透过地板行业发展轨迹木门行业将获得哪些启发与借鉴?\红木树种样板剖面图
地板行业经历过什么样的发展轨迹？
地板总体以产品类分，分为实木地板与强化地板两大品类，当然还有其它一些小众的品类市场，如塑胶地板，抗静电地板，磁砖地板等。地板的大发展时期同时经历了两件事，一是中国房地产市场的如火如荼；一是地板由纯实木向强化复合及实木复合产品衍生的阶段。这一阶段，无论是全国品牌还是地方品牌，都在跑马圈地，四处放火!大家都活的无比滋润，无论是厂家还是代理商。但之后的发展阶段，行业却开始悄悄发生了变化，一是装修市场开始成熟，二是一些厂家开始强力的品牌化运作，这也为以后的整体地板市场品牌格局的奠定打下了基础，简要的来看这一过程都发生了什么，总结全程可规纳为以下五个发展过程的关键点：第一：野蛮生长;第二：品牌化运作;第三：无差异化过盛；第四：恶性低价竞争;第五：替代产品出现。
分析一下这几关键点所发生的事情，在野蛮生长阶段，有的厂家，最多时候同时打出5个品牌之多，瞬间提升销量抢占市场，但问题是厂家根本没那么多资源来维护和支持各子品牌成长与发展，所以盛宴之后一地鸡毛。但同时，一些当下还发展非常好的全国品牌与地方性品牌，却在赚钱的同时，加快主品牌的建设与影响，并且最终进行了及时的舍弃，集中力量聚焦核心品牌，提高加盟商赢利能力，开始了品牌化运作之路。
由于地板产品的工艺相对简单，并且服务流程不复杂，设备投入多少都可以操作，甚至一台开槽机，一台推台锯，就可以开一个地板工厂，并且代工流程也极为简单，产品可以大量库存，所以直接导致了产品的无差异化过盛，经销商为完成任务，库存也在日积月累，过盛的直接结果就是低价恶性竞争。同时这几年的房地产市场热度开始降温，包括一些磁砖也在抢占客厅地板份额，结果自然可想而知。
尽管如此，但这个行业依然是装修主材的大品类，而那些全国品牌与地方品牌依然活的很好，当下的地板市场，经过几次洗牌，已经完成了一个完整的发展轨迹，市场格局已经形成，这也是今天为什么选择地板行业来对比我们的木门行业。下面来看一下，木门行业与地板行业的共性与特性，以此学习和规避!
木门行业从中可以学到什么？
地板可以有库存，木门没有，这也是优势，同时也是劣势，当下木门行业为什么没有地板行业那样快速的进入到白热化竞争阶段，这也是一个主要的原因，定制类产品的生产和服务周期性决定了他的生产必须按单进行，不能盲目扩张产能或者进行库存。但同时，可能发展速度就没有地板那么快了。但木门企业可以学习地板行业的标准化生产，尽管有一定难度，但这是一个企业想最终发展的必经之路。
由于地板的生产相对简单，很多厂家可以把大部分精力放在市场营销上，所以，地板品牌的市场推广和品牌塑造值得我们木门行业去学习，包括产品卖点挖掘、渠道激励机制、培训机制，管理体系及明星炒作等，而今天来看，也只有在那个时期就注重品牌，并将品牌推向一个高度的地板企业，才能够在当下的市场上，依然具有相当强的竞争力与活力。
在定位上，地板品牌也做的非常好，如大自然、菲林格尔、圣象、大自然、生活家等，还有一些进口品牌，他们都有清晰的品牌定位，并不断传播自己的品牌个性，最终，每一个品牌都找到了对应的消费群体，并被认知与认可。而木门行业的品牌一直缺少定位，一些有先知先觉的品牌定位现在才刚刚开始，虽然相对地板晚了一步，但也是行业内的巨大机会。
地板品牌比较注重形象的高度和统一，包括平面形象，店装形象等，在一个品牌逐渐扩张自己的渠道和影响力时，这些具有统一高度的形象和规范，变的非常重要，这也是一个品牌沉淀和积累的过程。所以木门及整体家居品牌，一定要在初期就做好这些工作，千万不要等到企业发展了之后再搞，那样，无疑会浪费很多宝贵的时间和机会，得不偿失。以上是一些地板行业品牌做的比较好的地方，值得木门企业去学习，当然也有需要规避的方面。
木门行业需要规避哪些方面？
首先便是低价竞争，由于产品同质化严重，并且前文中提到的市场供给饱和严重，低价竞争成为一些二三线品牌的唯一市场策略，利润不断下降，以至最终最基本的产品质量都无法保证。
