探索红木家具的独特优势\秘鲁木材行业对严峻形势提出几项恢复性措施的建议

家具行业经过近十几年的迅猛发展，已经步入了竞争白热化阶段，《濒危野生动植物国际贸易公约》出台半年来，红木家具行业发展的走向又是如何?这是业界极其关心的战略性问题。为了更多地了解红木家具行业的发展动向，记者走访了我县多家知名家具企业，采访部分业内人士共同探索家具行业发展趋势。

“从市场的情况来看，2007年红木价格的涨幅都比不上现在的几个月时间。”近日，古韵华堂总经理黄阳东向记者介绍，今年以来红酸枝的涨幅达到惊人的1倍到1.6倍，演绎了一出令人瞠目结舌的“疯狂木头记”。虽然红木原料与成品的涨幅一致，不过成品价格具有明显的滞后性，这个滞后性一般在3个月左右。“往年客人的购买行为带有阶段性观望的特点，今年却截然不同，从年初开始形势就极为明朗，成品成交量和价格都紧跟原材料增长，创新经营理念和技术改革是一大趋势。”

事实上，面对严峻的市场考验，早在数年前各大红木厂商就已经开始思考企业可持续发展的问题，创新理念和技术的暗流涌动。随着《濒危野生动植物国际贸易公约》的出台以及红博会上业界专家一针见血的言论，使得这股暗流更加明朗，各红木商都在积极探寻、创新企业发展的出路。

作为企业的掌舵者，黄阳东认为红木厂商现在要做的是对以往理念和技术的创新。首先，寻找珍贵红木材料的替代品是不可避免的选择，例如，用目前存量相对较大的微凹黄檀来代替交趾黄檀作为家具的主材料，帮助企业度过产业转型的过渡期;其次要赋予红木家具更多的文化内涵，上至企业掌舵者，下至抛光雕刻的技师都要学习各方面的知识，将创新的理念和想法融入产品之中;此外，在销售渠道上也应当有所创新，电商销售是一个很好的渠道，目前正逐渐有人在尝试这种渠道，希望尽快得到消费者的认可。

全场28款拍品中，18款以低于市场价一半的价格封顶，17款拍品0元起拍。2016年6月18日，一场精品红木家具竞买会在城外诚中式古典家具馆五层上演，优质红木家具竟以如此低的拍价出售，引得慕名前来的竞买者频频举牌。而使这样低价成为可能的，是国投实创通过全新的红木藏品交易模式实现的，拍卖的背后，则是一个足以盘活红木家具市场的金融平台。

市场价48万元的交趾黄檀独板顶箱柜，起拍价5万元，拍卖封顶价28万元；市场价38万元的交趾黄檀福寿大床，起拍价仅3万元，封顶价18万元；半价以上的优惠力度已让人心动，在国投实创举办的这场精品红木家具竞买会上，0元起拍更让现场竞买者激动不已，例如市场价格12万元的交趾黄檀花鸟电视柜，0元起拍，6万元封顶。上万元的优惠力度，让6月18日同日进行的电商大促也显得相形见绌。

支撑国投实创以如此低价拍卖的，是其汇集国内顶级专家顾问率先打造的全新红木藏品交易模式，包括红木检测系统、红木评估系统、红木拍卖系统、置换系统，为广大藏友提供红木藏品的检测评估、质押回购、置换拍卖和维修保养等一条龙的全方位服务。
通过国投实创的红木检测、评估机构对藏品进行估价，消费者便可以将手中的红木藏品抵押变现，若到了抵押期仍无力赎回，国投实创便会通过拍卖的形式使红木家具重新流入市场，以略高于抵押价的价格让更多消费者获益。“这是一个交易平台，很多东西都是别人抵押来的，我们只需要把钱收回，再收15%的平台管理费就可以了。”竞拍主持人、国投红交所顾问委员李雪琼表示。

通过打造全新红木交易平台，国投实创将红木家具金融化，解决了红木家具变现难的问题。“国投实创新的、老的红木产品都有，欢迎大家来捡漏。”在拍卖结束时，李雪琼热情发出邀请，透露出这样的信息：你有红木需要资金，国投实创提供融资机会；你喜欢红木又想省钱，国投实创提供低价产品。一个通过拍卖搭建起的红木金融平台，通过国投实创，将为红木厂家和消费者圆梦。

