来顶包，谎称其为新货。
2016年8月，小李通过工商局协调，要求王店长退货并返还货款，王店长答应退还货款，但第二天就出尔反尔，并对小李进行了言语侮辱。同时，店主小张向七里河区法院提出诉讼请求，要求小李支付剩余货款。
七里河区法院经审理查明，小李确实在小张经营的家居专柜处购买了价款15600元的家具，其所购买的沙发及茶几等家具，经实地勘验瑕疵属实，小张对有瑕疵产品均未给予修补或调换。
七里河区法院认为，该案原、被告之间的购销合同是双方当事人的真实意思表示，合法有效，法院予以确认。双方当事人应按合同的约定全面履行各自的义务，被告小李依约定支付了订金和部分货款，但原告小张却未能依约提供符合要求的产品，产品有瑕疵，后经协商也没有妥善解决。原告的诉讼请求，因产品质量问题不予支持，待该问题解决后自行协商处理或再行起诉，遂判决驳回原告小张的诉讼请求。
中国红木家具蕴含着较高的鉴赏和收藏价值，不仅体现在红木家具所使用的优质木材，精美的装饰艺术也为其增添了独特韵味。
在红木家具使用的装饰艺术中，雕刻是较常见的一种装饰方法。工匠运用线雕、阴刻、浮雕、透雕及圆雕等工艺，创作出具有浓厚文化色彩的图案。总体来看，红木家具雕刻题材大致有山水花鸟、神兽瑞禽、博古杂宝、佛道传说、世俗生活和吉祥祈福6类。
山水花鸟与神兽瑞禽
山水花鸟类题材在红木家具雕刻中非常多见。山水类题材的作品布局多样，既有层峦叠嶂、气象万千的雄浑，也有小桥流水、春风杨柳的秀丽。在表现手法上，有的是作为主体形象，其间常出现楼台亭阁、墙门庭院、桥梁古城等建筑物，雕刻精致玲珑，显示出古色古香的古雅之美。有的则作为人物的衬景，使人物形象更生动、具体。花鸟类题材既有梅兰竹菊、松柏石榴、牡丹荷莲等植物花卉，也有猛禽、游禽、涉禽、攀禽、鸣禽等，画面布局繁简得体，显示出生机勃勃的灵秀之美。
神兽瑞禽类的内容在红木家具的木雕装饰中也较常见。神兽、瑞禽是中国传统艺术中特有的门类，是历代民间艺术家们对自然界中的走兽、飞禽进行美化、神化后创作的艺术形象。
这类木雕的具体形象有龙、麒麟、辟邪、天禄、螭虎、凤凰、仙鹤等，这些神兽瑞禽既写实又夸张，注重神瑞气势的张力，强化其无敌的本领。为显示它们的神威，民间艺术家又使这些走兽的双肩长出强硬的翅膀，颈部冒出双头甚至九头，腿部生出火焰披毛，脚下涌出云纹气浪。这些神兽瑞禽矫健生动、流畅灵敏、神采飞扬、奇谲瑰丽，装饰在清式家具的牙边、扶手等处，显得庄重而高雅。
博古杂宝与世俗生活
博古杂宝也是传统红木家具木雕中的常见图案之一。博古杂宝有博古通今、崇尚儒雅的意蕴，在古代被认为是文人仕宦高雅博学的标志之一。
博古的传统图案式样有瓶、罐、壶、碗、盘、盒、盂等，配以如意、宝珠、玉磬、犀角、银锭、珊瑚、方胜、古钱这“八宝”物件，显得古雅而秀美。随着时代的发展，人们又将琴、棋、书、画也作为古物纳入其中，使博古杂宝类的装饰内容更丰富。
生活是创作的源泉，这句话对古代的木雕艺术家们同样是准则之一，世俗生活图样在红木家具木雕中也十分常见。其中，反映农家生活的木雕内容占了较大比重，渔、樵、耕、读是反映世俗生活题材的中心，如农夫耕田、渔夫捕鱼、樵夫砍柴、牧童弄笛等。