多品牌化运作短期让工厂看到了效益，但中长期是一剂毒药，所以木门品牌在进行子品牌操作的时候，一定要看自己的资源及时机是不是匹配，并且还要考虑到品牌本身的差异化是否能够形成，以及会不会带来同城经销商的抵触。不要为占一时市场，盲目扩张。
在名星代言方面，地板行业可以说做的比较成熟，但也比较乱，有名的没名的，有形象好的有形象差的，甚至是模仿秀，都一股脑的被行业通吃，只是为了完成“我的品牌有代言”这样一个伪诉求，其实对本身的品牌美誉度造成了很大伤害，这一点，木门行业一定要慎重选择，特别是在当下时期，消费者都已经非常成熟了，而且木门企业还要考虑到代言之后的推广成本问题。木门及整体家居行业同地板行业有很多的相似之处，但还是有本质的区别的，木门行业现在之所以过得还好一些，一是因为定制属性，利润附加值稍大一些；二是生产工艺的复杂，一些其它行业无法快速切入；三是这个行业的单品牌产值还没有达到足够量级来吸引资本的注意；四是量尺、安装等服务的特殊性，地域性优势比较明显。
但是这些，都会在整个市场发展过程中慢慢被扁平化，并被解决掉，所以，木门企业必须在当下这样一个还有行业机会的市场中，尽快的确立自己的行业地位，如此，才可能在不远的明天，不至于落后或被市场淘汰!
(7)丁纹鸡翅木，豆科，蝶形花亚科，鸡翅木类，白花崖豆木，产于东南亚，缅甸，泰国西部；心材暗红褐色或紫褐色，常带黑色条纹，弦切面花纹似鸡翅之羽，气干密度1.02克/CM3。
(8)非洲鸡翅木，豆科，蝶形花亚科，鸡翅木类，崖豆属，产于非洲刚果；心材黑褐色，常带黑色条纹，纹理通直，气干密度0.80克/CM3。
(9)鸡翅木，豆科，苏木亚科，铁刀木属，产于亚洲热带，印度、缅甸、越南、云南、广东、广西等地；心材棕黑相间，弦切面花纹似鸡翅之羽。
(10)红酸枝(老红木)，豆科，蝶形花亚科，黄檀属，红酸枝木类，产于中南半岛；心材新切面柠檬红、红褐至深红褐，常带明显黑色条纹，气干密度1.0克/CM3。
(11)老红木，豆科，蝶形花亚科，黄檀属，红酸枝木类，产于缅甸、泰国交界缅甸境内；心材紫红色或暗红褐色，弦切面带黄花鱼腹部鱼皮纹
(12)缅甸红酸枝，豆科，蝶形花亚科，黄檀属，红酸枝木类，产于亚洲；心材新切面紫红褐色，常带黑褐或栗褐色细条纹。
(13)花枝，豆科，蝶形花亚科，黄檀属，红酸枝木类，产于中南半岛，老挝。心材紫红或暗红褐色，弦切面花纹艳丽，气干密度大于1.0克/CM3。
(14)越南红酸枝，豆科，蝶形花亚科，黄檀属，红酸枝木类，产于中南半岛，越南。心材新切面柠檬红、红褐色至紫红褐色，常带明显黑色条纹，气干密度1.0克/CM3。
(15)白枝，豆科，蝶形花亚科，黄檀属，红酸枝木类，产于中南半岛。心材红褐色至紫红色，气干密度大于0.85克/CM3。
(16)乌木，柿树科，柿树属，乌木类，产于印度，斯里兰卡，菲律宾、中国台湾。心材全部乌黑，浅色条纹稀见，无香气，结构甚细，纹理直，略交错，气干密度0.85-1.17克/CM3。
(17)黑檀，柿树科，柿树属，乌木类，苏拉威西乌木，产于印度苏拉威西岛。心材黑或栗褐色，带黑色及栗褐色条纹，结构细，纹理直至略交错，气干密度1.09克/CM3。
在整个红木行业处在调整期的当下，这届新中式红木展给红木行业带来哪些启示？透过展会名家大咖的主流观点、活力品牌的发布和亮相，我们看到行业发展的10大趋势。
趋势1从传统到时尚跨界
红木家具以往给人比较传统的印象，但是在新中式红木展的现场，很多企业的产品从传统设计走向时尚跨界。无论是知名品牌，还是新锐品牌，在产品设计上都会看到时尚元素的运用。
正如全联艺术红木家具专业委员会专家顾问、教育部教学改革示范专业“家具设计与制造”专业带头人彭亮现场分享米兰国际家居设计趋势称，跨界使品牌在更广阔的领域找到新的机遇。
趋势2：全屋定制悄然而来
从“拎包入住”到“全屋定制”，在新中式红木展现场活力品牌企业展厅中，也可以看到当下大家居市场中最火的“全屋定制”。
