探析：家装产业发展现状、变量及未来\落叶松绥芬河口岸价700元立方米
十几年前，中国在市场化改革的深入期，崛起了不少明星产业和企业，比如家电行业及其三个驰名品牌:海尔、美的、格力。与家装行业相近，家电行业也是大产业、也是居家类的大件消费领域，但是家电行业实现了品牌集中化的市场过渡，成为了成熟发达的产业，也产生了三个市值过千亿、营收过千亿的品牌。然而家装行业却没有……同样，十几年后的今天，互联网浪潮再次推动中国各行各业的快速革新。比如餐饮行业、出行行业、服装行业等传统产值过万亿的大产业，纷纷崛起了美团、滴滴、唯品会等相应领域市值/估值过千亿的企业。然而家装行业依然没有……为何?
一、家装行业分散混乱的现状
1、品牌不成气候
伴随着房地产的兴起，家装行业在中国也已经发展了近30年，但至今没有崛起一个强势的品牌。整个家装行业当下有5万亿的市场产值，家具、建材、基础家装分别有1.5万亿左右的规模，但这些产值却是由分布在全国的上百万个小型和微型的企业和作坊创造出来的。而同样有1.5万亿市场规模的家电行业，早已渡过了品牌散乱的行业初期阶段，进入了品牌高度集中化的成熟阶段。
白色家电占了整个家电市场的大头儿，其中有三家非常强势的品牌:海尔：2016年集团总营收2016亿元，目前为止旗下两家上市子公司(青岛海尔和海尔电器)的总市值为1409亿元;美的：2016年集团总营收1598亿元，目前为止市值是2793亿;格力：2016年集团总营收1083元，目前为止市值是2476亿元。
撇开数值之间折射的家电行业格局变化不谈，单论数值本身的绝对值大小，就不难看出家电行业的产业聚集效应和品牌集中化程度。但是反观整个家装行业，别说千亿规模的营收，过十亿营收的企业都没多少。以家装产业中的软装分支:家具行业:的产业数据来看：
全国规模以上家具企业达到5290家，同比去年增加431家。2015年规模以上企业实现主营业务收入7872.5亿元，同比增长9.29%，其中大型企业109家平均年收入12.57亿元，平均增长25.7%，中型企业825家平均年收入2.85亿元，平均增长7.28%，小型企业4356家，平均年收入0.95亿元，平均增长12.81%。
规模以上的家具企业就多达5000多家，其中年收入不过亿的小型企业占到了80%以上，更别提全国大量不在规模以上的微型企业、家具作坊等。一言以蔽之，整个家装市场处于一个大市场小行业的尴尬状态:产业格局混乱、品牌极度分散。
2、渠道商过于强势
中国家装产业品牌优势迟迟不能建立起来，也不能只归罪于品牌商们不争气，与渠道商在家装行业里扮演的过于强势的角色也有极大关系。
过去二十年的中国经济可以说是以房地产为首的投资型经济，其中商业地产属于主要分支之一。拿地-盖楼-出租，这条业务逻辑贯穿到了各行各业。比如家电行业的苏宁、国美，都是非常强势的连锁渠道商，和家电行业的品牌商经历了一二十年的博弈:既合作又竞争。
2009年央视的《对话》节目，当时请来了家电行业的4大渠道商和4大品牌厂商的负责人，进行了一场对话。节目中双方都是火药味十足，互相指责对方在合作中的不合理之处，有兴趣的读者可以搜出来看一看。这期节目，我们可以直观的看到商业地产商们在一个行业中举足轻重的地位，和对市场格局的影响能力。
与家电行业相比，整个家装建材行业就没那么幸运了，长久的市场博弈中并没有形成能和渠道商叫板的强势品牌。结果就是，家装建材的渠道商们，左右了整个家装建材产业几十年的发展。
在房地产快速发展的上世纪90年代和本世纪00年代，很多建材家具的线下渠道商通过地产扩张发了财，其中比较成功的企业有红星美凯龙、居然之家等。紧随其后，各地纷纷冒出了很多本地的建材家具类的地产商，这些本地渠道商也都吃到了房地产的红利。
由于整个家装行业处于渠道商左右市场格局的情况之下，所以生产商们只要能入驻建材家具卖场，就能获得客流而生存下去。因此各地纷纷涌现了大量的小品牌。即使进不了高档的红星美凯龙，还可以申请进入次一点的本地卖场。总之是房地产滋养渠道商，渠道商滋养生产商，最后大家都活了下来。
但这种模式的结果就是，上文提到的大市场小行业的现状。由于过度的竞争，不仅是家装品牌极度分散不成气候，而且左右格局的渠道商也没能出现巨头企业。即使红星美凯龙这样全国连锁的企业，其年营业额才90多亿，市值200多亿港元，与家电行业的苏宁的差距巨大。
而家装产业的生产商们的日子更不好过。随着房地产红利的退潮，家装产业恶性化竞争的弊病也开始显现。没有品牌优势，又失去渠道商庇佑的很多中小生产商的日子越发难过。据市场观察，很多小厂家都是在赔本维持，为的是等过两年经济好转。但恐怕即使经济好转了，他们的春天也不会再回来了。
3、市场混乱
就像上文提到的，只要得到渠道商的庇护，是个牌子就能活下来。这样的市场格局引发了另一条事物发展的逻辑:家装就是个买卖，只要能生产出来产品和服务就能卖出去，所以没人再关心品质。
发展了二三十年的家装产业，至今也没形成多少行业标准，更不用说高效配合的上下游产业集群。大部分的家装产业生产商往往都是各行其是，从材料商那里购入生产材料，再根据自己的生产标准生产产品，根本没什么上下游的生产配合。
