泰和六千立方米木材“一锤定音”\植树节种植名贵的海南黄花梨是否合适？
国有木材如何保值增值？泰和公开拍卖活立木，实现了国有林木增值增效。该县遵循“公开、公平、公正”，“诚实信用”的原则。在报纸、网站、宣传栏张贴拍卖公告、拍卖规则等基本情况，拍卖公告宣传全覆盖；拍卖标的底价在拍卖半小时前确定，成交价必须不低于保留价拍卖有效。有效杜绝了串标、霸标发生，确保了整个拍卖会的公平、公正竞争，达到了林场与客户共赢，实现销售利润最大化。
海南黄花梨树作为名贵树种被称为上天赐给中国人的“天下第一神木”。两年前，150株海南黄花梨树作为绿化树被移植进三亚一小区，每株价值在8万-10万元之间，一时引起轰动。今年植树节，定安县干部群众在定城镇下寨村南渡江边种植海南黄花梨树苗10000多株。“海南黄花梨树既有观赏性，又有经济价值，但就是担心这些树长大后会被盗。”本报3月13日对此次植树活动进行报道后，不少读者拨打本报热线表示了担忧。植树节种植名贵的海南黄花梨是否合适?记者进行了走访。
海南植树节特色树种：
黄花梨、沉香
今年植树节，定安县团委联合定城镇政府在定城镇下寨村南渡江边开展植树活动，拉开了年度“青春绿化宝岛”青少年植树行动序幕。定城镇团员青年，城南中学志愿者代表等150人共栽种海南黄花梨树苗10000多株。3月12日，屯昌县干部职工开展义务植树活动，共种植沉香、花梨等各类树木13000多株。3月11日，海口美舍学校组织近百名师生和家长，在海口秀英区永兴镇博学村开展“师生学雷锋亲子植树扶贫”活动，捐助该村贫困户种下1000多棵被誉为“摇钱树”的沉香树苗。这些沉香树在6-8年后就为当地农民增加较高的收入，真正实现惠农的愿望。永兴镇博学生态村发展理事会创会理事长陈统奎介绍，该村处在羊山地区核心区，石山坡地土地贫瘠，农民普遍收入不高，目前该村正在大力栽种果树，兴建农家乐，这次学校免费送来千余株沉香种植，是一场及时雨，它“植”出了一条农家致富新路，有助于该村经济林的发展，对周边农村也将产生影响和辐射作用。该村将在沿路和屋前屋后种上沉香，与荔枝等果树互补，使村域经济的长短效益有机融合。让农村绿意盎然的同时，也能让农家的钱袋子早日鼓起来。
海南该种什么树?
市民建议兼顾本地特色和生态
在海南这片“插根筷子就能成活”的热土上，该种什么树，已成为人们关注的一个热点话题。接受采访的10多位市民表示，种树要兼顾本地特色和生态。3月14日，记者前往海口龙桥、龙泉镇，乡镇公路两边有菠萝蜜、荔枝、苦楝树，还有成片的木麻黄。龙泉镇翰香村委会村民李大姐告诉记者，这一带农村人喜欢种木麻黄和槟榔，因为它们是“速长林”和“经济林”。尤其是在海南被称作“风树”的木麻黄，成活快，抗风力强，几乎不需要什么养护，四五年就能从小苗长到碗口粗，能作顶木等建筑材料销售，也能连片防大风护卫村庄和农作物。
海口市民张先生说，政府部门下乡植树，建些“单位林”、“认捐山”，会起到较好的组织引导作用，带动农民美化绿化家园的同时，增加经济收入。海口市民王小姐则表示，“椰风海韵”是海南的名片，椰子树不应该被其他风景树挤占。海口市民丁先生表示，种植有“香中阁老”美称的沉香是不错的选择。沉香为海南珍贵乡土树种，是传统的中药材和香料。海南是中国沉香药材的主产地，素以质优价高而闻名于世，自古民间就有“海南沉香，一片万钱”的说法。沉香综合经济价值高，应用前景广阔。被称为“风水树”的沉香树，四季常绿，形态美观，花盛开时香气沁人。沉香树光合作用显著，可产生高数量负氧离子，利于提升自然环境的空气质量。
海南大学农学院林教授介绍，海南黄花梨并不是什么地方都可以种植。要选择植株健壮、无病虫害的一年生健康苗，苗高约30厘米以上最好。适合在疏松的酸性土、钙质土上种植。另外要有适当的水肥供应。
种名贵树合适吗?
既有观赏性又能增加农民收入
植树节大规模种植名贵的海南黄花梨树合适吗?不少市民表示，椰子树和海南黄花梨树是省树，植树节种海南黄花梨树能增加农民收入。但也有部分市民认为，种植名贵树种容易被盗。
定安县团委王书记告诉记者，今年植树节，他们组织在定城镇下寨村南渡江边种植了1万多株海南黄花梨树苗。树苗由定安县林业局提供，树龄1年，每株价值5元左右。“种树的100多亩地是多家农户的，这些黄花梨树由他们管理和收益，林业部门也会协助他们管理。”王书记表示，选择种海南黄花梨树，主要是考虑到这种树既有观赏性，又能增加农民收入。
种下名贵树如何保护?