红木家具行业“全屋定制”悄然而来，是否适合尚存争议。但是，大家居“红木定制”中遇到的误区:“产品高度同款化，款式没有创新设计”需要引起关注。趋势3：轻奢成为一股潮流
在第三届中国新中式红木家具展论坛上，全联艺术红木家具专业委员会专家顾问、深圳大学家具设计研究所所长唐开军指出，新中式家具发展的方向应是现代极简轻奢·新中式。
这一观点在展会现场也得到了印证。无论是参展企业的展厅，还是“新意思”新中式红木家具设计展展区，都不乏轻奢风格的家具设计。
趋势4：中端材质为主产品现材质“混搭”
从缅甸花梨、刺猬紫檀，到黑酸枝、柬埔寨黑酸枝、非洲紫檀，在第三届新中式红木展上，可以看到多数参展企业的产品材质以中端为主，只有个别企业带来了大红酸枝高端材质的产品。部分企业产品还惊现两种材质“混搭”。
在新中式红木展上，多为缅甸花梨、刺猬紫檀、黑酸枝、柬埔寨黑酸枝、非洲紫檀等材质的产品
正如全联艺术红木家具专业委员会专家顾问、华南农业大学博士生导师李凯夫分析强调的，红木资源枯竭，已成不争的事实。新中式的提出，提醒行业应该迎接更多新树种。
趋势5：色彩、空间搭配不拘一格
从爱马仕橙到普鲁士蓝，从翡翠绿到灰白色……在第三届新中式红木展上，红木家具品牌在色彩、空间的搭配，特别是软装的运用上，可谓不拘一格。
彭亮认为，色彩空间搭配是吸引未来新生代群体的关键，这些场景空间的设计是沉浸式艺术空间的体现。
趋势6：东西方美学融合人文理念受重视
陈飞杰香港设计事务所创始人、首席设计师，鲁班学院院长陈飞杰认为，当下的国风，在中国传统文化和艺术元素的基础上获取灵感，通过前卫、摩登、国际化的时尚语言来演绎，使其适应全球流行文化趋势，形成独特的风格。
在第三届新中式红木展上，有不少品牌提出了诸如“东方意境”、“人居生活”等理念，同时设计上融合东西方美学。未来的新中式，不再是简单的做减法，而是融合更多美学和人文内涵。
趋势7：互联网+营销新模式
从第三届新中式红木展上雅宋红木的OAO营销，到金隆红木的“京东旗舰店”，红木家具企业已经开始大胆尝试互联网+营销模式。
作为传统制造业之一的红木家具企业，在5G来临，世界迎接产业互联网之时，融入互联网+营销新模式将成为一种顺应时代的选择。
趋势8：融入大家居开创新生态
与以往新中式红木展不同的是，这届展会有品牌红木网、腾讯家居、太平洋家居三大“流量”媒体的加持，让红木家具品牌从红木行业快速融入大家居。
趋势9：红木企业顶层设计加快工业化步伐
作为泛家居行业之一的红木家具，其独特的优势在于具有收藏品的价值，但是目前的劣势是工业化程度太低。
因此，深圳家具研究开发院院长、南京林业大学博士生导师许柏鸣提出“传统红木企业需要变革”，从顶层战略设计和商业模式的确定来跟上时代步伐，用更现代的工业化生产与传统技艺相结合的方式去提升产品的竞争力。
趋势10：新中式家居将成未来生活方式
调查显示，未来家居行业将是“得新中产者得天下”的格局。而随着新中式文化的逐渐复兴，也让新中式家居风格将成为未来当代国人一种新的生活方式。
陈飞杰在第三届新中式红木展上分享时认为，中国未来中产群体的生活方式，会更加注重品质与精神传递。因此，新中式红木家具未来的设计也要注重生活方式的考量。
一场精准的新中式红木展的意义，不止是“吸睛”和“吸金”，更重要的是把脉行业发展的体温。新中式红木展虽然结束了，但是，藏匿于参展企业家具细节和名家论点中的趋势，正在悄悄地影响、改变和推动我们的生活。
新中式家具在市场的崛起是真实可感的。数据和市场均反映出，新中式的关注度已经超越现代简约、北欧和美式风格，而象征当代中式家居的新中式家具，也成为所有家具品类中被看好的一种。
新中式家具的流行，有多方面的原因。
首先是中国崛起，推动国民的消费升级。购买家具不只是为了满足生活的基本需求，而是为了满足美好生活的一种向往和追求。
其次是文化自信的回归，这是新中式家具流行的根本原因。重视和提倡中国优秀传统文化，成为国家的顶层设计之一，这使国人对传统文化和新中式家具都有了更正面的认识。