结果就是，往往一个家具建材类产品某个零部件坏了的话，只能从原厂家那里购买，市场上几乎找不到配套的零部件。上下游没有配合，就没有制约，互相都是糊弄事。材料的环保问题等质量问题，到现在还没有完全解决好。很多品牌现在还以材料环保为卖点向外界宣传，而不是像其他成熟产业那样开始宣传功能、设计等更高层次的产品特色。
所谓缺什么才会吆喝什么，以材料为卖点的行业，只能说明整体的质量问题还没有完全解决。折射出的行业现状，就是混乱而缺乏标准的。
不仅产品质量问题解决的不好，整个行业的服务问题也异常糟糕。由于整个市场没有全国性的强势品牌，而是处于混乱分散的部落时代，其结果就是没有全国性的完善售后服务体系。很多家具建材类产品，售后破损修补、索赔等问题，一直以来都是市场悬而未决的痛点。更不用提服务类的家装市场，装修后的烂尾问题更是常态，尤其是请小型施工队做的活儿，事后更是连人都找不到。
二、家装行业发展存在的变量
1、标准化后面的规模经济
文前提到的爱空间，它倡导的就是标准化家装。这个概念是这两年整个家装行业的一种强有力的变革声音。过去很多人把家装行业的混乱归咎于家装个性化的特性。理由是用户对家装类的产品需求天然偏向个性化，由于个性化的特性行业很难实现标准化，因此混乱是在所难免。但细致分析，这个理由根本站不住脚。不是个性化导致了混乱，而是混乱造成了每家都很个性:作坊式生产，缺乏标准，没有产业链的上下游配合。
相反，家电产业在上世纪90年代初也非常个性，小品牌林立，行业缺乏标准。但是几个敢于带头的企业，通过努力发展自己，不断建立了强势品牌。这个过程中，企业内部的标准，渐渐变成了全行业的标准;围绕品牌企业，也渐渐形成了配合其发展的上下游产业集群。最终的结果就是，产业内部出现了大量标准化的衔接项，品牌企业变得越来越具规模，行业变得越来越成熟，市场变得越来越有序。
因此，业内看来，家装行业要想成熟起来，还得补上产业标准化这堂家电行业十几年前就修满学分的必修课。没有标准化就难有规模化，而没有规模化的个性化一点意义都没有。
2、数据化时代的救命绳
像家装产业一样没有在过去的改革浪潮中实现标准化、规模化的产业也有很多，比如服装行业、餐饮行业等。但是这些产业，很多都在互联网的信息大潮中，成熟了起来。
互联网代表的信息技术，其核心的价值之一就是建立连接。由于广泛的连接被建立，很多行业实现了规模化。比如滴滴打车让出行产业变成了可规模化运营的行业，美团让餐饮行业更多的经营者可以实行规模化的管理和扩张，电商让很多如服装类的品牌商可以借助平台实现规模化的快速扩张。家装行业里的很多创业者也都在这些浪潮中做过努力，但到目前为止也没有成气候的品牌崛起。
深入对比会发现，家装行业与其他行业有很大的不同，无法通过简单的连接释放规模效应。服装、餐饮、出行等产品与服务，往往具备短平快的特性，即交易周期短，平稳风险小，见效快。而家装却是个交货周期长，售后风险高，见效比较慢的复杂型服务。
家装服务从基础家装的地板、墙壁、吊顶等，到软装的家具、装饰等，牵扯的外显参数非常多，能引发客户不满的节点也就非常多。因此，家装行业要想实现规模化、标准化，需要企业对客户的需求能比较全面的把握和全方位的满足，这牵涉到从数据采集到全产业链的高效配合。因此，光靠信息连接和经营者的经验，是很难做到标准化有效供给的。
关键还是数据。而当下正在崛起的大数据、云计算技术，则极有可能是家装产业的救命绳。当下大数据的挖掘能力，以及数据之间具备的关联性，有可能帮助家装创业企业建造一个深入刻画用户深层多维需求的模型，然后云计算的运算能力可以帮助产业集群实现数据支撑的数字化高效协作，在供需两端释放家装产业的规模效应。
3、个性化是否是个悖论
像上文提到的，消费者对家装的消费需求确实更偏向个性化，这也是客观事实。家装的外显参数特别多，比如地板的材质与纹理、墙壁的用料与图案、家具的风格与材质等。每一个参数都有非常多样的变化，而所有参数加起来又有无穷无尽的组合。这样的特性给了消费者发挥想象的空间，因此个性化的需求就应运而生。
不像其它的产品，很多参数都是被封装起来不被消费者所探查的。还以家电为例，除了外观和一些性能参数消费者可以选择，其它的很多内部运行参数都是被封装起来的，消费者并不能也不会提出个性化要求。相反，这些大量的隐性参数，往往也是这个行业的统一标准。
但商业的底层逻辑无法动摇:无法实现规模化的个性化毫无意义。如果整个市场都是自我个性化的小品牌，其结果就是市场混乱、行业不成熟、品牌不集中。而成熟的市场和行业，正是有了很多统一的标准，才走向了成熟。
这里必须辩证一对概念：个性化与标准化并不是对立无法共存的。相反，像家电这种成熟的行业，正是实现了底层的标准化，才能在今天尝试提供个性化的定制服务。
消费者和厂商之间天然信息不对称，某些信息可能永远无法对称，比如专业性。消费者不可能为了消费某种产品或服务，就自学成为相应领域的专家。在家装领域，把太多的参数外显供消费者自行选择，这种完全的个性化，在现实的交易中却总是带来矛盾。即使完全按照消费者的意愿来定制，在最终交付的时候消费者也总是出现不满。
