索菲亚：我国定制家居在家具市场渗透率还很低约20%\红橡实木地板稳中有升
索菲亚董秘潘雯姗3月24日接受e公司微访谈时表示，定制家居在整个家具市场的渗透率还很低。2016年全国整个家具行业产值超过8000亿元，建材行业差不多同等规模甚至更大。衣柜、橱柜刚好横跨家具、建材两大行业，但在这两大行业中的渗透率都很低。在欧洲，定制家具的渗透率可达到70%-80%，中国目前的渗透率在20%左右，因此行业的增长还是可以持续很长时间的。
（来源：证券时报）
市场调查显示，近期红橡实木地板在市场表现较为活跃，尤其是湖州和广州以及深圳等市场对红橡实木地板的认可度较高。
经销商表示，红橡地板之所以流行于地板市场主要有两方面的原因，一是红橡地板木性稳定、纹理大方，非常适合欧式和新中式的家庭装饰风格。二是，红橡地板价格比较相对实惠。现阶段，广东市场910×165×18mm缅甸柚木地板商家报价250-300元/张。
信息化奠定龙头优势，多元化逐梦“大家居”
2016年公司继续巩固龙头地位：在渠道铺设方面，继续加密一、二线城市销售网点，拓展四、五线城市的网点，立足于提升门店单店效率；在产能布局方面，自2012年底开始逐步在全国五大生产基地投入柔性化生产线，大大提升了产能天花板；在信息化方面，公司先发优势凸显，在营销与供应链自动化提升、板材利用率提升、产品与服务质量提升和大数据平台建设等方面发挥显着作用；在大家居方面，“司米”橱柜2016年实现收入4.18亿元，预计今年将会逐步转亏为盈，成为公司未来业绩的新增长点。
盈利预测与投资评级
我们认为，凭借品牌规模、信息化等优势公司业绩具有较强的抵抗地产周期的能力，随着销售渠道的进一步拓展以及大家居战略的持续推进，特别是橱柜业务的改善，未来两年公司业绩仍有望保持快速增长。预计公司2017~2018年EPS分别为2.08元、2.75元，分别对应27.6倍、20.8倍PE，继续给予公司“买入”评级。
风险提示
房地产调控超预期紧缩；橱柜业务进展不达预期。
沉香：香料、中药材
沉香和沉香木看似一字之差却迥然不同，沉香作为天然香料的一种，自古以来就被世人追捧。沉香以产地划分有越南沉香、高棉沉香、老挝沉香、印尼沉香、马来西亚沉香以及我国的海南沉香等几种，诸种香中最上品者当属海南沉香。宋代蔡绦在《铁围山丛谈》中就有记载：香出占城者，不若真腊，真腊不若海南黎峒，黎峒又以万安黎母山东峒者冠绝天下。谓之“海南沈一片万钱”。
沉香除了作为一种香料为人们所推崇，沉香还是一味珍贵中药材，性味苦温无毒，功用降气温中可治多种疾病。人对香的喜好，乃是与生俱来的天性。香，在馨悦之中调动心智的灵性，于有形无形之间调息、通鼻、开窍、调和身心，妙用无穷。沉香，不仅芳香养鼻，还可颐养身心、祛秽疗疾、养神养生。正是由于香的种种妙用，文人雅士挥墨歌之咏之。使我们看到了我国香文化的深厚积淀。
沉香木：木材
沉香木是一般的瑞香科乔木树。野生或栽培于亚热带地区，我国广东、广西、台湾均有栽培。国外分布于印度、印度尼西亚、越南、马来西亚等地区。我国产沉香又名海南沉香、伽南香，形状为表面凹凸不平，加工劈开后可见黑褐色树脂，部分黄褐色相间形成斑纹。多数半浮于水或沉于水，并有特殊香气，且油性足。进口沉香为含有树脂之木材，多呈盔帽状、棒状或片状，外形不规则，常有黑色与黄色交错的纹理，表面平滑光亮润泽。其材坚实沉重，难以折断，断面刺状，劈开破面呈灰褐色，能沉于水或半沉浮，亦有特殊香气，味苦，燃烧时有油渗出，香气更加浓烈。
我国古代医药典籍中多有记载，古墓葬中棺木内往往伴有沉香木，是否可以防腐古代大型宫廷建筑有以沉香木作装饰建材。古家具上作配材使用。由于沉香木珍贵，香气浓烈，还用以制作各种工艺品、佛像串珠等等。如王世襄先生把玩的一件沉香木鸳鸯暖手在上海拍出60多万元天价。从目前市场行情看其价逐年攀升，推测沉香木件的收藏、升值率有很大空间。
由此可见，沉香和沉香木截然不同，其功效和使用范围亦有不同，消费者切勿将沉香和沉香木混淆。
我本人一直从事国际货运和国际贸易，二十多年往返于东南亚、非洲、大洋洲之间，这些地区的木材高峰期每年的进口量达100万立方，所罗门群岛是一个很原始的地方，拥有很多的森林资源，其中当地人称之为“图比”的紫檀树种被所罗门群岛视为“国树”，我从2003年进入所罗门从事货运和贸易，一直很看好这个木材，因为当地禁止砍伐和出口，2011年方正式进口“图比”，经过这几年的实际应用及南林大等专业木材机构的研究，我们认为这是一个好木材，在东南亚国家对当地珍贵物种限制出口，而国内对红木消费持续升温的背景下，我认为本次研讨会是很有意义的。
