泰国橡胶木作为家具用材的优势及特点\张正基：红木市场奏响“春天旋律”
过去：作为薪炭材燃烧
现在：经过防腐处理和干燥处理后的板材由于颜色淡雅、纹理美观、结构细密、加工性能良好，因此被日本这样重视装饰效果的商人看好，并大批量地引入日本家具制造业和民居装饰上
泰国橡胶木的优势及特点
颜色：浅黄褐色，年轮明显，管孔甚少
硬度：轻质硬木，耐磨性高
用途：楼梯、地板、餐桌、墙面装修装饰，家具制造业和民居装饰业
木种比较--不逊色
泰国橡胶木与橡树对比优势：硬度较小，不易弯曲（顺德木业商会会长，谢锦河）
文谢康
从2013年的火爆行情，切换到2014年的冷淡市场，如此过山车般的变幻着实让很多企业措手不及，他们在苦苦蛰伏中“过冬”。然而，中家协传统家具委员会主席团主席、名佳红木董事长张正基却抛出了“红木市场奏响春天旋律”的观点，格外引人瞩目。他特别强调，2015年红木家具行业的大浪淘沙看来不可避免，短期还会有阵痛，长期则是去粗存精的过程。对于消费者而言，行情回落迎来了抄底良机，买红木家具正当其时。
抓住机遇去粗存精回暖可期
客观分析本轮回暖的外在因素，原料日益稀缺、宏观经济向好、股市大幅上扬三要素缺一不可。
首先，珍稀原材濒临灭绝加剧了供求关系的失衡。以大红酸枝为例，由于连年过度砍伐，其主要产地老挝、柬埔寨的原木蓄积量接近零点，而泰国规范的法律制度造就了偷伐的“高成本”。其次，中国宏观经济向好，新消费、新投资、新外贸举措对红木产业更是利好：以政策保障来提升居民收入，让更多人消费得起红木家具;降息等宽松货币政策拉动投资，能刺激红木产业转型并升级;以文化输出为先导的“一带一路”推动外贸转型和升级，红木家具作为传统文化载体定会取得关键性突破。最后，股市的疯涨让投资者有了更多闲钱，客观上会刺激红木家具的销量提升。
那么，本轮回暖是否会让所有企业都出现销售“井喷”?苏作儒匠张正基的答案是“不可能”。他表示，红木行业从原先的万马奔腾，到前两年企业间发生严重分化，标志着此轮回暖将与以往有所不同：2013年CITES的一纸限令让大量游资投向红木家具领域，到2014年全行业成交量下行，落后产能逐步淘汰。2015年起，随着一大批低端、小规模企业“关停并转”，红木市场投资“退潮”，产能缩减，从而出现了结构性回暖，让产业生态环境趋于平衡，但绝不会再现过去的爆发式增长。
认清市场发展形势，以降温为契机完成自我调节，等到此轮市场回暖时，真正的受益者是那些一线领军品牌，其他企业的任务仍是去库存，即消化存量、加速资金周转以降低市场风险。完成了产业转型及产品升级，名佳红木创作出设计主导、文化先行、精品纷呈的高器型家具，实现了“名佳制作”向“名佳设计创作”的转变。
后市展望小叶紫檀潜力巨大
市场在回暖，但并不是说所有的红木家具都会热卖，“分化”是这次复苏的特点。苏作儒匠张正基认为，贵为“帝皇木”，高器型小叶紫檀家具将成为收藏投资的重点选择，它有着无法比拟的优势。
一方面，高器型小叶紫檀家具头顶“宫廷御用”的光环，造办处出品的重器将工笔画的精美细腻，用紫檀木材及珍稀长物的镶嵌工艺，表现得登峰造极，成就了旷世罕见的“大内紫檀工”。另一方面，小叶紫檀色泽沉穆厚重，它的纹理呈绞丝状，无论横竖雕刻都不会断茬，且有着很高的药用价值。明李时珍《本草纲目》有载：紫檀能消肿毒，可用此锯末煎水涂抹患处，且有舒筋活血、促进血液循环及降压之功效。
目前，小叶紫檀的身价严重低估，甚至远不及越黄。根本原因还是黄花梨开发时间早、存世量大而便于炒作，小叶紫檀则由于资源稀少、采运艰辛而难以炒作。《中国花梨家具图考》有载，17世纪中页大量宫廷黄花梨家具流入民间，不少太监家里也世代使用并保存着黄花梨家具，更有欧美人士大量收购宫廷黄花梨家具牟利，直接炒高了黄花梨家具的身价。