相反，成熟的家电产品消费者可选择余地并不多，交易中的矛盾却比家装少的多。家装产业要想真的成熟起来，必须把标准化和定制化之间的平衡掌握好。这个事情并非不可能实现，而是行业内的企业多年来不作为。
三、未来家装产业可能的样子
家装产业包含家具、建材、装修服务三大块，不论是产品还是服务，本质上都是整个家装成品的零部件。比如单独的地板并不能直接被消费者所消费，它只是整个家装中地面装修的一部分;再比如床，只是卧室这个睡觉需求整体解决方案当中的一部分。
因此，把家装当成一个整体解决方案，全盘呈现到消费者面前，而不是将各个部分拆开来单独卖给消费者，或许会是未来的一个产业大趋势:整体化家装。
在过去，消费者要把一个毛坯房装修成一个可以居住的家，往往得先找装修公司或者装修队设计图纸和施工方案，然后自己跑到建材市场选购各种建材，等到房子的基础家装完成后，再到家具市场挑选家具、窗帘等软装产品。
这个消费过程可能得历时半年到一年，期间还得经历各种坎坷。2005年央视的春节联欢晚会上，黄宏、巩汉林表演的小品《装修》，夸张但不失真实的道出了一些家装消费中的坑。
因此需要一个强势品牌出现，去建立标准，聚拢产业链，给市场交付一个可靠的整体解决方案。在这个未来的产业链上，各种建材不再是直接面向消费者的终端产品，而变成产业上游的零部件供应商;甚至家具软装，都变成整体方案中相对固定的参数，只给消费者提供几个在选择范围内的选项。
其实这个概念，很早业内就有人提出并加以实践，但由于第一部分提到的产业格局限制，至今没有做出成效。困难不仅在于要打破旧有的产业格局，强势崛起核心品牌;还在于要能平衡标准化和个性化之间的矛盾，在消费者能够接受的范围内逐渐建立起行业规范。
此所谓双线博弈，一方面要和产业内部的各方势力博弈，在供给端建立起标准;另一方面和消费者的控制欲博弈，让消费者一点点的退到行业的专业线以外。这两线的博弈都不容易，但都在此时出现了历史的战略窗口期。
产业端，由于移动互联网、大数据等新兴技术的崛起，原本在产业格局中起到妨碍产业升级的地产渠道商的力量在被逐渐削弱，品牌商有了建立产业核心影响力的契机;另外，小而散的各类厂商，也有望借助新技术被整合到一个整体统一的大产业集群当中。
消费端，由于国民收入大幅度提高、消费升级、人力时间成本上涨等各种宏观、微观因素，导致了消费者渐渐变得越来越有钱没闲。像逛市场、选建材、定装修方案、监管施工等耗时费力的事，消费者越来越支付不起时间成本。在这种趋势下，品牌商就有了建立行业规范，把大量显性参数封包内化的契机。
如果双线博弈都能取胜，在不远的将来，家装产业崛起一个甚至数个市值过千亿的强势品牌，将是一件极其大概率的事情。然而，并非所有的行业都会走向成熟，像我们常识认知里那样有大品牌、产品有保障、成熟产业链等。相反成熟的行业属于少数，并非它们是幸运儿，而是因为行业里有不断创新发展的企业和企业家存在。
落叶松原木7月份进口21万方，同比减少1.5%，进口额1979.1万美元，同比减少14.0%，1-7月份累计进口144万方，同比减少5.3%，累计进口额16993.3万美元，同比增加15.2%。
当前落叶松市场销售价格，满洲里14-20cm为660元/方，绥芬河700元/方，太仓930元/方。
红木大众情人：非同寻常的灵性
乾隆朝二十年(1755)，清廷初度平定伊犁的回部叛乱，准喝尔部归降;内务府造办处适时的将一件花梨如意呈奉御前钦览，乾隆皇帝鉴赏之后，喜悦有加，于是乘兴濡墨挥毫，写下了集颂功、纪事、寓戒的佳作《咏如意诗》，来歌颂本件如意，显示出一代帝王的豪迈与胸怀。乾隆帝不但自己喜爱花梨如意，而且还时常将如意赠与身边的人。据史料记载，每年大年初一，乾隆会赐给前来“拜年”的八旗子弟、宫女、太监们金如意、银如意、玉如意和银钱等作为“压岁钱”。乾隆的女儿和孝公主出嫁时，也都得到了乾隆皇帝的一盒共9柄花梨嵌玉如意，寓意万福平安。
温润如玉：木性如人性
“木性如人性”。木性和人性是相通的，要想用好一块木料，就要了解它，尊重它。木头是有生命的。大果紫檀，俗称缅甸花梨，心材橘红、砖红或紫红色，常带深色条纹。划痕可见至明显，木屑水浸出液浅黄褐色，荧光弱或无。香气浓郁，结构细，纹理交错，其分叉少，木枝可达8~10m，是理想的用材树种。其木性稳定，结构细密、硬重，不易开裂、不生虫、耐腐，心材为红褐色，木纹清晰，花纹细腻美观，有鬼脸，有些部位有些明显的虎皮纹，并散发一种悠远醇厚，不张扬的檀香味，深受广大红木收藏爱好者的喜爱。
独特木香：专属的标记
大果紫檀，凭借自身的特性，很早就被用于传统家具的制作，而且由于大叶紫檀的色泽淡雅、纹理优美，所制作的家具极富神韵。对于大果紫檀家具，主要从3个方面识别：
1、看颜色大果紫檀木经水泡过后，呈明显的蓝色。
2、看木纹大果紫檀的木纹细腻，而且有鬼脸。
3、闻香味这也是最简单有效的鉴别方法。如果是在在工厂里看家具时，用手指刮下一点木花，如果是大果紫檀就会闻到明显的香味。在家具卖场，在看柜子、抽屉等时，打开柜门、拉开抽屉的一刹那，可以根据所闻到的气味进行分辨。
