天价收藏的紫檀与清式家具\芬兰大河木业:国际业务扩迅速，秘诀是什么？

文玩崖柏凭什么一夜暴富

崖柏可谓当下文玩圈内的第一热词，从去年初的鲜有人知到如今的天价，崖柏造就了文玩圈一夜暴富的传奇。然而面对崖柏如今的天价，许多人持怀疑态度。“崖柏全国有，太行料为尊”是收藏圈流行的一种说法，也让太行崖柏成为了收藏爱好者最为追捧的玩物。但是在山西，有人因太行崖柏年入百万元，也有人因此命丧黄泉。天价崖柏舍命求，真的值得吗?

从2013年的毫不起眼，到如今标价3.8亿元的天价崖柏根艺《飞龙在天》，再到5米多长的崖柏王中王《扭转乾坤》，一个又一个夺人眼球的标价展示着崖柏的疯狂。

其实在文玩圈里，一件东西从默默无闻突然变成市场上的抢手货并不奇怪。可问题是，但凡这样的东西，大都是物以稀为贵，又或者有极其深厚的历史传承，才能通过某个爆发点迅速变成市场上的紧俏货，而崖柏真的具备这样的条件么?

崖柏多为冒充真假难辨

“崖柏全国有，太行料为尊”，这是玩崖柏的人都知道的一句话。北京商报记者在走访文玩市场时发现，市场中的崖柏成品多以手串、根雕为主，且卖家都称自己的崖柏为太行陈化料。陈化料作为崖柏中的极品，是每位崖柏收藏爱好者追求的目标，但是陈化料少之又少，所以市场中的大多数都不是真正的崖柏陈化料。北京市古典家具商会副会长于鸿雁表示：“市场中的大多数崖柏都不容易鉴别，因此在购买时要谨慎。”

崖柏在今年突然走红的确有一定的炒作成分存在，但与其本身的特性也有很大关系。“因为崖柏木质纹理好看，且很难人工培育，不可再生又量少，这是崖柏可以火起来的基础。”销售崖柏的商贩向北京商报记者讲述崖柏火热的原因。

“崖柏的价格居高不下是市场行为，但是就目前市场中所谓的崖柏来讲，还有几点原因令人担忧。崖柏的真伪有待鉴别，目前市场中约有90%都不是崖柏，而是柏树等冒充的。因同属于柏树，所以不好肉眼区别。从国家保护来讲，崖柏属于濒临灭绝的珍贵物种，是不能随意砍伐的;且真正的崖柏是生长在悬崖上的，若想获得，不是冒着生命危险就是冒着被捕的危险。崖柏、土柏、坡柏都是柏树，只是生长地点不同罢了，所以人们很难肉眼鉴别。”于鸿雁说道。

崖柏属于柏树的一个分支，只因生长在悬崖上而被称为崖柏。就像有的人生活在山里、有的人生活在平原一样，从根本上来讲，它与普通的柏树没有区别。

实用价值不高火热源于炒作

崖柏的火热还要从2013年3-4月说起，突然之间，无论是网站还是媒体都开始宣传崖柏，并将它描述得神乎其神。网上声称：由于在极端恶劣的环境下生长，崖柏吸天地精气，并经历崖风之强力吹刮，使其形成了奇特的飘逸、弯曲、灵动的造型。因木质密度高、油性大，并有着醇厚的中草药香味，成为手串、把件、根雕、根艺、熏香的绝佳材料。此外，按照《本草纲目》、《中国药典》等记载，崖柏具有安神、美容等药用价值，自古就有人把玩。

崖柏作为本草纲目中一个被记载的植物，仅仅是被记载而已。于鸿雁表示，“在医学、科技都不发达的古代，我们的祖先只能尝试百草作为当时医学的突破点。如果说被记载的植物都有很高的药用价值，那《本草纲目》中的每一个都是具有神奇功效的，这些花花草草都应该卖到崖柏的价格”。崖柏能从众多草木中脱颖而出，且在短短一年内达到如此火热程度，具有炒作嫌疑。

“市场价格是市场行为，由市场决定，有人追捧就会

有上涨，所以崖柏市场价格飙升是一种正常现象。崖柏虽是珍稀资源，但崖柏的市场价值最终还是要由两个因素来决定，一个是崖柏的存世量，另一个是供需关系。”于鸿雁表示。但是，目前这两个因素都还没有一个确切的答案。崖柏的存世量目前还尚且不明，要判断其收藏价值和未来行情为时过早。若干年后，如果崖柏被大量发现，则它的市场价值必然下降，但若是存世量很少，尤其是品相好的崖柏，就可以维持高价位甚至再往上走。其次，目前的收藏群体对崖柏还处于“热恋”阶段，没有看清崖柏的真面目就盲目追寻，等到头脑冷静时再看，或许就是另一番景象。