对于买家而言，小叶紫檀的严重低估提供了购藏良机。儒匠张正基提醒，一件家具只有具备“型艺材德”四要素才具备收藏价值，天价不一定是好货，好货不一定卖天价，这考验着企业的良心。
公司总部地址：
江苏省常熟市碧溪新区东张通港路口
电话：0512-52648888
庄妮嘉说，中国是泰国橡胶木的重要出口国。去年中国从泰国进口橡胶木及其加工产品总额达12亿美元，而今年前5个月，中国从泰国进口橡胶木及其加工产品总额为5.1亿美元，同比增长16%。此外，中国还是世界最大的木材加工产品进口国，泰国则是中国的第五大进口国，也是东盟国家中对中国出口木材加工产品最多的国家。
“泰中木材及相关行业对接会”由泰国国际贸易促进厅合艾办事处和泰国驻上海总领事馆商务处联合在上海主办，上海木材行业协会、上海市家具行业协会、上海福人木材市场协办，来自中泰两国约40家木材及相关行业企业的代表参会。此次会议是为了让中泰木材及相关行业企业有一次面对面的接洽机会，进一步开拓泰国橡胶木在中国的市场。
铺货就是招新经销商开店或是逼着原有的经销商开新店，促销就是“请明星+优惠价”。
且不说这种铺货和促销的具体方式如何，从市场和消费心理的变化层面上看，建立在“铺货+促销”基础的传统分销模式，都在面临着巨大的挑战，正在失效。
由此带来的问题是：厂家还在按传统的“铺货+促销”思路拼命地向经销商施压，而终端的消费者已经不吃这一套，夹在中间的经销商却要两头受气并为此买单。
这样一来，厂商关系恶化的种子也就埋下了。
今天，给大家分享一篇刘春雄老师的文章：《为什么传统的“铺货+促销”会失效？》。
刘春雄老师是郑州大学副教授，长期研究市场营销。他的这篇文章，主要针对的是快消品，但对当前的家居行业来说，也不无借鉴意义。
为什么传统的“铺货+促销”会失效？
2013年之后，产品逻辑发生了变化。无论是新品研发逻辑还是新品推广逻辑。为什么是2013年？因为这一年，行业销量封顶，从数量增长进入品质增长，中国真正进入中产社会。进入中产社会，消费心理发生了变化。其中一个重要变化，就是所有产品，首先是心理产品。当产品具有相似功能时，需求转向心理满足。
大众化的心理产品，总体上符合时尚流行规律。发端于小众，引爆于传播，普及于大众。这就是时尚流行的规律。2013年前，消费品行业整体处于数量增长时代。数量增长时代，虽然也有消费结构，但整体消费处于底部的大众消费。我称之为“双低产品”：品质到底线，价格到底。2014年，几乎所有消费品行业的价格带开始上移。比如，2013年至2017年，啤酒销量下降11%，但销售额上升21%。价格带上移，不是所有产品集体上移，而是价格带拉长了。比如，瓶装水，原来是1元、2元价格带，现在拉长为1元、2元、3元、4元、5元并存。更高的价格虽然也有但销量比较少。现在，2元价格带是大众需求，3元、4元、5元还不是大众需求。不是大众需求，大面积铺货，销售肯定出问题。
我一直批评恒大冰泉，原来4元的价格带，不应该大面积铺货。可惜，当时中国整个营销界沉浸在"铺货+促销"的传统分销模式之中。甚至可以说，很多好的升级产品，就是这么死掉的。我们梳理一下，传统深度分销模式下新品推广的场景。新品是否做品牌广告，先且不论。但"铺货+促销"是必备的功课。当时，流行一套“终端拜访八步法”，是为深度分销的宝典。考核铺货率，意味着什么？意味着即便是新品，也是大众价格、大众产品。否则，是不能大面积铺货的。促销即动销，意味着什么？意味着消费者对促销政策（实际是变相的价格政策）相当敏感，“占便宜”心理突出。还原当时的场景就是：只要把大众产品摆在消费者面前（铺货），辅之以价格政策（占便宜），就能动销。这个场景，现在还存在吗？