健康密码：鲜为人知的珍贵中药
许多人认为红木仅用来制做红木家具以供使用、收藏之需，但红木作为中药材，红木的药用价值、红木的保健作用却鲜为人知。其实中医学中早就有所应用，如芳香疗法就运用到了非典的辅助治疗中。
内服，以根、皮、茎及叶入药。活血化瘀，祛风消肿。用于跌打损伤，腰肌劳损，风湿关节痛，产后血瘀疼痛，白带，流行性腮腺炎，丝虫病；外敷，根皮外用治骨折；叶外用治烧烫伤。并且此木还有“十里飘香”之称谓，有杀菌、止痒之功效，如蚊咬，用此锯末煎水，涂抹患处，可以起到神奇的杀菌止痒作用。泡澡，有经验的老木匠常用此泡水洗澡，治疗皮肤病。制香料，檀香木，可以提取出药物和香料，制成中药和日用品，如檀香扇和檀香香皂，有扩脑、醒脑、降浊升清的作用。
穿越古今：炙手可热的红木宠儿
近几年来，中国红木家具市场已经全面进入火热状态，原材料价格也是一路飙升，名贵木材更是翻倍增长。大果紫檀凭借其高性价比的优势，受到消费者的广泛关注。从一些木材市场获悉，缅甸花梨木材材质较好，进口价格逐年攀升，加上已有固定消费者钟情于它，因此市场行情还是有很大的发展潜力。
在行业形势并不乐观的情况下，这位红木“大众情人”正在以其独特的艺术魅力和超高的性价比俘获大批消费者的心，成为更多普通消费者家中的“座上宾”。
2014年12月31号下午，由中山市铭盈网络科技有限公司主办的MY买红木网启动仪式在中山市利和广场希尔顿酒店举行，参与启动仪式有中山市领导、各省红木协会会长、各地方红木企业代表以及各大知名媒体。
中山市铭盈网络科技有限公司位于中山市沙溪镇，是一家新兴网络科技公司，成立于2014年。铭盈网络科技有限公司洞悉市场行情，跟随市场发展的主流，充分利用沙溪当地红木与电子商务发展的优势，志在发展品牌，现致力于打造一家全新的潜力十足的MY买红木网——铭盈网络科技针对当前红木家居市场现状，探索开发了集红木家具、家居软装搭配、家居设计装修资讯为一体的O2O电商交易平台(MY买红木网)，计划于2015年1月1日上线，并确定每年1月1日为MY买红木网“家居购物节”，让广大消费者在新年伊始能够享受到更优惠、更便捷、更放心的红木家居销售服务体验。
近年来，沙溪镇委、镇政府非常重视电子商务的发展，把电子商务作为推动红木产业发展的重要途径。今年4月份，沙溪镇获批创建第一个“中山市电子商务示范镇”，进一步加大了电子商务作为新型产业的规划力度。通过强化政策引导，培养电商人才，普及“人人触电商、人人懂电商、人人用电商”的互联网思维，加强电子商务平台的建设和招商力度，促进电商产业的集聚发展等多个方面积极推动电子商务发展。构筑“政府-企业-服务商”合理分工、资源整合、形式丰富的电子商务发展模式。配套建设了富元四季青服装城、亿通天下电子商务产业园、时尚创意城园等8个电子商务项目，充分利用电子商务发展的新型业态和商业模式，大力推动了红木家具产业的转型升级，将为我市的电子商务发展起到积极的带动效应和示范作用。
沙溪镇是中国红木之都，红木家具文化发达。随着中国传统文化的越来越受到重视，中式家具也受到消费者的喜爱，红木家具因此成为中式家具爱好者的首选，拥有非常大的市场潜力。然后当前的红木市场却出现了产品标注不规范，宣传不准确，给消费者造成了以次充好的错觉。并且南北方差价大，市场定价混乱。在国内市场，消费者仍然对红木行业的品牌知之甚少。红木市场出现的这一系列问题，亟待解决，消费者迫切需要一个稳定、可信的红木家具消费环境。在这个电子商务迅速发展的时代，红木产业店商销售也受到了阻碍，线上交易具有非常大的市场潜力，因此想要让红木行业往更好的方向发展，走上红木产业电商发展道路是必行之举。
针对红木市场现状的一系列问题，MY买红木网做好了充分的准备、制定了长远的目标，将红木市场的劣势转换成自己发展的优势，成为了集市场优势、购买优势、商品优势、软装优势、平台优势、终端优势、设计优势、服务优势、技术创新优势、资产优势以及品牌文化优势等多方面优势于一体的网站平台。在战略目标上，MY红木网将与权威鉴定机构绑定，提高公信度;开发移动客户端，实现与买家与商家随时随地的互动;建设软装家居设计联盟;提供“管家式贴身服务”;计划四年内成长为国内商家最多、种类最全、材质最有保障的红木家具、中式化软装搭配、家居设计装修资讯为一体的B2C、O2O综合性商务平台;在三年内帮助至少10000家中小型红木家具企业建立B2C渠道。解决红木家居行业渠道匮乏的困局，带领中小型企业建立更多销售渠道。
由此可见，MY买红木网具有非常大的发展潜力，势必成为红木行业在电子商务平台发展的模范。MY红木网通过电子商务平台，架起了企业与企业之间合作发展的桥梁，协助中小企业，志在成为红木行业的开拓者、探路人，为红木产业做出贡献。
近日，第九届中国红木家具品牌论坛在北京举行，论坛采用“主题分享+高峰对话”的形式，回顾过去十年的变化，展望未来十年的发展。中山多家红木企业参与论坛并表示获益匪浅。