崖柏收藏热并不是一个偶然现象，这和投资收藏主体的变化有一定关系。如今的收藏、投资主体已经从原来的工薪阶层向年轻群体转变，这个群体起点高、现代化程度高、信息量大，而且有许多事业成功人士，他们对传统文化的了解相对薄弱，喜欢玩新的东西，对于红木来说，他们通常以把握材质为主，因为材质是可以鉴定的，而且他们把红木收藏和实用结合得很密切，比如手串的兴起。

同时，近一两年来，受相关保护条文影响，大红酸枝的价格被炒得太高，红木投资者急于寻找新的替代品，于是一些投资者将目标转向崖柏。

但是由于崖柏生长环境特殊，所以过度采伐对环境的影响也不可忽视。盗采崖柏的行为有“三破坏”：破坏山体环境、破坏植被条件、破坏自然景观，将来可能导致山石风化、脱落，造成水土流失，产生山体滑坡等。这些涉嫌破坏的行为都触犯了《森林法》，森林公安都将严厉打击。

价高命更重理性藏与玩

崖柏从去年初鲜有人关注，到如今几十元至上万元不等，甚至某些极品手把件已卖到几十万元;而崖柏根雕半年内的价格翻番，造就了文玩圈一夜暴富的传奇，可谓是文玩圈中一大奇迹。而前几日的新闻更曝出，有人为获得崖柏不惜冒着生命危险在悬崖峭壁上违法砍伐，以致有近20人为此丧命。

在红木投资、收藏市场，除了小叶紫檀、黄花梨、檀香、沉香等长盛不衰外，每年都有“概念股”，从几年前的印尼血龙木，到后来的金丝楠，再到紫檀柳，但是今年崖柏的疯狂程度已经超过前几年的那些。

崖柏确实在医学上有记载，但没临床，没应用;植物学上，只是属于柏木的一种，没有很高的实用价值;从采伐上来讲，目前很难从外表上判断出它是否来自悬崖上。因此，对于初入崖柏收藏、投资的人，不要盲目跟风，要有精品意识，并且弄清楚自己的目的究竟是收藏还是投资，如果是投资以求回报，一定要格外谨慎。

“柏木从植物角度讲，因含油量较高，容易变形，所以很少做成家具，但因为具有驱虫效果，所以是做棺材的上好选择。从医学上没价值，从文化上也没价值。价格是市场行为，有人愿意买有人愿意卖，所以价格会飙高也是有原因的。”于鸿雁表示。

“崖柏千年不死，死后千年又来迷惑人间。”在文玩崖柏的圈子里，这句话非常有名。的确，不少人凭借崖柏年入百万元，也有人为获取这不易之材而命丧黄泉。崖柏价格虽高，但性命更重要。

所以无论是崖柏还是坡柏，如果您喜欢，就选择一个合理的价格收藏把玩它，如果您不喜欢，就不要盲目跟风购买，以免上当受骗、损失钱财。但一个真正的收藏家，绝不会跟风，收藏不是赚钱。一个东西到了你手上，你只是历史上一个短暂的保管者，你做的是一种文化传承，用这件藏品来陶冶自己短暂的几十年光阴。收藏不分大小、不分贵贱，只要喜欢。

时至今日，中山依然是中国红木家具行业公认的“老大哥”，但盛名之下，很多东西也并没有看上去那样美好。

经济形势复杂、下行压力加大、环保督察趋严等宏观环境因素无法忽视，中山红木产区内悄然亮起了“关店潮”的红灯，不少企业经营不善，面临倒闭。此外，东阳、仙游、江门等产区近年来快速发展，成绩亮眼，实力不容小觑，仅浙江东阳就占领了全国40%的红木家具市场，相比之下，显得中山红木产区的优势被减弱了。