近段时间，金丝楠再次引起公众广泛关注：几年前，一根原木被炒至上千万元，一根乌木更是被炒至数千万元；如今，其身价巨幅缩水，原木价格跌至两三万元一吨，市场整体遇冷。
金丝楠学名“桢楠”，是我国特有的珍贵木材，明清两代成为皇家专属建材用品，有“寸金难买寸金丝”之誉。那么，金丝楠到底长什么样？它比普通楠木贵重在哪里？
在秦巴深山的竹溪县新洲镇，有着我国目前已发现的最大野生金丝楠群落，最粗的一株需三人合抱，树龄达600多年。端午小长假期间，楚天都市报记者对它进行了探访。
196株金丝楠簇拥成林
8日下午2时许，楚天都市报记者从竹溪县城驱车2小时，来到该县新洲镇烂泥湾村。它毗邻竹山县上庸镇，位于堵河与泗河交汇处，因下游潘口水电站的兴建，这里成为库区，站在村头，眼前一泓碧水，不时有点点渔船悠然划过，风景如画，美不胜收。
沿着库区码头的台阶拾级而上，眼前出现一片乱石坡，大大小小的金丝楠簇拥成林。整片树林被高大的铁丝网围了起来，需通过一道门才能进入，而门锁的钥匙，挂在同行的烂泥湾村书记翁定齐的腰间。
穿行林间，棵棵楠木似张张巨伞，遮天蔽日。片片银元大小的树皮覆盖树干，如龙鳞附体；遒劲的树根似龙爪，在石缝中或隐或现。
树干颜色不一，有的呈青灰色，有的呈灰黑色。“颜色越深，说明树龄越大。”翁定齐介绍，据林业部门勘测，这片金丝楠共有196株，是我国目前已发现的最大野生金丝楠群落。其中，胸径超过10厘米的144株，树龄超过100年的数十株。树龄最长的达600岁以上，需三人才能合抱。
村民自发护林三十余年
金丝楠学名“桢楠”，是我国特有的珍贵木材，也是国家二级保护濒危植物。它生长缓慢，需百年以上才进入旺盛生长期，成为栋梁之材至少需要200年以上。其材质坚硬耐腐，不易变形开裂，且散发出淡雅幽香;纹理细密紧致，宛若镶嵌金丝，在阳光下闪闪发光。历代封建王朝，尤其是明清两代，都将金丝楠作为皇家专属建材，用于修建宫殿、寺庙和制作家具，故有“寸金难买寸金丝”之说。
“千楸万榔八百杉，不如楠木一枝桠。”48岁的烂泥湾村村委会干部吴作玉告诉记者，从他记事起，就知道这片金丝楠的珍贵，当地大人、小孩都自发看护。
“楠木生长确实慢。”吴作玉指着一株金丝楠说，“这棵树跟我小时候看到的几乎一模一样，感觉不到变化。”
翁定齐介绍，该村村规民约规定，禁止任何人采伐、损坏金丝楠。上世纪80年代中期，他和村民郑自勤、陈必超、吴作玉等人经过讨论，自发成立了一支30多人的义务护林队，默默守护着这片金丝楠，至今已有30多年。一次，一户村民砍伐了自家屋后一株干枯的金丝楠当柴烧，被罚款500元。在当年，这可是一笔巨款。
在几株高大的金丝楠树干上，有“××到此一游”等字样。翁定齐痛心地说，这是十几年前，一群中学生在附近野炊后刻画的。“我们正在用竹子制作‘防护衣’，准备给每株楠木都围上，这样一来，来参观的人想刻字都刻不了。”他说。
处繁华水路仍幸存至今
贡米、贡茶、贡木合称“竹溪三贡”。据史料记载，1557年北京紫禁城失火，多处宫殿被毁。重建中，朝廷征用了竹溪县的金丝楠。
既然是贡木，定会成为达官显贵重金求购之物。这片金丝楠位于堵河岸边，而堵河直通汉水、长江，历来是通往川陕的要道，水运繁忙，如何得以幸存至今？
翁定齐指着河对岸的一处山坡告诉记者，那片山坡下曾是赫赫有名的“竹溪乔家大院”三盛院旧址，因潘口水电站的兴建被淹没。三盛院建于清末同治年间，占地百余亩，有房屋千余间，1985年被列为竹山县重点文物保护单位，2008年被搬到上庸镇新集镇古建筑复建区保存。
当年，三盛院的主人王应魁，先靠盐道聚集财富，后来进行秦巴山脉原始森林的红心杉木、金丝楠木开发，经堵河外运，赚了很多钱。由于他的夫人是烂泥湾村翁家的姑娘，所以放过了夫人娘家屋后的这片金丝楠。
获批全国最大繁育基地
据央视等媒体近日报道，2013年前后，金丝楠的身价被炒到最高点：一根原木上千万元，一根乌木数千万元，一套金丝楠家具数亿元……
疯狂炒作的结果，是市场的崩坏。眼下，金丝楠价格如高台跳水，原木价格跌至两三万元一吨。
“市场最火的时候，也有外地人打过这片金丝楠的坏主意。但在村民护林巡逻队的严防死守下，我们的楠木没有被盗伐、贩卖过一株。”吴作玉告诉记者，不管市场上金丝楠的身价高低，对烂泥湾村村民而言都没有什么意义，“这是祖祖辈辈留下来的集体财富，村民既不会、也不敢动歪心思。”
2012年8月，竹溪县申报楠木良种繁育基地项目，获得国家发改委批准。根据批复，竹溪将在保护原有野生金丝楠林的基础上，建设现代化良种繁育基地450亩。
记者日前从省林业厅获悉，竹溪县申报楠木良种资源保护区项目，也已获得国家相关部门批复。该项目建成后，竹溪县将成为全国面积最大的楠木基地和金丝楠资源保护区。
在烂泥湾村自建的金丝楠繁育基地，数万株树苗已长至10厘米高，它们都是用野生金丝楠的种子繁殖的。该村计划扩建金丝楠繁育基地至150亩，目前项目建设已经启动。
穿行在烂泥湾村，记者看到，不少村民家的院子里栽种着金丝楠幼苗。翁定齐说，该村正在引入资金，生态开发楠木资源，利用库区自然风光发展“楠木之旅”。“我们不砍树、不卖树，要在保护的基础上，让这片珍贵的金丝楠为我们创造绿色财富。”他说。

