探索西域先民生活中的木器\新零售时代来临木门企业能否把握这一时代机遇

探讨分析2013年红木家具市场走势

尽管大部分厂商表示2012年红木家具市场较为疲软，但是许多行家依然表示看好2013年红木家具市场。经过2012年“调整洗牌期”的红木家具市场前景如何?厂商如何看待2013年市场走势?记者走访了各路行家。

价格下滑源于供需失衡

对于刚刚过去的2012年红木家具市场，顺德鉴藏家协会副会长、明艺坊总经理胡敏平则是用了“动荡调整期”来描述。

事实上，这个调整期是从2011年下半年开始的。整个红木家具市场整体呈现走下坡路的趋势。不管是厂家还是商家，普遍表示产销量不是太理想。红木家具消费市场较为疲软。木料价格也走低。“下半年以来，大红酸枝的小料价格下滑20%，大料微跌，小叶紫檀下滑最厉害，下滑幅度达30%~50%”胡敏平表示。

过去，只听闻红木家具是只涨不跌，2012年红木家具罕见地出现不同程度的价格下调，什么原因?胡敏平认为，价格下滑除了和外部的欧债危机、国内房地产调控有关外，主要还是和供需失衡有关。“从2009年开始，红木家具行业快速发展，工厂和商家一时间大量增加，以致红木家具产能急速膨胀。而这两年大环境不好，消费者的消费欲望急速下降，有钱也谨慎花了。另外，红木家具发展过快，厂商良莠不齐，市场一下子出现了过多的选择，让消费者看得眼花缭乱。当消费者看不太明白的时候，他们就会更加谨慎消费，观望情绪加重。一方面市场需求量减少了，一方面产能却一直在增加，这样的供需失衡导致了红木价格出现下滑现象”。

除了海南黄花梨、越南黄花梨等名贵木料，小叶紫檀、大红酸枝的供应量基本稳定，这也是红木家具价格走低的因素之一。据海关统计，我国每年有3000吨的小叶紫檀从印度等东南亚国家出口到中国来，还可以分散到全国各地去，满足市场需求。

在中国人的传统习俗中，年底要清点账目。临近年关，商家为了回笼资金，则“放价”清货，红木家具价格的下滑也是正常。

近两年来内外销市场不振的家具业找到了新的“兴奋点”——庞大的安居房家居市场和三四线城市随着城市化加快展现出来的市场前景。记者昨日在第29届国际名家具(东莞)展览会上发现，为了争夺这些“刚需”市场，不少高端家具品牌和卖场开始改变过去“曲高和寡”的高定价，竞相通过推出低价产品系列、在三四线城市开店以及超低折扣等方式，试图用更亲民的姿态争取消费者的青睐。

家居业喊出“击穿底价”口号

第29届国际名家具(东莞)展览会启用12座展馆，其中两座为临时展馆，规模达到26万平方米，海内外参展商915家。由于该展会在业内有较高的号召力，素来有“家具业晴雨表”之称。

不少昔日产品定价较高的知名家具品牌纷纷打出“亲民牌”，将目光瞄准安居房和三四线城市家居市场。

看起来是皮沙发(沙发装修效果图)无疑，睡上去却又像是布沙发。这是此次名家具展上，敏华家居推出的名为“科技布”材料的新品沙发。

“一线城市经适房和三四线城市将是最近几年国内家居产业最大机遇。”敏华控股董事局主席黄敏利告诉记者，为了抓住这个机遇，该品牌开发了高性价比的“科技布”系列产品参展。这种产品外观似人造皮革，但其实是用特种布料制成。一套这样的沙发价格不到6000元，而敏华过去生产的整套沙发售价多在万元以上。黄敏利说，敏华家具不但将继续开发价格较低的产品系列，还将今年计划新开的300家专卖店的三分之二开到三四线城市去。

素来以高端品牌形象出现，不在三四线城市开店的慕思寝具也积极调整了产品策略。记者在慕思品牌展位看到，慕思时尚布艺软床系列V6以及3D床垫(床垫装修效果图)两个产品系列都制定了针对三四线市场的开店计划。

慕思还将尚无经销商的一批三四线城市名称打印出来，在展位门口进行展示，希望能够更顺利地招到合适的经销商。

随着社会经济的快速发展和人们生活水平的普遍提高，客户对家居装饰和家具产品提出了更高要求，家具五金件也最能反映生活细节的质量，五金件的生产与开发应该顺应市场发展的要求。

1、合作开发新产品：随着社会发展，国内外客户对家具产品提出了更高要求，客户提出的款式和要求极有可能没有与之相配套的家具五金件。

为了满足客户的要求，需要家具五金件公司的共同合作参与家具新产品的开发。家具制造商与家具五金件制造商共同合作，充分利用双方的设计、技术、设备优势，形成一种新的业态，家具五金件与新品家具同步设计、同步制造、共同调试，使社会资源得到最佳配置。

现代的信息技术也为合作开发家具五金新品提供了信息交流、技术协调的平台，现代数字技术还为快速精确制造提供了技术支持。合作开发既满足了家具公司的特殊需要也为家具五金件公司增加了产品品种、提升了产品品质，使家具公司和家具五金件公司双赢。在当前的社会背景下，家具制造商和家具制造商件公司的合作尤为重要，通过合作开发，使双方设计开发人员的互相协作成为一种联合体，互补余缺能以更强优势去面对市场。

