索菲亚木门来袭，木门行业市场格局是否会被改写？\国内红木市场趋于平稳
巨资进军木门，收效甚微
2017年3月，索菲亚与华鹤集团合资成立索菲亚华鹤门窗有限公司，正式进入门窗领域。门窗公司注册资本为5.47亿元，其中，索菲亚持股比例为51%，以现金出资；华鹤集团持股比例为49%，以以经评估的土地使用权和房产出资。旗下拥有“华鹤木门”“米兰纳木门”两大品牌，木门作为索菲亚大家居部署中的延伸品类，曾以“米兰纳”为名在市场上运营，而今更名索菲亚木门，即是为了能在统一体系内锐化品牌，并加固品牌的根基，以应对家居市场的激烈竞争。
但是米兰纳木门自进入市场以来，独立专卖店较少，基本上都是与索菲亚同步经营的大家居综合门店，到目前为止，公告显示，2018年1月-9月的收入中，其中83.45%来自索菲亚定制家具的销售；9.61%来自司米橱柜的销售；4.73%来自大家居类产品（非定制）的销售；2.11%来自定制木门。
在渠道方面，截止至2018年9月30日，司米橱柜拥有经销商达712家，专卖店数量达822家（不含大家居店，含在装修店铺）；米兰纳木门经销商达476家，专卖店（独立店）达161家（不含大家居店，含在装修店铺），融入店逾400家；华鹤木门经销商144家，专卖店149家。
由此可见，木门项目占营收比例仅为2.1%，按照三季度营收51亿元来计算，华鹤、米兰纳木门合计营业营收仅一亿元左右，全年也将不会超过1.5亿元，这在索菲亚投入的几大项目中，对营收贡献微乎其微。
求变，聚焦品质和服务
在近日的索菲亚华鹤门业经销商年会上，索菲亚华鹤门业有限公司总经理杨冬先生曾提出“踏出未来”的发展规划，他认为：在分水岭的2019年里，企业应从拓展渠道、加大终端投入以及提高制造效率三方面上，专注“做好的门”和“服务号经销商”。更聚焦环保和服务：环保材料升级，选用企业E0级环保材料，为消费者提供更环保和健康的木门。售后服务升级，企业自2月1日起的订单，产品质保期延长到10年。
在定制家具领域，橱柜，定制家具及木门项目中，木门行业的竞争情况似乎并没有如橱柜定制家具这般火热，关于公司在木门领域的规划，索菲亚表示，“木门”在定制家居行业属于较大的品类，而该行业内区域性品牌比较多，缺少全国性的强势品牌，市场潜力广阔。经过各方面综合调研，选择华鹤集团进行合作，其作为定制门窗行业的代表企业，拥有先进的生产设备和20多年的门窗生产销售经验，将助力公司践行“大家居”战略。
事实情况是，木门行业全国性的品牌屈指可数，木门产品个性化定制，区域化特征更为明显，与橱柜衣柜不同的是，木门产品需要大量的人工参与，而且没有较好的信息化软件支持销售端与生产段的链接，这导致了木门“区域化、信息化低，人工参与高，标准化低“等行业特点。
擅长定制的系统是否可以快速发力？
定制家居三大类，橱柜，定制家居，木门，索菲亚在数十年的定制家居行业的经营过程中，已经积累了大量的技术人才和数据模型，并初步搭建起了数字化网络，实现最大程度的数字化运营（即以数据为纽带，后台运算为驱动的数字化生态系统）。
报表显示，索菲亚每年在信息化软件方面的投入，已经连续三年超过一亿元，这相当于很多三四线品牌一年的销售总额。索菲亚将信息化视为公司未来发展的核心竞争力，定制家居的三大核心驱动力，一是产品体系，二是软件信息化建设，三是终端商业模式打造，索菲亚正是一直沿着这样的经营思路在持续建设，持续发力。因此大举投入信息化，不得不佩服集团高层的高瞻远瞩。
定制家居无信息化做不大，有了信息化打不通，所以信息化软件一直成为行业的痛点和难点，索菲亚将多年信息化技术应用到木门产业，希望解决木门产品标准化，前后端对接等一系列经营方面的难题。可喜的是，目前市场上已经涌现了诸如三维家，酷家乐一系列专业研究定制家居信息化的软件企业。
在米兰纳品牌正式更名索菲亚木门之前，就已经拥有近500家经销商加盟，为此，强大的品牌运营系统，是将来索菲亚木门实现高速、稳步发展的力量。
当信息化建设、产品标准化、规模化定制等一系列难题解决后，索菲亚，这个定制巨人，将会有机会改写木门行业的整体市场格局。