在高峰对话环节，嘉宾们围绕“企业怎样更好地将家具做到艺术品级别”“红木家具的设计要注意什么”“哪些技术手段可以辅助做好市场规范”等话题，探讨行业如何从多角度提升竞争力。
北京林业大学家具设计与工程系主任、博士生导师张帆明确指出中式家具设计的方向，并表示相信现代年轻人的文化自觉和文化自信，未来中式家具会发展得更好。
深圳大学家具设计研究所所长唐开军就红木家具设计提出三点建议：从业者要转变观念，家具设计要与时代结合，要得到政府、行业机构等的支持。
明清家具研究学者张辉认为，把红木家具做得更艺术，讲的是学习传统家具的黄金法则和黄金比例，要丰富审美经验，培养一双“有训练的眼睛”。
就进一步做好市场秩序规范，中国木材与木制品流通协会红木流通专业委员会秘书长汪立禹指出了目前红木企业在执行标准化方面遇到的问题，并提出组成联合体的建议。
通过主题分享和高峰对话，不同层次和领域的专业意见组合起来，为红木家具行业形成了一套从大形势到小重点的指导方案。本届论坛不仅是探索未来发展的“论道场”，也是行业融入对接设计、收藏圈层的平台。
疯狂金丝楠木：天价金丝楠木市场遇冷几千万一根跌倒2万一吨没人要[视频截图]
大家好，欢迎收看《经济半小时》。画面上的这种木材是我国特有的珍贵木材:金丝楠，学名“桢楠”。将金丝楠切开、简单的打磨后，放在阳光下，从不同的角度看，它的表面会呈现金丝浮现、移步幻影的立体效果，同时还会散发出淡雅幽香的味道。而金丝楠乌木就更加珍贵了，它是金丝楠木生长几百、上千年后，由于地震、泥石流等地层变动，被埋在地下几千年、上万年而形成的特殊木材。它还叫金丝楠阴沉木。近些年，金丝楠乌木已成为收藏投资市场最火爆的木头之一。到2013年高峰时，市场上一根金丝楠乌木的价格，已经从最初的几万元，炒到了几千万元的天价。现在金丝楠乌木的市场行情，还依然这么火爆吗？我们的记者来到金丝楠乌木主要产地四川进行了调查。
天价金丝楠乌木行情骤跌，市场整体遇冷
金丝楠木在我国元代就已经广泛应用于宫廷家具的制作，明清两代更成为皇家专属建材用品。而金丝楠木中的乌木，在市场上的身价更高，2011年以来，金丝楠乌木一度成为最疯狂的木头。
四川省根雕奇石协会主席詹树强：大概也就是一万多（每吨），也就是这么，后来才，才炒到了几万（每吨），甚至几十万（每吨）都有了。那么今天我喊80万，你如果还在（犹豫），你买不下来，可能明天就是一百万了，如果一百万的还不成交，可能再隔一天就是120万了，它就有这种情况，反正逐渐上升了。
詹树强是一位根雕美术师，一直关注金丝楠木，也见证了金丝楠木曾经的疯狂。他告诉记者，金丝楠木在2013年的时候价格开始出现井喷，市场上也突然出现了来自全国各地的大量的投资者追逐金丝楠木。不过，这种狂热并没能持续。2014年年底，金丝楠乌木市场突然整体开始遇冷。
詹树强：实际上大概应该在，2014年年底，大概就是2015年冷了以后，只是说有好多买家，他没有像前几年那么火去抢购，但是它东西，仍然是非常，这个（值）钱的。
那么，在遭遇了市场速冻后，现在市场上的金丝楠乌木的行情、价位究竟怎样呢？5月20日，记者来到了四川雅安乌木交易市场。这是当地规模、影响力都很大的金丝楠乌木交易市场，交易量约占全国一半以上。
在交易市场的中心区，记者看到，街道两旁的店铺都很冷清，大部分店铺不是没人光顾，就是大门紧锁。
因为生意不多，一些店主围坐在店铺外面聊天。
《经济半小时》记者：像这个原材料，进价多少？
金丝楠乌木经销商：进价60多万，63万。
《经济半小时》记者：现在卖呢？
经销商：现在看什么情况，如果急于想卖，十万二十万都可以卖。如果坚持，给不到价就不卖，给不到成本价，肯定不会卖。
《经济半小时》记者：有点有价无市。
经销商：嗯，有价无市。
四川省成都金楠王府馆负责人帅继红：以前最高峰的时候，给过多少钱没卖？
经销商：最高的时候，给了180万。
这位经销商告诉记者，前几年生意好的时候，这个交易市场的店铺180多家，高峰时从业人员400人左右，但现在只剩下大约100多人，减少了四分之三。
他1998年就开始做金丝楠乌木生意，是当地最早做金丝楠乌木生意的人。
经销商：这个市场上没有我早的。刚开始的时候，我们自己的田里挖，有人收（购），乐山成都，他们在收（购）乌木。我们那时卖得便宜，一大（货）车几千块钱，最开始。因为那个时候，对这个东西不了解，还没有人要，挖来（做柴火）烧锅这些什么都干，反正没人要。那个田里面，种秧子的时候，种（稻）谷，踩到戳脚，（粘）泥，犁田的时候，麻烦得很。
听这位经销商讲，十几年前，村民们挖出金丝楠木经常用来烧火，或者以极便宜的价格卖出去。后来随着人们对金丝楠乌木的逐渐认识，才开始意识到这是值钱的宝贝，而周边不少搞收藏投资的人也纷纷来打探寻找。
詹树强：你比如说很火的时候，这个买家就跟到这个，就是乡里面山里面的这个老乡，就到这种自己的责任田里面去探，怎么探呢？就是拿一个棍子，往下面戳，戳到，发现（探）到下面，或者是十米二十米，是乌木了，然后就（取样），（取）一个（样）上来，就闻一下，有香味，那么下面就是楠木，那就开始赌，给好多钱，我们就这样，就谈价，谈价就开始挖。