2、外观与功能的融合：家具五金件分为装饰五金件和功能五金件两大类。

不少家具五金件生产商无形地把两者分隔开，装饰五金件不注重功能开发，功能五金件对其装饰性开发研究不足，两者之间发生脱节。以趟门配件为例，多年来功能、结构在不断提高完善，但不注重其装饰性的统一，很多产品尽管很好用，但看上去总不顺眼。近年来随创新设计水平的提高，有不少设计师在关注家具五金件，以工业设计的理念来审视家具五金件，使家具五金件的外观和功能更好地融合是家具五金件发展的趋势。

3、人性化设计：生活质量的提高，生活中的每个细节的质量也将引起注意。

家具五金件最能反映生活细节的质量。橱门的开合，抽屉的启闭……。优秀的家具五金件，能在这些日常动作上体现以人为本的人性化原则。安全、省力、无声、舒适等人性化理念将进一步融合入家具五金件的开发设计中。这也是社会发展的必然要求。

家具行业经过近十几年的迅猛发展，已经步入了竞争白热化阶段，《濒危野生动植物国际贸易公约》出台半年来，红木家具行业发展的走向又是如何?这是业界极其关心的战略性问题。为了更多地了解红木家具行业的发展动向，记者走访了我县多家知名家具企业，采访部分业内人士共同探索家具行业发展趋势。

“从市场的情况来看，2007年红木价格的涨幅都比不上现在的几个月时间。”近日，古韵华堂总经理黄阳东向记者介绍，今年以来红酸枝的涨幅达到惊人的1倍到1.6倍，演绎了一出令人瞠目结舌的“疯狂木头记”。虽然红木原料与成品的涨幅一致，不过成品价格具有明显的滞后性，这个滞后性一般在3个月左右。“往年客人的购买行为带有阶段性观望的特点，今年却截然不同，从年初开始形势就极为明朗，成品成交量和价格都紧跟原材料增长，创新经营理念和技术改革是一大趋势。”

事实上，面对严峻的市场考验，早在数年前各大红木厂商就已经开始思考企业可持续发展的问题，创新理念和技术的暗流涌动。随着《濒危野生动植物国际贸易公约》的出台以及红博会上业界专家一针见血的言论，使得这股暗流更加明朗，各红木商都在积极探寻、创新企业发展的出路。

作为企业的掌舵者，黄阳东认为红木厂商现在要做的是对以往理念和技术的创新。首先，寻找珍贵红木材料的替代品是不可避免的选择，例如，用目前存量相对较大的微凹黄檀来代替交趾黄檀作为家具的主材料，帮助企业度过产业转型的过渡期;其次要赋予红木家具更多的文化内涵，上至企业掌舵者，下至抛光雕刻的技师都要学习各方面的知识，将创新的理念和想法融入产品之中;此外，在销售渠道上也应当有所创新，电商销售是一个很好的渠道，目前正逐渐有人在尝试这种渠道，希望尽快得到消费者的认可。

全场28款拍品中，18款以低于市场价一半的价格封顶，17款拍品0元起拍。2016年6月18日，一场精品红木家具竞买会在城外诚中式古典家具馆五层上演，优质红木家具竟以如此低的拍价出售，引得慕名前来的竞买者频频举牌。而使这样低价成为可能的，是国投实创通过全新的红木藏品交易模式实现的，拍卖的背后，则是一个足以盘活红木家具市场的金融平台。

市场价48万元的交趾黄檀独板顶箱柜，起拍价5万元，拍卖封顶价28万元；市场价38万元的交趾黄檀福寿大床，起拍价仅3万元，封顶价18万元；半价以上的优惠力度已让人心动，在国投实创举办的这场精品红木家具竞买会上，0元起拍更让现场竞买者激动不已，例如市场价格12万元的交趾黄檀花鸟电视柜，0元起拍，6万元封顶。上万元的优惠力度，让6月18日同日进行的电商大促也显得相形见绌。

支撑国投实创以如此低价拍卖的，是其汇集国内顶级专家顾问率先打造的全新红木藏品交易模式，包括红木检测系统、红木评估系统、红木拍卖系统、置换系统，为广大藏友提供红木藏品的检测评估、质押回购、置换拍卖和维修保养等一条龙的全方位服务。
通过国投实创的红木检测、评估机构对藏品进行估价，消费者便可以将手中的红木藏品抵押变现，若到了抵押期仍无力赎回，国投实创便会通过拍卖的形式使红木家具重新流入市场，以略高于抵押价的价格让更多消费者获益。“这是一个交易平台，很多东西都是别人抵押来的，我们只需要把钱收回，再收15%的平台管理费就可以了。”竞拍主持人、国投红交所顾问委员李雪琼表示。

通过打造全新红木交易平台，国投实创将红木家具金融化，解决了红木家具变现难的问题。“国投实创新的、老的红木产品都有，欢迎大家来捡漏。”在拍卖结束时，李雪琼热情发出邀请，透露出这样的信息：你有红木需要资金，国投实创提供融资机会；你喜欢红木又想省钱，国投实创提供低价产品。一个通过拍卖搭建起的红木金融平台，通过国投实创，将为红木厂家和消费者圆梦。