最后是生活方式的回归，当下越来越多人喜欢慢下来的生活，“琴棋书画诗酒花茶”的雅致中式生活方式渐渐回归并深入人心，这也是新中式家具流行的促进因素。
新中式的发展，不仅在于解决当代红木家具设计，解决企业和经销商转型升级等问题，更重要的是，让新中式成为一种当代生活方式。
红木家具是近年来收藏市场的一大投资热点，但不公平的游戏规则和风险意识的缺乏，使得一些发财心切的投资者落入店家精心设计的“陷阱”。对此，南京市民张先生等人有切肤之痛：福建一家名叫“××红”的家具生产企业在南京开展的红木家具投资活动，让他们经历了一场从大赚到大亏的“悲喜剧”，发财梦瞬间变噩梦。所幸，最后在扬子晚报壹财经维权记者帮助下，张先生挽回了损失。
读者投诉
喜买红木家具如同炒股票
价格不断上调，买了就赚
家住建邺某小区的张先生是位资深投资者，一直关注近年被热炒的红木家具市场走势。2011年，张先生得知在南京奥体附近某家居卖场开店的一家福建家具生产企业推出了一种全新的家具买卖模式：消费者买家具后，商家承诺终身无条件退货，且按退货时家具市场价格退。也就是说，如果退货时家具涨价了，消费者就可以赚一笔。“这不就是像炒股一样买卖家具么？”张先生告诉记者，当时国内市场上炒作红木家具氛围正浓，这家公司颇有名气，而且它的红木家具是“按斤论价”，其网站上的红木家具价格自2010年以来节节上升。因此在当年6月底，张先生果断地与公司签订了买卖合同，以359元/公斤的价格买入了一批花梨木红木家具，很快，7月份这家企业将花梨木红木家具价格上调至389元/公斤，尝到赚钱甜头的张先生又于当年8月底再买了一批花梨木红木家具，两批货总价4.2万余元，总重量100多公斤。另外，张先生还买了一批价值12万余元的红酸枝红木家具。直到2012年6月份之前，张先生都一直沉浸在赚钱的喜悦之中。因为他不断地在这家公司网站上看到红木家具涨价的消息，最高时他那批货涨到459元/公斤。扳指一算，他赚了上万元。
悲货没收到，价格却大幅跳水
买家一夜之间损失近两万元
2012年6月21日，张先生又上了这家公司网站，一瓢凉水泼到他的头上：这一次，公司将他买的花梨木家具价格从459元/公斤一次性降至209元/公斤，每公斤降了250元，其他品种家具价格也不同程度下调。一夜之间，张先生就从赚钱变成了亏损1.8万余元。
清醒之后，张先生才想起来，虽然自己当初全额支付了货款，但却一直没收到所买的那几批红木家具。而按合同约定，这家公司应在3~5个月内送货。也就是说，张先生什么也没得到，就这一纸合同让他损失了近两万元。张先生告诉记者，当时自己给公司打电话催货，但公司回应称经营上遇到暂时困难，推迟交货。没想到却突然大幅度降价。
张先生怀疑公司有猫腻，故意降价套牢客户：“如此大幅度的降价，为何不通知客户？至少应发条短信吧！”没想到店里工作人员回答他，给他打过电话了，并称对降价造成的损失不负责。这时张先生才发现，店里还有不少市民也为突如其来的降价在质问，其中不少比他损失还大。
本报协调
本报记者找到店家约双方协商
按降价前价格算，张先生挽回损失
万般无奈之下，张先生拨打了壹财经维权热线。他认为，这家公司不信守合同，违反承诺约定延期不交货，存在严重失信违约行为，甚至有欺骗消费者嫌疑，要求公司按降价之前的花梨木家具销售价格退还全部货款。
记者来到了这家位于奥体某卖场的家具店，却一个人也没找到。张先生告诉记者，这家公司原来在南京有五家店，现在只剩下卡子门一家，包括奥体店在内的其他四家去年底都关门了。随后记者又来到卡子门，终于在某家具卖场看到这家店，并与店方负责人王经理电话中约好与张先生一道来报社协商解决此事。