如果传统场景不存在了，那么怎么办？
有两个产品，虽然是升级产品，但做得比较好。一个产品是汤达人。2008年上市，价格带在7元左右，高于当时的主流价格带一倍。这样一个产品，要是按大面积铺货+促销的模式，早就死了。当时，汤达人只能在特通渠道销售，而且销售得还不错。等到2015年，方便面价格带大面积上移，汤达人突然火了，也走向了大众渠道，可以讲铺货率了。另一个产品是百岁山，价格带是3元。3元，即便是现在，仍然不是主流价格带。几年前，3元的瓶装水如何生存？当然不能大面积铺货，只能找特殊渠道铺货，比如高铁站，或者在一线城市铺货。
现在，推广新品面临两难。
如果是传统的主流价格带，虽然可能有销量，但赛道很拥挤，新品很难挤进去。即便铺货率高，动销难度也很大。因为促销即动销的时代已经过去了。如果不是主流价格带，那么，肯定不能大面积铺货，而且动销难度也大。即便动销了，销量也不大，必须等待。现在的新品推广，似乎只能是战略性推广了。根本无法做到推广即上量。战略性推广，就是先布局，先在价格带占位，先做特殊渠道。然后等待价格带逐步上移，非主流价格带变成主流价格带。没有耐心的新品推广，成功很难了。
新的战略性推广模式，我总结为三句话。
"发端于小众，引爆于传播，收获于大众。"这也可以视为新品推广的三步曲。
战略性新品，当然是先布局。怎么布局？
一是区域布局。从价格带讲，一定是高于主流价格带。不同城市，价格带不同，所以要有区域布局。比如，4元的瓶装水，在一线城市已经接近主流价格带，可以大面积铺货。
二是渠道布局。渠道布局，也是消费人群布局。同一城市，不同渠道对价格的接受程度也不一样。同样是4元瓶装水，在二三四线城市，只能在特殊渠道铺货。特殊区域，特殊城市，实际上就是针对小众。战略性新品的推广，一定要有小众意识。小众意识，就是不追求所有人满意，但一定要追求少数人首选，在少数人群里培养发烧友、粉丝。过去，新品研发一定要追求社会最大公约数。新品推广，如果寻找最大公约数，产品就平庸了。一款产品，如果大家觉得都不错，那么，可能就失败了。这不仅与产品有关，也与互联网的时代有关。互联网时代，最有传播能量的人，不是最有消费能力的人，而是比较偏执的人。比较偏执的人，掌握着互联网时代的话语权。引爆传播，不是大家都能接受，而是少数人比较偏爱。发烧友、粉丝，他们最有传播能量。不要高估消费者对个性需求的坚持，多数人在环境下会放弃个性，会受那些最坚持个性的人引导。在传播能量之下，大众会从众。流行，其实大众跟随了小众。
传统营销时代，谁的声音最大？谁的传播能量最大？
施炜老师说，传统传播就是"大喇叭"喊一喊，比如在央视。
谁的传播能量大？谁的钱多，谁敢赌传播，谁的能量就大。那个时候，传播就是不断重复，强化记忆。重复到你想忘都忘不掉。
为什么同样是橡胶木，刷完底漆之后怎么外观差别这么大，颜色不太一样也就算了，为什么其中一块的颜色还这么杂？我们先来看下下面两块过完底漆的分别来自泰国的和越南的橡胶木指接板。
从图片中我们可以清晰地看到，两块橡胶木在颜色纹理上的确有差别。现在我们通过微观观察看一下这两块来自不同地域的橡胶木指接板到底到底差异有多大？
注：1号为泰国橡胶木指接板，2号为越南橡胶木指接板。
可以明显看出两者差异，那为什么两块同为橡胶木的板材，外观会有如此大的差别呢？
