天价黄花梨为何流拍\国际市场严把原木出口关2020木材资源将进一步紧缺

有真品就有赝品，有收藏就有被骗。因此，玩书画、瓷器、青铜等传统门类上当受骗的事情，自古以来就绵延未绝。而明清家具自从上世纪80年代被海外藏家率先扫荡收购，引入国际收藏拍卖市场以来，成交价格就连番上涨，近年更是成为这个时代的收藏新宠。无论是新的红木家具行业，还是老的明清家具市场都购销两旺。然而，滚滚“红”尘之下，作伪造假也应运而生，在“人傻钱多、水深鱼肥”的行情下，上演着一个个扣人心弦的“收藏”故事。

故事一假黄花梨木材设套卖给“三高”人群

在我的电脑中有一个文件夹，存放着这几年帮朋友以及朋友的熟人在各类场合鉴别过的各种黄花梨、紫檀木材、家具和工艺品。在鉴别之余，我还留意询问了买家的购买价格，并且做了粗略的统计表，近两年中买这些假货的金额累计高达8600多万元。这些钱扔到水里，也能扑腾出个挺大的动静，扔到黄花梨的收藏圈里，则是无声无息。中肯地说，我爱好和收藏黄花梨虽由来已久，但也就是个业余的发烧友水平，能够被我鉴定出来是假货的，当然是更加业余、“一眼货”级别的低劣仿品。这些吃亏上当的情况依据购买者的财力和性格差异，损失大小有别。

损失较小的是花了海南黄花梨的价格买了越南黄花梨。虽然海南黄花梨比越南黄花梨价格贵好几倍，但都是真正的黄花梨，随着时间推移，越南黄花梨价格逐步上涨后，挽回损失甚至盈利的可能性还是挺高的，倒是不太让人揪心。

花费百万元、千万元买了明清时期的黄花梨老家具，仔细一鉴别，却是当代仿古家具企业早年做的仿品。这些仿品早期就是当做仿古工艺品家具出口，现在则通过台湾、香港回流到大陆，当做文物来出售。朋友的朋友听说是仿品，一百个不相信，无奈之下我直接发微信给做这件仿古家具的老板问：“这件是不是你早期做的？”“是啊，你要吗？我还可以找到几件。”听了语音回复，大家都不说话了，感觉挺尴尬……只得拿出古玩行当里流行的“特效安抚贴”来安慰：“别郁闷了，就当交学费了。再说，材质工艺都不错，再放几百年，也是件真东西，对吧……”

至于以每根20多万元的价格，买来海南黄花梨的圆木，欣喜若狂感觉捡到“大漏”一样催着鉴定，到现场一看：要么是巴西花梨，要么是紫檀柳，每根成本最多千元而已！这种学费就贵得离谱和令人痛心了。“真要是海南黄花梨，每一根都应该是100多万元的行情价格，怎么可能20万元就买到？以前玩过海南黄花梨吗？”“没玩过，但我仔细研究过，纹理颜色和书上讲的都一样，这材料肯定不会有问题，来就是让您估个价……”

在黄花梨“一木千金”的行情中，能够花费巨资去玩黄花梨收藏的人，当然不是泛泛之辈，都是有头有脸、有身份、有钱的“三高”人群：收入高、社会地位高、学历高。让他们前赴后继上当受骗的主要原因是：自负傲气、高估自己。由此带来的并发症还有偏听偏信书本知识、爱听故事、想捡漏占便宜、盲目崇拜社会上的“专家”等连锁反应。“危重患者”往往还会在收藏购买中发热、高烧、丧失理智，一下手就是耗费巨资买一大批，最要命的是，面对满仓库假货以及旁人的良言提醒，仍然执迷不悟，深信不疑。

故事二奈何“清代宫廷家具”遮慧眼

有位大佬级企业家，名片上印有“清代宫廷家具收藏家”。耗时6年，花巨资买了一大批清代宫廷家具，从紫檀龙纹宝座、康熙题诗的紫檀屏风、紫檀雕龙六柱架子床到规格巨大的紫檀满彻顶箱柜应有尽有。为存放家具还修建了金库安保级别的仓库，外圈铁丝网加红外线防盗系统，里三层、外三层的防盗门，光养狼狗的开销和安保人员工资每月就要花费好几万元。打开仓库一看家具：全是地摊货级别的仿品，材料是非洲新木材，新仿刷漆加做旧而已。

“这些家具每件的造型都是清代家具里面如雷贯耳的重器，全世界博物馆加起来都没几件，您能收集这么多，非常不寻常啊，难以想象，怎么会全部被你收到了？”这人对于收藏痴迷已久，热情极高，而且购买的金额巨大，担心其难以承受满仓赝品的打击，只能这样启发式地反问。