很多红木企业都在积极进行改革和产品革新。图/资料图片
今年9月，联合国濒危野生动植物国际贸易公约（CITES，也称华盛顿公约）的缔约国在南非约翰内斯堡召开第十七届缔约方大会。此次会议上，缔约国代表讨论并通过了多项与红木产业相关的内容。缔约方大会对我国红木进口材料提出意见，并将国标《红木》（GB/T18107-2000）中的一部分原材料纳入了国际管制范围。新京报记者了解到，目前CITES决议尚未进入执行层面，国内红木材料市场平稳。红木企业已经开始多种举措来应对进口市场变化，或囤积材料，或开发新品，寻找新的发展方向。
18种红木材料列入国际二级濒危保护
随着国内红木产业的发展，中国的红木木材进口已经在国际上产生较大影响。由于国内红木资源比较稀缺，红木材料基本依靠进口。在今年9月份召开的CITES第17届缔约国大会上，有文件显示，以中国为主的红木材料贸易数量不断攀升，进口量从2000年的14.45万立方米，到2014年已经超过200万立方米。经过2015年的短暂减速后，又在2016年逆势上升。在进口的红木产品中，原木占了约80%。根据中国红木委2016年初发布的《2015-2016年中国红木行业发展报告》，2015年我国有红木制品生产与销售企业近17000家，年产值达1000亿元。中国的传统红木进口市场在印度和东南亚一带，随着贸易扩大，进口已经日趋多样化，非洲和南美洲逐渐成了重要的红木材料来源地。2000年以后，已经有88个国家与中国有红木贸易。
在此次会议的决议中，多个关于红木树种贸易限制的决议获得通过，涉及到国内红木市场多个常用树种。根据统计，目前在红木国标中的33种红木中，包括市场用量最大的刺猬紫檀和16种黄檀属树种，以及已被列入濒危附录二的檀香紫檀，已共有18种红木木材被列入国际二级（或者更高一级）濒危保护，其中包括目前市场上大量使用的奥氏黄檀（白酸枝）、巴里黄檀（花枝）、微凹黄檀、阔叶黄檀等。业界判断，这将对国内红木材料贸易产生限制，进而影响红木家具行业如何发展。目前，会议决议还未进行政策执行层面，红木市场已经采取多种举措进行应对。
红木市场开始走高
在会议结束后，虽然决议还未正式公布和执行，国内红木材料市场已经“闻风而动”。某红木企业负责人表示，今年10月份在上海福人木材市场进行采购时发现，市场上的缅甸花梨木、缅甸白酸枝以及老挝花枝木被全部抢空，价格在10多天的时间内暴涨了40%。各个企业都在积极“囤货”，有的抢购了几百吨甚至上千吨，应对贸易限制后材料价格可能上涨的情况。
记者了解到，虽然企业积极“备战”，但是目前国内红木材料市场比较平稳，在货源充足的情况下价格稳步增长。上海福人木材市场信息部经理铁闯告诉记者：“目前从市场商家的情况来看，木材商进货还未受到政策限制，进货量、出货量比较平稳。但是材料价格在明显走高，黄檀属的一些树种，例如奥氏黄檀、巴里黄檀以及巴西花梨价格上升幅度超过10%，商家也在反映拿货成本明显增加。预计贸易禁令实施后还会有一定影响。”
记者了解到，红木家具市场在10月之后出现回暖迹象。根据中国红木委发布的10月份全国红木制品市场景气指数显示，10月份数值为95.0，同比上升5.9，环比回升2.5%。究其原因，红木原材料交易价格继续松动回升，进而推升行业经理人信心指数，拉高红木制品市场景气指数的走势。中国家具协会理事长朱长岭表示：“10月之后，红木家具市场感觉明显回暖，销售情况开始变好。这与整体经济环境、上游房产市场、红木企业营销政策等因素都有直接关系，也可以看到，红木企业也在产品上探索，寻找新的发展方向。”
行业趋势
红木行业的“去红木化”
近两年，随着材料贸易的日益缩紧、红木消费人群的改变，红木家具市场消费趋势也在发生变化。企业也在产品、品牌上不断调整，迎合市场需求。
年轻消费群体兴起
红木家具的主流消费群体往往是50、60以及70后人群，而随着年轻消费群体崛起、年轻的设计师进入行业，红木家具的消费理念也在改变。有业内人士告诉记者：“80后的设计师对传统红木家具并不感兴趣，他们对于材质也没有过多的要求，看重的是红木家具传达的古典韵味。而且红木家具整套出售的方式也不流行了，红木家具单品更符合年轻人的口味。”