有真品就有赝品，有收藏就有被骗。因此，玩书画、瓷器、青铜等传统门类上当受骗的事情，自古以来就绵延未绝。而明清家具自从上世纪80年代被海外藏家率先扫荡收购，引入国际收藏拍卖市场以来，成交价格就连番上涨，近年更是成为这个时代的收藏新宠。无论是新的红木家具行业，还是老的明清家具市场都购销两旺。然而，滚滚“红”尘之下，作伪造假也应运而生，在“人傻钱多、水深鱼肥”的行情下，上演着一个个扣人心弦的“收藏”故事。

故事一假黄花梨木材设套卖给“三高”人群

在我的电脑中有一个文件夹，存放着这几年帮朋友以及朋友的熟人在各类场合鉴别过的各种黄花梨、紫檀木材、家具和工艺品。在鉴别之余，我还留意询问了买家的购买价格，并且做了粗略的统计表，近两年中买这些假货的金额累计高达8600多万元。这些钱扔到水里，也能扑腾出个挺大的动静，扔到黄花梨的收藏圈里，则是无声无息。中肯地说，我爱好和收藏黄花梨虽由来已久，但也就是个业余的发烧友水平，能够被我鉴定出来是假货的，当然是更加业余、“一眼货”级别的低劣仿品。这些吃亏上当的情况依据购买者的财力和性格差异，损失大小有别。

损失较小的是花了海南黄花梨的价格买了越南黄花梨。虽然海南黄花梨比越南黄花梨价格贵好几倍，但都是真正的黄花梨，随着时间推移，越南黄花梨价格逐步上涨后，挽回损失甚至盈利的可能性还是挺高的，倒是不太让人揪心。

花费百万元、千万元买了明清时期的黄花梨老家具，仔细一鉴别，却是当代仿古家具企业早年做的仿品。这些仿品早期就是当做仿古工艺品家具出口，现在则通过台湾、香港回流到大陆，当做文物来出售。朋友的朋友听说是仿品，一百个不相信，无奈之下我直接发微信给做这件仿古家具的老板问：“这件是不是你早期做的？”“是啊，你要吗？我还可以找到几件。”听了语音回复，大家都不说话了，感觉挺尴尬……只得拿出古玩行当里流行的“特效安抚贴”来安慰：“别郁闷了，就当交学费了。再说，材质工艺都不错，再放几百年，也是件真东西，对吧……”

至于以每根20多万元的价格，买来海南黄花梨的圆木，欣喜若狂感觉捡到“大漏”一样催着鉴定，到现场一看：要么是巴西花梨，要么是紫檀柳，每根成本最多千元而已！这种学费就贵得离谱和令人痛心了。“真要是海南黄花梨，每一根都应该是100多万元的行情价格，怎么可能20万元就买到？以前玩过海南黄花梨吗？”“没玩过，但我仔细研究过，纹理颜色和书上讲的都一样，这材料肯定不会有问题，来就是让您估个价……”

在黄花梨“一木千金”的行情中，能够花费巨资去玩黄花梨收藏的人，当然不是泛泛之辈，都是有头有脸、有身份、有钱的“三高”人群：收入高、社会地位高、学历高。让他们前赴后继上当受骗的主要原因是：自负傲气、高估自己。由此带来的并发症还有偏听偏信书本知识、爱听故事、想捡漏占便宜、盲目崇拜社会上的“专家”等连锁反应。“危重患者”往往还会在收藏购买中发热、高烧、丧失理智，一下手就是耗费巨资买一大批，最要命的是，面对满仓库假货以及旁人的良言提醒，仍然执迷不悟，深信不疑。

故事二奈何“清代宫廷家具”遮慧眼

有位大佬级企业家，名片上印有“清代宫廷家具收藏家”。耗时6年，花巨资买了一大批清代宫廷家具，从紫檀龙纹宝座、康熙题诗的紫檀屏风、紫檀雕龙六柱架子床到规格巨大的紫檀满彻顶箱柜应有尽有。为存放家具还修建了金库安保级别的仓库，外圈铁丝网加红外线防盗系统，里三层、外三层的防盗门，光养狼狗的开销和安保人员工资每月就要花费好几万元。打开仓库一看家具：全是地摊货级别的仿品，材料是非洲新木材，新仿刷漆加做旧而已。

“这些家具每件的造型都是清代家具里面如雷贯耳的重器，全世界博物馆加起来都没几件，您能收集这么多，非常不寻常啊，难以想象，怎么会全部被你收到了？”这人对于收藏痴迷已久，热情极高，而且购买的金额巨大，担心其难以承受满仓赝品的打击，只能这样启发式地反问。