就这样，挖金丝楠乌木能赚大钱的消息，迅速传播开去，不仅收藏投资人、经销商，连附近的村民也闻风而动。
经销商：后来一说这个东西赚钱，大家就开始挖，我们当地就挖了，大概可能有七八年。
这位经销商告诉记者，金丝楠木从前些年几千块钱一大车都没人要，到后来炙手可热，只要从地下挖出金丝楠乌木，还来不及看原料好坏，就有人收购。
经销商：凡是，不管好料坏料，拉回来就有人要，北京、上海、福建、浙江的，全国各地的都有。
《经济半小时》记者：价位呢，当时？
经销商：价位很高，当时最高的价位，应该达到七八千一斤。
《经济半小时》记者：七八千一斤，还不算立方米？
经销商：我说的七八千一斤，属于中等偏上价位，还有特高价位，还有达到一万多（每斤）。
经销商说，生意好的时候，即使品质一般的金丝楠乌木原料，2013年前，也能够卖到每立方米几万到十几万元。但现在行情已经大不如从前，价格跌得很厉害。
经销商：一立方米大概在15万左右，中等价，一般的底板料大概在5、6万左右。
《经济半小时》记者：现在呢，现在的价位？
经销商：现在价位更低，基本上，讲的吨位，大概是，好点的料，只（卖）2万多、3万多一吨。
《经济半小时》记者：现在2、3万一吨，如果换到两三年前能卖到多少？
经销商：那也就是在8万左右，我说的普料。
《经济半小时》记者：那就是下降了百分之……下降一大半了。
经销商：一大半，现在（下降）一大半了。
说到目前的行情，这位经销商一脸的苦笑，他告诉记者，自己做金丝楠乌木生意，已经快二十年了。像现在这样低的价位，是他从来没有遇到过的。
经销商：销售量相当少。
经销商B：他今年就卖了8块多钱。
《经济半小时》记者：今年卖了8块钱？
经销商：他说的（玩笑）。就说反正是，现目前做这个行业，可以说达到90%的，做这个行业的很吃力，做这个行业的人。
《经济半小时》记者：90%的人做，很吃力？
经销商：有些连房租都（赚）不到，达到这个程度，其他人勉强维持生意，勉强。卖了一万来块钱。
《经济半小时》记者：这几个月？
经销商：从正月到现在。还不如打工，是不是？还得垫付房租、水费。
《经济半小时》记者：这个时候，目前的行情是最淡的时候？
经销商：相当淡，可以说从刚开始，挖乌木到现在，是最低落的时候。
不仅仅是经销商在市场的寒冬中挣扎，那些金丝楠木火爆时，大量买进的收藏者、投资人的日子也很难过。记者在采访中了解到，两三年前，有的收藏投资人、经销商和加工雕刻店不惜血本，花大价钱抢购珍品，但骤然遇冷的行情着实打了他们一个措手不及。
四川省成都东煌居乌木工艺品有限公司总经理淳永聪：这个料因为它是金丝楠中，最好的一种极品。因为你看它有很多瘤包与裂纹，因为它（制作）出来，满身都是花纹，是最好的极品。所以这个料它也很大，整个这一片的话，是它整个树的三分之一。它这个树的直径，大概是三米八，现在这一片的长度是6米左右，宽度是一米七，两米，两米零五。
《经济半小时》记者：大概多重呢？
淳永聪：这个，整个重量，大概是五吨多重。
《经济半小时》记者：买多少钱呢，当时？
淳永聪：当时因为在2013年，这个金丝楠木，我们四川炒作的比较高，在市场比较，也比较贵，当时比较贵，是一千六百多万，买的时候一千六百多万。
淳永聪说，由于原料罕见，是难得的精品，所以当时这根金丝楠乌木一买回来，就有不少北京、上海、广东、台湾等地的收藏投资者、经销商闻讯赶来，纷纷出高价收购，有的甚至开价2000万以上收购。
但考虑到当时火爆的市场行情和原料的升值空间，淳永聪所在公司没有卖。让他们始料不及的是，几个月后，金丝楠乌木行情突然整体遇冷，这根木头只能一直放在这里，一放就是三年。
淳永聪：2014年以后，这个行情就下滑了，所以现在，我们就暂时没有打造它。
《经济半小时》记者：那对你们有什么影响没有？
淳永聪：在经济上肯定对我们有影响。
《经济半小时》记者：怎么说呢？
淳永聪：因为你的钱不能周转。比如说我们现在，这资金压在这个里面，不能够流通，所以就经济上要稍微困难些，周转困难。
淳永聪说，现在最大的希望，就是市场行情能够尽快回暖，他所在的公司可以尽快以合适的价格出手原料，或者精加工制作成成品后出售。
淳永聪：买主（出）好的价钱，我们就卖；卖不好价，我们就要把，慢慢把它做成产品。
事实上，不仅是淳永聪，记者调查发现，当地金丝楠乌木价位普遍都比三年前下降了一半左右，特别是那些原料品质一般的中低端产品，价格和销售量更是大幅下降，金丝楠木行业处处都可以感受到阵阵寒意。
四川省成都东煌居乌木工艺品有限公司总经理吕斌：一串手串，我以前能卖个三千四千的佛珠，现在可能也就卖个一千多，两千块钱。
《经济半小时》记者：相当于降低了一半。
吕斌：对。这就是市场整体的大环境不好。
从记者的调查来看，目前金丝楠乌木市场行情，与几年前相比，无论是价格，还是销售量，都是整体遇冷；特别是一些中低档的产品，价格甚至已经下跌了一半了。那么，究竟是什么原因造成了金丝楠乌木价格的大幅下跌呢？我们继续来看记者的调查。
游资过度热炒提前透支上涨空间，“开窗”取样和假冒产品阻碍投资进入