广擎雅刻董事长助理王利宾：
所罗门群岛是南天平洋的一个独立国家，归属英联邦，在澳大利亚的东北部，由近一千个岛屿组成，全国仅有五十多万人口。所罗门群岛是全球少数没有军队和警察的国家之一，也是全球最贫困的国家之一，与中国尚未建交，这也是之前所罗门大叶紫檀一直没有被引入到国内主因。是该木材进入中国后的俗称，其学名叫黑黄蕊木，当地称之为“图比”，在所罗门的地位非常高，是当地的“国树”，一直禁止砍伐和禁止出口，其密度是目前已知木种里面最高的，气干密度高达到1.36，其他属性指标也超出卢氏黑黄檀，具体有南林大的研究数据;2010年上海世博会的时候，所罗门大叶紫檀的雕刻工艺品在所罗门群岛馆展出，引起国内的广泛关注，董事长程晓荣先生买下所罗门群岛的多座镍矿，方得到生长在镍矿上的所罗门大叶紫檀木材的砍伐许可和出口许可。
2011年广擎雅刻由香港荣祥国际斥资7900万美元全资成立，主要研究所罗门大叶紫檀的属性和应用问题，开发了一系列的家具产品和工艺品;所罗门大叶紫檀刚进入中国的时候没有统一命名，曾叫过亚历山大紫檀、女皇黑檀、所罗门紫檀等，后经过同红木界多位大咖、前辈的共同探讨，一直认为该木材在其纹理、属性上同卢氏黑黄檀(大叶紫檀)最为接近，其属性更优于卢氏黑黄檀，故而一致认可所罗门大叶紫檀的称呼。
南京林业大学木材研究所主任徐魁梧：
我来开会之前对该木材在实验室做了测试，我们现在说的这个木材属桃金娘科的黄瑞木属，学名叫黑黄蕊木，其密度已经达到了木材的极限，理论上说木材的密度最高可以达到1.5，但是目前为止还没发现，已发现的树种中黑黄蕊木是1.36，已经是目前已知最高的，这个木材的油性也很好，耐磨，有自润滑功效，曾经作为轮船的艉轴管使用;材质硬度很高，还有金属的质感，纹理也很漂亮，非常适合做成家具。
这个木材全球仅所罗门群岛有，是所罗门群岛的国树，当地人叫“图比”，仅生长在超镁土壤上，也就是刚王总介绍的镍矿上;所罗门群岛同卢氏黑黄檀的产地马达加斯加同处于一个维度线上，黑黄蕊木同卢氏黑黄檀确实在纹理、色泽上很接近，在气干密度、顺纹抗压强度、全干收缩率、硬度等木材属性上还优于卢氏黑黄檀，所以称为所罗门大叶紫檀，我认为很贴切。
陈宝光：
刚才我们专家组看了木料车间，感觉这种木料非常罕见，纹理很漂亮，质感也不错，品相和指标都达到甚至超越大叶紫檀。也有专家说色泽有点像，但质感像金属那样，轻轻叩一下有金属的声音。
刚才听了介绍，这种木材的存储量也不多，而且这种树只集中生长在镍矿上。我个人感觉，这种木材的商业价值很快就要被发现发掘，所罗门大叶紫檀可以定性为顶级木材，收藏界可能会有兴趣，用绝品木材生产出惊世的红木佳品。
许柏鸣：
对所罗门大叶紫檀在中国的应用和推广，要从顶层设计及定位、商业模式、品牌建设、售后服务体系四大模块领域深入分析定位。
这种木材首先要定位是适合生产红木收藏品，还是大众消费品。我觉得它是属于金字塔上层的，这一点也是各位专家普遍比较主流的观点。其次。木材的推广及营销模式是多段还是统一，是独家垄断还是合作开发，是和家具工厂合作还是和木材分销商合作，这些要主事者通盘认真考虑。第三，新型材料在市场要有一个导入期和成熟期，时间会比较漫长，稳扎稳打。最后，口碑营销很重要，要服务好前期的合作伙伴，通过他们的影响力来扩大市场。
年年红家具有限公司总经理金樟洪发言
这种木材我是第一次见到，耳目一新，感觉还可以。我们公司以前曾做过产自非洲的黑紫檀，价格比较实惠，销量很大。现在我们也要创新升级，不能闭门造车，沉迷于过往的成绩。
从企业角度看，所罗门大叶紫檀木材的市场导入和推广前景，我个人感觉“图比”可以做红木家具，但不能局限于红木家具领域，如果直接就是定位高端，走高端，卖高价，这个有待商榷，可能走大众化比较稳妥。如果定位于大众消费，市场潜力非常大，同时设计出来的产品要从款式上和软装、软体相结合，做好整体氛围的设计。
甘蓝豆、马蹄豆近期市场表现沉闷，甚少成交。目前广东市场甘蓝豆报2700-3100元/立方米，马蹄豆报2100-2300元/立方米。平稳。行业人士表示，南美原木价格基本都是2000-4000元左右，如此低的价格木材商也难以做出更大的让步，这也是南美原木价格近期表现稳定的主要原因。
（记者ｃａｒａ）