“您能看出是重器，说明眼界高！能买到这批宝贝，说来话长了，收藏嘛，一是缘分，二是福报啊……”收藏家神秘而自豪地回答，天方夜谭般的曲折故事就开始了。简单来讲，这批家具是在6年之内陆续从一个偶然相识的山里人手里买的。据说八国联军攻占北京，慈禧太后在逃跑之前，早就选好了某个深山准备修建行宫，家具从宫里面先搬过去了……反正，这位收藏家和这位供货的山里人来往6年，交情深厚。现在每个月这个山里人都要带些土特产，专程听他抽空讲讲明清家具的历史和文化。“我就痛心啊，这么好的东西，埋没这么多年，他们只知道卖给我，都没有接收到这些家具的文化感应，我生意再忙，也要给他讲讲，这也是修行啊！”

接下来两个多小时，他将自己收藏的每件家具都解析了一遍，详细列举了无数个“清宫御制”的铁证，并搬出一大堆书本知识对应，讲得有条有理，滔滔不绝。我听了，完全接不上话，以他这口才和热情，再听下去，我都要相信这批货是小叶紫檀的清宫重器了。最后，还拿出了多位业界专家、行家现场参观与鉴定的合影，“他们都鉴定过了，觉得这批东西非常好，让我好好留着！”照片里面，他一脸的自豪和兴奋！

不久，我遇到了合影照中的一位专家，说起这位收藏牛人，专家连连摆手摇头：“我们一下飞机，对方就安排了人热情迎接，到了那里又有当地领导陪同，还有媒体记者在场，他一件件地给我们讲解该家具如何好，怎样真，而且，卖给他货的那人也在场，我们能说什么？只能暗示说这样等级的宫廷家具市场上很难买到，应该对这批家具多做研究，好好留着……”

“三高”人群如何拨开家具收藏迷雾

文中提及的收藏牛人可不是没文化的暴发户，而是名牌大学经济学硕士学历，白手起家奋斗多年，创下数十亿身家。家具类的书籍买了成堆，也做过系统研究，谈起家具文化头头是道。如果讲他本行的经济分析更是有条有理，绝对是学术级别。那为什么踏入收藏行就玩不转，反而被没学历、没文化的山里人玩得团团转？简单来说，这也是一种病，佛学里面讲到一种对世界与事物的认知障碍，名曰“所知障”。

所知障，在佛学中的含义复杂精深，取其一点简单来说就是：自我被已有的知识所蒙蔽，以自负的态度，对于知识偏执、偏解、偏取、偏用，使得知识不能转化，成为束缚自我发展与认知真理的障碍。

这位收藏牛人的原话是：“我怎么可能看走眼呢？无论自身文化素养还是眼光我都不差，如果判断力那么差，我怎么做得好企业，赚到现在的身家？”做企业的成功经验，成为他玩收藏不可能走眼的绝对信心，这就是典型的高估自己而引发的所知障了。

古人云：“一叶障目，不见泰山”，看不到泰山，不是因为一片叶子在手里，而是因为观察方式错误。“三高”人群之所以易发所知障，就在于他们本身的“高”。收入高，既是玩高端收藏的经济条件，也是上大当的前提；而社会地位高和学历高，最容易带来的负面作用就是高估自己。总是端着架子玩收藏，死搬硬套相信书面知识，放不下身段向每个行当里工作在一线的工匠师傅、行业前辈，乃至仿旧、作伪的民间高手虚心请教。

有人会问，讲别人那么多受骗的事情，你自己玩家具没“走眼”过吗？坦白说，玩家具我还真没有上过当，不是我眼光好、水平高，而是我给自己定了几个规矩：收藏限定传统家具，以黄花梨仿古家具为主，老家具为辅；买仿古家具只买款型和工艺好的，款型工艺不好的一律不要。而全国能将款型工艺做好的，就那么几个高手，我都很熟悉，买了家具还会与他们交流、请教；买材料我没经验，看不懂，直接找行业内做过这种材料10年以上的企业老板、开料工人帮我看，他们帮我鉴别绝无问题；要买老家具，反复请教国内几个顶尖的收老家具、修老家具、卖老家具、仿老家具的高手帮我把关，他们说没问题再下手。对待这些工作在一线的前辈高手，永远恭恭敬敬。买东西看不明白了，直接就说“我看不懂，需要找人来看了再说”。别不懂装懂要面子，装了面子往往会赔银子。

(作者系中国家具协会传统家具专委会主席团主席)