金丝楠乌木的行情，为什么成了这么个局面呢？一些经销商、收藏投资人认为，其中一个重要原因，就是前几年社会资金炒得过热。大量资金疯狂热炒，让整个行情急涨，提前透支了后来几年的上涨空间。
吕斌：像当时很多福建做家具的商人，他们过来购买。还有北京的、湖北、湖南、江苏、浙江、天津，外省人很多，包括广东这些。很多的资金进来，收（购）这个木头。我记得我有一个朋友他们拿到一千万、两千万甚至上亿，还都来买这个木头来收藏。
帅继红：以前大量的资金进来，投资的资金进来，看到这个行情有一点变化，然后资金抽走，购买力就下降了。
吕斌和帅继红都是金丝楠木的行家，在对行情变化的分析上，他们的看法很一致。前几年价格疯涨，正是大量游资进入市场的结果。当时一些刚入行的中间商不断倒手炒作，低买高卖，赚取中间差价。有的人甚至把木料卖给金融市场的融资客户，结果不仅到现在都拿不到钱，原料也拉不回来了。
经销商：有好几家牛皮哄哄的，吹是上市公司，当时发了将近两千万的货，现在连人都找不到。
《经济半小时》记者：你把货发过去了，钱没收到？
经销商：他开始买了一些，认为比较可以，也是几个人合伙的，当时接这个事的，是一个干哥，他完全信任他，发几车皮过去，结果人都跑了，他们是借高利贷，我没借高利贷，他们差一千多万，没有法了，人都跑了。
《经济半小时》记者：货呢？发出去的货呢？
经销商：发出去的货已经发到那个地方了。
《经济半小时》记者：还能拉回来吗？
经销商：怎么可能拉回来。找不到本人，哪个人呢？真正它是上市公司（也好），还是有点吹牛皮。
《经济半小时》记者：风险性很大。
不知底细的客户，不知虚实的交易，让金丝楠乌木的市场显得很活跃，也很繁荣。但这样的繁荣，却潜藏着巨大的风险。现在随着市场行情遇冷，那些用于炒作的社会热钱很快抽走，又进一步加剧了行情的下跌。
詹树强：应该是有这样的原因，因为什么事情不能回避，有些过于的，过于的一些炒作，有这么点原因。
《经济半小时》记者：把后来近几年的上涨空间给压缩了？
詹树强：对，对。
业内人士认为，金丝楠乌木行情走低，还有一个原因，就是金丝楠乌木开发利用的价值大小，有很大的不确定性。尤其是那些原材料，从外表上不容易判断它的价值究竟有多大，往往是仅凭经验买进，然后再切开取样，行业术语叫“开窗”。其中的风险，也让一些谨慎的资金选择了退出。
吕斌：“开窗”就是把一块木头买回来，用机器开一个窗口，然后上点油漆，或者上点水，让那个花纹就显现出来。有的包（树瘤）它不好，但是有的包（树瘤），它打开里面，花纹非常非常的好。这就是一种赌博性。
吕斌说，“开窗”赌的是一种运气，主要是看原料里有无好看的花纹，而且这种花纹是否大面积渗透到木材里。
如果木材切开后，里面都是一层一层好看的花纹，比如水波纹。
再运气好点，能够有大面积的龙鳞、龙胆、葡萄这种稀缺罕见的花纹，那么这根原料的价值立马就能翻倍上涨。
反之，原料立马大幅贬值甚至亏本。金孝飞，在这当中既赔过钱、栽过跟斗，也大赚过、发过横财。
四川省成都金氏木业董事长金孝飞：买了一个一百多万的，一块金丝楠木，一百多万拉回来，结果只能值几万块钱。
几个月后，金孝飞看到一根外表不起眼的原料，很多人都不敢高价收购，但金孝飞一下子投进去1040万元。
金孝飞：当场在开的时候，大概有五六十人，因为他们从来没看到过这种料，特别少。总共开了6片料，当初买的时候是1040万，6片开完之后，人家出了2800万，一口价。
金孝飞说，他的经历就像是坐过山车，每一次都很惊险、刺激，有时甚至让人很崩溃。开窗是他们这行很难迈过的一道坎，也是收购中面临的最大风险；所谓“一刀穷一刀富”，说的就是原料开窗取样后，价值究竟多少的风险。
而金丝楠乌木遇冷的第三个原因则是，在市场行情高涨时，出现鱼目混珠、泥沙俱下的假冒现象。
一些假冒金丝楠乌木的产品，让很多收藏投资人真假难辨。
而那些假冒产品的价格同金丝楠乌木相比，相差好几倍，甚至更多，这让很多投资人望而却步。
吕斌：你认别一下哪一串是真的，哪一串是假的？
《经济半小时》记者：从花纹上这个应该是看起来更好看的，我觉得这个好像要真一点吧。
吕斌：错了，这个是假的。
《经济半小时》记者：怎么看是假的？
吕斌：它木头纹理比较疏松，而且密度非常非常轻。很多不法的商贩，用那种水煮的方式来造假，本身这个木头它是，水波纹确实有水波纹，但是它这个颜色本身是白色的。它通过水煮的方式来达到那个以假乱真的效果。
《经济半小时》记者：浸泡以后是吧？
吕斌：对，放在锅里面，通过那种颜色，煮的相近的颜色，然后煮到木头里面去，这样以假乱真。
《经济半小时》记者：所以从外行很难看出真假。像市场上这样的手串卖多少钱？
吕斌：如果说你把它当成真得买了，这一串应该在三千块钱以上，但是它的成本在一百块钱。
吕斌说，市场上有一种叫黄心楠木材，它加工制作成的产品，很容易和金丝楠乌木混淆。
吕斌：这个就是黄心楠的，这个就是我们真正的金丝楠木。黄心楠我站在这个角度看，它是这样子的一种花纹；我站在这个角度看，金丝楠现在是这种花纹。然后我站在另外这一个角度来看，这个黄心楠没有发生多少变化。但是金丝楠呢，它这个变化很多，金光那些体现得非常非常好。这一点就能够判断出，这个黄心楠和金丝楠的区别。