本周一，王经理和张先生都如期来到报社。王经理解释说，她也希望能尽快解决此事，但可能工作人员与张先生没沟通好，闹了点差错。最后在记者协调下，双方终于达成共识：王经理与张先生签署新的家具买卖合同，旧合同作废。在新购买合同中，张先生之前所支付的全部货款不变，但鉴于公司一直没按时交货，因此花梨木红木家具买入价格按降价后的最低价209元/公斤计算，比旧合同中的价格便宜了100多元，这样处理之后，张先生所得的实际红木家具重量就比以前购买的多。且新合同签订后，张先生可按公司的最新价格退货。据了解，目前公司网站上花梨木家具价格为259元/公斤，如张先生按这个价格退货，不仅完全挽回了损失，还可以赚几千块，当然，与降价前比赚的少了很多。对此结果，两人均表示可以接受。
昨天，张先生告诉记者，他昨天已按照双方约定到店里与公司重新签订了合同，现在他就等着退货了。
律师提示
不排除店家事先设“陷阱”
消费者缺乏红木投资风险意识
在查看了张先生的家具合同等资料后，壹财经维权律师、浙江裕丰律师事务所高级合伙人厉健律师表示，这起纠纷中，家具店逾期交货明显违约，售后服务也确有不当。但是，在合同中，对逾期交货的处罚明显过轻:预期交货只偿还本金和15%的违约金，而在降价之前，花梨木家具价格已涨至459元/公斤，远远超过买入时的359元/公斤，张先生当然不会接受赔偿。这就造成店家延迟交货的成本很低，对购买者很不利。当然，合同是店家拟定的，也不排除这是店家事先设下的“陷阱”，有意延迟交货然后突然大幅降价，套住像张先生这样的购买者。
对于这样明显不公平的合同，厉健律师提醒消费者，签订合同要看仔细，尤其是违约责任。在店家违约的情况下，消费者应当及时主张违约责任。他认为，在这起纠纷中，消费者损失惨重，一方面是过于轻信店家服务，麻痹大意，没有及时解除合同，如果在跌价前及时解除合同或提出退货，当然不会遭受跌价损失。另一方面，消费者这次家具购买具有投资属性，自身对红木投资过于乐观，缺乏风险意识。
店家涉嫌变相开展期货交易
一旦卷款走人，消费者将钱物两空
厉律师特别指出，这份红木家具买卖合同“疑点重重”，核心是先付钱、进退货灵活，这可以理解为高档红木家具交易模式创新，但店家也可能涉嫌变相开展期货业务、扰乱金融秩序。
他认为，全款付清、交货周期最长至11个月、可以长期不提货、逾期交货违约金按银行存款利率三倍、有条件退货，上述合同条款约定单独来看，也很正常，但是，在一份买卖合同中同时出现，而且《逾期交货违约金的赔偿规定》内容篇幅远超买卖合同其他条款，不免令人生疑，从中模糊透露出“红木期货”的交易模式和重大风险。
这种商业模式，店家可以预收全部货款，而消费者与店家盈亏收益主要取决于对几个月甚至一年后的红木交易价格，在没有资金监管和交易规则监管的情况下，万一遇到无良店家卷钱走人，消费者将面临钱没了、家具也没了的重大风险。
另外，店家也可能利用这种“红木期货模式”向公众吸收存款，证监会、银监会、公安、工商等政府部门应密切关注这种创新模式发展，避免更多的市民落入陷阱。
通过“第二个老挝环境和社会项目（LENS2）”，老挝财政部海关司不断和合作伙伴共同努力，帮助地方工作人员杜绝非法野生生物交易，加强对野生生物、水生物、野生物种的保护。
“第二个老挝环境和社会项目（LENS2）”实施期限为2016年10月1日-2019年12月31日，是老挝政府和“环境保护基金”合作项目之一，世界银行和老挝政府分别为项目提供了60万美元和7.0256万元的资金支持。
项目的目的是加强政府在环境评估管理方面的综合能力，改善国家保护区的管理水平，减少8个省份的非法野生生物交易。通过扶植相关政策和进行机构改革，项目执行过程中将重点关注：公共部门管理能力改进、竞争力、互联互通、自然资源的可持续发展管理、包容性发展。
海关协同其他政府机构将提高公众对《濒危野生动植物种国际贸易公约》的了解，老挝将继续保护其境内的稀有野生生物（如安南锭角羚、印度虎、亚洲象、巨麂、巨型朱鹭、鳄鱼和乌龟等。老挝目前濒临灭绝的野生生物包括8种爬行动物、一种两栖动物、44种哺乳动物、36种鸟类和7种鱼类。
老挝政府将继续宣传教育提高人们对非法盗猎恶劣影响的认识并启迪当地百姓自愿充当野生生物的森林保护神。