受此影响，红木家具的材质和设计也在发生变化。除了使用材料的广泛化，款式、设计感成为衡量红木家具的新标准，也成为企业革新的突破口。
新中式红木家具
传统红木家具还是沿袭明清宫廷家具的式样，但是有越来越多的企业开始以红木材料为基础，在式样上进行创新，并推出新的品牌。例如宣明典居推出的“平仄”、太兴红木推出的“红古轩”、名佳红木推出的“悠季”等，都是以红木材料为主，在样式上进行革新和重新设计，例如与皮革、布艺结合，摒弃复杂的雕刻等，创造出新中式家具。
名佳红木董事长张正基表示：“今年很多红木企业都在改革和自我革新，传统的发展模式已经不能支持企业继续壮大发展。整个行业都在探索创新之路，寻找新的突破口。”
不再只追求“黄紫红”
“黄紫红”指的是黄花梨、紫檀、大红酸枝，这三种木材均为明清宫廷家具的主要用材，是国标内33种红木材料中最知名三种材质，也是消费者最为看重的三种红木材料。现在，这三种材料的价值一路上涨，在大多数企业的产品阶梯中，已经成为“收藏级”材料。
新京报记者了解到，目前仍有企业使用紫檀、大红酸枝制作家具，但大多为“定制生产”，即不再大批量生产，而是根据需求生产。元亨利董事长杨波表示：“以大红酸枝为例，已经基本到了绝对不能砍伐的境地了，现在原产地出来的材料也是过去囤积的库存，已经非常珍贵了。”企业对于这三种材料相当珍惜，有的企业专门囤积这三种材料，不再拿出来生产。
受此影响，红木市场的材料也呈现“多元化”。除了来自东南亚的木材，优质的硬木陆续进入红木市场，成为“搅局者”。不少传统红木企业也开始使用，面对特定需求消费者开发相应产品。
本版采写/新京报记者冯静
索菲亚家居股份有限公司（下称“索菲亚”）10月25日晚间披露2016年第三季度报告。公司今年1-9月实现营业收入29.71亿元，同比增长43.47%，1-9月净利润4.08亿元，同比增长48.04%。值得注意的是，公司第三季度单季实现的净利润达2.08亿元，同比增长48.07%，继续保持了高速增长的态势。
对于业绩上升的原因，索菲亚方面表示，公司继续采用以经销商为主、以直营专卖店和大宗用户业务为辅的复合营销模式。其中经销商渠道的销售占比92.6%、直营专卖店渠道销售占比4.38%、大宗业务渠道占比2.48%。以索菲亚定制家具为核心，公司的司米橱柜业务和大家居产品类的销售也带来了积极的贡献。本报告期的收入中87.91%来自索菲亚定制家具的销售，7.95%来自司米橱柜的销售，3.44%来自大家居类产品（非定制）的销售。
现金流量表方面，经营活动产生的现金流量净流入较上年增加13，700.03万元，主要是本公司销售增加导致销售商品、提供劳务收到的现金增加所致。投资活动产生的现金流量净流出额比上期增加18，073.63万元，主要是公司本报告期使用闲置资金购买结构性存款等理财产品以及继续加大固定资产投资所致。筹资活动产生的现金流量净流入额比上期增加105，562.25万元，主要是公司2016年7月完成非公开发行股票所致。
同为上市衣柜企业的还有广州好莱客(603898,股吧)创意家居股份有限公司（下称“好莱客”），与定制家具行业老大索菲亚相比，好莱客仍有一定差距。日前好莱客也公布了三季报，2016年前三季度实现营业收入9.55亿元，同比增长29.23%，实现净利润1.54亿元，同比增长45.83%。
好莱客方面表示，销售收入增长延续了一季度以来的加速趋势，第三季度单季收入增长33.38%，净利增长50.85%，收入加速主要因公司营销改革带来的订单数和客单价和的增长。
好莱客的成绩说不上很抢眼，但是自上市后好莱客的股价一路飙升，吸引了不少投资者关注，这也为好莱客接下来的扩张奠定了基础。
另外，今年年初通过新三板挂牌上市广东顶固集创家居股份有限公司（简称“顶固集创”），这是继索菲亚和好莱客之后，又一定制家居企业上市。但无论从营收还是净利润来看，顶固集创目前在行业的位置并不理想，前有强敌后有追兵，随时有可能会被后来者追上并赶超。