“您能看出是重器，说明眼界高！能买到这批宝贝，说来话长了，收藏嘛，一是缘分，二是福报啊……”收藏家神秘而自豪地回答，天方夜谭般的曲折故事就开始了。简单来讲，这批家具是在6年之内陆续从一个偶然相识的山里人手里买的。据说八国联军攻占北京，慈禧太后在逃跑之前，早就选好了某个深山准备修建行宫，家具从宫里面先搬过去了……反正，这位收藏家和这位供货的山里人来往6年，交情深厚。现在每个月这个山里人都要带些土特产，专程听他抽空讲讲明清家具的历史和文化。“我就痛心啊，这么好的东西，埋没这么多年，他们只知道卖给我，都没有接收到这些家具的文化感应，我生意再忙，也要给他讲讲，这也是修行啊！”

接下来两个多小时，他将自己收藏的每件家具都解析了一遍，详细列举了无数个“清宫御制”的铁证，并搬出一大堆书本知识对应，讲得有条有理，滔滔不绝。我听了，完全接不上话，以他这口才和热情，再听下去，我都要相信这批货是小叶紫檀的清宫重器了。最后，还拿出了多位业界专家、行家现场参观与鉴定的合影，“他们都鉴定过了，觉得这批东西非常好，让我好好留着！”照片里面，他一脸的自豪和兴奋！

不久，我遇到了合影照中的一位专家，说起这位收藏牛人，专家连连摆手摇头：“我们一下飞机，对方就安排了人热情迎接，到了那里又有当地领导陪同，还有媒体记者在场，他一件件地给我们讲解该家具如何好，怎样真，而且，卖给他货的那人也在场，我们能说什么？只能暗示说这样等级的宫廷家具市场上很难买到，应该对这批家具多做研究，好好留着……”

“三高”人群如何拨开家具收藏迷雾

文中提及的收藏牛人可不是没文化的暴发户，而是名牌大学经济学硕士学历，白手起家奋斗多年，创下数十亿身家。家具类的书籍买了成堆，也做过系统研究，谈起家具文化头头是道。如果讲他本行的经济分析更是有条有理，绝对是学术级别。那为什么踏入收藏行就玩不转，反而被没学历、没文化的山里人玩得团团转？简单来说，这也是一种病，佛学里面讲到一种对世界与事物的认知障碍，名曰“所知障”。

所知障，在佛学中的含义复杂精深，取其一点简单来说就是：自我被已有的知识所蒙蔽，以自负的态度，对于知识偏执、偏解、偏取、偏用，使得知识不能转化，成为束缚自我发展与认知真理的障碍。

这位收藏牛人的原话是：“我怎么可能看走眼呢？无论自身文化素养还是眼光我都不差，如果判断力那么差，我怎么做得好企业，赚到现在的身家？”做企业的成功经验，成为他玩收藏不可能走眼的绝对信心，这就是典型的高估自己而引发的所知障了。

古人云：“一叶障目，不见泰山”，看不到泰山，不是因为一片叶子在手里，而是因为观察方式错误。“三高”人群之所以易发所知障，就在于他们本身的“高”。收入高，既是玩高端收藏的经济条件，也是上大当的前提；而社会地位高和学历高，最容易带来的负面作用就是高估自己。总是端着架子玩收藏，死搬硬套相信书面知识，放不下身段向每个行当里工作在一线的工匠师傅、行业前辈，乃至仿旧、作伪的民间高手虚心请教。

有人会问，讲别人那么多受骗的事情，你自己玩家具没“走眼”过吗？坦白说，玩家具我还真没有上过当，不是我眼光好、水平高，而是我给自己定了几个规矩：收藏限定传统家具，以黄花梨仿古家具为主，老家具为辅；买仿古家具只买款型和工艺好的，款型工艺不好的一律不要。而全国能将款型工艺做好的，就那么几个高手，我都很熟悉，买了家具还会与他们交流、请教；买材料我没经验，看不懂，直接找行业内做过这种材料10年以上的企业老板、开料工人帮我看，他们帮我鉴别绝无问题；要买老家具，反复请教国内几个顶尖的收老家具、修老家具、卖老家具、仿老家具的高手帮我把关，他们说没问题再下手。对待这些工作在一线的前辈高手，永远恭恭敬敬。买东西看不明白了，直接就说“我看不懂，需要找人来看了再说”。别不懂装懂要面子，装了面子往往会赔银子。