近日，花园红木家具展示中心的经营户们忙得不亦乐乎。“现在是销售高峰期，各地经销商都来进货，生意自然就好做了。”工作人员包巧巧说，随着红木家具的多样化，消费者总能找到符合自己口味的产品。

古艺福红木家具主要制作海南黄花梨、越南黄花梨、小叶紫檀等名贵红木的明清高仿家具。“古艺福走的是高档路线，吸引的客户群体以商界精英为主。”业主胡福星说，酒香不怕巷子深，虽然高档红木家具的价格会高一些，但还是有很多客户会选择它，毕竟高档家具的收藏价值更大。

与古艺福红木家具不同，鸿丰红木走的却是专业化路线。“我们专做以老挝大红酸枝为材料的各式红木家具，产品备受消费者推崇。”鸿丰红木家具业主邵清君认为。

凌云阁红木以紫檀木产品居多，陈家工艺红木则专做大红酸枝，吉盛红木选择缅甸花梨为主料，专做非洲花梨、鸡翅木、非洲酸枝的也有。企业各具特色，即便是产品，也形成了专业化，有的专做圆台，有的专做皇宫椅，有的专做沙发，有的专做床系列。

红木家具往往体现的是中国风，然而，也有许多消费者喜欢让红木家具赋予欧式风格。“如今，红木家具市场竞争越来越激烈，这就需要企业拓宽思路，开发新产品，而选择做欧式红木家具就是一条不错的路子。”一欧式红木家具企业负责人说，欧式红木家具既有现代家具的风格，又有中式家具的古朴美观，投放市场后，客户反响很好。

“我每月都要来花园进货，这里可以找到满足不同口味消费者的产品。”客商梁尚惠告诉笔者，花园红木家具产业全国有名，这里就像一个红木家具“梦工厂”，想要什么就有什么，这给经销商们提供了很大的便利。