《经济半小时》记者：这就是最直观的区别？
吕斌：对，最直观的区别。
《经济半小时》记者：另外它的香味，还有不同吗？
吕斌：香味，黄心楠它肯定是没有什么味道的，而且原木会发出一些，不怎么好闻的味道。而金丝楠木是幽香味、清香味、药香味、果香味，味道就是非常喜欢非常好闻的味道。
《经济半小时》记者：那价格价位相差多少呢？
吕斌：这个黄心楠在市场上的价格很便宜。就比如说像一个小的茶盘，这么大的一块茶盘，市场上面，也就卖个五百块钱左右，但是金丝楠的，卖个两三千、三四千这样子。
业内人士说，市场上还有一种所谓叫大叶楠做的圈椅，从外观、花纹看上去，可能比金丝楠乌木做的圈椅还要艳丽、好看，也更容易迷惑人。
帅继红：这个就属于市面上说的大叶楠，大叶楠实际上，没有这个说法的，真正的大叶楠在四川，一般也是属于国家二级保护植物，一般是不会流入市场的，没有这种说法。实际上它是枫木，这种枫木，做（小）提琴（底板）比较多，它是属于杂木的一种。但是枫木会长这种花纹，长这种纹路，这种纹路很接近金丝楠。这个花纹是死的，没有动感的，而金丝楠的花纹是有动感的，人如果来回晃动走动，它的花纹是会动的，有动感。再有一个，真正的金丝楠，把这个有漆的地方搞掉，你闻它是很香的，有香味，有清香，而这个是不会有香味的，这个很好区分的。
《经济半小时》记者：价位，比如这把椅子价位多少？
帅继红：这种椅子在市面上的价格，这一套，三件套为一套，这种是几千块钱。
《经济半小时》记者：如果是真正的金丝楠木？
帅继红：真正的金丝楠，最少也在几万，最少到五万以上。
《经济半小时》记者：相差十倍以上。
帅继红：相差十倍以上。主要是骗那些外行，喜欢楠木的，喜欢金丝楠的，觉得价格这么便宜，会编一些故事，现在赔本卖了，现在市场不好，没钱了，怎么样，骗人。
帅继红说，如果不是对金丝楠木十分了解，很多外行人都有可能买到假货。不过，在采访中，记者也注意到一个有意思的现象：那些用优质原料做成的金丝楠乌木成品更受客户的青睐，收藏投资者、经销商希望这些品质好的产品在获得市场的同时，能够带动市场早日回暖。
四川省雅安市书香苑乌木艺术馆负责人许琴：乌木金丝楠是稀缺资源。以前在我们这边挖料，就像愚公移山一样，有挖五米深、十米深、二十米深，挖了一（遍），又有人去挖，然后就是把整个山挖空了，现在政府也在管制，因为沙土流失，会影响资源，也禁止挖掘，所以现在乌木金丝楠的原材料很少。
詹树强：现在都在前几年的，买家和卖家手上，都（积压）在手上。
在这些业内人士看来，一方面，金丝楠乌木是稀缺的不可再生资源；另一方面，它在我国有着悠久的历史和丰富的文化底蕴。所以，价格的波动，并不会影响到它独具的收藏投资价值。
许琴：金丝楠木从古至今，从秦始皇建阿房宫开始，各大朝，一直下来到明清时候，各代皇帝建的宫殿，用的横梁和立柱，都是用的金丝楠木。
虽然一些高端金丝楠木乌木仍然价格比较稳定，但是金丝楠木乌木的整体行情都十分冷清。那么在这样的情况下，行业内的收藏投资者、经销商们该如何去应对市场的变化呢？
业内人士重新找准定位，拓展产业贴近实用生活
面对金丝楠乌木整体行情低迷，当地业内人士也开始想办法保存实力。
帅继红：我们现在的定位，主要重心就是做家具，做实用型的家具，因为本来价位贵，现在市场不好，如果家具不实用，只是因为摆着好看，从销路上来说，可能就会差一点。必须要用，一边用一边它升值，保值。
帅继红说，对这个行业，他还是很有信心的，如果遇到适合创作雕刻的好原料，他们还是会专门邀请经验丰富的雕刻师进行创作。5月21日，他就请来一位从业20多年的雕刻师，对一块形状比较特殊的原料进行创作。
在充分交流、仔细揣摩后，雕刻师结合这块原料独特的形状，进行了设计。
为了更呈现原料特有质感所独具的魅力，雕刻师突破传统，将一些嘴唇等细节的部位进行特别安排，给人以灵动立体感。
吕斌则更多的将精力投入生活艺术品、手串等各种精致小件。
吕斌：我现在就是以摆件、茶台、茶盘、佛珠，还有一些雕刻的工艺品这些为主。
而坚持走精品中高端定位的许琴，注重原材料和加工制作。
许琴：以前什么都做，现在我们首先是从工艺来改善自己，工艺方面我们请的都是名家设计，然后从原材料方面，尽量挑精品去做。
针对目前市场遇冷，一些研究金丝楠木的学者建议，可以打开思路，向别的一些领域发展，将产业拓展延伸，让金丝楠从神坛上走下来，走进寻常百姓家。
詹树强：机器把它高压，把它压成几毫米的，拿来做成这种名片、书签，甚至出口到国外，车子上的一种配饰。你比如说，高档轿车前面放一块，以前都是硬木，现在都是金丝楠的木。
半小时观察：投资收藏需理性
从翡翠到红木再到金丝楠木乌木，我们看到，曾几何时，这些市场上待价而沽的的抢手货，在一夜之间就进入寒冬，少人问津。这其中既有经济大环境的因素，更有游资炒作后的影响。其实只要是商品，就一定有其内在的价值规律，任何偏离价值规律的价格暴涨或暴跌，都会在未来回归理性。因此，这一轮金丝楠乌木市场的冷静期对于这个行业的长期稳定发展未尝不是件好事。