（来源：和讯网）
未来这些沉香产区更受欢迎众所周知，以我国海南、广东两省出产的沉香为代表的“国香”，目前野生的几乎在市场上已经难以见到了。
众所周知，以我国海南、广东两省出产的沉香为代表的“国香”，目前野生的几乎在市场上已经难以见到了。随着近年来沉香文玩市场的需求量不断增加，越南芽庄、富森等地的沉香在市场上也愈发少见。那么，未来几年，哪些沉香产区会更受欢迎呢？记者就此展开了调查。
据了解，与前几年相比，沉香文玩市场上的星洲系沉香明显增加，并逐渐成为市场的主流。究其原因，并不是消费者不再追捧惠安系沉香，而是因为惠安系沉香原料的开采量目前越来越少，难以满足市场的需求。“世纪沉香坊”创始人张海明介绍说，现在一旦出现一块品相上佳的惠安系沉香，就会有很多老顾客直接上门预定，还没来得及真正做市场推广，就已经被人买走了。所以，普通的沉香爱好者可能在市场上很难见到上好的惠安系沉香。相反，目前来看，星洲系的沉香，每年进入市场的沉香的数量还是比较多的。而且星洲系沉香产出于鹰木香树上，沉香往往大块而规整，适合加工成手串和雕件等产品。因此，沉香文玩市场上出现了越来越多的星洲系沉香的产品。
张海明介绍说，在惠安系沉香中，沉香爱好者们往往很喜欢越南出产的沉香。其实，在越南的南方，柬埔寨出产的沉香质量也非常好。尤其是柬埔寨菩萨省出产的精品沉香，号称是“菩萨棋”，意指其沉香的品质可以与奇楠相比。菩萨棋沉香的香韵就具有穿透力强的特点，层次感也很丰富，初闻是如兰花般的清甜，后味是薄荷般的凉味。
而在星洲系沉香中，论及沉香的香韵，首推文莱出产的沉香。真正的精品文莱沉香，乳香味和花果香味都非常的浓郁，甜度很高，颇受消费者的喜爱，被誉为“星洲小奇楠”。文莱沉香从外观上都是面性结油，表面乌黑发亮，油脂纹路类似蛇皮的纹路。
加里曼丹沉香是印度尼西亚最大的产区，也是沉香特点比较复杂的产区。近两年，加里曼丹沉香的价值上升很快。加里曼丹地区分为五个省，东西南北各分布了一个省，每个省出产的沉香特点都有所不同。加里曼丹西省的沉香凉味很重，同时还带有一些草药香气，闻起来清香悠长。从外观上看，加里曼丹西省的沉香油线丰富，纹理细腻，经常有惊艳的“虎斑纹”。而加里曼丹东省和加里曼丹南省的沉香凉味比不上加里曼丹西省出产的沉香，但是草药香味更重。加里曼丹北省和知名的沉香产区达拉干岛很接近，所以在沉香的特点上和达拉干沉香也比较接近，清凉香气之中带着淡淡的乳香味。
这三个产区都是未来几年，沉香价值应该会不断上升的产区。如果沉香爱好者们希望能够收藏沉香以期它们能够保值升值的话，应该尽量选购这三个产区的沉香。
房地产回暖带来二季度订单放量推高上半年业绩
去年下半年房地产市场景气度提升，住宅装修新增需求对家居行业提振滞后半年体现，公司二季度订单量同比提升明显。上半年延续此前“799”、“899”促销套餐方案，结合电商渠道引流，实现了经销商专卖店线上线下订单的持续增长。
大家居战略为公司业绩高速增长保驾护航
基于遍布全国的经销商网络，公司不断扩充除衣柜外的产品品类，OEM产品销量不断提升。上半年陆续投放儿童学习椅、沙发、实木家具、床垫等联动销售产品，提高消费者一站式消费体验，单店坪效不断提升，大家居战略成效卓著。
信息化与工业化深度融合不断提升生产效率
柔性生产线布局为个性化定制与规模化生产之间的矛盾提供解决路径，生产自动化与信息化程度提升可减少人工干预。公司非公开发行已获得证监会核准批文，信息化与生产自动化项目落实后有望不断提升综合竞争力。
（来源：方正证券）
中国甘肃网7月24日讯据陇南日报报道（通讯员王书昉）近日，国家文物局确认命名一批文物，礼县城关镇东台村千年古槐树名列其中。
据史料记载，该树早在隋朝时期已有，东台村地处西汉水东南岸，与县城隔河相对，交通便利，拥有五个村民小组，人口约3000人。该树是在全国文物普查后被确定为一号文物树，它见证了历史的变迁，同时也见证了一个时代的兴旺衰败。