佛道传说与吉祥祈福
佛道传说类题材的内容在红木家具的装饰也较常见，它们有的来自佛经道教中的典故，有的来自《西游记》和《封神演义》等书中的情节，有的来自民间神话传说。常见的有唐僧取经、敦煌飞天、八仙过海、钟馗捉鬼、麻姑献寿等。这些耳熟能详的佛道传说同样包含着儒家文化的精髓，并为人民大众所喜爱。
中国传统红木家具中有大量反映人们对美好生活向往的内容，这些内容和题材大都以寓意吉祥祈福的图案形式出现，通过动物、植物、器物等形象，运用借喻、比拟、双关、象征、谐音等表现手法构成内容，常见的形象有梅花、喜鹊、鸳鸯、奔鹿、鲤鱼等。例如，雄鸡与大象表示吉祥，因“鸡、象”与“吉祥”谐音；鲤鱼跳龙门，比喻望子成龙；麒麟背上骑小孩，即麒麟送子，比喻天公赐子，大富大贵。其他还有龙凤呈祥、凤穿牡丹、双龙戏珠、双狮戏球等，均是中国传统的吉祥图案。
古人认为，“福”的完美境界应包括长寿、多子、富贵、蕴德和寿终5项内容，俗称“五福临门”，常见的图案形象有蝙蝠、祥云、佛手、莲花等。如“蝙蝠”与“遍福”“遍富”谐音，在传统门窗上的运用广泛。
4月，广东省深圳市万盛宇红木在云南某全国巡展上再成焦点，其选送的两件红木家具作品无一落空，分别夺得铂金奖和黄金奖两大奖项。记者就此采访了前来代表参展的万盛宇红木总经理陆正大先生。
记者：陆总您好，首先恭喜万盛宇获奖。
陆正大：谢谢。
记者：在这样的奢侈品展上获奖，您觉得这对万盛宇来说意味着什么?
陆正大：奢侈品是指价值与品质关系比值最高的产品，红木家具能跨入这个行列，除了它珍贵的材质之外，工艺价值和文化价值是不可或缺的，只有这两项价值才能促使一件普通的红木家具成为艺术品。万盛宇的红木家具能够获得本次评委们的青睐，我们感觉到非常的荣幸，这是对万盛宇一直以来在红木家具制作上精益求精的肯定，是对我们莫大的鼓励。说实话，要做一件好的红木家具并不难，但坚持做好的红木家具却并不容易，尤其是在现在这种经济环境下，企业要付出的更多。
记者：正如您说的，现在的经济大环境不是很理想，而在这个时候，您觉得对于企业来说，什么是最关键的?
陆正大：强化产品质量，是最关键的。从目前的形势来看，业内一些同行所预言的一些小企业将会很快“死掉”，我是认同的。这些小企业之所以资金会出现问题，归根到底绝大部分原因还是因为他们的产品质量有问题。你没有稳定、可靠的产品质量，就无法建立长期稳定的客户群体，只可能是在生意特别好做的时候做一些临时散客。那么一旦市场不景气，消费市场更谨慎了，这些企业就会立刻受到很大的影响。
市场总是有高低起伏的，做企业不能永远指望着市场好，而应该首先关注自己。在市场不景气的时候，经销商、消费者们会更谨慎，这个时候如果被市场选择了，那就说明你的产品是真的好，反而有更大的机会获得长期的客户，品牌自然也就起来了，这是长久的效应。这两年我们获得了比较多关于产品的奖项，我们的品牌随之也得到了大家的认可，得到了“中国红木家具行业年度总评榜”最具创新力的十大品牌以及年度风云人物，所以说产品质量和企业品牌是相辅相成的。
记者：我注意到万盛宇这两年在业内获得许多不同的奖项，其中不乏一些很有分量的奖项，万盛宇获奖的秘诀是什么呢?