(作者系中国家具协会传统家具专委会主席团主席)

◆满洲里整顿事件危险与契机并存
:满洲里嘉泽郭进海
满洲里停工整顿事件给企业及整个行业以启示。此次整改既是危机，也是契机。行业升级的时机已经到来，未来企业唯有逐步规范生产才有出路。
◆差异化竞争赢得市场份额
:松缘木业吴建荣
打造区别于普通防腐木的高端产品，给客户更多的选择。松缘的“芬兰木”产品在2014年推出市场，因其产品定位准确，为想要使用高端防腐木产品的消费者提供了选择余地，经过仅一年的营销发展，这种差异化的产品就逐渐赢得了市场认可。
◆深谋远虑树品牌
:河北爱美森李理
大量的前期市场调研、准确的市场定位，品牌营销推广依靠的是相互配合、步步为营的“组合拳”。爱美森储备商标54个，品牌树立依靠的是周密策划和深谋远虑。
◆高附加值产品助力企业转型
:上海览现曾金森
我在进入这个行业的初期，与炭化木产品一见钟情之后，就致力于炭化木产品的开发，深爱这个行业。现在选择开发炭化木地板，是看好这种融合和设计感的高附加值产品。
◆市场定位准确，专业成就品牌
:浙江海悦刘兴财
2013年下半年“壮士断臂”，舍弃原有材料生产项目，专注施工领域。随着公司的市场定位逐渐清晰，在施工领域赢得了好口碑。未来目标是要做工程建设行业内的木结构专业服务商，做木结构行业的总包商。
◆团结就是力量，全产业链共进退
:友谊木业陈桐
经济下行带给大家的压力贯穿整个产业链条，牵一发而动全身。整个行业应该团结一致，共同应对。原材料上游与木材加工的下游产业应相互支持，共谋发展。
◆品牌定位清晰，踏踏实实做企业
:正山木业张群群
正山的品牌定位为中端产品，严格按照标准生产，做大家都可以用得起的实惠产品，赢得了长期稳定的客户群体。踏踏实实地做好企业和自己的品牌。
◆开创事业不畏艰险，信念坚定必然成功
:中林鸿锦陈泽锦
从在北京创建“欧亚华森”到海南打造“中林鸿锦”的从零开始，创业过程中逐渐完善自身。作为我们的行业，坚定创业信念，注重产品质量，提高专业人员素养，成功是必然。（王倩）

材料稀缺、雕刻精细的红木家具往往是天价的代名词(记者程平摄)

楚天金报讯记者郑志方

红木家具，因被明清两代皇室御用而深受民间收藏者追捧。因原材料日渐稀缺，红木家具近年来身价一路飙升，一套动辄数万元甚至百万、千万元。

然而武汉本地的红木家具店，有的保本维持，有的销售为零:

红木家具，因是明清两代皇室御用之物，而受到民间收藏者的追捧。随着红木家具收藏和消费市场的不断升温，加上原材料日渐稀缺，红木家具身价一路飙升。从上个世纪80年代至今，有的价格已经上涨了近千倍，一套红木家具动辄上百万、千万元。红木市场看似越来越旺，但是，武汉市的红木市场并非人们所想象的那样红火，许多红木店保本维持，更多的则是惨淡经营。那么，武汉市的红木市场到底怎么了？红木不“红”有何内情？近日，记者对武汉三镇多家红木店进行了实地探访。

经营惨淡三个月还没开张

昨日上午10：30，记者走进位于汉口的一家大型家居市场。据了解，该市场三楼有五大红木品牌，记者来到名佳红木店看到，近400平米的红木家具店内，只有一名营业员。营业员称，店里一天都难得来一位顾客。

名佳红木店销售负责人徐女士告诉记者，名佳红木在北京、上海都有店，且在北京上海那边的销售非常好。徐女士说，但武汉的这家店，从去年12月23日开张以来，到目前为止，基本没有出单，仅仅只卖过一个千元左右的小凳子。

记者先后走进其它四家红木店:戴为红木、丰霖红木、年年红、满堂红，看到的场景也基本一样。“这里的五个店，就是年年红红木店，在开业时有过一点销售，到现在销售也基本没有。”名佳红木店的徐女士说，“我们店每月的房租加人工费用，大概是五六万元，但现在已三个多月了，还没有开张。”

前天，记者走访了位于友谊大道的“御品红”红木家具公司，该店老板张金德直言：“红木市场的销售状况，现在有一个调查结果，武汉排在全国省会城市中的倒数第二位，我比较认同这个结果！”