摄像头钢筋围挡各有奇招
对于种下的海南黄花梨树以后如何防盗，王书记表示，一方面农户要加强看护，一方面警方等部门要加强对盗贼的打击力度。
海南黄花梨树如何防盗是个难题。海口公园的几棵海南黄花梨树安装了监控摄像头加强保护。而在海口龙华区龙泉镇街头，家家户户门前屋后种植超过2万棵海南黄花梨树，成为一道靓丽的风景，其中一条小街“花梨街”种植的海南黄花梨树就价值上千万元。为了防止不法分子偷盗，镇上的居民纷纷为门前的海南黄花梨树量身定做了“防盗衣”。有的居民在黄花梨树周边筑起了2米多高的砖墙，有的焊接钢筋围挡，有的甚至在树身上满缚荆棘。还有的居民在屋前安装摄像头“守护”。
部分海口市民认为，防盗主要还是靠集体防范和加强教育。美社村是海口秀英区石山镇的一个自然村，被誉为“花梨村”，全村种海南黄花梨树几千株。3月14日，记者在该村休闲广场路边看到，一块大石头上刻着美社村“村规民约”，其中有些处罚与众不同。比如对于盗窃机动车以及海南黄花梨树的，都按市场价格的10倍赔偿，并报送公安机关处理。美社村民风淳朴。村民王建平告诉记者，村里人从小就在大人的教育下，知道了“村规民约”的内容，“偷盗不仅要罚放电影，经济上受到损失，还要当着全村人检讨，搞得全家人都抬不起头。”
海南黄花梨树是国家二级重点保护植物，具有很高的经济价值和社会知名度。记者从海口市森林公安局了解到，根据《野生植物管理条例》规定，砍伐、移植原生产地天然生长的珍惜植物需报省级林业主管部门备案、办理采伐或移植许可证，采伐一般林木需报市级林业主管部门备案。该局的林警官表示，居民在房前屋后种植黄花梨树，按《森林法》规定，不需要办理采伐许可证，一般可列入个人财产。如果这些黄花梨树被人偷砍，属于盗窃案，一般由地方公安部门就可以处理。如果是成片黄花梨树被人偷砍，这种行为属于盗伐，则由森林公安部门查处。
据了解，首批挂牌的3个标的是该县白鹭湖林场桥头分场和天湖山林场石溪分场生产的杉木间伐材，共计1134m3，竞价销售，经过半个多小时、几十次的活跃竞价，最终总成交价达99万元，高出起拍价22万元。
此次网上拍卖木材，开启了泰和县国有林权线上公开拍卖的先河，扩大了销售覆盖地域，降低了林场运营成本，实现了木材销售利润最大化，为林场赢得了可观的经济效益。
1月20日,缅甸联邦共和国自然资源和环境保护部部长欧温率领考察团来莆,前往秀屿区国家级木材贸易加工示范区、标准木业等地考察。副市长胡国防陪同。
胡国防向欧温一行介绍了莆田社会经济发展概况及木材贸易加工产业发展情况。他说,莆田港口交通快速发展,木材产业发达,市场潜力巨大,希望促进双方贸易增长。欧温说,中缅贸易往来密切,木材贸易占有重要分量。莆田木材产业技术先进,政策完善。缅甸作为中国的友好邻邦,拥有丰富的木材资源,希望与莆田增进交流合作。
庄妮嘉说，中国是泰国橡胶木的重要出口国。去年中国从泰国进口橡胶木及其加工产品总额达12亿美元，而今年前5个月，中国从泰国进口橡胶木及其加工产品总额为5.1亿美元，同比增长16%。此外，中国还是世界最大的木材加工产品进口国，泰国则是中国的第五大进口国，也是东盟国家中对中国出口木材加工产品最多的国家。
“泰中木材及相关行业对接会”由泰国国际贸易促进厅合艾办事处和泰国驻上海总领事馆商务处联合在上海主办，上海木材行业协会、上海市家具行业协会、上海福人木材市场协办，来自中泰两国约40家木材及相关行业企业的代表参会。此次会议是为了让中泰木材及相关行业企业有一次面对面的接洽机会，进一步开拓泰国橡胶木在中国的市场。
铺货就是招新经销商开店或是逼着原有的经销商开新店，促销就是“请明星+优惠价”。
且不说这种铺货和促销的具体方式如何，从市场和消费心理的变化层面上看，建立在“铺货+促销”基础的传统分销模式，都在面临着巨大的挑战，正在失效。
由此带来的问题是：厂家还在按传统的“铺货+促销”思路拼命地向经销商施压，而终端的消费者已经不吃这一套，夹在中间的经销商却要两头受气并为此买单。
这样一来，厂商关系恶化的种子也就埋下了。
今天，给大家分享一篇刘春雄老师的文章：《为什么传统的“铺货+促销”会失效？》。
刘春雄老师是郑州大学副教授，长期研究市场营销。他的这篇文章，主要针对的是快消品，但对当前的家居行业来说，也不无借鉴意义。
为什么传统的“铺货+促销”会失效？