陆正大：我觉得参展或者参加评选，态度很重要。另外，企业本身的基础和实力当然也很重要，“台上一分钟，台下十年功”嘛，这是一个长期积累的过程。我们觉得每一次参赛都是对我们的一次锻炼，无论最后的结果是什么，我们会用这些评选的要求来要求自己，这是对自我的提升。
我在一些展会和比赛中看过一些企业的作品，工艺真的做得很好，但是去他们企业看产品，却发现跟参赛的作品水平差很多。确实产品确实都是他们自己做的，工艺差很多的原因就是因为在参展或者比赛的时候，企业有标准有要求，所以就特别用心去做，但对于普通的产品，就不想投入那么多。当然，每个企业都会有精品和相对普通的作品，但我们万盛宇希望能把我们的每一件产品都做得更完美一点，所以我们一直用参赛的标准来要求我们的每一件作品。
记者：有些企业觉得没必要参加这些评选，而万盛宇为什么愿意参加这些评选呢?
陆正大：虽然一些人认为现在一些奖项带有商业性质，没有什么意义，但是我们不这么认为。我们主动参评的这些评选活动在行业内都是具有一定分量的、有一定公信力的，是值得我们去争取的，那么我们就会认真地去对待这些评选。我觉得奖项是一种荣誉、是一种肯定，就像我们学生时代，我们会去积极争取“三好学生”或者奖学金，这是一种积极的促进，应该成为企业上升的动力。
当然，企业也应该明白，经销商和消费者不是傻瓜，不是你多买几个奖项回来，他们就觉得你的产品好了，产品是要靠自己做出来的。如果企业的产品或者品牌达不到那个标准而硬要去拿奖，反而会成为企业的负担。就像我们会特别注意那些获得“三好学生”和奖学金的学生一样，无论是业内还是消费者，也会特别关注这些获得许多荣誉的企业，这些荣誉既是光环，也像是孙悟空头上的头箍，对企业有所规范。
万盛宇这两年积极争取这些荣誉，就是想给自己更多的规范。红木家具企业是一个长久的事业，要做好这个事业，企业要沉得住气、耐得住寂寞，也要对自己更严格地要求。我们希望能通过努力，为红木家具行业做出更大的贡献，创作出更多的红木家具精品以满足广大消费者的需要，不仅让业内记住“万盛宇”，也将“万盛宇”之名根植于广大消费者的心中。
6月11日14时许，河池市金城江区河池镇三八坡永丰木材厂发生火灾，无人员被困。河池市金城江消防中队在接到报警后迅速赶赴现场扑救。
在赶往现场的途中，消防官兵在远处就看到事故现场上方浓烟滚滚，空气中弥漫着令人窒息的刺鼻味道。15时00分，消防官兵到达火灾现场。经现场侦查：该木材加工厂一独立烘烤房内正在起火，火势处于猛烈燃烧阶段。现场指挥员立即组织官兵出2支水枪进行扑救：一支水枪直接从烘烤房门口对内喷淋，另一支水枪在扒开屋顶后由佩戴空呼装备的一名消防官兵爬上屋顶从上往下进行覆盖。
40分钟后，消防官兵在外部将着火木材明火扑灭，发现内部阴燃木材由于受到阻挡，无法进行扑救，如不立即处置，有复燃的可能。现场指挥员立即协调木材厂老板联系抓木机司机。抓木机到场后，迅速将外部墙体推倒，把着火木材移开。消防官兵继续对内部阴燃木材进行灭火作业。16时25分，消防官兵成功将大火全部扑灭，此次事故并未造成人员伤亡。
据了解，起火建筑为一层砖瓦结构的厂房，高约5米，总建筑面积约20平方米，过火面积约20平方米，燃烧物质为木材等。
目前，消防部门已介入调查，火灾原因及财产损失正在进一步调查统计。