张金德说，他于2010年从苏州进军武汉，分别在武汉开了四个店，分布于白沙洲、汉口汉西、汉阳和武昌友谊大道等四地，其中友谊大道上的独立店面积最大，过千平方米，其它店也都有几百平方米，但是，四家店去年全年的销售额加起来，也只有七八百万元。“按说我这样的规模，在武汉这么大的一个市场上，每年的销售至少在2000万以上，但目前的销售业绩，远低于我们的预估，现在只能算不亏本。”张金德说。

红木“水太深”是罪魁祸首？

对于武汉红木市场低迷的状况，美联家私有限公司武汉公司的负责人李经理也同样表示认同。“武汉的红木市场真的是太难做了！”李经理感叹，不过她称，“美联”由于是深圳厂家的直营店，在武汉已做出了较好的口碑，所以在两年半的时间里，公司在武汉已开了4家店。“我虽不能跟你透露全年业绩，但可以这么说，两年半连开4家店，生意相对来说，已算很不错了！”

昨日上午，记者来到欢乐谷对面的“美联红木”，负责销售的小兰介绍，“原来一般是年长者来购买红木家具，现在最大的特点是，红木顾客逐步年轻化。”小兰告诉记者，前几天，就来了一对40多岁的夫妻，他们在店里连看了几天都没有定下，后来，他们20多岁的儿子也跟了过来，指着一套红木沙发和一套餐桌，直接拍了板，总计40多万元，而让她惊奇的是，这位小伙子对红木十分懂行，也非常了解，说得头头是道。这让红木经营商们看到了希望。

该红木店共有四层，面积几千平方米，产品有书柜、餐桌、床、屏风等，一应俱全，售价从几万到几百万元之间。“我们在武汉主要做高端！”该店负责人介绍，红木家具价值主要表现在材质、做工和品牌上，材质不同，价格有天渊之别。“比如非洲红木与老挝红木，纹理差不多，但原料价格就有20至30倍的区别，如果经过加工成成品，价值当然就更不一样了。由于不同材质的红木价格相差十倍、二十倍，甚至上百倍，而巨大的利润空间，也导致了一些厂商以次充好，以假乱真，从中牟利。

“这就是我们最痛恨的地方，红木水太深了！好多老百姓买红木都上当了，所以他们都不敢买！这就是红木市场冷清的主要原因之一。”该店负责人说，“所以，我告诉我的员工，来我店里的顾客，不要只顾推销自己的产品，而是要去告诉顾客，怎么去识别真假红木，最终让他们自己去辨别。”

红木家具是“最便宜的家具”

武汉市场红木不红，主要是诚信的原因？湖北省红木家具协会秘书长李少虎认为：“不一定。”“任何一个行业的发展，都需要产业做支撑，红木的销售也一样。”李少虎说，湖北缺乏红木的生产商，全省有能力生产红木的企业不到10家，而成百上千的红木品牌生产厂家都分布在江苏、南京、深圳等地，再如中国红木之乡的常熟，有的一个镇全部都生产红木，而与这些城市比较起来，武汉的红木能“红起来”谈何容易。

红木不红，还有一个原因就是武汉市民的消费观念没有跟上。李少虎表示，有的人一谈到红木，就会觉得动不动就是几十万、几百万元，但实际上，国家红木标准规定了5属8类33种木材品种，有许多品种也很便宜。

“其实红木是最便宜的家具。”李少虎说，一套皮沙发几千元，用几年或者十几年就坏了，而一套红木家具，可以用一代人甚至是几代人，况且红木也不都是几十万、几百万的，也有几千、几万元的，如果把使用年限加上去，红木难道不是最便宜的家具吗？

武汉红木市场不红火，还有一个原因。李少虎认为，武汉像“美联”这样的红木大品牌不多，要让武汉红木市场红火起来，除了老百姓的观念要跟上以外，武汉市相关部门也要多引进一些全国知名的红木品牌，武汉的红木销售商，也应该联合起来，抑制假货，诚信销售，不要总是让老百姓去当专家，能鉴别产品真伪和好坏。

●购买红木家具须知

1.闻气味：现在市场上销售的木家具，除了全实木家具外，多数都有人造板部件。因此在选购时特别要闻气味。如果使人流眼泪、打喷嚏，说明家具的甲醛释放量比较高，可能有问题。

2.看报告：消费者向经销商索取质量检验报告，看看家具的甲醛释放量是否在标准允许的范围内。国家标准规定，木家具中甲醛释放量每升不得大于1.5毫克，如选购的木家具甲醛超标就不要购买。