因为这两块橡胶木产自不同的地区，所谓橘生淮南则为橘，生于淮北则为枳，木材也是一样的。况且，木材最大的特点就是差异性，不要说同一种的木材，哪怕就是同一颗树木，不同部位的木材，在外观上也会有差别。
我们来看下他们在地图上的经纬度差异
从地图上看，越南和泰国几乎同处一纬度，经度也相差不大，不禁要问，难道这细微的地理差别，橡胶木就会有这么大的外观差别？
这里，我要给大家阐述一个事实，泰国每年可供砍伐的橡胶木大约是250万亩，是一种可持续发展的木种，中国是泰国橡胶木的主要进口国，占泰国出口的90％以上。而泰国以橡胶木为产业，对泰国来说，这是一个重要的经济收入来源，完善的国家基础设施为橡胶木工业的发展提供大力支持，所以泰国橡胶木的发展非常迅速，得到了泰国政府的广泛推广，泰国料都是经过仔细的分拣，才能保证统一的材色。
市场上泰国进口橡胶木占很大比重，越南进口的橡胶木排在第二。
简单说来就是泰国橡胶木都是经过分拣的，而越南橡胶木不分拣。
现在越南橡胶木依旧有市场占有率，这是因为市面上的橡胶木需求量远远大于泰国橡胶木产量。但是从质量上来看泰国料不仅在颜色上、烘干技术上和密度上都要比越南橡胶木好很多。
橡胶木质地均匀，容易锯、粘、染色、旋切和加工。在合适的加工条件下，能使橡胶木成为很多木制品的上好材料。适用于家具、门板、木质工艺品、玩具、地板、厨房设备。
另外，橡胶木锯末可以作为蘑菇的培养基质。
所以，无论是泰国橡胶木还是越南橡胶木，都有其用处，泰国橡胶木在外观质量上的确有越南橡胶木无法匹及的优势，但是越南橡胶木填补了橡胶木市场供货量不足的缺陷，在深色漆的加工下，毫不逊色。
传统家具经过千年的薰修到了明清时代达到了艺术的巅峰，这不仅表现在家具的整体形制、用材等方面，也表现在家具制作工艺在细微处之变幻，更体现在其所蕴藏着的深妙的文化释义与精神反思上。
家具周身之“经络”，即线形艺术而言就足以令我等晚辈感慨先师们的觉悟之性，绝妙之作。深感家具线条艺术在美作中之大用，这是家具线条与家具功能环境文化间一种的统一。现试举“鼓沿线”和“凹(北京匠师喜读为wà)沿线”两种线形为例，虽为两种不大起眼之线条却内含丰富之儒道精粹，此体会在有幸受聘为故宫修复宫廷遗作工作中得到了更加深刻的印证。
罗汉床腿足上的鼓沿线
凡后宫女眷所用家具，其腿足阳面及周身阳面皆使用“凹沿线”而阴面则大多采用“鼓沿线”。这一阴一阳间，传达了一种阴阳学及儒家“礼”的思想，女人主阴，故要外敛、阴柔，但其内却要内放、饱满，这是一种古代对好女子品性的要求，即外纤柔内充合。
一些文人、士大夫所用家具的腿足则正好相反，阳面用“鼓沿线”，阳面用“凹沿线”，也有全部使用“凹沿线”的，这是要求男人立世需修得外刚强、内虚静的儒化风骨，而在某些特定家具上许多线条又都造成了阴线，比如棋桌、茶桌等。以此象征以谦和为贵，以内敛为尊的君子风范。但也有阴阳两面都造成鼓沿线者，笔者推想这一定出自武将门庭或势强豪门，目的是彰扬其雄武威风，恐非孺子书生之器用。
美学的着眼点更多不是对象、实体，而是功能、关系、韵律。作为效果，强调得更多的是情理相合，而非理性的迷狂；作为形象，强调得更多的是情感性的阴柔之优柔和阳刚之壮美，而不是宿命的悲歌。中国古典美学的“中和”原则和艺术特征都无不从传统家具身上找到宿点。
线和凹沿线两种线形将儒道之精萃纳入其肌骨，润盈其表肤。儒家是艺术为社会政治服务的实用功利；道家强调的是人与外界对象的超功利的无为关系。先师们将伟大的礼与仁，阴与阳的大道臻理，通过线条艺术呈现在我们习常坐卧之实用器具之上，我们能不为之而倾仰，能不为之而感叹，能不为之而高喝一声；“妙！”