2013年之后，产品逻辑发生了变化。无论是新品研发逻辑还是新品推广逻辑。为什么是2013年？因为这一年，行业销量封顶，从数量增长进入品质增长，中国真正进入中产社会。进入中产社会，消费心理发生了变化。其中一个重要变化，就是所有产品，首先是心理产品。当产品具有相似功能时，需求转向心理满足。
大众化的心理产品，总体上符合时尚流行规律。发端于小众，引爆于传播，普及于大众。这就是时尚流行的规律。2013年前，消费品行业整体处于数量增长时代。数量增长时代，虽然也有消费结构，但整体消费处于底部的大众消费。我称之为“双低产品”：品质到底线，价格到底。2014年，几乎所有消费品行业的价格带开始上移。比如，2013年至2017年，啤酒销量下降11%，但销售额上升21%。价格带上移，不是所有产品集体上移，而是价格带拉长了。比如，瓶装水，原来是1元、2元价格带，现在拉长为1元、2元、3元、4元、5元并存。更高的价格虽然也有但销量比较少。现在，2元价格带是大众需求，3元、4元、5元还不是大众需求。不是大众需求，大面积铺货，销售肯定出问题。
我一直批评恒大冰泉，原来4元的价格带，不应该大面积铺货。可惜，当时中国整个营销界沉浸在"铺货+促销"的传统分销模式之中。甚至可以说，很多好的升级产品，就是这么死掉的。我们梳理一下，传统深度分销模式下新品推广的场景。新品是否做品牌广告，先且不论。但"铺货+促销"是必备的功课。当时，流行一套“终端拜访八步法”，是为深度分销的宝典。考核铺货率，意味着什么？意味着即便是新品，也是大众价格、大众产品。否则，是不能大面积铺货的。促销即动销，意味着什么？意味着消费者对促销政策（实际是变相的价格政策）相当敏感，“占便宜”心理突出。还原当时的场景就是：只要把大众产品摆在消费者面前（铺货），辅之以价格政策（占便宜），就能动销。这个场景，现在还存在吗？
如果传统场景不存在了，那么怎么办？
有两个产品，虽然是升级产品，但做得比较好。一个产品是汤达人。2008年上市，价格带在7元左右，高于当时的主流价格带一倍。这样一个产品，要是按大面积铺货+促销的模式，早就死了。当时，汤达人只能在特通渠道销售，而且销售得还不错。等到2015年，方便面价格带大面积上移，汤达人突然火了，也走向了大众渠道，可以讲铺货率了。另一个产品是百岁山，价格带是3元。3元，即便是现在，仍然不是主流价格带。几年前，3元的瓶装水如何生存？当然不能大面积铺货，只能找特殊渠道铺货，比如高铁站，或者在一线城市铺货。
现在，推广新品面临两难。
如果是传统的主流价格带，虽然可能有销量，但赛道很拥挤，新品很难挤进去。即便铺货率高，动销难度也很大。因为促销即动销的时代已经过去了。如果不是主流价格带，那么，肯定不能大面积铺货，而且动销难度也大。即便动销了，销量也不大，必须等待。现在的新品推广，似乎只能是战略性推广了。根本无法做到推广即上量。战略性推广，就是先布局，先在价格带占位，先做特殊渠道。然后等待价格带逐步上移，非主流价格带变成主流价格带。没有耐心的新品推广，成功很难了。
新的战略性推广模式，我总结为三句话。
"发端于小众，引爆于传播，收获于大众。"这也可以视为新品推广的三步曲。
战略性新品，当然是先布局。怎么布局？
一是区域布局。从价格带讲，一定是高于主流价格带。不同城市，价格带不同，所以要有区域布局。比如，4元的瓶装水，在一线城市已经接近主流价格带，可以大面积铺货。
二是渠道布局。渠道布局，也是消费人群布局。同一城市，不同渠道对价格的接受程度也不一样。同样是4元瓶装水，在二三四线城市，只能在特殊渠道铺货。特殊区域，特殊城市，实际上就是针对小众。战略性新品的推广，一定要有小众意识。小众意识，就是不追求所有人满意，但一定要追求少数人首选，在少数人群里培养发烧友、粉丝。过去，新品研发一定要追求社会最大公约数。新品推广，如果寻找最大公约数，产品就平庸了。一款产品，如果大家觉得都不错，那么，可能就失败了。这不仅与产品有关，也与互联网的时代有关。互联网时代，最有传播能量的人，不是最有消费能力的人，而是比较偏执的人。比较偏执的人，掌握着互联网时代的话语权。引爆传播，不是大家都能接受，而是少数人比较偏爱。发烧友、粉丝，他们最有传播能量。不要高估消费者对个性需求的坚持，多数人在环境下会放弃个性，会受那些最坚持个性的人引导。在传播能量之下，大众会从众。流行，其实大众跟随了小众。
传统营销时代，谁的声音最大？谁的传播能量最大？
施炜老师说，传统传播就是"大喇叭"喊一喊，比如在央视。
谁的传播能量大？谁的钱多，谁敢赌传播，谁的能量就大。那个时候，传播就是不断重复，强化记忆。重复到你想忘都忘不掉。