3.签合同：客户在购买家具时最好签订《家具买卖合同》，并将环保条款写进合同中。

4.开发票：现在有为数不少的消费者在经销商低价的诱惑下，拿了白条、收据等一走了之，而出了质量问题去投诉时，这类非正规发票往往难以作为有效证据，因此买家具一定要经销商开具正规发票。

展会是行业供需交流的有效平台之一，而现在各行各业的展会多如牛毛。以红木家具行业为例，不少涉及文化、古玩、家具的展会都开始设立红木家具专区，国内的红木家具专业展会数量也越来越多。除东莞、中山、北京外，其他城市如深圳、武汉、仙游、苏州、辽宁等城市也争相举办红木展。但目前，效果好、质量高、业内普遍认同的展会并不多，只有北京、中山等地举办的红木展会还较为入流，且中山红木展越来越受到行业认可。
虽然展会确实能起到推动行业发展的作用，企业也可以通过展会来宣传品牌、销售产品、培育市场，但无论对于哪个行业来说，展会都不是越多越好。质量不高、定位不明的展会过多，其实是严重的资源浪费。对于红木家具行业来说，目前最需要的是一个能帮助企业找到经销商的专业展会。
展示平台着实必要
红木家具行业作为一个再度兴起的行业，其产品在我国的普及率并不高。相比其他家居行业，红木家具市场的经销商数量也十分有限。一方面，红木家具产品相对高端，其价格并非所有消费者都可以承受；另一方面，家具市场受国内房地产调控政策的影响，持续不景气。这使得红木企业陷入了“两难”的境地。
扩大销路是红木家具企业走出困境的唯一出路，也是企业发展必须要解决的问题。扩大经销商队伍可以有效提高产品销量，但是厂家和经销商缺乏对接的渠道和平台。平台的缺乏成为红木家具生产企业销售乏力的重要原因之一。因此红木家具市场需要搭建行之有效的企业、经销商、消费者相互沟通的桥梁，而媒体、展会、协会组织在这方面大有可为，关键是看其能否真正地办实事、起作用，推动行业健康、有序地发展。
展会泛滥，效果参差不齐
“展会都要泛滥成灾了！”有人这样形容国内的展会状况，全国各地纷纷举办展会，但效果却不尽如人意。目前，国内规模较大的有中国（中山）红木家具文化博览会、东莞名家具展、中国（北京）国际红木古典家具展览会等。深圳、仙游、横店、长春等地举办的展会暂时还未在全国产生大的影响。
纵观国内大小展会，不难看出“概念好，但效果不如预期”是我国各大红木家具展会存在的主要问题。许多展会主办方在开展前都会进行一系列的活动宣传，称其所办展会将为贸易商、采购商构建高效的贸易平台，能为参展企业拓展业务提供更为广阔的空间。但从最近的几届红木家具展会来看，展会的实际效果与展会宣传有一定出入，部分起步较晚的展会人流量差强人意，效果也不太明显。
由此可见，即便有了展会平台，企业和经销商仍然难以进行沟通。甚至有企业老板表示，对类似的展会没兴趣，因为很多展会打着专业的旗号却做着不专业的事情。
要专业，更要有特色
不同行业的展会各有其特点，而同一行业的展会由于定位不同也有着不同的主题和特色。好的行业展会首先要专业，参展商、观展商、采购商的质量都要高。在此基础上，如果能够有特色、有新意、有趣，展会将更吸引人，效果也会更好。
对于红木家具行业来说，展会除了要为企业、经销商、消费者搭建起交流平台外，也要传播古典家居文化的理念和内涵，引领行业风潮。比如在今年东莞名家具展特别开辟的红木专区内便可以发现，新中式风格开始被越来越多家具生产企业采用。不少板式家具企业也开始采用红木家具的重雕刻、巧设计的特点制作融合现代工艺和古典美学的家具产品。
目前，国内不少城市都在筹办红木家具相关展会，而被多数红木家具生产企业看好的则是将于2014年3月在中山举办的第十二届中国（中山）红木家具文化博览会。该展会的主办方亚太传媒具有非常丰富的办展经验，并且拥有60多万准确完善的泛家居行业经销商数据库。此次展会以“为生产商找经销商，为经销商找品牌，为配套材料商找生产商”为宗旨，在形式和主题上将有所突破，相信届时会给业内人士耳目一新的感觉。
红木家具行业经历了近30年的发展，尽管一度起起落落，但其发展速度之快令人叹为观止。然而，目前国内存在众多同质化的展会，造成资源浪费。行业应该打造一个具有国际影响力的独特的精品展，以引领行业的发展潮流。不过，这还需业内各方人士共同努力才行。
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